作者：中國軟件評測中心 信息安全等級保護測試部 程曉妮 朱信銘

一、 聯想，我國第二大手機品牌

幾年前說起手機，人們的第一反應便是諾基亞、摩托羅拉等洋品牌，不過隨著智能手機的風行，諾基亞的折翼，手機市場的座次進行了重新排定。

據市場研究公司賽諾統(tǒng)計數據顯示，聯想在6月份憑借11%的手機市場份額成為我國第二大手機品牌。聯想無論在整體手機市場份額上還是智能手機市場份額上都創(chuàng)新高，超過諾基亞、華為等公司，成為僅次于三星的我國第二大手機品牌。

據Gartner預測，聯想2013年還將成為中國第一大智能手機廠商。聯想副總裁劉軍對Gartner預測聯想2013年登頂智能手機廠商第一的官方聲明是“毋庸置疑，聯想智能手機業(yè)務的勢頭振奮人心，其發(fā)展讓我們信心倍增，但我們依然腳踏實地，全心全意做好手頭的工作，為生產出滿足用戶需求并超出用戶期望的偉大產品。聯想在過去18個月里的快速增長有目共睹，大家也期望聯想能夠百尺竿頭，更進一步。在中國乃至全球擴展聯想智能手機業(yè)務。市場份額第一指日可待。”

二、 聯想：成為中國手機市場新貴的秘訣

(一) 以千元手機為入場券打入手機市場

以前一直緊跟諾基亞的三星，由于跟對了安卓陣營，在智能手機市場發(fā)展良好，銷售量第一。 而昔日的第一諾基亞因為錯失了智能手機發(fā)展的潮流，其低端手機備受中國廠家擠壓，高端智能手機又競爭不過蘋果和其他新興Android手機廠家，在中國手機市場銷量TOP10中，市場份額從2011年的32.2%下跌到9.42%，一直跌到了第四位，被國產品牌聯想和華為超越；對于明星效應最大的蘋果手機，雖然以3.44%的位居第九，但其對高端人群的吸引力和強大的吸金能力均不容小覷。

在這張榜單里，一直以電腦產品為人熟知的聯想可謂是匹黑馬。如果說蘋果手機開辟了智能手機的新潮流，那么國內千元智能手機的興起，聯想是主要推手之一。聯想2010年推出第一代樂Phone智能手機。2011年聯想移動互聯及數字家庭業(yè)務集團(簡稱MIDH)成立后，樂Phone產品線日益豐富。去年“五一”小長假期間，一款主打女性市場的智能手機樂Phone A520創(chuàng)下了單日銷量破萬臺的紀錄；在運營商市場，通過捆綁購機套餐等方式，樂Phone A60以超過200萬臺的銷量獲得2011年中國聯通最暢銷智能手機頭銜。

(二) 找準定位：依托運營商主攻低端市場

國內終端市場有“得運營商者得天下”的說法，通過運營商的銷售捆綁來提升銷量，在迅速擴大銷量的同時能夠樹立自身品牌在手機市場上的影響力。

楊元慶在財報會議上的發(fā)言或者可以算是對“依靠電信運營商”評論的認可。楊元慶稱，聯想智能手機在中國的銷售有三分之一是通過零售渠道，另外三分之二則是通過電信運營商。劉軍此前也曾向鳳凰科技透露，稱“根據賽諾的報告，目前聯想是中國聯通和中國移動最大的手機供應商。”

根據財報顯示，聯想MIDH部門2012年上半年的營收入為13.05億美元（約合人民幣81億元）；業(yè)內人士指出，即使以銷售額盡數來自智能手機計算，聯想2012年上半年出貨的智能手機均價也不超過675元，因此這1200萬部智能手機中絕大多數應是面向低端市場的入門級產品。 

(三) 對產品速度的準確把握

聯想手機業(yè)務飛速發(fā)展還源于聯想找到了手機市場與PC市場的共性——對產品速度的把握，一是研發(fā)速度，二是供應鏈速度。聯想借其PC端的資源優(yōu)勢和PC機上產品的研發(fā)經驗，最大限度的壓縮了手機上市的流程，使得最新產品能以最快的速度面向消費者，從而提高了市場競爭力。聯想推出全球第一款基于MTK平臺雙卡的手機A60，5個月的時間完成了從產品定義到產品上市的時間，比競爭對手快了3個月。

(四) 營銷方式的轉變

在渠道方面，聯想調整了PC門店的營銷模式，向蘋果借鑒，PC門店也轉型為小3C門店。門店不再單一的出售聯想的PC產品，而會銷售包括手機、電視、平板等PC+產品。根據要求會有上百家全國聯想零售門店將進行改造。此舉不但保證了PC產品的出售，也大大提高對于手機等商品的銷售業(yè)績。此外，聯想還擁有京東商城、天貓以及聯想手機官方網站等網上商城，渠道構成線上線下、一級城市到鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的全面覆蓋，這些都成為聯想手機連接龐大消費群的橋梁。

(五) 大環(huán)境的變化

1. 知名手機廠商的疲乏

目前，諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉等這些昔日的老牌手機廠商疲態(tài)盡顯。去年第二季度，諾基亞撤區(qū)裁員，市場份額節(jié)節(jié)走低；HTC利潤銳減過半，被市場唱衰；黑莓境遇同樣如此；被谷歌收購的摩托羅拉音訊漸少，業(yè)界戲稱其被“雪藏”。

