火石軟件吳漁夫的故事：最接近現實的極客英雄傳
可是，極客的創業之路只要有靈感就能成功么？馬化騰、李彥宏、雷軍、周鴻祎……個個極客出身，這些站在名利場頂端的中國企業家都會給你否定的答案。但具體為什么？他們位高權重，能道出的大都已轉化為自己的理論，鮮有地氣實例。畢竟這一路走來，所有挫折、心酸、血淚、短板，都已被這些“極客英雄”巨大的成功所 遮蔽。即便是稍微顯露出來的部分，也閃耀著涅磐的光環，晃得雙眼看不清真相。
但是吳漁夫(Fishman)的故事不一樣，這位中國圖形網絡游戲的啟蒙者，18年來四次創業，其中有喜怒、有哀樂、有情義、有懊惱…
周 鴻祎、丁磊、榮智健、馬化騰、張小龍、陳天橋，這些牛人的名字頻頻出現在吳漁夫的故事里。他說自己是很幸運的，重要關頭常有“貴人相助”。在我看來，這里 的“相助”有些泛指——吳漁夫把別人給予的正面幫助和經驗教訓都視作“相助”，實則“如魚飲水，冷暖自知”。一路走來，吳漁夫的故事就是活脫脫一部中國草 根極客的創業成長史，真實得讓每一個想創業的“技術派”，都觸手可及。
吳漁夫(Fishman)，火石CEO
張小龍比我成熟
“我們今年10月份就搬了，這里辦公室不夠坐了，沒法同時容納研發和運營兩個團隊，分開辦公又不方便。”吳漁夫看了看四周，眼中有些復雜的神情。
在 廣州天河軟件園的一棟大樓里，吳漁夫和他創辦的“火石軟件”呆了快有10年了。作為國內頂尖的網游開發團隊，火石的名聲很響。其拳頭產品《水滸Q傳》在第 一家運營方金山軟件2007年上市時，每年帶來一億元的收入，貢獻了金山20%的利潤。而實際上從那個時候起，吳漁夫已不滿足于單純的網游開發；今年，在 潛心制作了5年的2.5D網游大作《新水滸Q傳2》7.23“開放性內測”時，他便打定了主意，這一次要把運營也一手包辦了。
放在10年前火石草創時，吳漁夫一心只想著如何把游戲品質做得更好，運營什么的有些念頭，但沒敢多想。實際上當時還不是這位潮汕青年創業生涯的起點，在此之前，他已在創業路上“摸爬滾打”了7年。
在今年的China Joy上，我和UC優視負責游戲平臺的COO朱順炎交流。提起吳漁夫的名字他有些陌生，但當說到Fishman時，朱順炎連連點頭稱早有耳聞。
吳漁夫本名吳錫桑，網名Fishman，畢業于暨南大學計算機系，中國最早接觸互聯網的極客之一。在一篇博客中，他提到自己經常要向人解釋本名的由來，后來干脆將Fishman的中文翻譯“漁夫”作為名字。
1995 年，大學畢業的吳漁夫對寫程序近乎癡迷，在獲得了“廣東省高校杯軟件比賽第一名”、計算機世界獎學金、又為廣東創下歷年“挑戰杯”全國大學生競賽最好成績 之后，吳漁夫選擇了一畢業就創業，成立了“飛鷹電腦”，主營業務是自己設計的“飛鷹多媒體創作工具” 軟件，面向學校市場。第一次創業的業余時間，他還擔任了三年的“水木清華BBS”編程版版主。
到了1998年，互聯網已經在國內興起，單機軟件卻因為盜版問題舉步維艱。沒有任何經商經驗的吳漁夫覺得飛鷹做不下去了，最終決定出售版權，作價10萬元。
飛鷹是吳漁夫的心血，成交價在他看來也算合理。雖然這軟件能零售賣錢，但畢竟受盜版困擾，沒有解決方案。
幾乎同一時刻，經吳漁夫引薦，較他年長幾歲的張小龍把自己的FoxMail也出售了，對方同是買下飛鷹的博大互聯網公司，但售價卻是1200萬人民幣，是飛鷹的120倍。
“我賣的是軟件版權，張小龍賣的是數百萬用戶。”吳漁夫稱，當時互聯網方興未艾，對用戶數據價值的挖掘還處于萌芽狀態。“從做生意的角度，怎么和別人談？張小龍比我成熟。”這是吳漁夫從程序員走向CEO的過程中，非常重要的一課。
