開放式vs一站式：誰更佳?

在記者的案頭，擺著兩份調查報告，一份來自Gartner，一份來自德勤。前者論證的是，企業或機構在引入兩家廠商網絡產品后，5年內可以節省大約15%~20%的TCO(總擁有成本)，并且大多數企業在引入第二家網絡廠商產品之后，網絡的復雜性也持續下降。德勤的報告由思科委托所做，其結論是，從長期的角度來看，使用單一廠商產品和多廠商產品在總體費用上并沒有差別，因為引入多廠商產品帶來的最初的成本節省將被整個產品生命周期內不斷增加的運營費用所抵消，并且此舉還增加了服務支持、互操作、整合等運營方面的風險。

面對這兩種針鋒相對的觀點，網絡廠商會選擇何種策略?用戶又該如何進行購買選擇呢?

思科顯而易見選擇的是一站式解決方案。它不僅擁有全線的有線、無線、安全、優化等傳統網絡產品，近年來更是推出整合了服務器、存儲、網絡的UCS(統一計算系統)，力求通吃數據中心大餐。

惠普、戴爾目前也擁有數據中心領域全面的產品線，不過，并沒有推出整合型產品。惠普推出的融合基礎設施架構集成并虛擬化了計算、存儲、網絡和管理資源。戴爾強調的核心理念之一是開放，號稱要讓客戶擁有充分的選擇權。

后起之秀華為也是來勢洶洶。不僅擁有全面的網絡、服務器、存儲、安全等數據中心產品，借助于傳統的在通信領域的優勢，華為還實現了高效的云間(廣域)互聯與災備。

針對于大規模的云計算數據中心，華為今年5月份在Interop展會上發布的CloudEngine系列交換機，據稱可滿足從GE/10GE到40GE/100GE的4代服務器演進需求。與此同時，在9月初舉行的華為云計算大會(HCC)上，華為還發布FusionCube一體機，融合了計算、存儲、網絡等硬件設備，以及虛擬化平臺、云管理、分布式存儲引擎等云計算軟件。

在廣域網設備方面，華為自主研發的NE40E路由器提供多數據中心間的靈活互聯和IP SAN備份，在全球運營商和行業網市場均有著成熟的規模應用。在光傳輸方面，華為生產的OTN(光傳送網，Optical Transport Network)設備OSN系列產品具備海量級數據傳送能力，最大支持40G/100G×80波(3.2T~8T)，適合于對容量、實時性等要求較高的容災系統。

不過，華為在竭力推出一站式解決方案的同時，也在推進開放與合作策略，爭取兩條腿走路。其典型表現就是所謂的“被集成策略”。

華為企業業務BG CEO徐文偉曾表示，對華為來說，企業業務里面的渠道策略就是“被集成”。“什么叫被集成呢?就是我們提供標準化的產品、解決方案以及平臺，通過合作伙伴一起去拓展業務、拓展客戶。”徐文偉說，公司內部有一個決議，明確規定了華為被集成的策略。

在解決方案方面進行合作的一個典型的例子是，今年3月，華為攜手全球廣域優化領導者Riverbed，共同發布了基于華為AR G3企業路由器的廣域優化方案。而在今年的華為云計算大會上，包括英特爾、SAP、Citrix、用友、埃森哲、升騰、Seagate、VMware、CA、Asigra等20多家廠商在內的合作伙伴共同亮相，顯示了華為的強大氣場和開放心態。

在記者看來，華為之所以選擇一站式解決方案和開放合作兩種策略并行的模式，其背后最重要的原因是源于客戶的需求。

“企業進行采購時一定要確定好自己的策略：到底是為了更便捷還是為了更省錢。”一位在國稅系統工作了多年的網絡主管告訴記者，如果為了省錢，就需要從多家供應商采購;而如果為了管理方便、系統穩定，則最好從一家供應商采購。根據他的經驗，最好骨干網、核心網從一家主流廠商采購，匯聚與邊緣產品可以考慮從其他家采購。這樣既降低了價格，也使將來骨干網擴容時不會有太大麻煩。

“廠商一站式解決方案的收費可能會高一些，但是解決了一些內部集成和優化的問題，拿過來就能用。如果由用戶自己分別去采購，就要求用戶有很強的集成能力。” Gartner數據中心研究總監曾劭清從另一側面解釋了兩種策略的差異性所在。

由此看來，從一家供應商還是從多家供應商采購，其實沒有絕對的好或壞的區分，關鍵是看自己的需求：圖省事放心的當然是盡量選擇某一供應商的產品，而對價格敏感的用戶就需要引入多家供應商。

看來，華為的兩條腿走路的策略正是為了滿足不同客戶的不同需求，乃是對客戶需求深刻感知之后采取的理性選擇。