云端游戲走向成熟
2013阿里云開發者大會的“游戲專場”分論壇中，很多游戲廠商發布各類手游網游，阿里云游戲生態圈也逐漸走向成熟。以下為現場演講實錄：
威鋒網游戲運營副總裁肖睿哲
我不知道現場有多少人在用威鋒網，又多少人在威鋒網下玩游戲的，有多少開發者和從業人員。可能大家都會關注一些，游戲是怎么樣的一個做法。我們十幾年前就開始從事游戲的，我們看了這么多年的游戲歷程。我們其實回顧一下歷史，大概十幾年，我們很少看到這樣的一個公司。這是我們發現很奇怪的事情，大家是在玩游戲，還是開發游戲。我們一直在思考這樣的問題。做好游戲我覺得大家可以看到有些公司是一定會做好的。應該有很好的各式各樣的很多。我們有一些像深圳公司他們的游戲，基本上發一個火一個。有一個很好的游戲，然后第三個我們在看一個問題這是一營銷的問題。很多人覺得游戲自己做出來以后，可以馬上傳到網上，然后就可以感到游戲有沒有未來。大家可能會發現，無論你多大，從0做到1-是不難的，但是從10到100，我們沒有看到一家公司是錢砸出來的，是一個成長的過程；而不是靠多少錢去做的。第二個市場變化。大家也看到了，越來越多的運營商加入，會讓用戶進入一個用戶市場，更多的用戶會用進來。在中國的市場。所以我們看到這個會場，大家都在分享，我覺得越獄是一個歷史性的行為，為什么到了中國會有一個開發的原則。
大家能夠發現，你需要找很多樣的應用來改變這樣的狀況，完成這個的工作。可能會各式各樣的輸入法，它覺得一個游戲10塊錢，它不愿意去付錢，但是今天我們看到，第一個體驗會越來好。我們會發現我相信這個體驗會用這個用戶的發展，最重要的一是整個產業的模式發生變化。現在所有的手游都不需要，但是拿過去有用嗎。所以我們看到整個產業的顛覆，產業的生機，越來越多的用戶會選擇去點，我們最后講用戶的品質，我不知道你到底拿它來做什么，他們其實是下載，它培養了用戶的一個下載的習慣。任何一個游戲，它要得到用戶的認可，一定需要有文化的影響。其實是一個很典型的下載的模式。這是我從各式各樣偉大的網站上看到的。有一些情節影響用戶選擇的因素，最重要的是，其實大家會發現這是一個點典型的口碑。一個品牌、文化。
大家會發現，你去給個用戶一個的消息。不會超過10個點，自己用一個軟件，就跟當年作黑客一樣。不是這樣做的，用戶沒有天生這么笨；我們應該去了解和熟悉這樣行業；在做這個平臺之前，我們有一個思考，把所有的游戲都跑了一圈。我們后來發現我們根本做不了。一是產品的測試，我相信我們在座的心理是非常清楚的，這個太專業了。當時我去了成都的時候，這個你們一定有產業各自的分工。而不是一個競爭者。我們覺得很多平臺，大多數我們身邊的平臺，然后看看用戶的數據怎么樣，決定了你的產品是生是死。
我們覺得任何一個產品一定有感興趣的用戶，有個游戲大家會發現，玩的人很多，付錢的人很少。所以我相信不同的產品去運作。我們覺得只看錢大家都迷失了方向。很多商店里面大家下載業務結束了，商店就是一個下載的習慣。社區在中國紅了這么多年，大家會發現失去了文化的價值，看軟件你只能一看到排行榜。還有什么可以看呢，看到自己的朋友，他們在推薦什么，這才是過程的價值。而不是說你今天上了一個網站，你就挨個看，這個不是用戶需要的東西。這是一個人決定了所有人的需求。就是你們需要。不同的習慣培養出來的用戶是不一樣的。大家會發現每一個游戲大家做不夠大的，游戲用戶的價值是，它其實積累了大量的游戲用戶。我們未來一定是把游戲用戶之間大同。我們希望告訴用戶A游戲B游戲成本是越來越低，才能去做這樣的事情。
我就問，你要多少錢。他告訴我可以先給10萬，這個游戲做的好，為什么大家看好這個數據呢，后面我們的所有的或作伙伴，這些是不負責的，這個產品你交給我了，是不是20萬就可買一個游戲了。這個20萬我覺得不值，我覺得這是一個態度問題。我們希望跟合作伙伴有一個長期的規劃。對這個游戲從頭徹尾和我們的細節，我們的合作是可以成功的。這款游戲我就放上去了，我們就想跟我們的合作伙伴一起去努力。因為我們沒有任何收入的起步。所以我們希望把我們的未來結合合作伙伴的產品。大家好我們才能好。我們要一好好去做游戲。
第一個我們今天的合作或許很簡單，從你的游戲中，因為這個時候往往是我們又卻游戲，我們會運營的支撐。這個階梯狀，要么是用戶規模。滿足不同的用戶需求。這個階梯狀是由游戲本身決定的。我們是營銷，把所有的產品分布在我的平臺上的，我們希望平臺上有很多能夠去改善人民生活，這個游戲產品對用戶來說非常簡單，對游戲的需求。威風大概做了7年，我們在合作里面王跟社區做一個整合。我們會把所有子用戶關系跟你共享。里面有很多用戶的都會。我們從第二個來講，就是說產品大家會發現一定不是高一個版本去滿足用戶的需求。除了有害游戲的，不停的假如，其實這個游戲需求，本身我們希望更多的支持。保證用戶的一個優秀的體驗。我們從來不去管。打了第五關的時候打不過去了，你點確定也好，點取消結束。我們跟大家講，這不是我們長久要去考慮的問題，把用戶騙下來就結束了。其實通過自己的關系，告訴消費者這是一個，最后是不是它想要的，我不知道。
讓用戶去認可游戲本身的東西。所以我們所有資源最集中，各式各樣的活動。各式各樣用戶的增加，保證產品有一定下載的規模。一定不是靠誘導用戶去完成的。大家會發現，游戲玩家，一邊玩一邊在聊天。網站里面我們各式各樣的游戲硬件的領袖，然后他們可以在自己的論壇里面去建工會。都是在社區里面呈現出來的。其實是平臺把游戲去改善一些本身不足的地方。本身網站的流量之外，包括一些論文的渠道。
對有些這樣游戲的解決方案，我相信我不再跟大家重復了，未來還要跟阿里云一起把很多我們需要整合的資源整合在一起。我們現在游戲有一個策略就是說我們接下來所有的產品到我們平臺上都會分這樣的策略，有量身定制的推廣的方案。希望能夠得到所有今天未來跟我們合作的開發者的支持。我們跟阿里云聯合開發了一個手游解決方案，除了原來有的方法，會開放一個新的政策，包括國外合作的方案。包括了我們跟阿里云合作以后，我們單獨的專項的推廣資金，包括了我們如果大家我們開發者愿意的登錄這個園區，我們今天跟園區主任爭取了很多好的東西，包括三年好的房租的減免，包括稅收的減免，包括阿里云服務器有定向的減免，這個未來細節會跟大家公布出來，最后希望威鋒跟所有的開發者一起把我們的產品渠道部分做好，在產業鏈分工上把自己的定位做好，把業務做成，謝謝大家。
主持人：感謝肖總帶來非常精彩的內容，以及給到開發者不錯的政策。接下來我們要請到我們威鋒網的主編王東先生以及合作伙伴一起來聊一下關于我們手游行業目前的現狀。有請我們的志愿者搬上我們的道具。掌聲有請威鋒網的主編。