網游鼻祖風光背后
FoxMail被收購后，張小龍成了博大的股東、總經理，這是他目前為止職業生涯中唯一當過“老板”的一段時間。后來FoxMail被騰訊收購，張小龍便入職了騰訊，做起了高級職業經理人，也是一路輝煌，一直做到現在操盤微信的高級副總裁、產品大牛。
吳漁夫的道路則完全不同。“我是潮汕人，潮汕人喜歡自己當老板，做老板很受尊重。像李嘉誠、馬化騰。”在賣掉飛鷹軟件后，吳漁夫原本要通過技術移民到加拿大 去讀書，簽證都拿到了，后來張小龍給他介紹了一個廣州電信的互聯網項目。順利做完并拿到報酬后，新路在前，吳漁夫再三思量，決定還是留在國內，繼續他的創 業夢想。
“極客不外乎兩條路，一是做高級經理人，二是單干創業、‘落草為寇’。”吳漁夫稱，正是在做完張小龍介紹的項目后，他意識到國內的互聯網商機，并于1999年和朋友成立了“仙童數碼”。當時ICP很熱，很多企業都有建站需求，仙童的主營業務是幫企業做網站，生意還算不錯。
不過吳漁夫很快發現，這并不是自己想要的。隨著國外文字網絡游戲開始向圖形網絡游戲發展，在大學期間便嘗試開發文字MUD的吳漁夫感覺找到了事業上真正的興 趣點，于是他賣掉了仙童的股份，牽頭和朋友創辦了國內首個網游研發團隊“天下工作室”，開發了國產圖形網游鼻祖《天下》，正式拉開了中國自主開發網游的大 幕。
雖然相比“飛鷹”時代和“仙童”時代，出任天夏CEO的吳漁夫做生意本事漸長。但面對產品質量和市場推廣都需要資金時，極客的本能還是讓他對前者傾注了所有。當《天下》聚集了數千玩家同時在線，創下國產網游第一個里程碑時，吳漁夫的資金鏈吃緊了。
“當時怎么沒想過收費？”
“我覺得比起《石器時代》等進口網游，天下的水準還不夠高，不好向用戶收費。”吳漁夫回答得很實在，免費的《天下》就這么硬撐著。“比國外網游少收點錢，至少 先挺過最艱難歲月”，吳漁夫連這樣的想法也未曾想過。身上流淌著的“極客血液”，就是讓精益求精的他，跨不出這一步。
吳漁夫與網易丁磊別相信口頭承諾
就在這個時候，吳漁夫遇到了創業路上的“貴人”之一，網易創始人丁磊。
一位老網易員工曾對我說，“互聯網江湖中，丁磊的摳門人人皆知。這么多年來，網易就收購了‘天夏科技’這一家公司。人家說從丁磊手上掙到錢不容易。不管多少，Fishman還算絕無僅有的一人。”
不過回憶起這段歷史時，吳漁夫并沒有太多的歡愉之色，表情中更多的是堅毅和憂傷。
“第一次見丁磊，我說想融資，他表示樂意。過了幾天來電確認說，要全資收購天夏。”雖然還想保留些股份，但當時吳漁夫的父親病重，急需現金醫治，于是沒堅持便同意了，并提出50萬美金的收購價格，丁磊一口答應。
接著，天夏的團隊陸續搬進了網易公司，繼續《天下》的運營和《大話西游》的開發。而讓吳漁夫沒有想到的是，在要正式簽訂收購協議時，丁磊的商務代表告訴他，“收購價格要降低40%，變成了30萬美金。”原因是當時互聯網泡沫破裂，網易的股價從5塊多美金跌到了1塊多。
“雖然我覺得這很不合理，網絡游戲跟內容網站的發展階段是兩回事，但那時天夏的人都已經在網易上班了，資金也耗光了，之前靠的是借錢維持。”吳漁夫決定忍了、 認了，就30萬美金吧。可這一幕還只是“上半場”，當談到如何支付這30萬美金時，商務代表說出了丁磊的意思——以網易股票期權，而不是現金來支付。
