“使用Windows Azure，我們節省了幾百萬的軟、硬件初始投入及運維人員的人工投入。我們現在的業務是向全球游客提供中國旅游產品及服務，只有通過Windows Azure, 我們才可以迅速復制，將業務規模擴大至提供多個國家的旅游產品。”

——濟南天寶信息科技有限公司創始人兼CTO 徐守波

大衛與巨人的故事經常在硅谷被比喻成初創企業和大型企業。對于初創企業，只要他們擁有大型企業所不能提供或沒有想到的產品或服務，找到大企業所看不到的點，是有可能成功的。由于規模不大，因此一旦確定了明確的方向就會迅速成長。

反觀大型企業，通常都是以高利潤的商業模式為基礎，因此只要他們能賺到錢，就會在創新的舞臺上“怯場”。正如美國哈佛大學商學院創新理論大師克萊頓·克里斯滕森教授所說：“老牌企業之所以以不能成功應對顛覆性變化，是因為老企業原有的能力只能夠進行維持性創新，即通過改進原產品和服務來留住原來的主流客戶。”

任何一家高科技企業都更需要有這樣的危機感，想要讓自己更快、更強，就需要與時俱進地跟上這個日新月異的時代，不斷增強“創新”這個高科技企業必備的基因。微軟創投加速器就是在這樣的背景之下誕生，在促進Windows Azure云生態系統良性循環的同時，幫助更多初創企業成功。

“規避”初創企業風險期

在初創企業中，你的思維可以很廣闊，甚至天馬行空。你的目標是改變世界、改變一個市場、一個行業或者一種產品。

初創企業很“饑餓”，會尋找一切創新機會，用技術和模式方面的創新去顛覆傳統企業。但是，要顛覆或者徹底改變某一個行業的服務形態，并且提升一個層級的技術和模式創新，必須要有堅實的底層技術支持。這就會涉及到兩個方面，硬件和軟件。

濟南天寶信息科技有限公司創始人兼CTO 徐守波

“云計算實際上分為，基礎設施即服務(IaaS)，平臺即服務(PaaS)和軟件即服務(SaaS)。Windows Azure云平臺提供了IaaS和PaaS。”在濟南天寶信息科技有限公司創始人兼CTO徐守波看來，IaaS是基礎和原始的服務，PaaS是比較高層的服務。作為一個創新型的小企業，要想整合某一個行業，如果沒有堅實的IT基礎，面臨的挑戰將會非常大。有了云計算，在硬件上企業可以按流量計時，根據企業可預見需求，實行時可以有彈性的預算。在創新的道路上，會有很多的風險，Windows Azure可以說把70%—80%的投入都承擔了，就等于規避了初創企業的風險期。這也成為濟南天寶選擇Windows Azure平臺重要原因。

企業級應用不僅是簡單的網站，后臺需要結合各行業的經驗。在大型企業中，有專業的團隊搭建軟硬件環境，Windows Azure在PaaS上就已經把公司所需環境搭好，并自動做管理維護，這讓初創企業跟大企業抗衡成為可能。

Windows Azure釋放企業“負擔”

應該說，濟南天寶是微軟創投加速器眾多初創企業中，利用云平臺、云技術的一個縮影。

旅游行業IT應用相較于其他行業處于落后狀態。其計算機應用非常原始，融合各行業的經驗，再加上互聯網技術和云技術的創新，讓旅游行業成為朝陽產業變為可能。旅游方式會因云計算的到來而拓展出新的方式，這種新方式的旅游稱之為“智慧云游”。

云計算對旅游業帶來的變化，不僅僅體現在單純的技術或業務規模上，而是整個旅游業務模式的重構。這也是微軟認為濟南天寶“智慧云游”最具有吸引力的一個地方。

技術實現實時溝通，不需要軟件接口，用顛覆的思維做到實時的推送。“云端自動處理訂單和實時通訊是實現‘智慧云游’的主要功能，在智能的提示、建議協助下, 實現全自助式、100%個性化行程實時定制服務。”徐守波談道，“下一步具體實施還有很多挑戰，不過有了微軟創投加速器以及伙伴公司的支持，肩上擔子也相對輕了點。微軟會在適當的時候，通過云商店、Windows Azure應用商店以及微軟全球商務部門幫助我們在商業上取得成功，這是用錢買不來的自由。”

對于初創企業，最寶貴也是最缺乏的就是錢和人，但是最珍貴的是時間。錢是一個成本問題，如何用“小錢辦大事”，不需要一次性固定投入，并且按需使用并專注在業務層面。這對Windows Azure來講就是優勢，其本身就是云計算模式——按需付費。

微軟創投加速器駐企技術官 沈強

初創企業通過對云平臺的使用，不僅是降低設備在購置和租賃上的成本，更重要的是去簡化管理，把更多的精力從基礎設施管理放到業務應用開發，以及在應用開發里能盡量少的去關注跟底層設施相關聯的部分。“對于大多數創業公司來講，微軟希望讓他們能夠更關注創造價值的業務上面，通過PaaS層的服務，將開發人員不必要的負擔釋放出來，這樣就能用更少的人去管理基礎設施，以及去做底層的開發。這樣帶來的好處既是人力節省，也是時間上的節省。因為對于創業企業來講，時間比錢和人更加重要。企業早一點進入市場，就能更早的獲得規模和發展。即便道路走的不對，也可以盡早的去驗證錯誤，這也是一種成功，讓企業能夠快速步入正確的軌道上。”微軟創投加速器駐企技術官沈強如是說。

微軟創投“護航”初創企業

微軟創投加速器的標準可謂“寬進嚴出”，只要是科技領域里的初創企業，都滿足報名條件。“‘加速器’對于很多創業者很有吸引力，報名人數肯定很多，會有具體的篩選競優機制，篩選過程也是一個開放平臺。借用整個行業的力量來幫助微軟選出最有創新、最有潛力的企業。最終擇選評委成員來自三個方面力量，有來自微軟、風險投資VC以及早期成功創業者。通過這樣的做法，微軟發揮各方面的優勢，會以較為平衡的視角選出最有可能影響明天的企業。”沈強介紹到。

“通往客戶無可比擬的道路”是微軟創投的業務口號，也是其核心價值體現。微軟希望通過“加速器”作為連接的通道，讓創業企業利用微軟這個大平臺，復用微軟已有的客戶合作伙伴資源、市場渠道、校友網絡，把通往客戶的能力開放給他們。

平臺的力量會大于單一公司的力量，即便微軟已經發展成一定的規模，也會整合各方面的資源，讓初創企業最大限度從中受益，使得微軟創投加速器的價值在初創企業中得到充分利用。