主持人：大家好，非常歡迎大家來到這里參加的發布會，今天我們看到手機游戲發展的非常迅猛，但是我們開發者目前的現狀是什么樣呢？我們今天邀請到了三位嘉賓一起跟我們分享討論一下，有請我們的游戲獨立開發者陳君，百樂游戲閉嚴昆，和掌游天下的許女士。
首先讓我們嘉賓自我介紹一下自己，介紹一下我們的游戲和團隊。
陳君：大家下午好，我是獨立游戲開發者陳君，然后我現在跟威鋒合作的游戲是妖怪變變變，這款游戲上線三個星期了，然后的話從大家的感覺來說的話，評價還是可以的。
主持人：介紹完了？
陳君：對，我介紹完了。
閉嚴昆：大家下午好，我是百樂游戲的聯合創始人閉嚴昆，我介紹一下百樂游戲，這是2011年的時候由我跟我的合伙人在韓國成立的一家致力于移動端游戲開發的一家公司。然后在去年的時候，然后我們根據整個的市場方向，然后我們制作了一個重大的調整，就是說把我們的核心的開發部門，然后從韓國移回到國內。我們目前正在開發的產品包括即將上線的功夫熊，然后這款產品是百樂游戲歷時一年零五個月打造的一款中國風的全3D動作游戲，然后在這款游戲里面，我們應用了很多新的技術，包括它的畫面、操縱、故事，我們希望用這樣的產品給現在的中國市場帶來一股不一樣的東西。同時呢就是我們這個工程的系列還有延伸的產品在開發，我相信在不遠的未來跟大家見面。謝謝大家。
掌游天下：大家下午好，我是掌游天下的，我們服務的主要對象是中小企業，我們致力于幫助中小企業拓展手機游戲發行市場，讓他們獲得更多的收益，我們的目標是跟中小企業共同發展共同成長，謝謝。
主持人：非常感謝三位，我們知道今年的游戲我們可以看到游戲行業發展的特別迅猛，我希望有人跟我們講一下目前我們認為我們的手機游戲現在的市場現狀是什么樣的。
陳君：我是獨立游戲開發者，不像大的團隊和公司有市場的這些力量去推這些游戲，那么之前的話其實我這個游戲上線之后完全靠扔進去，然后就隨它去了，看它自己到底能變成什么樣子，后來我發現就是說在中國目前這種狀況下面如果沒有市場這一塊，就完全這個游戲基本上就是上不來的這個東西，所以也是我為什么就是想能不能找一個平臺來幫助我把這個事情一塊做好。
閉嚴昆：因為我們之前在韓國待了很久，之前最初的公司也是在韓國成立的，最初在那邊讀書，然后專業也是游戲專業。我就講一講韓國，韓國也是一個游戲大國，然后也被很多國家來追隨，我就來說說韓國的市場。剛巧兩周之前我剛剛從韓國回來，是過去談我們現在正在開發的功夫熊的韓國市場的發行，我們過去之后通過那邊我們的海外管理的渠道，然后跟韓國的幾家公司在談，我給大家介紹一下，有一家是中國的即時通信軟件，相當于中國的微信，它的覆蓋量是非常大的。我們了解到在現在的韓國市場上，我們的安卓和IOS的比例，安卓可能占到了80%還要多的樣子，這個其實我之前在那邊生活的時候經常在路上坐車的時候看到手里面都是三星、LG的產品，蘋果的相對非常少，也是因為這個原因我們也決定在韓國那邊然后把這個游戲的發行，然后推遲一到兩個月在那邊做一個安卓和IOS的同步發行。我們也說說韓國市場的手游游戲的主流方向，目前韓國市場上的游戲主要是以2D的純卡通類，然后比較輕巧，一定包含社交軟件在內的東西是非常主流的，一年前我跟他們的聯系人聊過一次，當時他給我講的一款游戲，體積非常小，在里面朋友之間可以互相贈送道具，那個時候微信還沒有開始做，這樣的社交性主導起來，這是社交方面。另外2D卡通，我們現在能夠看到的比較熱門的游戲基本上全部都是純2D，非常的Q。然后女性非常的萌，男的很卡通，故事性非常強的這樣的游戲。大概是這兩個點。然后一個從硬件上，從設備上，可能是要更關注安卓那一套，從產品定位上一定得符合他們當地的消費習慣，他們的產品需求，是這樣的，謝謝。
掌游天下：掌游天下現在目前發行的產品的話有來自于中國、日本、韓國，從我們近幾年的發行情況來看的話，目前中國市場手機游戲市場的話競爭非常激烈，而且比較浮躁。從我們最近的這些經驗總結出來，如果一款新的手機游戲上線前三天的數據不能被這些渠道所認可的話，那它可能，很有可能不被成為一款重點的手機游戲所被推薦，即使是你在修改這個游戲數據，那也可能重新被推薦的可能性非常小了。所以我們也建議這些手機游戲的開發者最好和一些有自有流量的渠道合作，當產品上線以后發現數據如果不好的話，這些渠道商可以給你一起來修改這個游戲數據的機會，這樣的話對于開發者來說，它有一個容錯的機會，謝謝。
主持人：謝謝三位的分享。我這里有問題想問一下我們的開發者，首先我們問一下陳先生，作為獨立開發者，您覺得您在開發中遇到的最大的問題是什么？
陳君：我自己其實是一個玩家，從街機一直玩到現在，那么我是一個人包干了包括策劃，然后程序到最后這個運營，基本上除了美術不是我做的，都是我做的，我最大的問題還是美術設計這一塊，因為從我個人來講我要去找外包，找外包直接以給錢的方式給人家找外包基本上這個事情解決不了的。因為你肯定說你對你自己的產品有很高的要求，畢竟是你的心血，別人不這么看，是幫你來做是來拿錢的，所以修改一次沒有問題，修改兩次也沒有問題，那么到最后三次四次的時候他們已經就這個樣子已經不耐煩了，最大的問題還是在設計這一塊，從我個人來講的話。然后到最后我怎么解決這個問題的？那么很幸運我找到了一個，當然我之前找了好幾個美術，最后找到一個就是說對錢看得不是那么重的人，他看中的是大家有一個共同的目標，他自己也想做游戲，然后我們就是把我現在的妖怪變變變這個游戲一塊做出來了，從感覺上來看我們這個游戲的整個美術的話設計的話還是非常不錯的。然后最后一個問題還是市場這一塊，從個人開發者來講的話，最頭疼的還是這一塊，你的游戲做得再好最后怎么推出去，怎么讓很多人去知道這個事情，那么前一段時間，像國外還比較好，國外就是說如果說你的產品質量真的非常很好的話，這些都不是問題，像前一段時間像蘋果幫助推幾款獨立開發者的游戲都是我們學習的榜樣。但是對于國內來講真的很難，沒有市場這一塊，所以國內開發盡量還是能夠找一個平臺，大家也知道像微信這個平臺，那么微信的話它天天系列那么火的原因，其實從我個人來講，我倒不是覺得它的游戲質量有多高，完全是靠著它的平臺的力量，這個也是我選擇這個威鋒游戲平臺的原因，也是要借助這個力量。
主持人：您覺得威鋒平臺在您的游戲發行中提供了什么樣的幫助？
陳君：增加了暴光率，然后下載量是我之前的話完全自己扔進去能起到七八倍這樣。雖然這個付費率沒有多大的提高，但是下載率提高我還是很開心的。
主持人：作為我們一個團隊去開發游戲，肯定會比獨立開發者付出的成本更多，在我們的成本支出中，除了人力支出外，最大的成本是在？