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吳漁夫當時就懵了，這和他想的完全不一樣。“我是把公司資產賣給網易，結果卻成為了可變‘權利’。”他說，作為原公司的CEO，我會幫網易繼續研發和運營一 兩年.但我骨子里是個創業者，遲早是會走的，而股票期權要分4年行權，就是副“金手銬”，走人就啥也沒有了。“我們的交易是對等關系，你不能這樣欺負 我。”吳漁夫想罷，還是堅持了自己的要求。
他對商務代表說，如果拿現金呢？對方好像有些生氣，說“拿現金就得走人”。吳漁夫表示點頭，第三次創業以此為終點。
“別相信口頭承諾。”這讓吳漁夫又上了一課，那是2001年。馬化騰說，我不夠狠
將 《天下》和《大話西游》賣給網易的5年之后，吳漁夫憑借《水滸Q傳》的成功，穩坐國內頂級網游開發商一席之位。2008年5月22日是吳漁夫父親去世六周 年的忌日，心情復雜的他以“不要欺負小孩，他會長大的”為題，寫了篇博客，回憶了與丁磊的這段往昔。內里還提及，網易最終沒有完整支付30萬美金，到現在 還有15萬人民幣的尾款未付。
當 天半夜一點半，丁磊給他打了個電話。吳漁夫并未向我描述通話的內容，只是在第二天的博文中提到，“網易方面解釋稱，在交易合同未簽署時，天夏團隊先進入網 易辦公的那半年時間，自己和另外兩位核心創始人是每月有領錢的。”在網易看，那不是“薪水”，而是網易的收購預付款，沖抵了所謂的15萬欠款。“后來的合 同沒有寫明，這么多年來也沒有網易的人告知我。”不過吳漁夫坦言，無論如何這也算解答了自己心中的困惑，“感謝丁磊的耐心解釋和教誨，抱歉為給他和網易帶 來麻煩。”
我說，“從企業家的角度，你好像不夠狠。不過程序員出身的極客創業者大部分都是這樣，而那些狠得下心的極客，好像更容易突破自我，最終成為互聯網界的大佬。”
吳漁夫笑著點了點頭，“不止你這么說，馬化騰也這么說我。”
時鐘撥回2001年，離開網易后的吳漁夫未能用《天下》換來的現金挽救自己癌癥晚期的父親，這讓他經歷了一段低潮期。痛定思痛，經過飛鷹、仙童、天夏之后，吳漁夫開始了人生的第四次創業。
當時有一家香港上市公司投資了300萬港幣，供吳漁夫做了一家專門為電信提供上網計費軟件的公司“易邦科技”。“雖然還是很想做游戲，但一是錢不夠，二是當 時的互聯網行業很慘，沒看到賺錢的希望，創業公司首先是要生存下去” 。在一年半的時間里，吳漁夫的這家公司主要為寬帶運營商做酒店客房的上網計費設備，賺了400萬人民幣。
這看上去是筆不錯的買賣，至少這些訂單就超過了投資方的支出。不過一直夢想著自己制作的游戲能吸引千千萬萬的用戶，吳漁夫最終還是按耐不住，于2003年1 月正式轉型為“火石軟件”。同在天河軟件園辦公，他看到網易的《大話西游2》呈現出爆發式的增長。于是火石開始研發更高級別的MMORPG網游引擎——支 持角色換裝、酷炫坐騎、跨服戰斗等，這些都是那是《大話西游2》辦不到的。
吸取了天夏創業期間只做產品不考慮運營的經驗教訓，在開發全新網游引擎的同時，吳漁夫開始找運營合作伙伴，其中之一就是騰訊。“2003年7月，我去深圳找 馬化騰談合作。”吳漁夫稱，大家都是潮汕人，自然都會有親近的感覺。不過談著談著，馬化騰劈頭就來了一句，“你不夠狠！”
吳漁夫很愕然，可馬化騰的話著實戳中了他的軟肋，讓他回想起了自己一路走來，種種因心軟和不確定所帶來的困難。
2004年初，網易的《夢幻西游》開始公測，吳漁夫則開始在新引擎上開發網游《水滸Q
傳》。后來他也算喊出了一句“狠話”——水滸Q傳，超越夢幻!
