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你上次使用付費應用是在什么時候？越來越多的應用正以廣告補貼、應用內購買等形式換取用戶的免費使用。

據Flurry報道，目前應用商店里90%的應用都是免費的——這一數據比上年同期增長了6個百分點，比有史以來水平最低的2011年增長了10個百分點。

Flurry的報告認為，由于前期開發成本很高，許多應用開發者無法實現盈利，必須轉而依賴應用內購買或者廣告的形式。報告中這樣寫道：

“鑒于此，我們相信是時候把話題的討論從‘應用內是否應該有廣告’轉移到‘如何把應用內廣告做得更有趣、與消費者聯系更緊密，對廣告主和開發者最有效’上來。”

既然廣告是去不掉的，會為什么不把它做得更好？以下就是四個常用案例：

實物獎勵廣告

Kiip 并不是單純在應用內播放banner或者插屏廣告，而是為應用開發者和那些愿意提供獎勵的市場營銷者提供橋梁。廣告主可以對完成所有日常成就的用戶進行獎 勵，比如當玩家完成一個關卡或滿足某些條件時，在屏幕上適當的位置彈出一個窗口恭喜玩家達成成就，并告訴玩家如果他點擊這個窗口，就能獲得類似5美元折扣 券或一杯免費咖啡之類的實物獎勵——獎勵當然是真的，但這確實是廣告。

Kiip自 2010年成立以來，已經先后取得兩輪風險投資，融資總金額超過1500萬美元，CEO Brian Wong說，Kiip目前用戶覆蓋超過1000個移動應用，見證了價值約5.2億的獎勵活動。每月有4000萬活躍用戶。Kiip的合作品牌和商家客戶超 過了100家，包括百思買、迪士尼、絲芙蘭克等。Kiip每秒有5張優惠券被兌換，一天在40萬張左右，兌換率大約22%。

目前國內也出現了類似的創業項目——AirWe。AirWe面向零售行業提供解決方案，希望將移動用戶數量龐大的線上虛擬成就轉變成實體世界的商鋪流量，幫助實體店或者網店推廣。而開發者從用戶的每一次獎勵兌換中獲得收入。

基于地理位置互動推送

Foursquare 是移動應用領域內基于用戶地理位置信息的最大服務提供商，在其早期的廣告平臺中，用戶“簽到”后，品牌可以通過平臺提示搜索某一位置的用戶采取行動或者購買一些特定產品。

比 如一部即將上映的影片可以這樣利用 Foursquare 投放廣告：建立一個影片相關的專屬頁面，讓大家來關注；也可以對影片中出現的特定地點給出背景描述，鼓勵粉絲們去這些地方簽到；講述影片背后的故事，并利 用 Foursquare 的關系網傳播；在官網上添加 Foursquare 按鈕，用戶點擊之后添加到 To-Do 列表。這就做成了高級別的“互動廣告”，可實現廣告直接轉化為銷售額（或下載量）。

當然其他基于位置的應用或服務也可以使用相同的原則：比如Flixster就可能注意到其用戶喜歡搜索固定時段的節目，通過對用戶收視習慣的分析，在該時段為其推送節目。

照片應用里開店鋪

Instagram 的濾鏡照片以及社交網絡分享讓它倍受人們歡迎，而商品買賣并不是它提倡用戶去做的事情。

在 科威特，人們就是用這樣不同尋常的方式來使用Instagram的：它不僅僅是一款照片分享服務，還被當成櫥窗，人們可以發布希望出售商品的照片。在科威 特長大的藝術家法蒂瑪•阿爾•卡蒂里(Fatima Al Qadiri)在一次采訪中表示，“Instagram生意在科威特很興旺。只要有一個Instagram帳戶，用戶可以通過它發布希望出售的商品圖片， 并標上價格。例如，你可以通過Instagram出售這聽圣培露礦泉水。我祖母都通過Instagram出售物品，例如果脯。還有人通過 Instagram出售各種奇怪的物品。”

這對尚未找到合適的商業模式的Instagram來說可能是一個選擇，但有業內人士懷疑這種模式能否大規模普及。而對于傳統的廣告商業模式，它無疑是一種有趣的補充。

內容植入

其 實有許多游戲中都可以融入廣告品牌營銷，以Draw Something和瘋狂猜圖為例，把Nike，IKEA之類的品牌的作為關鍵詞，既達到了廣告效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣，而且因為融入了用戶的互 動，廣告效果更好。最好是接與自己應用用戶群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收 益。

而也有廣告主直接打進了應用開發領域。近日大眾集團通過開發一款《超級競速》賽車 游戲APP，希望為目標消費者植入一種“跑車夢想”。大眾旗下所有跑車都被植入到這款應用中，游戲中每款賽車非常逼真，不但配置了不同的輪轂，還有極其真 實的內飾。大眾集團(中國)有限公司跑車項目總監馬柯南在此前接受媒體采訪時也表示，這樣的App營銷不僅讓品牌在消費者面前獲得更多出現機會，也植入了 品牌的內涵。

通常，廣告是個對消費者沒有太大吸引力的詞，不合時宜的banner或者 插屏廣告彈出常常令人惱怒不已。但總有辦法使廣告主、應用開發者和用戶達到共贏。用免費、獎勵這些消費者可以接受的方式，有助于品牌與消費者建立良好的互 動關系，而基于位置的優惠和獎勵發放能獲得更有效的客戶群。