閉嚴昆：成本的話我覺得我們從階段上去考慮的話，基于開發成本可能更多的是在開發的過程中，我們需要根據市場的變動，市場的方向，不斷的去調整，這樣帶來的結果就是我們需要不斷的推翻前面之前做好的東西。然后再去重新的構架這個東西，這方面的投入會相當的巨大，然后我們從一個游戲開發的整體上來看，成本最高的是技術的投入，當然也包含了一些，一個公司運營正常的支出，包括服務器的租用的費用，維護的，大概是這兩個方面。
主持人：您覺得今天我們威鋒游戲發布，肖總提到我們會有一些政策，這些政策對開發者最大的幫助在哪里？
閉嚴昆：我覺得作為一個初期的團隊，那可能最短缺的，我相信在座的各位也有非常多的開發者，一定會碰到的問題，一個是資金，資金上面的問題，另外一個就是沒有一個很好的渠道，沒有一個良好的一個宣傳環境。那像威鋒提供的這個平臺我覺得對于我們廠商來說，應該可以，特別是初期的廠商可以提供非常大的幫助，就這兩個方面，可以解決很多現在要面對的現實的問題。
主持人：最后一個問題，我問一下這位女士，我們掌游天下在安卓方面作為平臺成績也一直很不錯，你覺得我們今天我們威鋒平臺現在做一個平臺發布，我們的政策對開發者來說，我們最大的吸引力在哪里？
掌游天下：本身掌游跟威鋒是很好的合作伙伴對于中小的開發者，威鋒給大家提供了一個門檻比較低的進入平臺，可以跟開發者一起緊密的合作在一起，不管從游戲的發行還是到最后游戲運營，這個平臺是一個可以給中小開發者敞開胸懷的一個地方。
主持人：謝謝，那我們今天我們威鋒平臺希望推出這些政策能夠幫到這些開發者，我們一起共同的把我們的游戲做好，謝謝大家。
主持人：非常感謝幾位合作伙伴和開發者，帶來手游行業基本情況的分析和一些精彩的內容。接下來我們將進入到我們本次的發布會的最后一個環節的，有請我們的志愿者將我們的揭幕道具拿上臺，本次揭幕的嘉賓將會請到有我們剛剛妖怪變變變的獨立開發者陳君先生，百樂游戲的創始人，以及我們掌游天下的許靜，還有威鋒游戲的主編，掌聲有請他們共同上臺，為我們威鋒游戲平臺揭幕，掌聲有請。
好的，那我倒數54321，大家一起來進行揭幕。有請許靜，來到我們發布會的舞臺上。好的，稍等一下。好的，非常感謝我們現場的各位來到發布會的現場，當我倒數到0的時候，我們的威鋒游戲的LOGO將會被點亮，讓我們一起進行倒數，54321。感謝大家參與本次威鋒平臺發布會的發布會，大家要了解更多的游戲可以到我們展臺了解，感謝各位嘉賓參與本次威鋒游戲的發布會，謝謝大家。接下來有有請我們進入到下面的環節，有請我們的志愿者把我們的道具搬下臺。
主持人：感謝我們威鋒網的分享，掌聲再次送給他們。考慮到今天現場的嘉賓比較多，同時我們也考慮到是否可以讓所有的嘉賓參與我們所有的活動，因此剛才我們的主辦方來了一個通知，他告訴我我們接下來的抽獎環節它的規則可能有些改變。也就是說在我們抽獎的時候，第一條當時我說的您務必在現場，如果您不在會電話通知您，您留在這里過來也同樣可以得到獎品，您確實不在這里，那就抱歉，這個機會就沒有了。#p#
云OS運營總監侯劍
很高興今天有機會跟大家坐在這里聊一聊關于手游行業的一些信息。我是阿里云OS的運營負責人，今天我給大家分享關于：阿里云OS針對手機游戲行業的多屏多端的一個分發的信息。
首先在座的應該有很多開發者，先聊一聊開發者的一些困擾，我這里面挑了一些比較典型的，目前手游開發者可能會遇到的一些問題。例如開發門檻、如何推廣、包括溢價能力、滲透率、終端適配、流量版本等等等等，那開發者在面對這些問題的同時，我們下面會有一些解決方案。云OS是兼容安卓的國產的一個手機操作系統，我們同時兼容三種APP，有現在目前市面上正在興起的外圍式的APP，還有混合型的，主流的就是Native App，這里存在一個優劣的比較，包括這三種APP形式的范圍確定，接下來想跟大家聊一下作為用戶的困擾。
這些信息是我們通過之前調研出來的手機用戶面對手機游戲他們遇到的一些困惑，第一很難找到好玩的游戲；第二擔心浪費流量，包括操作復雜度，應用經常出現一些閃退的問題，還有一些就是說游戲缺乏原創的因素，是山寨的，沒有特點。甚至還會出現一些資費不明晰，惡意扣費的情況。在座各位每天用智能手機的時候會收到應用自發的信息和更新的提醒打擾，最關鍵的就是內存的消耗，很多人有一個困擾，在安裝游戲的時候遇到內存不足，出現了體驗的不良。還有耗電量。接下來聊一聊阿里“云+端”的生態系統資源整合，昨天是開發者大會，今天早上聽了很多嘉賓分享關于云蝴蝶效益的一些案例。作為云OS生態系統最關鍵的幾個鏈條，用戶、運營商、終端廠商，這終端廠商里面包含芯片芯，開發者，我挑一個重點，在生態系統里面我們為用戶提供更便捷優質的應用。對應用上提供增加數據流量推廣網絡寬帶的提高。前天中國電信拿了4G的牌照，中國移動的4G業務在全國有些試點城市在推廣，到明年年初4G業務在用戶里面會有一個更強的體驗。手機廠商包括方案商、芯片商，我們提供的是差異化的運營，包括云計算能力的分享，還有就是變現的能力，也就是很多開發者關心的CTS的推廣的方式。這里我們整合阿里的核心的優質資源，從SDK包括API的接口。接下來聊一下開發者比較關心的生態鏈的問題，從消費者到服務商到終端廠商，我們解決了阿里通行證，目前的阿里通行證是指淘寶帳號的一個打通，在云OS的手機是由阿里通行證直接代替了原來的語言帳號，這樣保證用戶使用云手機的時候，使用阿里系的任何服務可以實現免登，接下來會對開發者開發帳號的權限。另外針對消費者這邊，云OS除了兼容安卓的應用以外，同時還有一系列的基于云平臺的垂直化的服務。最核心關鍵點的話，阿里云，云計算會拿出一個扶持的政策，跟云OS一起面對行業的一些整合的一些合作伙伴，會拿出扶持政策，大大的降低了開發者的技術門檻，包括創業成本。那終端廠商我們會提供增值、手機的銷量、線上營銷、線下的運營商的集采、合約等渠道，我們為開發者提供更多的手機終端的推廣的渠道量。
接下來跟大家分享一下目前行業常規分發的形式。我分了兩大類，一類是大家比較熟悉的預裝的渠道，預裝作為云OS作為國內的自主研發的手機操作系統的話，我們承擔了預裝的這樣一個渠道分發，其后是手機廠商，還有用戶廠商，刷機商，手機設計公司、終端賣廠、運營商和線上推廣渠道，線上推廣渠道我們分享一下除了常規的應用市場，PC套件的桌面助手，手機瀏覽器還有一些管理的軟件，包括網盟，還有資源互換，SDK的應用墻、包括一些搜索。線下有一些好友的推薦，店面的工作人員面對面的還有其它的方式，面對這些分發形式作為阿里云OS我們能為手游的開發者能提供什么樣的分發方式呢？那在聊到分發方式之前，我想跟大家分享一個面對分發現在目前的一個情況，我們需要有一個有待獲取的信息。
第一互聯網盡管現在很火，但基于應用商店的模式在分發能力上出現了一些瓶頸和制約，對于任何一個后進入的開發者，能在市場上脫穎而出，門檻會越來越高，甚至它的盈利能力也會受到影響。