“那你覺得自己比以前狠一些了么？”
吳漁夫沉默了一會，“還是狠了一些吧。”極客歸極客，做企業是另一出戲碼。當時已經在創業路上走了多年的吳漁夫明白，自己必須“狠”起來。
吳漁夫與中信泰富榮明方陳天橋式的“空手套白狼”
最終，吳漁夫并未和馬化騰合作上。而先看中他和火石的，是榮智健中信泰富旗下的光通通信。
也是2002年，當時韓國游戲開發商Wemade正在和旗下《傳奇2》的中國代理商盛大鬧矛盾打官司。期間財力雄厚的光通冒了出來，韓國人便把新產品《傳奇3》的中國運營權給了光通。2003年這款游戲的成功運營，讓光通迅速成長為僅次于盛大、網易的全國第三大游戲商。
此時，光通由總裁楊京全面負責。代理《傳奇3》并火速躥紅后，信心滿滿的光通想再上一個臺階，開始和美國最大的游戲商EA（美國藝電）洽談，希望能在中國建 立合資企業，EA則要求光通要有游戲研發能力。當時吳漁夫在國內網游開發領域已是一面“旗幟”，楊京迅速相中了他和《水滸Q傳》。
和當年丁磊一樣，中信泰富也想 “100%”收購火石。吳漁夫強烈反對，說“這樣我遲早會走，因為不想做職業經理人。”當時的光通運營缺研發這塊，有了技術卻走了吳漁夫，根本玩不轉。最 后，中信泰富留了15%的火石股份給吳漁夫。在他看來，這次交易無論過程還是結果，都比三年前成熟。而且泰富和光通入主后，自己就可以潛心研發產品，恢復 極客的初心。
于是，《水滸Q傳》開始了漫長的研發過程。
怎料兩年后，就在產品即將完工之時，由于各種原因，楊京離職，中信泰富想退出游戲行業。先是把光通賣了，然后想賣火石。此時看著自己幾年的心血可能付諸東流，只占了15%股份的吳漁夫沒什么話語權，非常焦急。
千鈞一發之際，創業路上積累的經驗發揮了作用，吳漁夫想到了盛大陳天橋的故事。
在中國資深互聯網作家林軍撰寫的《沸騰十五年》里，陳天橋的“空手套白狼”被奉為經典中的經典。2001年，韓國Actoz到中國來尋求《熱血傳奇》的代 理，被他看上了。陳天橋首先拿著與韓國方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾，告訴他們他要大規模運營韓國人的游戲，申請試用機器兩個月。對方一看是國際正規合 同，于是就同意了。
然后陳天橋再拿著服務器的合約，以同樣的方式找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個月測試期免費的海量帶寬試用。
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有了韓方的合同，再加上服務器廠家和中國電信的支持，陳天橋又取得了當時國內首屈一指的單機游戲分銷商上海育碧的信任，代銷盛大游戲點卡，分成33％，先預付收入。陳天橋由此完成了這場無中生有的商業游戲。
2006 年1月，吳漁夫依然沒什么資金，卻很想從中信泰富手中“贖回”火石。于是現學現用，套上陳天橋的“三方博弈”模式，先去和中信泰富談判，稱已有投資方愿意 出錢，幫助自己買回火石。在雙方談妥了600萬美元的“贖金”后，吳漁夫稱需要半年的合同談判和資金準備時間，中信泰富同意了。
接著，吳漁夫拿著測試版的《水滸Q傳》去找盛大李瑜，希望對方能做運營商。怎料當時雷軍操盤的金山自己研發的網游跳票了，1000多人的運營團隊無事可做，負責網游的高級副總裁王峰（現藍港在線創始人）主動找到了吳漁夫，希望能代理《水滸Q傳》，馬上就成交了。
拿著和中信泰富的框架協議，還有金山的運營合同，在好友周鴻祎的幫助下，吳漁夫前后耗時9個月，終于獲得了鼎暉1000萬美元的風險投資，完成了自己主演的“空手套白狼”戲碼。
吳漁夫與金山雷軍創業路上學無止境
