“期望有更多公司來到這里，帶來創新的技術，提供更好的產品。”土耳其信息及通信技術管理部(BTK)代表，在“2012歐亞國際信息及通信技術展覽會”開幕式上表示，云計算技術的應用能夠顯著推動信息化的升級，希望更多企業參與到土耳其IT建設中來。

11月29日-12月3日，“2012土耳其歐亞國際信息及通信技術展覽會“(CeBIT Bilisim eurasia)在土耳其首都伊斯坦布爾召開，本次展覽會主要面向土耳其及周邊區域市場，吸引了漢柏、華為等中國IT公司的參與。

相似的市場：高性價比與本土化

5天展會，到Hall4 E35號漢柏展臺咨詢的與會者絡繹不絕，通過咨詢內容可以總結出當地用戶的需求變化：以運營商和政府為代表的大型機構，對于漢柏新一代綠色數據中心整體解決方案很是關注，尤其是云立方一體化產品、OPV虛擬化產品;而占據土耳其80%的中小企業代表，則對于漢柏統一安全網關、高性價比的交換機及漢柏高密度無線接入等產品格外關注。

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“價格很關鍵，服務更重要”一位項目經理說，很多國際IT公司習慣性的將價格定的非常高，這種高姿態、大品牌做法并不是很適合土耳其市場，“我們更需要滿足需求的產品”。另一位來自安卡拉的企業主抱怨某些國際友商不關注本土化，“甚至簡單的語言都不舍得下功夫”。而一家資深的大型IT集成商代表更是直言不諱，雖然國際IT廠商技術和品牌占較大優勢，但是由于語言等障礙，并且對于土耳其本土化耐心不足，競爭力有時反而稍遜當地IT廠商，“希望我們的合作伙伴重視市場的需求，知道用戶關注什么，甚至能夠耐心的跟我們一起做方案”，他同事進一步的解釋更明確。

我們的機遇：本地服務與定制化

參觀者目的很明確，需求很活躍，對產品方案的要求更直接......除了數十兆網絡寬帶入戶，土耳其當前的IT發展狀況與中國非常相近：同屬于制造業大國，都處于信息化普及的第二階段，都很關注產品方案的性價比，對于價格非常敏感，對于本地化和服務格外重視，本土廠商與國際廠商競爭都很激烈....

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相似市場，相似需求，中國企業在土耳其可謂是輕車駕熟，尤其是為漢柏等倡導綠色IT、專注本土服務的IT廠商提供了更大發展機遇和空間：2011年，為滿足歐洲客戶的需求，漢柏成立了荷蘭分公司;今年，漢柏馬不停蹄，陸續為俄羅斯、中東等國家和地區用戶建設了多個新一代數據中心.....針對市場不同需求，提供用戶最合適的解決方案，是漢柏客戶營銷服務的價值源動力。

在后續的拜訪中，當地的合作伙伴對漢柏這個“新品牌“表現出了濃厚興趣，不僅提供了很多本地市場的滲透經驗，更希望漢柏能夠“留下來”——結合土耳其本地信息化建設的步伐聯手推出更可靠、更高性價比的方案和產品。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”漢柏將攜手當地合作伙伴，融入本土信息技術，耕耘本地客戶資源，共同開拓電信和企業網市場，加速推動土耳其云計算的落地普及。