數(shù)以萬(wàn)計(jì)的APP團(tuán)隊(duì)的存在使幾十億用戶能夠滿足自己的碎片化需求。然而，這些傾其所有的APP的團(tuán)隊(duì)有多少能夠真的有所斬獲？那些砸鍋賣鐵的免費(fèi)APP在辛苦積累了用戶資源之后，是否已經(jīng)找到合理的盈利模式？曾經(jīng)紅極一時(shí)的APP，為何竟如煙花般一閃而過？有著戰(zhàn)略級(jí)地位的APP，是否真的能名利雙收？那些依然默默無聞的APP還能苦撐多久……我們以下載量和收入兩個(gè)指標(biāo)為參考，對(duì)2012年APP生存狀態(tài)進(jìn)行盤點(diǎn)。

第一類：名利雙收

下載量和收入都很高的“名利雙收”型應(yīng)用，大多屬于游戲圈。游戲是個(gè)特例類別，男女老少適宜，抓住了用戶的喜好就等于抓住了大把的銀子。一款老少皆宜的游戲往往是高人氣高利潤(rùn)的產(chǎn)品，移動(dòng)市場(chǎng)，用戶決定產(chǎn)品地位。

捕魚達(dá)人：把網(wǎng)撒得更遠(yuǎn)點(diǎn)兒

捕魚達(dá)人月收入千萬(wàn)，裝機(jī)量超1億，是國(guó)內(nèi)唯一下載量和收入同時(shí)排在前20的APP。這個(gè)縱橫在ios以及andriod平臺(tái)上的手游大佬，以高度的下載量和活躍度贏得一片贊譽(yù)，同時(shí)也走出國(guó)門，讓老外們也開始撒網(wǎng)捕魚。

游戲贏得用戶并不難，一款單機(jī)小游戲，設(shè)計(jì)足夠出眾，游戲趣味性達(dá)到了，自然會(huì)風(fēng)靡。從ios上發(fā)展而來的捕魚達(dá)人是通過產(chǎn)品進(jìn)入排行榜內(nèi)，獲得排名水到渠成。在安卓市場(chǎng)上的擴(kuò)散，大部分也是依靠口碑相傳。對(duì)捕魚達(dá)人來說，入市早，跑得快就是要訣，用戶群就這樣集聚起來。

在ios上實(shí)行付費(fèi)的捕魚達(dá)人并不愁盈利，單憑在ios平臺(tái)上的銷售量已經(jīng)能夠維持團(tuán)隊(duì)的生存，接下來的則是如何賺更多的錢。不過，游戲和軟件畢竟不一樣，軟件每一個(gè)頁(yè)面的顯示都要考慮用戶體驗(yàn)，游戲則可以利用玩家暫停的時(shí)間推送廣告；軟件如果收費(fèi)，用戶會(huì)考慮值不值，而游戲里售賣的道具是可以直接用的，賣虛擬實(shí)物比賣服務(wù)更簡(jiǎn)單；軟件若收費(fèi)，會(huì)有同行立馬克隆一個(gè)免費(fèi)版，而游戲正版的體驗(yàn)是復(fù)制不來的。此外，游戲的盈利模式更加固定和單一。軟件需要挖掘用戶的細(xì)分需求從而延伸出商業(yè)模式，而游戲則無外乎道具收費(fèi)、廣告盈利以及客戶端收費(fèi)三種模式。

2011年，捕魚達(dá)人實(shí)現(xiàn)收支平衡；2012年，捕魚達(dá)人在客戶端上的收費(fèi)基本形成穩(wěn)定規(guī)模，約200萬(wàn)，正式開始盈利。而在捕魚達(dá)人2中，還推行了前三級(jí)關(guān)卡試用，第四級(jí)起購(gòu)買激活完整版的經(jīng)濟(jì)售賣方式。對(duì)用戶收費(fèi)實(shí)際上是一個(gè)非常復(fù)雜而繁瑣的盈利渠道，因?yàn)椴遏~達(dá)人必須與各大平臺(tái)進(jìn)行合作，還需要與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，支付方式也要選擇合理的通道。不僅僅是小額支付，大額支付的傳統(tǒng)渠道也很重要。但是這都不是捕魚達(dá)人主要的營(yíng)收來源，廣告盈利才是。