第二個新應用無法獲得用戶，失去流量就等同沒有了盈利能力，這也就是我舉例的一個現狀。
第三目前應用商店新APP獲得關注用戶需要開發者會需要花很大的資金投入，甚至刷榜去讓自己的APP能讓應用市場分發渠道能占顯著的位置讓人看到，作為推廣成本，目前有一個怪圈的現象，有限的推廣位卻帶來了有限的成長空間，這是所有開發者在目前分發渠道當中遇到最嚴重的問題。作為阿里云OS和阿里云我們解決那些分發策略呢？接下來我們分享一下，云OS的多屏多端的分發 策略我們采取云到端端到云的模式，我們從應用管理、桌面入手、包括消息管理、用戶管理，通過運營商的網絡，中間承載了阿里云的包括CDN的服務，還有今天大會展臺那邊左邊的TV的業務服務線，我們從終端解決的，從手機端、PAD、PC、電視還有一些智能終端。接下來跟大家講一下多屏分發的五個端的一個模式，第一從移動端，云OS目前現在能解決幾個點來協助手游的開發者去來推廣自己的APP，第一會有獨立的游戲中心，游戲中心為中大型的游戲服務商會有品牌店面的策略。瀏覽器、桌面插件包括云空間，云熱點的分享，這個云熱點的分享就是用戶在玩一款游戲的時候，他可以通過這個熱點的方式分享給身邊的好友，這個方式，包括鎖屏，手機每天用戶在解鎖屏幕達到數十次，這個屏幕也會為用戶提供分發渠道。包括虛擬預裝，虛擬預裝這是操作系統獨有的方式，大家現在在面對很多用戶來講的話，它通過APP商店包括分發渠道下載一個游戲的時候，游戲的安裝包會制約用戶流量的消耗，所以用戶非常在意流量，虛擬預裝就很好解決了這個問題，什么是虛擬預裝，我們通過一個圖標跟手機的SD卡的存儲空間直接做掛鉤，用戶看到圖標的時候直接點，從SD卡安裝游戲包，這樣大大降低了用戶，等同于沒有流量的一個形式，所以虛擬預裝在OS操作系統里面是我們比較獨特的方式。同時我們今天有一個機友的商城，是根據手游行業的衍生品，比如我們一樓的展區大家看了有憤怒小鳥的游戲，我們跟他們有合作，把它的游戲的授權做一些游戲的衍生品，替游戲行業產生一些新的收入模式點。另外有一個鎖屏，現在云OS我們特定的模式，鎖瓶會有一個客戶流，通過Html5的方式推廣前面跟大家分享的三種形式，外部的APP，混合型的還有Native的APP。這是通過移動端跟大家分享的多屏多端的分發。第二個PC端，行業里面大家經常會用的91的或者豌豆夾的PC套件，我們也有專有的手機助手，但是它只能跟云手機聯系，云手機插上其它的第三方PC套件是無法使用的，就是做所謂的閉環的動作。PC套件、云手機頻道、同步、社區還有APP應用中心，云手機頻道在淘寶的首頁有一個專門的云手機頻道，這云手機頻道是在賣手機的同時有一個專署的社區，來去對開發者的一些游戲作為推廣和分發。
那講完了PC端以后跟大家來分享一下TV端，剛才給現場的抽獎的兩位同學發了TV盒子，這兩位同學蠻幸運的，這個盒子是在雙11的時候才能買到，這兩位同學今天有幸可以拿到盒子回家嘗試。TV端可能大家之前聽說了解過小米的盒子，云OS的TV盒子是搭載了云OS自己的操作系統，盒子是跟很多的終端、芯片和硬件服務商集成的，包括TV的一體機，面對手游行業TV端怎么解決呢，它可能跟移動端有點類似，也有自己的應用中心、云游戲、預裝等等。著重提一下云游戲，這是接下來會跟阿里云那邊會成立的新的模式，簡單來講今后的游戲用戶不用下載，直接點擊可以玩了，這是在云服務里面解決的問題。
前面聊到了移動端、PC端、TV端，下面分享一個創新端。可能在座的開發者或者參會人員接觸了類似的一些可穿戴的設備，可穿戴設備也需要操作系統，包括車載的端還有新興的游戲端，新興的游戲端現在目前海外市場剛剛興起，這是一個整機，但是里面有自己操作系統，是可以支持M5的APP的，包括游戲棒，游戲棒的話它解決的問題是通過游戲棒插在電視的終端，然后通過一個終端的設備直接可以操作游戲，這里面的游戲也是M5游戲。對開發者來講可能在今年年底到明年年初會有更廣闊的終端的形式幫助大家來做分發。
那第五個這邊是云OS我們拿出行業當中的一個比較有特點的一個云推送的一個虛擬端，這個虛擬端怎么講呢，幫助開發者提高應用的留存率，這是其最主要的一個功能。但是行業目前的現狀，每個程序推送的消息有自己的接受和推送的進程，非常的消耗手機的內存電量，這是普遍的現象，蘋果的手機大家使用的時候會發現它的推送信息管理起來是統一的，不會由第三方的應用發，所以大家也就是很難接收到一些垃圾的信息。但是安卓的操作系統普遍感覺到每天除了社交的應用，包括短信以外，最多的就是一些應用自推的信息，我們云OS通過統一的阿里云的這個云服務器，解決管理相應通知，同時有廣告的監測器避免了廣告的干擾。今年11月1號工信部要起用應用的備案和預裝的管理方法，這個方案出臺之后對手游行業可能會是一個新的挑戰，因為在預裝的時候必須要備案，而且這個備案是難度還是比較大的。第二就是在推廣的時候，工信部的要求是說必須通過用戶的確認，你方可獲取用戶的一些信息，所以這個是接下來的行業的變革。我覺得我們通過這個云推送的這個虛擬端，也能很好的替手游開發者解決它的留存率和活躍能力。
那手游行業的用戶一個行為解析，我挑一個簡單的跟大家分享一下。用戶玩游戲的原因除了在相關時間好友互動，這是我們通過一年的用戶行為調研的信息，向大家簡單分享一下。用戶在使用游戲是用戶的需求，包括用戶下載游戲的一些，他可能通過排行榜或者聚焦的才能看到應用，所以前面我們提到，后面那邊我具體不闡述了。
然后最后跟大家分享一下安卓跟云OS手游類型分發的占比圖，大家看左邊的圖，是今年的10月份之前，6大的安卓的應用商店的手游的安卓比例，大家可以通過這個圖了解什么類型的游戲在用戶的安裝里面最高的，休閑的比重比較大，然后棋牌，還有一些角色扮演等等，云OS的手機的餅狀圖大家也可以看到，我們在里面跟行業安卓里面的安裝會有一些區別，原因是什么呢？不同的操作系統的不同的運營和分發模式，會給開發者帶來更多的一些機會，而不是說一個操作系統一家獨大，用自己的一些特點去制約一些，所以這是我跟大家分享的安卓跟云OS的手游分發的不同的點。
前面的話重點是在講的通過五種分發的方式，為手游行業解決多屏多端的分發方式。
最后推薦在座的手游的開發者，可以使用阿里云的云服務，不管是它的云服務，還是CDM的OS，對手游行業會提供更好的低成本高服務的附加值，今天分享到這里，謝謝大家。#p#
cocos2d技術支持總監吳昊
大家好，今天給大家分析的是Cocos2d與移動游戲的生態圈。首先我的名字叫吳昊，我是Cocos2d和Cocos2dHtml5的核心開發者，我現在擔任的角色是Cocos2d技術支持，這是我郵箱，有技術問題可以發給我。
