隨著移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展，已經(jīng)催生了一種新的經(jīng)濟(jì)模式——App 經(jīng)濟(jì)。這塊市場(chǎng)規(guī)模不容小覷，先看看以下幾個(gè)數(shù)據(jù)（來(lái)自 WSJ ）：

• 目前 iOS 應(yīng)用數(shù)量為 77.5 萬(wàn)，Android 為 70 萬(wàn)
• 平板電腦和智能手機(jī)的數(shù)量：美國(guó) 1.81 億臺(tái)，中國(guó)達(dá)到 1.67 億臺(tái)
• 去年全球 App 商店的營(yíng)收是 150 億美元，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收將達(dá)到 250 億美元，2016 年為 740 億美元
• 如今人們每天在應(yīng)用上花的時(shí)間是 127 分鐘，僅比看電視的時(shí)間少了 41 分鐘
• 自 2007 年，App 經(jīng)濟(jì)已經(jīng)為美國(guó)催生了 51.9 萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)。

在 2010 年的時(shí)候，蘋(píng)果 14 萬(wàn)個(gè)應(yīng)用就引領(lǐng)了行業(yè)潮流，當(dāng)時(shí)大多還是限制于美國(guó)。另外如今 63% 被使用的應(yīng)用跟一年前的已經(jīng)不一樣了，App 發(fā)展速度顯而易見(jiàn)。那么如何給自己的應(yīng)用定價(jià)，更好地去推廣呢？

一個(gè)應(yīng)用剛推出的時(shí)候，推廣費(fèi)用是少不了的。而現(xiàn)在的趨勢(shì)是推廣費(fèi)用的投入越來(lái)越多，尤其是那些大玩家一般都會(huì)砸重金推廣應(yīng)用（例如春晚前的某廣告）。但對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，資金有限，他們就得想辦法仔細(xì)分析人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的途徑，將廣告費(fèi)用投在刀刃上。

但是，就算你營(yíng)銷(xiāo)做得很棒，一款新應(yīng)用也很難在眾多“大佬級(jí)”應(yīng)用中脫穎而出。根據(jù)研究公司 Distimo 的數(shù)據(jù)，蘋(píng)果 App Store 中 250 個(gè)頂級(jí)開(kāi)發(fā)者中只有 2% 是“新人”，Android 則只有 3%。

另外就是應(yīng)用的價(jià)格該如何劃定。據(jù)悉，56% 的蘋(píng)果應(yīng)用是免費(fèi)的，23% 是 99 美分，其他價(jià)位的則占 21%。Android 免費(fèi)的和收費(fèi)的分別占 72% 和 28%。2012 年末的數(shù)據(jù)顯示，iOS 付費(fèi)應(yīng)用平均價(jià)格也更高。 iPhone 的付費(fèi)應(yīng)用平均價(jià)格是 3.18 美元，iPad 則是 4.44 美元，Google Play 是 3.06 美元，亞馬遜 2.84 美元。

至于這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，已經(jīng)是老生常談了。不同平臺(tái)的消費(fèi)者出價(jià)不一樣，Android 用戶(hù)不像 iOS 用戶(hù)那樣愛(ài)付費(fèi)，無(wú)論是單純的下載還是應(yīng)用內(nèi)支付。相較于 iOS 產(chǎn)品的用戶(hù)，一些低端 Android 手機(jī)用戶(hù)的收入要低等等因素。因此，在不同平臺(tái)劃定合理價(jià)格也是關(guān)鍵。

接下來(lái)就是應(yīng)用內(nèi)支付對(duì)價(jià)格劃定的影響。亞馬遜就允許開(kāi)發(fā)者設(shè)定不同的應(yīng)用內(nèi)支付價(jià)格，來(lái)了解消費(fèi)者行為，比如什么時(shí)候愿意購(gòu)買(mǎi)，愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。相比 Android 和 iOS 用戶(hù)，亞馬遜商店的用戶(hù)則更傾向于應(yīng)用內(nèi)支付，可能是把在亞馬遜網(wǎng)上商店購(gòu)物的習(xí)慣帶到了移動(dòng)設(shè)備。

也有的開(kāi)發(fā)人員通過(guò)間歇性改變應(yīng)用售價(jià)了解消費(fèi)者。一般情況下，價(jià)格要是降低的話，應(yīng)用下載量就會(huì)上升。但是無(wú)論是價(jià)格的浮動(dòng)，還是時(shí)不時(shí)地改變應(yīng)用內(nèi)售價(jià)，都有可能給消費(fèi)者造成困擾，尤其是要他們擁有多臺(tái)設(shè)備的話。

此外，廣告也是決定價(jià)格的一個(gè)很重要的參考因素。Kick the Boss 應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)主管  Mark Wang 透露，他們公司推出一款免費(fèi)應(yīng)用，廣告就占其營(yíng)收的一半。

“付費(fèi)用戶(hù)更有價(jià)值，但這意味著要跟廣告永遠(yuǎn)說(shuō)再見(jiàn)。開(kāi)發(fā)者要做的就是激發(fā)用戶(hù)最大的支付欲望。”

這個(gè)觀點(diǎn)也得到了 SoundHound 開(kāi)發(fā)人員的贊同。“沒(méi)有廣告的應(yīng)用意味著接下來(lái)很難賺到錢(qián)，所以推出免費(fèi)版本要加入很多其他內(nèi)容，因?yàn)閺V告可以‘無(wú)限’賺錢(qián)。”

不過(guò)應(yīng)用也不能開(kāi)發(fā)太多。因?yàn)?ldquo;開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用容易，但是真正的開(kāi)銷(xiāo)產(chǎn)生在后續(xù)的推廣中。”就有開(kāi)發(fā)者曾推出了 30 個(gè)多個(gè)應(yīng)用，最后砍了只剩幾個(gè)最流行的。

App 經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)線已經(jīng)觸及各種新的領(lǐng)域、新的種類(lèi)和新的設(shè)備，要想成功推廣應(yīng)用，開(kāi)發(fā)人員必須了解哪種商業(yè)模式是最賺錢(qián)的。但是 App 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展到底如何還都懸而未決。套用移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司 Flurry 首席執(zhí)行官 Simon Khalaf 的話來(lái)說(shuō)，“App 行業(yè)很像汽車(chē)行業(yè)在上個(gè)世紀(jì)交替階段時(shí)的情況，你看到越來(lái)越多的路被鋪設(shè)，知道它們潛力巨大，但是它們還是處于初期階段。”