移動(dòng)應(yīng)用分析機(jī)構(gòu)Flurry剛剛發(fā)布了最新的分析報(bào)告，包括以下三點(diǎn)：

1.2010年-2013年間iOS免費(fèi)應(yīng)用的比例逐漸上升，由2012年的84%上升為2013年的90%，2011年這一數(shù)據(jù)為80%。

一直以來(lái)，開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)都糾結(jié)于對(duì)免費(fèi)和付費(fèi)的選擇。免費(fèi)當(dāng)然最具吸引力，但是用戶(hù)需要忍受強(qiáng)加于視覺(jué)的廣告。Flurry在報(bào)告中指出，用戶(hù)對(duì)免費(fèi)的需求要超過(guò)對(duì)無(wú)廣告版本和更高質(zhì)量?jī)?nèi)容的需要。

2.Android用戶(hù)付費(fèi)意愿低。2013年4月，Android app平均定價(jià)遠(yuǎn)低于iOS app，這在一定程度上說(shuō)明Android用戶(hù)對(duì)支持免費(fèi)應(yīng)用的廣告更有忍耐力。從圖中可以看出這三個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用均價(jià)對(duì)比為 Android（0.06美元）<iPhone（0.19美元）<iPad（0.5美元）。

3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)者定價(jià)策略

表面上看，免費(fèi)app數(shù)量上漲是由于人的從眾心理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，加之應(yīng)用數(shù)量快速膨脹，為了在市場(chǎng)上獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不少開(kāi)發(fā)者會(huì)選擇免費(fèi)模式。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)應(yīng)用定價(jià)模式的深度挖掘后，我們看到很多開(kāi)發(fā)者采用了更貼切的定價(jià)方式。

我們用歷年的數(shù)據(jù)作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)工具，以下是對(duì)iOS app定價(jià)對(duì)的A/B測(cè)試，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)這個(gè)價(jià)格測(cè)試了解用戶(hù)的付費(fèi)意愿。綠色代表沒(méi)做過(guò)測(cè)試的應(yīng)用，一直保持免費(fèi)；藍(lán)色表示做過(guò)測(cè)試的應(yīng)用，價(jià)格由付費(fèi)變?yōu)槊赓M(fèi)。

結(jié)果是收費(fèi)$.99的應(yīng)用降低了用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的需求。這似乎在一定程度上說(shuō)明免費(fèi)+IAP正成為越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者的首選。

雖然用戶(hù)并不喜歡應(yīng)用內(nèi)插播廣告，但很清楚的一點(diǎn)是他們會(huì)因免費(fèi)而忍受廣告，就像廣播和電視。所以對(duì)應(yīng)用應(yīng)該免費(fèi)還是付費(fèi)的爭(zhēng)論應(yīng)該有個(gè)了結(jié)。

一些應(yīng)用可以通過(guò)付費(fèi)下載獲得營(yíng)收，游戲類(lèi)app可以通過(guò)IAP獲得營(yíng)收。但是由于用戶(hù)并不愿為大多數(shù)應(yīng)用掏錢(qián)，所以大部分開(kāi)發(fā)者還得通過(guò)廣告彌補(bǔ)前期投入。目前，我們應(yīng)該從“應(yīng)用該免費(fèi)還是付費(fèi)”這個(gè)話(huà)題過(guò)渡到“如何讓廣告更有趣”上來(lái)。廣告商和開(kāi)發(fā)者應(yīng)當(dāng)考慮如何讓廣告更高效，更有效。