當(dāng)前捕魚達(dá)人70%-80%的收入都來自于廣告。捕魚達(dá)人月收入千萬(wàn)，按照每個(gè)月用戶收費(fèi)約200萬(wàn)來計(jì)算，捕魚達(dá)人每個(gè)月在廣告上的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到800萬(wàn)以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)的支持來源于巨大的用戶量。同時(shí)，通過捕魚達(dá)人衍生出的業(yè)務(wù)還有觸控科技的游戲代理服務(wù)和CocoaChina平臺(tái)。CocoaChina是國(guó)內(nèi)最大的ios開發(fā)者平臺(tái)，有近20萬(wàn)開發(fā)者；捕魚達(dá)人所用到的游戲引擎Cocos2D-X，也主要服務(wù)手機(jī)游戲開發(fā)者；而游戲代理服務(wù)是從2012年年初就開始的，代理的產(chǎn)品包括國(guó)內(nèi)的部分游戲以及海外的一些產(chǎn)品。這就是捕魚達(dá)人這一項(xiàng)產(chǎn)品帶來的巨大商機(jī)，也是現(xiàn)今移動(dòng)產(chǎn)品想要發(fā)展的路線——用戶+平臺(tái)+開發(fā)者工具。

對(duì)于捕魚達(dá)人來說，成功不是現(xiàn)在，也不是多少億的估值，而是以后向著平臺(tái)方向發(fā)展的游戲廠商。對(duì)于捕魚達(dá)人這款產(chǎn)品能獲得如此多的用戶和關(guān)注，CEO陳昊芝強(qiáng)調(diào) “快”字——下手快、推進(jìn)快以及轉(zhuǎn)換快。機(jī)遇與變化同在，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，要有更敏捷的速度方能搶的先機(jī)。

第二類：空賺吆喝

這類APP的下載量高卻收入低。中國(guó)市場(chǎng)上量級(jí)過億的APP不過數(shù)款，這當(dāng)中的視頻播放類軟件的廣告大幅少于Web端，目的很明確，就是以收入換市場(chǎng)；生活服務(wù)類軟件本身就能點(diǎn)燃服務(wù)和商機(jī)，各大電商的APP端與消費(fèi)者的碎片時(shí)間無縫對(duì)接，造就一次次的“全民瘋搶”；同樣一發(fā)不可收拾的還有社交類APP，但在盈利模式尚不清晰的情況下，即使是過億用戶量的產(chǎn)品也只能硬生生地熬，國(guó)外的臉書是這樣，國(guó)內(nèi)的代表則是微信。

微信路在何方

微信，一款坐擁2億用戶卻還沒有明晰盈利模式的產(chǎn)品。2012年，“2億用戶”、“張小龍”、“騰訊”、“14個(gè)月”這樣的詞匯充斥媒體，這些關(guān)鍵詞打造了一個(gè)可以和QQ相提并論的產(chǎn)品，微信的下載量排名在亞洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都很靠前。

微信驚人的用戶量深深地刺激了很多開發(fā)者，微信也開始尋找漫漫盈利路。這就好比當(dāng)初的微博，有了數(shù)億用戶卻實(shí)現(xiàn)不了盈利，終歸是定位與突破口的問題。面對(duì)2億的用戶，微信似乎不會(huì)賺錢了。

