由于連續三個季度利潤出現下滑，智能手機品牌HTC，這個曾經的準大佬，如今風光不再。

　　然而，僅僅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾經達到338.8億美元，并且一舉超過諾基亞成為全球第二大智能手機廠商。

　　目前，HTC正在加快戰略調整，逐步將重心由歐美向亞太市場轉移，《每日經濟新聞》記者調查發現，HTC對于競爭激烈的中國市場仍未做好準備。HTC高、中、低端產品均面臨著缺乏競爭力的窘境。

　　連續三個季度利潤下滑

　　近日，宏達國際發布公告稱，截至6月30日的第二季度實現凈利潤新臺幣74億元(合2.47億美元)，上年同期為新臺幣175.2億元。當季收入為新臺幣910億元，較上年同期的新臺幣1244億元下降了27%。

　　這已經是HTC連續第三個季度出現利潤同比下滑。

　　數據分析公司Chitika報告稱，HTC在2011年10月到2012年3月，市場份額從18.22%降至7.28%，跌幅達60.04%。尤其是2012年***財季，HTC凈利僅為1.5億美元，營收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經略好于***季度，但同比仍下降了57.8%。

　　HTC全球銷售和市場部門主管杰森·麥肯齊指出，“這是我們自己造成的，我們在短時間內推出了過多產品。”

　　此后，HTC對中國臺灣、巴西以及美國北卡羅萊納州辦事處進行了組織調整。

　　HTC表示，在眾多新興市場中，最重視中國大陸市場，HTC縮編巴西團隊、優化組織結構，以便在中國大陸市場集中更多精力。

　　HTC中國區總裁任偉光日前也指出，今年HTC計劃重點拓展亞太地區智能手機市場，希望在亞太市場的出貨比重能夠接近北美和西歐市場。

　　渠道短板

　　3年前，HTC曾是僅次于蘋果、三星的智能手機準大佬，并以專注智能手機的品牌形象力壓MOTO等。近年來高速增長的智能手機市場，本應為HTC提供更加活躍的舞臺，但在蘋果和三星業績節節高升之時，HTC最近幾年卻趨于沉默。

　　2007年成為多普達大股東后，HTC品牌正式進入大陸。此前，HTC一直通過貼牌多普達在大陸拓展市場，造成了水貨HTC和多普達品牌競爭的局面。直到現在，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。

　　2010年7月31日，HTC的子公司宏達通訊落戶上海浦東，并宣布對其全資子公司威宏電子(上海)有限公司追加資金，增資后公司注冊資本為1.1億美元。

　　同時，HTC還對宏達通訊有限公司增資1950萬美元，專營HTC手機在大陸的生產和銷售業務。

　　目前，運營商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道，占比超過40%。此前，HTC在歐美市場擅長與運營商定制手機銷售，但這一模式卻很難繼續復制到大陸運營商的身上。

　　“運營商對國內手機市場的把控能力越來越強，他們最看重的就是產品價格，與華為、中興等國產廠商相比，HTC產品的中高端定價正在逐漸失去吸引力。”一位熟悉HTC的業內人士向《每日經濟新聞》記者表示。

　　由于進入時間晚，HTC在零售渠道也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯想等手機品牌商抗衡，在運營上也有待突破。

　　上述人士同時表示，在銷售渠道上，目前HTC的產品首先售給幾家全國性的大型經銷商，再由其把手機批給大區、省一級的經銷商，后者再將手機批給當地批發商，由批發商再批給零售商，***才到消費者手中。

　　“HTC正在嘗試建立直營的分銷體系渠道，但是目前只有一支不到2000人的團隊，相對于三星直銷團隊的‘萬人斬’來說，遠遠不夠。HTC之所以在直營渠道上發力遲緩，是因為建立這樣的團隊費用率至少要達到收入的5%，一般企業很難支撐。”上述人士說。