首先很多人不知道什么是Cocos2d，它是一個游戲引擎。什么是游戲引擎呢？簡單來說游戲引擎就是可以幫助開發者開發游戲的一個軟件，它是每個游戲里面必不可少的部分。Cocos2d又是一個什么樣的游戲引擎呢？從名字上可以看出它是2D的，就是它是兩維的，我們的關注點在于2D。不僅如此，它還是很高效，并且很輕量級的，最大的特點是能跑在多平臺上面。也就是說你做一次的開發，寫一次的代碼，你就可以無縫的運行在IOS平臺、安卓平臺，還有Html5平臺，Windows 8這種各類系統上都可以無縫的跑起來。我們這么做的目的和方向都是因為這是我們為中國的市場量身打造的，因為中國的移動手機市場是這個樣子的，就是大家可以看到，這是我從淘寶上截圖下來的，有這種雙卡雙待的Iphone5，這種手機的出現給中國的很多很多人帶來了福音，他們原來可能買不起手機，現在每個人都可以買得起一款智能手機。這讓中國的智能手機用戶的增長速度翻了好多倍，就是因為這些用戶，不要小看這些低收入的用戶，用低端機的用戶，他們可能沒有錢去買電腦，他們可能買不起電腦，可能也買不起旅游機票，或者去KTV去看電影，他們都花不起這個錢，但是他們每個人都有一部手機，而且手機就是他們唯一的一個娛樂方式。那他們就是因為這樣，會花更多的時間在手機游戲上面，然后就是因為這是他們唯一的一個娛樂方式，他們更容易在上面花錢，那《捕魚達人》的成功就驗證了這個事實。
所以說在今天我們Cocos2d引擎發布了兩年多的時間，就已經占據了中國70%的市場，在全世界范圍上面，我們的成績也不錯，也有30%，而第一的是在全世界范圍的是36%，右邊這個數據統計的來源是他們的。
今天中國的手機市場，已經有45款游戲，每個月能夠有超過一千萬人民幣的收入。可能之前很多人在觸控科技的展臺上看到那邊寫的是28款，那個是兩個月前的數據，現在兩個月后已經是45款游戲了。而且我們很高興的看到，這45款游戲當中，有30款游戲都是用Cocos2d做的，占67%。這是我前天星期三截圖的，上面這塊是中國地區收入前20的IPhone游戲，下面是韓國地區的IPhone游戲收入前十的，可以看到這些游戲，這些游戲全部都是用Cocos2d做的。
在全世界范圍內，我們現在已經有大約40萬多Cocos2d游戲的開發者。那這個數據這個整個行業有什么意義呢？舉個例子吧，比如說我們今天要開發一款游戲，一個很重要的決定就是我們要用什么樣的游戲引擎，那決定這個，去做這個決定我們需有很多的因素，比如說這個游戲是要做2D的還是3D的，然后它是做給哪個國家市場的，然后它是要上什么平臺的。還有一個很重要的原因我的程序員會什么樣的游戲引擎，或者我要招程序員，市場上的程序員都會用什么游戲引擎，今天市場上大家發現最多的游戲開發者都會Cocos2d，而且這些人也都是最搶手的。換個方向說，我今天要成為一個游戲的開發者，那你必須要去學Cocos2d，因為這是世界上最普及的游戲引擎，在中國是第一，在世界上是第二。如果你學的是別的游戲引擎，那可能會就是，你不管你的技術再強，還是會被這個市場淘汰掉，因為大家需要的不是你的這個技能。
所以有了這個需求，學習的這個需求的話，那當然會有很多供應出來，比如現在在國內已經有50家以上的培訓機構開了Cocos2d的培訓課程。有14本書寫給Cocos2d的，還有三個大學現在開啟了Cocos2d的課程。其中下個月有一個在華南理工，我們同事會在上面講課。
這邊有其中的幾本書，都是中文的。然后這邊幾本書在觸控的展臺上都有，大家有興趣可以去看看。這邊是其中的幾本外語的，這邊有韓語的、英語的、日語的，所以全世界都在用Cocos2d。
那說了這么多了，這個游戲引擎到底要多少錢？那我可以很高興告訴大家，這個游戲引擎是完全免費的，是永久免費的。那不僅如此，游戲引擎或者有些軟件雖然是免費的，但是它可能會有一些隱患。比如說當你的收入到多少以后，你要買它的付費版，或者是它要你的收入分成，那我們沒有任何隱患的，不需要任何的條件。不僅如此，我們還是開源的，開源就是說我把我的代碼，整個游戲引擎的代碼都給你，隨便你怎么用，隨便你怎么改，你甚至把它改得面目全非都可以。MIT也就是最自由的開源的方式，也就是說你可以用這個游戲引擎發布游戲，并且你不需要去開源它。有些開源的比如說GPL是需要你做出來的游戲也是要開源的，那可能對于商業化就不太合適。
最后，不僅我們的引擎是免費的，沒有任何隱患的免費的，開源的，觸控還為大家提供免費的技術支持服務。只要大家加入觸控的開發者共同成長計劃，就可以享受到這一個服務。待會我們會有介紹這個東西。為什么我們選擇去開源這個東西，我們是瘋了，還是我們是雷鋒，其實開源有很多好處。比如說有個開發者他發現了我們引擎的一些漏洞，那他可以自己動手就可以馬上解決，不需要等到我們把它修正出來他才可以上線，他自己可以搞定。還有有的人覺得他需要一些定制的功能，我們沒有，他可以自己在上面改，因為這是開源的。也有很多人他們有貢獻的精神，他們就會把他們修復的漏洞還有功能都提交給我們，那現在我們大概有了240多位代碼貢獻者來自于全世界134個國家，給我們提交了代碼。比如說修復了漏洞或者是新功能。這一點只有開源才能做得到，免費的請全世界的大牛來給我們寫代碼，真的只有開源能做到。不僅僅是個人開發者，還有很多行業的大牛都參與到我們游戲引擎的開發當中，其中這邊是中間的就是我們各個平臺的情況，這個是WP8的平臺支持是由微軟他們提供的，還有黑霉、谷歌，還有包括福州的網龍也給我們貢獻了代碼，特別在美國的JAVA提供了一個工具，還有做了一個轉換的工具。這也都是只有開源才能辦到的，全世界的巨頭公司都在為你做出貢獻。
不僅如此，還有全世界各個的游戲開發的第三方軟件，都為我們引擎做出了支持。也是只有開源才能辦到，像這些工具有物理編輯器、地圖編輯器、動畫編輯器、地址效果編輯器等等。
好吧，那我們怎么賺錢呢？我們總要吃飯的，其實我們不賺錢的，我們不賺錢，我們是由觸控包養的，觸控每年投很多錢在我們身上，不只是我們，還有國外的美國的一個團隊，也是都在開發我們引擎。
那用我們引擎的話，未來也是有保障的，因為我們將出更多的東西。現在的走勢是這樣的，游戲越來越腳本化，Lua和JS都是游戲上面最常用的腳本語言，我們Cocos2d都支持這個腳本語言，腳本語言是怎么回事呢？它可以更快捷的讓你開發這個游戲，降低你開發時候的成本，用腳本語言的人才也更好招，然后它在調試的時候也更方便。但是它最大的一個優點就是它支持在線下載，在線下載更新這個游戲。之前大家可能就是都有體會到，比如說一個游戲下載下來，過兩天你的應用中心就說這個游戲是要更新，又要重新下載一遍，幾百兆去掉了，要花很多時間，在線下載就是腳本文件也是游戲的資源可以在線下載替換掉，整個游戲就更新了，就不需要你去應用中心點更新，對于開發者或者運營商來說這也是很大的好事，他們之前每個游戲的更新版本更新都要跟渠道方聯系，去提交，然后渠道方還要去審核，審核了很久才能上線，你的一個新版本，可能是一個很大的漏洞在里面，你馬上就要修復了。但是第三方渠道方不給力，那這樣就耽誤了你們很多的資源。就拿JS來說它還有一個更大的優勢，我們還有另外一個引擎叫做Cocos2dHtml5，它的接口是完全跟Cocos2d的JS腳本是完全一致的，就是說你用JS開發游戲也可以發布到Html5上，就是網頁瀏覽器，網頁瀏覽器打開就可以直接玩。