微信能走的盈利方向不算多，我猜想有：用戶收費(fèi)、電子商務(wù)以及平臺(tái)路線。面向用戶收費(fèi)是騰訊的老路子，但目前微信并沒有打算推出增值服務(wù)。一方面是為了吸引更多用戶，另一方面則是產(chǎn)品在上升初期并不適合用戶增值服務(wù)；平臺(tái)路線對(duì)于枝繁葉茂的騰訊來說，又變成了業(yè)務(wù)上的沖突與重合。早在微信開發(fā)初期，騰訊內(nèi)部就有對(duì)手機(jī)QQ以及微信兩款產(chǎn)品業(yè)務(wù)重合的流言。微信如若選擇平臺(tái)路線，開放API接口，則與騰訊開發(fā)者聯(lián)盟有了業(yè)務(wù)上的重合，在這一點(diǎn)上，騰訊還是學(xué)習(xí)了谷歌對(duì)待adsense與admob的謹(jǐn)慎和涇渭分明；最后只剩下了電子商務(wù)，這是最值得挖掘，也是“移動(dòng)”最被看好的商業(yè)模式。

眾生期待下，微信做了幾個(gè)小小的動(dòng)作：綁定了財(cái)付通，開始經(jīng)營(yíng)電子會(huì)員卡。當(dāng)用戶通過一個(gè)手機(jī)能將支付與商家對(duì)接的時(shí)候，O2O的雛形就有了。只是推廣和用戶教育還是困難的，同時(shí)還有許多魚目混珠的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人企圖把氛圍攪得有些烏煙瘴氣。作為產(chǎn)品潔癖者，張小龍?jiān)僖淮慰硵嗔诉@些可能會(huì)把用戶體驗(yàn)瞬間降低的骨刺。微信清靜了，盈利模式卻依然不明晰。電子會(huì)員卡也許會(huì)有不錯(cuò)的營(yíng)收，但肯定不是現(xiàn)在。好在騰訊家大業(yè)大，也不在乎運(yùn)營(yíng)中需要給多少開發(fā)人員工資、服務(wù)器要怎樣支撐2億甚至更多用戶。但微信剩下的路，還是只能摸著走。

2012年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)難以盈利，已經(jīng)成為很多人頭上的一把霜，凝重而急欲被融化。微信承載了很多開發(fā)者的殷切希望，希望騰訊能找到一條合適的道路。畢竟，2億用戶都賺不到錢，那百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)別的干脆別干了。

第三類：以小搏大

總有些默默無名的產(chǎn)品，在不起眼的地方，用最古老的方法和最費(fèi)時(shí)費(fèi)力的途徑找到任何人都發(fā)掘不了的一條發(fā)家致富路。它們可能不出名，少宣傳，用戶量也才百來萬(wàn)，但偏偏能在市場(chǎng)上淘到金子。

買賣寶：5億收入背后

現(xiàn)在的商業(yè)市場(chǎng)，每一個(gè)企業(yè)都精心計(jì)劃著要走高端路線，結(jié)果卻步履維艱，反而那些蝸居在集貿(mào)市場(chǎng)上的小商小販有著出人意料的高收入，這就是草根的魅力。手機(jī)網(wǎng)購(gòu)者中，有一群草根階層：務(wù)工人員，他們?yōu)橐患移髽I(yè)貢獻(xiàn)了5億的營(yíng)收，這家企業(yè)的名稱也不夠響亮，叫買賣寶。電商在2012年鬧得不可開交，燒錢、罵戰(zhàn)、價(jià)格仗打的不亦樂乎。倒是這個(gè)一直偏安一隅的小企業(yè)，從2006年起，一路利用移動(dòng)端的潛力，挖掘到令人艷羨的財(cái)富。

在巨大的草根基數(shù)下，買賣寶要獲得收益，門檻就是派送難、用戶教育難以及售后難。用戶教育用廣告，買賣寶深入到鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上發(fā)布了不少刷墻廣告；派送就用EMS；售后采用電話逐一盯人跟進(jìn)。由此，買賣寶的業(yè)務(wù)算是正常開展，并逐漸開始走上正軌。

