戴爾對其云計算戰略作出了大幅度調整，取消了推出基于OpenStack開源平臺的公有云服務的計劃，并且停止了已經進入市場的基于VMware的公有云服務。

　　該公司將專注于銷售運行戴爾硬件和軟件的OpenStack私有云。利用其從云管理公司Enstratius收購的技術，戴爾稱其客戶將能夠將資源部署到20多個公有云供應商。在宣布這一戰略變化時，戴爾還表示他們有一個新的“合作伙伴生態系統”，現在只有三個供應商，但這個數字將會繼續增加。這個生態系統將提供合作伙伴公有云服務與戴爾客戶的私有云之間的整合。

　　對于戴爾而言，推出OpenStack公有云將是一項昂貴的投資，而戴爾正考慮將公司私有化。但戴爾云計算副總裁Nnamdi Orakwue表示，這次戰略轉變與公司因為某些傳統業務部門收入下滑而采取的措施無關。

　　戴爾一直是OpenStack的支持者，一年多以來，公司一直計劃推出OpenStack公有云。在去年年底，公司表示這個計劃已經有所推遲，OpenStack公有云至少要到2013年年底才能準備好。然而在上周，美國網絡世界報道稱，戴爾“重新調整”其OpenStack公有云計劃，并且已經有多個公有云團隊的成員離開了公司，隨后謠言開始滿天飛。今天，戴爾終于公布了其新戰略的詳細信息。

　　Orakwue表示，現在的重點是幫助客戶進行私有云部署，其次是與客戶協商，以幫助他們確定公有云的***用途。戴爾將會協助已經在使用該公司的VMware公有云的客戶遷移到另一個平臺，Orakwue并沒有透露究竟有多少客戶需要遷移到另一個平臺，但這個消息剛好在VMware宣布推出公有云的前夕。他補充說，新的戰略并沒有否定OpenStack作為構建云的平臺的優勢，并且，他重申該公司將使用這個開源平臺為客戶和合作伙伴構建私有云。

　　戴爾正在與其合作伙伴生態系統中的三個供應商合作，這些供應商的服務將進行優化，來與戴爾的私有云部署整合，包括Joyent(提供高性能云計算的公司)，以及ZeroLag和ScaleMatrix—兩個小型基礎設施即服務(IaaS)供應商。Orakwue表示，戴爾希望擴大其合作伙伴計劃，增加更多供應商。

　　Forrester云觀察家James Staten表示，我們很高興地看到，戴爾正在整合不到一個月前從Enstratius收購的計劃，Enstratius的強大的管理平臺可以讓客戶將資源部署到20多個公有云供應商，包括所有主要的云計算公司，例如亞馬遜云計算服務、Rackspace、微軟Azure和谷歌等。

　　在另一方面，Staten指出，戴爾將需要提供一些令人信服的理由，以讓客戶使用其“合作伙伴生態系統”云，例如提供一些集成計費、安全或服務水平協議支持。Orakwue并沒有透露更多詳細信息，而是表示，將會與合作伙伴供應商有“緊密的”操作和業務支持系統(OSS/BSS)集成。Staten表示：“這看起來像是戴爾將產品添加到目錄中，希望你來從其目錄中選購產品。”

　　企業戰略集團分析師Wayne Pauley表示，他認為此舉對于戴爾是好事。如果該公司推出公有云，它將會與一些服務供應商合作伙伴相競爭。而放棄公有云轉向私有云的話，戴爾能讓供應商使用該公司的技術，包括Enstratius以及戴爾Boomi(實現混合云連接的工具)，以及其他收購的技術，例如Quest—IT和數據庫管理軟件。盡管戴爾放棄了OpenStack和VMware公有云的計劃，該公司仍然有專注于特定垂直行業的云計算產品，例如醫療保健和教育等。他表示：“通過提供軟件和硬件功能，這能使服務供應商支持戴爾品牌的云，這是他們發展的一個很好的方向。”

　　該公司希望參與競爭的云管理層領域已經非常擁擠，Pauley最近對提供這種云管理服務的30多個供應商進行了評估，這顯示了這個市場競爭非常激烈。

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