像這一款游戲就是用Cocos2dHtml5研發的，大家看一下視頻。大家可以看到這是一個網頁瀏覽器里面的。跑得也非常流暢，之前很多人顧慮Html5的游戲不夠流暢，能耗、性能什么的。
這款游戲叫《三國》，它是用JS腳本開發的，他們現在正在做網頁版，工作量并不大，就是做適配什么的，很快就要在Html5的市場上上線的。在座的有一些疑問，我們剛才看到的好像是電腦桌面瀏覽器的，那在手機瀏覽器上的性能跟桌面瀏覽器沒得比的，那手機瀏覽器上面跑得怎么樣？要不要看一下。注意看，這是一個全屏化的瀏覽器，右上角有一個圖標點一下就可以退出全屏，這是錄下來的，沒有任何修剪過。這款手機也是那種只要499的雙卡雙待的那種。是去年買的而且是。大家可以看到運行得非常流暢，而且這是一個去年的一個只要500塊的手機上面就能跑得那么流暢，所以說Html5的市場馬上可以打開了，路都被我們填好了。這是市場上目前其它的幾款用我們所說的JS的腳本寫的游戲和Html5的游戲，也都是用我們引擎做的。有些已經上線了。
可能大家之前下載過微信，然后打開的時候會有一個打飛機的游戲，那個游戲并不是Html5開發的，不過它的IOS版是Cocos2d做的。其實我信說的是這種在一個應用里面，一個大型流量應用里面打開來，然后點擊一下就可以玩游戲的體驗，Html5照樣可以做到。在現在很多這種大型流量的應用都開始有Html5的市場，比如這邊是主流的應用，那個是360的吧，中間是QQ的，在這種大型應用里面你點擊一下以后可以彈出一個瀏覽器可以玩游戲的體驗，我們用Html5也可以做得到，這些市場現在已經逐漸的出來了，大家何不嘗試一下呢？可能大家不愿意嘗試這個，但是我想說個故事，大概在兩年前，安卓市場還沒有起來的時候，觸控科技用Cocos2d做了一款游戲叫做捕魚達人，安卓對我們來說也是一次嘗試，因為我們是跨平臺的，我們做完了IOS版用Cocos2d順便做了一個安卓版本發布上去，沒想到我們賺翻了，在安卓的市場上賺翻了，所以說今天你用JS來開發游戲你可以上安卓的，你可以上IOS的，可以順便做一個Html5的，然后上個市場，說不定哪天你也發了。
最后我想說TWO MORE，他是Cocos2d的創始人，也是Cocos2dIPhone的創始人，前一陣子他宣布我現在在觸控工作，被我們挖過來了。也就是說以后我們將結合Cocos2dIPhone和Cocos2dHtml5的資源為大家打造Cocos2d3.0版本，目前已經出了Beta版本的，大家可以試一下，3.0帶來很多功能我就不一一講 。不過我想說的是你們的未來是有保障的，跟著Cocos2d。
另外一個Cocos3D，包括3D的模型變形器，骨骼動畫變形器，這是動畫。換裝的一個延伸。目前可以做到這樣的效果。女士們先生們，Cocos3D，掌聲。好了，謝謝大家，接下來由我們觸控科技的畢濤為大家分享一下觸控的開發者共同成長計劃。
畢濤：大家下午好，我來自觸控科技，我叫畢濤，然后剛剛我們分享了吳昊的精彩演講，接下來給在座的手游開發者帶來一些福音，我們觸控科技一直做為開發者的生態進行一些貢獻，那么同時也推出了一個開發者共同成長計劃，此次阿里云作為我們觸控科技的一個重要的合作伙伴，他們也給我們一個非常大的支持，也加入到了我們的計劃當中。那么現在我借此機會給大家介紹一下開發者計劃的大致的內容。一共有五個政策，第一個政策就是我們觸控為優質的開發者，還有他們的產品會提供一定不同程度的廣告流量資源，也就是說我們會通過對開發者和產品進行公司的評估，會給他提供不同價值的，當然是免費的，提供不同價值的廣告流量資源給開發者和產品進行一個全面的市場推廣。那么第二個政策呢，我們會為優質的開發者和產品提供全面的技術支持和服務，剛才吳昊也講到，對于開發者在引擎技術上遇到的任何問題，都可以到我們的Cocos2d技術論壇上去進行溝通和交流！我們也非常歡迎各位開發者對我們代碼的貢獻，我們會在網上及時的跟大家進行溝通，有好的代碼我們也會采用。第三個政策是我們會為優質的開發者優先提供產品的評估和代理資格，大家都知道我們觸控代理了很多產品，并且獲得了相當程度上的成功，如果加入我們這個計劃，通過我們的評測，如果得到我們的代理，我們一樣為開發者和他的產品在整個市場上進行更加廣泛的傳播。那么第四個政策是我們會為開發者提供一個我們觸控科技游戲運營專家的指導方案，為大家提供一些在游戲運營的細節上大家需要注意什么，運營的方向是什么樣子的，為了讓大家提高自己產品的變現能力。最后一個政策是對于使用阿里云服務器和阿里云其它服務產品的開發者，會優先的得到最大程度得到我們觸控提供的廣告流量資源還有產品評估及代理優先權，也有機會在開發產品項目過程中得到觸控科技全程的一個技術指導和支持，以上，謝謝大家。
主持人：感謝觸控科技的精彩分享。我們將掌聲再次送給他們。好的，今天呢，游戲是云計算非常重要的應用，如何才能整合資源，在阿里云建立一個游戲生態圈，讓我們能夠良性發展呢，接下來我們有請阿里云資深架構師王立先生，做精彩分享，掌聲有請。#p#
阿里云資深架構師王立
謝謝大家，下午花這么半個小時的時間跟我一起分享一下。我們阿里云在一年多以來服務了很多游戲廠家，玩蟹、玩客，北京的瑞德等等，我們發現了行業發展壯大的趨勢，也發現了大家在架構上有一些需要提高的挑戰。今天我想和大家分享的就是阿里云為支持游戲行業做的努力，這種努力不僅僅來自于架構上的努力，也來自于我們在開發、設計、部署和運營推廣上的努力。
說到游戲，我覺得這個東西在十幾年前我讀大學的時候玩游戲不是一個，不算一個好的詞語，算是貶義詞，不愛學習不上進的代表。但今天回頭看看，如果說老天爺只給我一次機會在我的阿里云手機上裝三個應用，那我肯定會裝這三個，第一個裝來往，因為我要完成我的KPI，我要加一百個廠外好友，這里廠外好友很多，今天我還不到十個，下大家對游戲架構有疑問可以刷我的來往。第二個要裝支付寶錢包，為什么呢？我每天中午吃飯兜里沒錢，只能通過支付寶刷，作為屌絲心態，還可以把余額寶翻出來看看今天賺了幾塊錢。第三個應用就是裝一款兒童的游戲，我的女兒今年3歲4個月，但是玩這個游戲已經一年多了，有時候我跟我女兒比賽看誰玩拼圖的游戲快，基本上60%的時間我女兒會戰勝我，一個3歲4個月的女生戰勝我這個博士畢業的爸爸。