草根的生意不好做。京東蘇寧能讓白領(lǐng)用戶比價(jià)，買賣寶卻不用這樣的“高端手段”，對(duì)草根階層來說，“便宜”，“方便”，“質(zhì)量不錯(cuò)”才是關(guān)鍵詞。做這樣的生意，對(duì)于CEO清華高材生張小瑋來說有點(diǎn)格格不入，但營(yíng)收又證明了這個(gè)生意與他個(gè)人價(jià)值的匹配。買賣寶看起來是個(gè)矛盾體，但是偏偏也是劍走偏鋒，不與線上電商比融資燒錢，小生意賺大錢，也足夠不少燒錢燒得頭皮發(fā)麻的電商眼紅了。

買賣寶不是獨(dú)一無二的，但這樣的經(jīng)營(yíng)思路卻是簡(jiǎn)單而精煉的。不管市場(chǎng)上有多少移動(dòng)電商的產(chǎn)品在風(fēng)生水起地折騰著，依舊不如買賣寶這樣用最實(shí)際的手段和方法攻占用戶的錢包來得猛烈。這個(gè)生意好比一鍋老鴨湯，細(xì)火慢燉才會(huì)變得有滋有味，而前期的蟄伏才是一般企業(yè)難以忍受的。也許對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，這樣緩慢的進(jìn)度是一種煎熬，但比起大量的融資燒錢，或者用各種促銷手段來?yè)寠Z用戶，買賣寶更為單純。貼牌的自主品牌產(chǎn)品也能給企業(yè)創(chuàng)造更大的毛利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)中投入最大的是人工，維系高度的用戶黏性也全在于此了。

買賣寶所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多，例如愛購(gòu)網(wǎng)以及移淘商城都屬于這一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)，同樣也有著不錯(cuò)的收益。往往越是不容易被挖掘的領(lǐng)域，越是有企業(yè)能經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。因此，買賣寶用百萬(wàn)下載量，就撬動(dòng)了5億年收入。

第四類：過眼煙花

回想下你手機(jī)里曾經(jīng)安裝過的APP，有多許久沒有點(diǎn)開或者早就刪除了？就像煙火，一瞬間就消失冷卻了。這樣的APP商業(yè)模式和下載量都不可持續(xù)，比起那些從未贏得過用戶親睞的APP，得到后又失去更叫人傷感。

你畫我猜：你現(xiàn)在在哪里

2012年上半年有一個(gè)很火爆的游戲。游戲畫面簡(jiǎn)單，卻在一周之內(nèi)迅速風(fēng)靡各大應(yīng)用平臺(tái)。不少上班族津津有味地在猜測(cè)手中那個(gè)慢慢出現(xiàn)的圖案到底指示著哪一個(gè)答案。但不到一個(gè)月后，就被人遺忘在了某個(gè)角落。這個(gè)煙花般的產(chǎn)品就是你畫我猜。2012年3月，它被zynga以1.83億美元的價(jià)格收購(gòu)。不到半年，zynga財(cái)報(bào)成績(jī)下滑，這個(gè)悲劇中，就有你畫我猜的“貢獻(xiàn)”。

如果沒有輝煌過，你畫我猜不算是悲劇。然而它曾在10天時(shí)間中下載量達(dá)到120萬(wàn)次。一個(gè)月內(nèi)下載量突破1200萬(wàn)次，免費(fèi)與收費(fèi)版均躍居榜首。5周時(shí)間，下載量升至2000萬(wàn)次，擁有1200萬(wàn)活躍用戶，1小時(shí)最多在線人數(shù)450萬(wàn)，每天收入達(dá)25萬(wàn)美元。這個(gè)活躍度也使得你畫我猜變成了2012年上半年最賺錢的APP，沒有之一。

