近日，CA中國合作伙伴大會在北京召開。去年同期，CA發(fā)布中國市場戰(zhàn)略以及合作伙伴計(jì)劃，該計(jì)劃推行一年以來，取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。今年，CA再次升級中國合作伙伴計(jì)劃，為中國客戶提供更專業(yè)的IT支持以及服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新。

升級的CA合作伙伴計(jì)劃主要包含四個方面：

能力提升：CA將提供指定CA解決方案培訓(xùn);提供合作伙伴交付支持資料庫的內(nèi)容，和對CA技術(shù)支持教育資料庫的使用，以訓(xùn)練合格的合作伙伴支持人員去處理客戶問題。

關(guān)系管理：通過新的業(yè)務(wù)計(jì)劃工具，協(xié)助合作伙伴進(jìn)一步定位和提升他們的上市計(jì)劃，完善他們對CA解決方案和產(chǎn)品的運(yùn)用。

市場支持：為高級和先進(jìn)會員提供以業(yè)務(wù)計(jì)劃為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)發(fā)展基金，以及市場合作項(xiàng)目及服務(wù)，包括多種根據(jù)客戶目標(biāo)定制的計(jì)劃和資源;合作伙伴可以通過CA全球合作伙伴移動應(yīng)用程序，獲取每周網(wǎng)絡(luò)直播的合作伙伴快訊，也可以通過My CA Paterner Portal獲得最新的合作伙伴快訊內(nèi)容。

銷售支持：通過明確的參與規(guī)則和CA的承諾，支持合作伙伴在協(xié)同銷售環(huán)境中實(shí)現(xiàn)前所未有的成功，包括讓合作伙伴在線獲取標(biāo)準(zhǔn)CA價格信息等。

勝華通成作為CA的合作伙伴，幫助海爾集團(tuán)應(yīng)對IT挑戰(zhàn)。在采訪中，來自勝華通城的于勇，分享了勝華通成與CA的合作。

于勇表示，勝華通成是CA合作伙伴計(jì)劃的重要收益合作伙伴之一，CA公司除了給予在技術(shù)上強(qiáng)有力的支撐以外，更是在管理導(dǎo)向上提供了幫助。他表示，作為傳統(tǒng)的企業(yè)，勝華通成從做PC到硬件到虛擬化再到IT管理，需要解決一個高度的問題，而這個高度的問題就是作為一家IT管理公司應(yīng)該站在哪個角度去分析客戶，是從上(規(guī)劃)往下(技術(shù))看，還是從下往上看。勝華通成在跟CA的合作中，解決了這一問題。

“跟CA的合作過程中，我們意識到IT是行業(yè)的驅(qū)動力，能夠解決兩大問題，一是增加生產(chǎn)力，二是降低成本。IT是如何增加生產(chǎn)力的?又是如何降低成本的?用這個方法論知道，把我們公司的價值也提升出來了。”于勇在采訪中表示。

采訪中，我們了解到，CA跟合作伙伴的合作過程中，不僅僅簡單地提供解決方案，同事還會派出相應(yīng)的技術(shù)人員，和合作伙伴一起幫助企業(yè)解決IT管理問題。

在選擇合作伙伴的問題上，CA亞太及日本地區(qū)合作伙伴及聯(lián)盟副總裁Tan Kwang-Meng表示，希望合作伙伴是關(guān)注CA所關(guān)注的領(lǐng)域的，而對于合作伙伴的數(shù)量，CA更介意合作伙伴提供的服務(wù)質(zhì)量。

在此次升級合作伙伴計(jì)劃之前，CA提出專注四大技術(shù)趨勢，應(yīng)對業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，并幫助客戶和合作伙伴及應(yīng)對這些尖端趨勢所帶來的挑戰(zhàn)：

開發(fā)運(yùn)營(DevOps)：這是CA公司非常重視的一項(xiàng)趨勢。CA認(rèn)為，如果公司想要轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式以加快服務(wù)上市速度，那么軟件應(yīng)用開發(fā)人員與IT運(yùn)營專業(yè)人員之間的溝通、整合與協(xié)作將具有決定性的作用。

移動管理：隨著移動設(shè)備的激增，越來越多的移動應(yīng)用要隨時訪問公司數(shù)據(jù)，但同時未知的數(shù)據(jù)安全隱含也如影隨性。因此，CA擴(kuò)展了現(xiàn)有解決方案，攜手SAP新推出了企業(yè)移動管理綜合解決方案支持企業(yè)移動設(shè)備的管理。

軟件即服務(wù)：SaaS將成為一種業(yè)務(wù)模式，幫助CA持久創(chuàng)新，更迅速、準(zhǔn)確地滿足用戶需求，從而幫助用戶在公有云、私有云中或客戶防火墻后改善經(jīng)營業(yè)績。CA將按產(chǎn)品細(xì)分投資軟件即服務(wù)交付，旨在將更多的IT管理和安全解決方案作為服務(wù)進(jìn)行交付。

數(shù)據(jù)管理分析：數(shù)據(jù)越大，管理和安全所面臨的挑戰(zhàn)就越大，使用大數(shù)據(jù)提高IT通過解決方案帶來的業(yè)務(wù)價值。這對于CA而言是一個新興領(lǐng)域，也是開發(fā)的重點(diǎn)。