　　互聯網消費調研中心ZDC的數據顯示，39.8%的HTC手機用戶所用手機通過水貨渠道購買，這已經成為一種消費習慣。

　　“HTC之所以在水貨市場上走俏，主要是因為行貨、水貨之間的價差，但是在運營商大幅補貼的情況下，水貨手機也失去了競爭優勢。”前述人士說。

　　HTC要在如此薄弱的渠道基礎上進行擴張，無疑要面臨很大的困難。

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　　產品線遭遇圍剿

　　目前，HTC高、中、低端產品均面臨著缺乏競爭力的窘境。

　　一直以來，HTC的產品都鎖定中高端市場，售價大都集中在2500元人民幣以上，而其“新渴望V系列”***將產品上市價格定在了2000元人民幣以內。

　　HTC中國區總裁任偉光此前對外表示，一款手機的成本至少包括原材料、生產、專利和研發四個方面，再加上運營，HTC無法將智能手機產品做到千元以內。

　　以HTC渴望系列中一款“渴望C”為例，該手機搭載Android4.0，配置參數包括：3.5寸觸摸屏，分辨率320×480像素;內置了512MBRAM和4GB存 儲 空 間 ;600MHz高 通MSM722***-1處理器。目前，這款“HTC渴望CA320e3G手機”在京東上的售價為1699元。

　　而手機中國聯盟秘書長王艷輝向記者透露，同樣配置的國產智能手機，價格不到千元人民幣。

　　龍旗副總裁劉渝龍向 《每日經濟新聞》記者表示，HTC由于產品線過多，精力分散，導致單款手機的銷量不高，而成本卻高居不下。“智能手機廠商的競爭其實就是供應鏈的競爭，只有單款產品的銷售達到一定量級，手機廠商才有跟上游配件商的議價權，而那些單款產品銷量過低的廠商則不得不承擔供應鏈成本的重壓。”

　　專利戰爭失利

　　6月4日，蘋果向美國國際貿易委員會(ITC)提出執法行動請求，希望阻止HTC的29款智能手機、平板進口至美國。蘋果指出，包括HTCOneX在內的29款Android手機侵犯了蘋果公司的專利。

　　此前，諾基亞也向美國國際貿易委員會提出申訴，稱HTC、RIM和優派三家公司共侵犯了其45項專利。

　　對此，iSuppli中國研究總監王陽向《每日經濟新聞》記者表示，HTC在歐美等市場上面臨著蘋果、三星、諾基亞等眾多強大的競爭對手，這些公司根本不會坐視HTC的壯大和對高端市場的搶奪。

　　與蘋果和三星不同，HTC在手機的關鍵部件上依賴第三方，它的芯片和顯示屏均為第三方制造，這導致其在高端產品的零組件供應上，甚至直接依賴競爭對手。

　　“HTC目前各方面的儲備不足使其難以與蘋果、三星直接競爭。”王陽說。

　　王艷輝也向《每日經濟新聞》表示，HTC業績步步下滑，與其專利積累不足有著直接關系。

　　“歐美公司在手機專利方面進行了大量的積累，并且通過彼此交叉授權，降低產品的專利成本。HTC想以中高端產品攻占歐美市場，不得不向這些廠商交納高額的專利費用。此前傳言稱，HTC在歐美市場每售出一臺手機，僅專利費就要交50~70美元，這無疑是一筆不小的費用。”他說。

　　HTC花費3億美元收購S3Graphics也被認為是一個很大的敗筆，外界認為這次收購主要用來起訴蘋果侵犯專利，然而美國國際貿易委員會最終裁定蘋果并未侵犯S3Graphics的專利。此次失敗對HTC無疑是一次嚴重挫敗。

　　去年，HTC向各類公司的投資總額超過了4.2億美元，但卻沒有將注意力集中在其主要業務線上。

　　有評論指出，HTC還忽視了對云端服務、內容提供、移動游戲、平板電腦等許多領域的控制。