從一個把自己關在暨大南海樓里埋頭寫程序的青年極客，到巧用各方關系和人脈完成商業博弈的CEO，吳漁夫的創業歷程至此走上了穩步發展的道路。不過他感覺，期間身體和精神所付出的代價相當大，也患上了焦慮癥。
“到現在為止，我有過兩段嚴重失眠期，第一次是98年開發軟件時，日夜顛倒睡不著，一兩個月里都要靠安眠藥才能睡著。”當時的吳漁夫只有25歲。第二次就是努力為火石贖身的這9個月。“前面6個月還很好 ，后面3個月真的撐不下去了，失眠如影相隨。”
那段時間里，周鴻祎帶著吳漁夫見了七八家VC(風險投資商)，其中大部分認為，《水滸Q傳》還沒上線，沒業績，怎么投錢？最后只有紅杉資本的沈南鵬和鼎暉的王功權表現出興趣。
三 方皆未“落地“，一顆心就懸著，同時吳漁夫還要緊盯著《水滸Q傳》上線前的開發工作。沒日沒夜地呆在辦公室里，經常晚上10點多會接到周鴻祎和鼎暉的電 話。“特別是鼎暉的人來電，一般是提問題的。我往往要先定定神，想一想，拿好紙筆準備做記錄，再接電話。不過回憶起這段精神肉體極度透支的歲月時，吳漁夫 眼中閃過一絲興奮，一種屬于創業者的典型激動情緒。
吳漁夫與360周鴻祎
他主動談及了周鴻祎，“老周是我生命中的貴人。”說到這位舉世聞名的互聯網斗士，吳漁夫流露出的情感和談及丁磊時大相徑庭。
吳漁夫比周鴻祎小三歲，同為程序員出身，兩人96年在水清木華BBS編程版上相識，惺惺相惜。吳漁夫自認，即使自己已經“狠”了很多，但天性使然，怎么都不可能比周鴻祎“狠”。不過這性格迥異的兩個人，竟是無話不談的朋友。
在尋求融資為火石贖身的時候，吳漁夫每次到北京和VC開會，都住在周鴻祎家。“周鴻祎很喜歡打槍。在他家時，他經常一邊玩玩具槍，一邊跟我聊融資的對策。他說自己是腦子轉得太快，拆裝槍械才能轉移注意力，暫時忘記公司的事。”
在吳漁夫心里，周鴻祎就是自己的創業教練。“當年3721以1.2億美金賣給雅虎，后來老周提前離開了，3000萬美金沒拿回來，這就是他的學費，過程細節 他都跟我講，向我分析。”除了義無反顧為吳漁夫介紹VC外，周鴻祎還不斷跟他講和代理商、風險投資商談判的注意事項。談及他，吳漁夫只有無限的感激。
吳漁夫和鼎暉王功權
除了聽周鴻祎傳授經驗，吳漁夫也把雷軍、王峰、陳德文等合作伙伴視作學習的對象——雖然把《水滸Q傳》交給了金山運營，但吳漁夫暗下決心，未來要兼顧研發、 運營的“兩條腿走路”。于是在和金山合作的過程中，他特別關注雷軍和王峰的運營手法。“原來制作游戲就是策劃、開發、美術和測試，和金山的合作讓我接觸到 了運營所必學的市場、商務、運維和客服。”他們幫吳漁夫揭開了網游運營的“面紗”。
2009年，雷軍和王峰早已離開金山，合同到期后《水滸Q傳》轉給了搜狐旗下剛上市的暢游。“暢游的長處是數據分析，當時暢游CEO陳德文帶了厚厚一疊《水滸Q傳》的分析報告給我看，很震撼！”吳漁夫默默將這些方法也記在心里。
一 方面自己摸索，一方面充分吸取別人的先進經驗。吳漁夫的毅力、心智都得到了極大的鍛煉，更激發出了自己獨特的一套商業邏輯。早在《水滸Q傳》做成后的 2008年，吳漁夫就用贖回火石后剩余的300多萬美元，開始緊鑼密鼓地開發3D網游《水滸Q傳2》。與金山、暢游的業務分成也不斷投入其中，保證產品質 量和研發進度。王峰的營銷手法、陳德文的數據分析，此時都派上了用場。
“現在我們的網游運營團隊就在李學凌多玩YY的原來辦公場地辦公。”吳漁夫輕松地笑了笑，火石十年創業路，研發和運營這兩條腿終于同時落地。水滸系列也已發展 了2D、3D端游、頁游、手游版本；除此之外，在對自己的未來事業規劃中，吳漁夫還有向天使投資人發展的打算。18年歷練的不只是身心，還有看人看事的眼 光。
這個在極客群體中最具參考價值、最接地氣的創業故事，還遠未到終點，只是翻開了新的篇章！