玩家都是喜新厭舊的，這一個(gè)模式，一個(gè)場(chǎng)景，能夠維持一個(gè)月已經(jīng)是實(shí)屬不易，若不是社交性在其中起到了一定的作用，你畫我猜充其量也就是一個(gè)維持三分鐘熱度的游戲。用戶不光是喜新厭舊，還喜歡各種挑戰(zhàn)。如果沒有了朋友，沒有了競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)游戲就逐漸失去了意義。所以，你畫我猜的簡(jiǎn)單模式注定了它必定會(huì)讓用戶感官疲勞，但不知道是zynga太過自信還是對(duì)這款產(chǎn)品太過放心，居然沒有隨之做任何的改進(jìn)。對(duì)于移動(dòng)產(chǎn)品來說，停滯就是死亡。

有意思的是，基于社交類的軟件往往會(huì)讓用戶心存不舍，但你畫我猜似乎是所有的社交好友同時(shí)離開，誰(shuí)也沒有覺得有絲毫不舍。也許從心理學(xué)來說，對(duì)于一款游戲，用戶的嘗鮮時(shí)長(zhǎng)是一定的吧。

第五類：悲情苦撐

對(duì)于中小開發(fā)者來說，希望產(chǎn)品如2011年全盛時(shí)代那樣，以高用戶量獲得風(fēng)投已經(jīng)不可能了。現(xiàn)在的風(fēng)投要求產(chǎn)品必須有高用戶量的同時(shí)，還要有合理的盈利模式，而對(duì)于現(xiàn)階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說實(shí)在是難了些。那些掙扎在生死線上的APP不得不與許多同質(zhì)性的產(chǎn)品生死肉搏。開發(fā)者手中總是握著不止一張牌，這一張死去，另一個(gè)站起。這就是中小型APP開發(fā)者的生存實(shí)景。

這些團(tuán)隊(duì)APP產(chǎn)品多則數(shù)十萬(wàn)，少則千百的下載量，仍在堅(jiān)持。比如樂投。樂投是做旅游項(xiàng)目的，在他們的APP仙蹤上，有專門用來記錄旅途的功能。這款產(chǎn)品依然在積累用戶的階段，盈利則依靠互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行廣告植入和OTA，縱使O2O成為一個(gè)重要的突破口，依然無法解決旅游類產(chǎn)品的盈利問題。在模式不明晰的時(shí)候，樂投依然計(jì)劃吸引更多用戶作為潛在資本，還想挖掘更多的創(chuàng)新方向。樂投打算突破本地化服務(wù)，并對(duì)智能和個(gè)性化推薦的信息處理技術(shù)也有所打算。

市場(chǎng)上還有部分“有下載無用戶”的中小APP，以美女或圖片作為噱頭，引得不少用戶下載。這類擦邊球APP有著不錯(cuò)的下載量，依靠這樣的軟件下載量，在廣告聯(lián)盟接收廣告后，收益也不算太差。只是這類軟件往往有著很差的用戶體驗(yàn)及用戶活躍度，大多數(shù)用戶在下載后再次打開的次數(shù)極少，但軟件自帶的通知和廣告程序依然會(huì)運(yùn)行，同時(shí)獲取用戶數(shù)據(jù)。對(duì)于這類APP開發(fā)者來說，物質(zhì)得不到保障是他們追求產(chǎn)品高度的客觀障礙。

對(duì)于國(guó)內(nèi)許多中小開發(fā)者而言，流量決定收益，有時(shí)他們會(huì)不擇手段地爭(zhēng)奪用戶流量。在個(gè)別產(chǎn)品無法取得有利的地位時(shí)，許多小開發(fā)團(tuán)隊(duì)劍走偏鋒，抱團(tuán)取暖來維持溫飽的。這一類產(chǎn)品多為小游戲甚至是山寨版游戲。這類開發(fā)者不屑于通過降低用戶體驗(yàn)來?yè)Q取流量，但也難以突破自我，他們往往會(huì)采取發(fā)布多款軟件的方式來以團(tuán)隊(duì)的形式獲得廣告收入。而他們的產(chǎn)品也多數(shù)是平時(shí)在PC端的小游戲或者其他熱門產(chǎn)品的翻版。