今天來看游戲已經突破我們以前的想象，它成為了一個影響生活的方式。甚至我的岳母娘60多歲每天都是孜孜不倦，勤勤懇懇，一直非常努力的在打它的連連看，我們家買了兩個IPAD，就是為她打連連看用的，雖然有時候還時常要我幫忙過關，但是今天我們家從3歲的我的女兒到60歲的我的岳母，其實都在生活中間圍繞游戲展開，游戲已經成為了我們生活中間必不可少的一種生活方式。實際上這個數字也可以來說明游戲在整個生活中間所帶來的一種改變。
我們可以看出來今年上半年中國游戲行業有385億的市場份額，其中手游、頁游達到1/3，手游體現增長了160%的增長幅度，所以今天手游體現出來是非常快速的發展。盡管這些數字是非常絢麗的，實際上我們深入到背后看看，今天的游戲包括我們的手游和頁游是面臨一些非常大的挑戰的。第一個非常明顯的挑戰，今天游戲行業的開發、測試的周期很長，它所投入的成本很高，一次性投入硬件成本很高，也需要后期的運維的成本相當大，這是相當面臨挑戰的一件事。第二件事情游戲行業投入一百萬，80萬用在游戲行業的推廣上，游戲如何做好推廣、運營達到創收的目的，這是非常大的問題。所以阿里云呢，從這個方面已經看到，解決這些問題已經不是一家游戲公司，或者一個阿里云能做到的，我們需要的是一個游戲的生態圈，一個游戲云的生態圈，集合大家的力量才能解決這樣的問題。
我們看到游戲云阿里云所推的游戲云從開發、測試、部署到分析，會解決剛才我提到的主要的問題。比如說我們在云產品的基于阿里云的產品做游戲的解決方案的架構，會有架構云，它會提供可視化的通過拖拽的方式設計一個游戲等結構方案，設置做一些配置管理，一直到購買這個環節，不再需要我們在白板上面畫，筆記本上面記，不需要，通過可視化的圖形拖拽的方式，這是架構云今天做到的事情。另外一個方面，如果有的客戶說今天我知道怎么去，我的業務怎么發展我是清楚的，但是我沒有能力根據業務發展的需求和現狀對用戶的定位來設計阿里云的架構，怎么辦呢？沒有關系，我們有中軟國際提供一對一的游戲架構設計的輔導，提供這種咨詢，從這種功能上、性能上、擴展性上都會提供各種各樣的解決方案，這是一對一解決方案。更重要的部分怎么測試，第一做游戲一定有真實玩家的測試，游戲沒有發布上線怎么找真實玩家，今天我們有K9TEST，它有遍布全球的分布全球的IP可以提供真人的這種測試環境，同時資深的玩家，反饋給你我們的游戲在功能上、性能上、覆蓋性、兼容性上有沒有什么問題。在自動化測試方面，手游要跨越不同的平臺，有安卓、IOS，安卓有不同的版本，同一個版本下不同的廠商生產的手機還有微小的差別，這種情況下，大家做起來這種自動化是非常困難的事情，今天沒有關系，TEST有名冊，有超過500款4600多臺的智能終端為大家提供全方位的涵蓋不同的操作系統、版本和硬件設備的自動化測試服務，解決游戲云在真正的在開發測試中間所遇到的最大的困難。
最后我們擁有友盟，是做數據分析，今天游戲廠商希望上來的游戲家從它的用戶數量到質量、行為、購買，最后希望的是這個用戶在游戲過程中間能夠有更多的產生消費行為，那么怎么分析，改變游戲中間的某一個游戲環節設計達到這一點呢，友盟做數據分析就是為了達到這個目標的，這一點我們的五大金剛是為大家解決第一個問題就是游戲云的開發、測試、部署到分析。
運營和推廣，這塊坦白說其實今天我們場上這一圈下來已經把這七大平臺全部都已經給做了詳析的介紹。墻壁上寫的文字比我說的精彩，這一點我非常勸大家有空待會有時間可以不妨站在各個周圍的這些展臺上看看，看一看阿里云為所有已經注冊成為阿里游戲認證用戶的這些客戶，提供怎樣的這種免費的運營推廣服務。大家可以下來后具體看看，這個服務我個人看來是非常細膩的。接下來我很想跟大家分享的是分析我們之前服務玩蟹、玩客、北京瑞德、江西泰浩游戲的，中國手游、頁游比較有典型性的這些游戲開發商、運營商的過程中間，他們曾經遇到的問題，阿里云是如何和他一起克服這些問題的，這些問題主要是架構上面，今天分享的是架構設計上面游戲云應該有一個怎樣的一個體現。
這張圖顯示的是在以前比較具有代表性的，或者說很多游戲廠商都會常用的一種設計方案，大家可以看見并不是每個廠商用，大家基本上是合集，比如游戲一般會有更新服務的地方，那么它會通過定期的版本更新的文件分發給這些終端，讓那些游戲玩家更新，這是這部分完成的功能，主要的是有游戲運行的服務，游戲前端、后端、數據庫等等，為用戶進行游戲提供服務。這樣一個架構實際上在我們之前接觸客戶的時候，是一個比較常見的一個架構，可能今天實際上我們來回頭看看還是有很多的手游的客戶也依然是按照這樣一個架構的子集在運行著。但是如果我們深入的看看會發現在這樣一個架構中，實際上是有一些隱含的一些風險的，或者說當游戲出現一些異常情況的時候，這個架構是可能出現崩潰的。為什么呢？今天其實我們不妨回過頭想想，在手游這個行業如果今天我們真的想想，繁榮的背后有什么樣的挑戰，第一點大家可能都想到，今天游戲開發的門檻已經大幅度降低，前面一個嘉賓介紹了，Cocos2d的引擎，是非常好用的，那么今天游戲開發的門檻是大幅降低的，游戲的數量會增長非常的快，玩家的忠誠度也就隨之降低。那么今天我一款游戲出來憑什么擊敗其它的游戲爬上應用商店的首頁，安全可用，要有高可用性，所以第一點在今天這種情況下，安全、穩定、高可用的游戲服務一定是手游能夠得以立身的根本。
第二點今天我們一個熱門的游戲可能在今天沒有一個同學知道，但到明天他就可能排到APP STORE的第一名，就像來往一樣，前幾天，一個星期之前在場的10%不知道來往，但是一天之內，馬廠長，我們的現任廠長也號召大家，一天的用戶兩達到600萬，今天來了不刷來往，也不好意思說話，一款游戲短時間內達到一個用戶量的突增，這個怎么辦？以前比較簡單，以前去預約機架，買一些網絡設備、布線，布服務，全部走下來一個月過去了，用戶數也流失了，所以在今天的情況下當一個熱門的游戲出現業務突增的時候，我們的系統架構能不能支持業務量的爆增，這是非常大的挑戰。安全的問題，今天的網絡環境已經非常良好，但是我們可以看到今天像這種攻擊、牧馬、病毒，是無處不在的，隨時能夠調動幾個個，甚至幾十個G進行攻擊的行為已經是非常常見的。所以一款游戲如果有的人你的競爭對手想要打擊你的時候，他可能不是從正面跟你做競爭，他可能僅僅就是通過一些買一些流量來攻擊你，使你的游戲不可用，就可以把你打倒，所以安全成為今天手游得以成功的非常重要的保障。除此之外還有一些其它的因素，這個里面今天回過頭來看，這個圖我們看不到為了防止這些挑戰而做的努力的，比如我們今天的游戲更新服務的這個傳統架構里面就一臺服務器，那么如果這個一臺服務器由于各種原因垮掉了，今天所有的游戲玩家無法做更新了，無法更新的結果很有可能是用戶就沒法玩這款游戲了。這一點其實很多我們在架構設計上大家沒有注意到，單點的故障是非常嚴重的。