2012年11月16日消息，美國市場研究公司Gartner指出，第三季度諾基亞智能手機全球銷量排名下滑至第七，同時，另一知名市場研究機構Canalys的數據表明，諾基亞、LG等國際品牌在第三季度的中國智能手機市場份額也繼續(xù)下滑，蘋果也因為iPhone 5遲遲在內地未上市而暫時跌出前五名，聯想、酷派、華為、中興等國產品牌智能手機份額超過60%。三星、聯想和酷派分列前三。
在移動互聯網的競爭中，傳統(tǒng)的手機巨頭紛紛“掉隊”，只剩三星和蘋果走在前列。而中國大陸的手機廠商正快速向前趕超。

2. 中國成全球最大智能手機市場

中國手機整體市場銷量呈逐年增長趨勢，預計2013年中國手機市場銷量將達3億部。與此同時，智能手機占比迅速攀升，2012年第二季度，中國智能手機出貨量同比增長164%，達到3310萬部，超過了同期美國智能手機市場出貨量的2500萬部，成為全球最大的智能手機市場。

聯想面臨的問題

(一) 越來越多的廠商瞄準千元智能手機市場

中國手機市場中，千元智能手機占據國內智能手機市場約25%的份額。三星、HTC、摩托羅拉等國際大牌手機紛紛殺入千元智能手機市場，繼阿里巴巴、小米科技之后，奇虎360、百度、盛大等互聯網巨頭的加入也讓這一市場的競爭更加白熱化，將進一步拉低智能手機價格，尤其是入門機型的價格。

(二) 高端手機市場份額少，中低端手機利潤低

對國產手機來說，很糟糕的一件事情是國產手機在高端手機市場占據的份額很少，很大部分都被三星和蘋果瓜分。我國手機市場的第一陣營已經形成了由聯想、華為、酷派、中興四大本土品牌聯手對抗三星一個洋品牌的競爭格局。雖然本土品牌在銷量上比較可觀，但是盈利水平上還遠遠不能和三星、蘋果相提并論。據國外媒體報道，全球手機市場99%的利潤都被蘋果和三星所賺取，其他眾多品牌只賺取了1%的利潤。聯想手機目前并未盈利，楊元慶在財報會議上稱，預計在未來兩個季度，智能手機業(yè)務將實現盈利。

據權威機構賽諾數據顯示，1-9月3000元以上智能手機市場，除蘋果和三星兩家市場份額超過90%，其余10%市場被HTC、MOTO、索尼、酷派等幾個品牌瓜分。由此可見，高利潤主要被蘋果和三星占據。

本土品牌出現這種“高市場占有率、低利潤率”現象，其根本原因是本土品牌在高端市場缺乏影響力和話語權，目前國內智能手機市場3000+以上，除酷派能夠推出數款3000元-5000元價格區(qū)間的旗艦產品外，比如近期發(fā)布的酷派大觀HD 9960產品，本土其他品牌產品基本上產品價格在3000元以下，比如華為、聯想等品牌的旗艦產品基本在2000元左右。

分析人士認為，國產品牌未來必須在高端市場占有一席之地才能在全球化競爭中立足，否則只能在產業(yè)鏈末端賺取辛苦錢。目前，國產品牌在高端市場還有很長路要走，除了酷派還堅持做高端手機外，也有其它國產品牌品牌還需要積極布局。據透露，現在中興也推出高端品牌努比亞，華為也在積極打造旗艦產品。據悉，聯想集團、運營商業(yè)務總經理馮幸表示，聯想將重返中高端手機市場，推出系列中高端產品，爭取更高的產品利潤率。

業(yè)內預計，未來中國手機市場在技術、硬件等方面競爭將更加激烈。中高端拼配置、中低端拼價格的市場策略依然會主導2013智能手機市場。國產品牌的市場份額還有繼續(xù)增長的空間，主要基于眾多中小品牌紛紛進入智能手機市場，做大產業(yè)蛋糕；二是價格的進一步下降，加速了普及的速度。

三、 聯想與華為的比較

人們普遍認為聯想和華為存在很大的競爭關系，其實不然，聯想和華為在目標制定上就存在很大的不同，聯想的目標在于國內市場，而華為的目標市場在于全球市場。

聯想和華為強大的背景實力與對移動終端的投入，帶來了令人喜悅的市場回報。當然，偉大的公司都有偉大的市場目標。其實在劉軍放出“成為中國手機市場的領導品牌”這樣的豪言之前，華為終端董事長余承東就曾經宣稱：“華為手機終端領域主要競爭對手根本不是中國廠商，而是國際巨頭們！我們無意與國內兄弟企業(yè)競爭，而要在全球市場上與最強大的對手作戰(zhàn)，努力去贏得市場、獲取利潤。”華為智能終端將市場定位全球前三，直指三星、蘋果這樣的終端巨頭。

與聯想手機注重在國內市場深耕的目標不同，華為手機在一開始就把目光鎖定在全球范圍。華為以厚重的技術積累、硬朗的產品風格，在通信設備端打開全球化的大門，在亞非歐美等市場迅速發(fā)展，直至今天成為全球第二大通信設備商，每一步都走的踏實而厚重。而這每一步也都為華為的企業(yè)形象奠下國際化的基調，往后無論是已有市場的深入，還是產品線的擴張，都會以國際化為自己的高標桿。所以華為智能終端的國際化布局，也只是站在巨人肩上的新事業(yè)開拓，從原有toB到toC層面的順利下沉過程。