2013年3月19日，華為在上海舉辦2013年安捷信合作伙伴大會。安捷信解決方案與MKT部長胡忠華在主題演講中分別從華為企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展，價(jià)值行業(yè)成功案例分享，解決方案和明星產(chǎn)品4個(gè)方面介紹了2012年所取得的成果。

▲安捷信解決方案與MKT部長 胡忠華

安捷信2013年銷售目標(biāo)95億元

在2012年華為實(shí)現(xiàn)銷售收入2202億元，從2007年開始實(shí)現(xiàn)復(fù)合增長率達(dá)到19%。華為能夠持續(xù)穩(wěn)健的增長，主要有以下幾方面的驅(qū)動(dòng)力，一是長期研發(fā)投入，華為已經(jīng)成為領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商，能夠提供基于云、管、端的端到端產(chǎn)品和解決方案;二是堅(jiān)持以客戶為中心的文化，并落實(shí)到管理體系當(dāng)中;三是世界級的管理、流程和實(shí)踐。從1997年開始，華為就引入國際知名的咨詢公司，從研發(fā)、供應(yīng)鏈和人力資源等各方面進(jìn)行合作，幫助提升管理，構(gòu)筑基于客戶驅(qū)動(dòng)的流程和管理體系。胡忠華指出，“業(yè)務(wù)方面，2012年華為企業(yè)業(yè)務(wù)主力產(chǎn)品和解決方案取得長足進(jìn)步，全球市場影響力大幅提升，建立了260個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中35個(gè)基于云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵設(shè)備在業(yè)界處于領(lǐng)先;另外，園區(qū)交換機(jī)、智真等產(chǎn)品進(jìn)入業(yè)界前三名。”

據(jù)了解，2013年安捷信銷售收入目標(biāo)是95億元，未來5年整體銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)會超過360億元。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在研發(fā)、品牌以及產(chǎn)品售前售后培訓(xùn)和認(rèn)證等方面，將進(jìn)一步加大投入。

華為在價(jià)值行業(yè)的能力不斷突破

2012年華為在各個(gè)行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了突破，胡忠華分享了在金融、媒資、大企業(yè)等價(jià)值行業(yè)突破的案例。在金融行業(yè)，華為幫助農(nóng)業(yè)銀行滿足業(yè)務(wù)融合的需要，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)業(yè)務(wù)和辦公業(yè)務(wù)融合互通，并降低網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本，并滿足其未來3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，成功克服了項(xiàng)目復(fù)雜性和項(xiàng)目實(shí)施周期長的挑戰(zhàn)。在媒資行業(yè)，華為經(jīng)過三個(gè)階段多輪的嚴(yán)格測試，成功在中央電視臺項(xiàng)目中脫穎而出，在中央電視臺新址搬遷過程中幫助其滿足業(yè)務(wù)需求，并在后續(xù)的央視媒資和媒資庫等建設(shè)中繼續(xù)參與。在政府行業(yè)，智真系列產(chǎn)品在外交部的應(yīng)用，助力外交部構(gòu)建覆蓋全球超過130個(gè)駐外使館的視頻會議系統(tǒng)。此外，獨(dú)家承建上海中心大廈網(wǎng)絡(luò)、視頻以及IT系統(tǒng)，以及政法委骨干一級網(wǎng)等。

場景化解決方案及明星產(chǎn)品

通過對政企行業(yè)客戶信息化需求的深入分析，華為逐步推出豐富的場景化解決方案以及業(yè)界領(lǐng)先的明星產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)中心是信息化的大腦，針對各行業(yè)不同的需求和特點(diǎn)，華為廣泛與合作伙伴合作，為各行業(yè)提供定制化的數(shù)據(jù)中心解決方案。同時(shí)華為還具備全生命周期能力，在各個(gè)階段為企業(yè)數(shù)據(jù)中心保駕護(hù)航。

BYOD已成為業(yè)界熱點(diǎn)，華為目前是唯一可以提供端到端產(chǎn)品和解決方案的廠家。既可以可以獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用等產(chǎn)品，也可以被合作伙伴集成。同時(shí)也能作為整體方案進(jìn)行銷售，通過耦合性，實(shí)現(xiàn)效率、體驗(yàn)的完美融合。

智慧園區(qū)，能夠提供基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，能對整個(gè)園區(qū)的設(shè)備，包括IP、IT設(shè)備，也包括其他廠家的設(shè)備，進(jìn)行統(tǒng)一平臺進(jìn)行管理，還能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，以及基于智能分析確保園區(qū)安全。

在2012年華為陸續(xù)發(fā)布了一系列重量級產(chǎn)品，面向數(shù)據(jù)中心和高端園區(qū)推出核心交換機(jī)CE 12800系列，業(yè)界交換容量最大、性能最高，并在金融、能源實(shí)現(xiàn)突破。面向數(shù)據(jù)中心推出最佳存儲平臺HVS系列，企業(yè)級存儲全球最高規(guī)格，有力支撐金融、政府、能源行業(yè)核心業(yè)務(wù)存儲。

此外還推出全球首款5760 x 1080p 60幀全景智真、業(yè)界唯一可銷售的4G多媒體數(shù)字集群。眾多明星產(chǎn)品極大地提升華為和合作伙伴的行業(yè)競爭優(yōu)勢，支撐行業(yè)場景化應(yīng)用。