Juniper網絡終于制定了包括一個修訂的軟件許可證計劃在內的軟件定義網絡(SDN)戰略。這個戰略將改變Juniper的商業模式并且實現自己與競爭對手的差異化。

Juniper一直是很少談及制定打入SDN市場戰略的大型網絡廠商。據市場研究公司IDC預測，2016年SDN市場規模將達到37億美元。去年，競爭對手思科、惠普、Brocade和Arista都推出了以各種方式打入SDN市場的計劃，以幫助客戶從依賴專有性質的物理基礎設施的網絡過渡到更靈活的、虛擬化的網絡架構。阿爾卡特-朗訊最近披露將投資一家以云SDN為重點的創業企業。這家創業企業創建只有一年時間。

雖然Juniper去年12月斥資1.76億美元收購SDN控制器創業企業Contrail Systems，但是，Juniper沒有發布其整個的SDN計劃，只是在財務會議和海外貿易展會上提出了一些暗示。

本星期，這種情況發生了變化。Juniper的計劃包括6項原則。Juniper稱，這些原則將解決網絡行業未來兩年面臨的最緊迫的問題。這6項原則是：

1. 把網絡軟件分為管理、服務、控制和轉發等四個部分，以便優化網絡中的每一個部分。

2. 把管理、服務和控制軟件的合適的方面集中起來以便簡化網絡設計和降低運營成本。

3. 使用云進行升級和部署，實現基于使用的定價。

4. 為網絡應用、服務和集成到一個管理系統創建一個平臺。

5. 對包括OpenFlow在內的協議進行標準化，實現不同廠商產品的互操作和不同的技術支持。

6. 把SDN原則應用到所有的網絡和網絡服務，包括安全、從數據中心到企業園區以及服務提供商的移動和有線網絡。

除了這6個原則之外，Juniper還簡要介紹了客戶今年部署SDN可以采取的4個步驟。這些步驟包括：為所有的網絡設備部署一個集中的主網絡管理、分析和配置能力，以便全面觀察網絡運營的內部情況;通過從硬件中提取服務軟件創建網絡和安全服務虛擬機并且把虛擬機放在x86服務器中;使用一個能夠把服務在軟件中串聯起來的集中的控制器或者根據業務需求使用在所有的設備之間連接服務的能力;為高性能SDN優化硬件。

分析師表示，Juniper的戰略與這個行業的其它公司應用SDN的方式是一致的。IDC分析師Rohit Mehra稱，這個戰略似乎與市場狀況和客戶需求是一致的。

Juniper表示，目前的一些Junos Space應用能夠提供集中的管理。隨著時間的推移，這些應用將擴展和增強。

這種控制器將以Juniper最近宣布將在本季度出貨的JunosV App Engine引擎為基礎以及以最近收購的Contrail的技術為基礎。JunosV App Engine引擎旨在允許用戶迅速打開新的服務和應用。它包括一個Linux操作系統和一個KVM管理程序。這個KVM管理程序配置一些API(應用程序編程接口)，可以連接到在x86服務器上運行的Juniper和第三方的應用程序。

Juniper軟件解決方案部門執行副總裁Bob Muglia表示，Juniper以前稱，它正在考慮讓整個網絡行業圍繞一個基于開源軟件的事實上的行業標準的SDN控制器聯合起來，反對思科的 Insieme開發和VMware通過收購Nicira公司獲得的一個技術。但是，自從去年9月披露這個意圖以來，Juniper的立場逐步形成了。

Muglia稱，Juniper現在把開源軟件看作是控制器與控制器之間以及控制器與交換機之間的一種有益的接口技術，而不是核心的控制能力。

Muglia說，這個控制器包括軟件服務串聯功能，將在2014年提供。Juniper的MX路由器和SRX安全網關硬件將為軟件服務串聯功能進行優化，然后，Juniper的QFabric數據中心和EX系列園區交換機也將這樣做。

Juniper的差異化因素

雖然Juniper的整個戰略與該行業的發展方向是一致的，但是，Juniper的差異化因素是名為“Juniper Software Advantage”的新的軟件許可證模式。這個模式以企業軟件許可證模式為基礎，允許在Juniper設備和行業標準x86服務器之間轉移軟件許可證，以保護用戶的投資。

這個許可證戰略還允許客戶根據實際使用升級采購。Juniper將在今年的一年當中宣布具體的軟件許可證計劃并且將在2015年年底之前轉變軟件業務模式。

這個許可證計劃使juniper的SDN戰略與思科和其它競爭對手的戰略有所不同。其它廠商都沒有制定根據SDN的應用修訂的軟件許可證戰略。

但是，IDC分析師Mehra表示，隨著SDN的出現，整個行業必須采用基于軟件的商業模式。另一位IDC分析師Nav Chander說，Juniper必須向其服務提供商客戶銷售其新的基于企業的許可證模式。企業客戶占Juniper銷售收入的65%。

Chander表示：“這對于服務提供商是一個巨大的變化。這種許可證和定價計劃還沒有與那個社區進行交流。Juniper計算收入的主要方式是來自硬件銷售。這種新的許可證模式可能把多數收入轉向軟件。

Mehra說，Juniper的SDN計劃的另一個挑戰是及時地發布產品。Juniper的QFabric數據中心和云交換機產品的發布與出貨之間有很長的延遲時間。這將導致產品線產量增加緩慢。

Mehra說，他們需要加快產品推向市場的時間。創業企業和孵化企業沒有在等待。他們需要采取正確的步驟和根據這個前景行事。