再比如說今天我們可以看到在游戲服務器的這一款它使用了三個游戲服務器，那么三臺游戲服務器是固定的部署，那如果今天它的用戶是一百萬，明天是五百萬，3臺擴展到30臺，這個架構沒有辦法擴展了，因為它所有的應用固定部署在一起，并且把這些前端和后端數據庫布置在一臺服務器上，帶來的結果已經出現了業務的綁定無法解除，數據之間也沒法進行突破，也沒法進行互變的操作，這種架構設計看起來非常的簡單直觀，因為我們想象一臺服務器就是為了服務一群用戶，一群客戶，把這些裝在一起又省錢又簡單，但是實際上它帶來的隱患就是第一今天它沒法去保證游戲出現大規模應用突增的時候能夠提供良好的水平擴展服務，第二沒法保證服務器出現問題之后用戶能夠不受影響的繼續游戲，因為他沒有做備份，這個游戲架構今天實際上并不是一件好的事情，我們之前服務很多客戶都是采用這樣的架構，所以我們希望的是，在阿里云的平臺上，這樣的一個架構呢實際上可以做出一些優化的，通過這些優化是完全可以避免之前我們所看到的那些問題的。比如說我們要在這個做主備，更新服務做主備，兩臺做這樣的主備，前面加一個負載均衡，任何一臺前面做更新服務的服務器掛掉都不影響更新服務對外提供這個下載服務的能力。
再比如說我們的這個前端的這種搜索，要跟后端的數據庫分離，這是設計當中非常普遍的實踐，所以今天當我們游戲客戶做架構優化的時候也會做這件事情，前端的應用服務器和后端的一定要分離，D分離也不能完全解決由于服務器垮導致的數據丟失和不可用，這個時候要做的？我們需要把多臺前端服務器做無狀態化的，搭一個負載均衡實現水平擴展，這樣任何一臺服務器當掉沒有關系，通過負載均衡把請求發到其它的服務器上。更進一步一樣的在數據庫上，D上我們也要做這樣的搜索上，做主程的熱備，做HB，大家覺得這樣的操作對一個架構有點重有點難，很簡單我們今天可以把它抹掉，直接用阿里云的IDS服務，阿里云的IDS服務是一種數據庫服務，本身天然就已經支持主重的熱備，這種服務不再需要你去搭這些數據庫服務器，做熱備都不需要，今天它已經天生支持。
更進一步的說，我們還需要遵循什么呢？安全，安全是隨時不可忘的事情，我們需要把阿里云的云盾、云監控全部加上，避免用戶招到攻擊的時候手足無措，避免一些木馬的攻擊，這些都需要考慮到。把這個架構全部做完之后，我們回頭再想一想是不是就可以高枕無憂了，今天不用做任何事情了，我的運維都可以解散了，什么都不用管了？還有一件事情，還差一件事情，架構已經有了，可是如果今天我的用戶數突然從一百萬到一千萬，我這個架構要怎么調整呢？這是一個最關鍵的地方，基于這個架構，阿里云云服務器提供的這樣一種能力，它對外暴露了開放的API，允許用戶根據當前資源的使用情況，比如說你的CPU達到80%，比如說你的內存用到了4G等等，由你定義這個規則，進行當前資源的使用情況，主動或者被動的觸發一系列的事件，就是去打個比方，生成新的云服務器向上擴展，或者刪除掉你已經生成的一些云服務器向下擴展，通過這種方式，通過阿里云的云服務器API，根據當前業務的變化情況所反映的資源變化情況，動態的向上和向下擴展云服務器的資源，這就是阿里云云服務器所支持的，自動彈性擴展功能，這些全部做完之后回過頭來看這個架構，今天不會有之前我們提到的在手游架構中間，夜游架構中間我們糾結的地方不存在，我們遇到的挑戰可以在這個架構下得到非常有效的解決。這個架構是阿里云作為一種最佳實踐，向所有的基于阿里云產品的游戲客戶做了一個推薦。這個架構如果大家有興趣在我們的官網上也有這樣的地方做展示，并且我們也寫了很多這樣的最佳實踐，我們的最佳實踐大概有十來篇文章，也在阿里的官網上掛上了，大家有興趣也可以看看。
這一塊我總結了一下，阿里云目前在游戲行業游戲云怎么支持它，除了前面提到了開發、測試、部署運營之外，在架構上，在系統架構上我們怎么支持，我們有什么樣的最佳實踐，我列了這一塊，最佳實踐告訴大家的是：
第一我們要關注的是安全，安全永遠是一款應用也好，一款游戲也好，得以繁榮，得以成長的根本的保證，所以第一要通過云盾和云監控的產品提供安全的服務環境。
第二，我們必須解決游戲的高可用性問題，高可用的問題無外乎一個主備和單點故障。
再往下彈性擴展，這是一個變化劇烈的時代，這是一個轉眼之間業務可以成倍增長的時代，所以彈性擴展的能力，尤其是自動彈性擴展的能力就是我們游戲云必不可少的一個基礎。這一點我們是通過阿里云開放的API來實現的，自動拓展。
第四個IO的問題，性能的問題，大家很容易理解但是架構設計上容易忽略掉，這一點也是非常要關注的。
最后今天的游戲很多是一些，我們的手機非常先進，我手上有三個手機，這是阿里云的手機，手機的硬件已經相當漂亮，畫質也相當的高，清晰，游戲也做得非常的精美，這個時候如果我們不能給一種高速的網絡提供游戲服務，用戶的體驗就會非常差，阿里云的CDN是中國目前最好的CDN，在全國主要的城市，有一百多個CDN的結點，是全中國最大的CDN代理端，通過阿里云的CDN可以滿足游戲云需要的低延遲的需求。這是我們在一年多以來服務游戲行業，服務這些客戶，和他們一起成長的過程中所總結出來的一些經驗，一些積累，一些最佳實踐，當然這里面還有很多細節的地方，今天不可能一一的點到，留下幾分鐘時間和大家交流，有什么問題可以做現場的提問。我今天演講大概是這些，大家有什么問題可以現在提問一下。#p#
云游戲首發儀式
杭州小浣熊網絡科技有限公司潘總
尊敬的各位嘉賓朋友大家好，今天很高興和大家相會在阿里云開發者大會，深感榮幸。金秋十月在這美麗的西子湖畔很高興和各位見證98游戲《眾王之戒》的首發儀式。
《眾王之戒》經過98游戲團隊一年多的潛心研發終于要與大家見面了。今天在這里舉辦這款游戲的發布會，感到非常高興和激動，《眾王之戒》是98游戲網暨大型MMORPG的又一款大型魔幻游戲，還有今年12月份即將上線一款三國題材背景的三國赤壁，敬請期待。
《眾王之戒》橫跨IOS、安卓兩大手機主流平臺，最終將實現三屏互動，電腦、電視機、手機實現頁游和手游互通，到時候玩家不用在電腦面前，可以用同一帳號隨時隨地無論在家里還是公司其它場合可以輕松的游戲。手機與電腦和電視機的互動將大大提高便利性。《眾王之戒》以眾所周知的魔戒的背景，隨著游戲的深入，《眾王之戒》將帶你進入豐富多彩的魔法世界，里面有各種魔幻角色，帶你領略魔法世界。《眾王之戒》特別保護玩家的成果，玩家在游戲中獲得的將永久保存。我們將所有裝備強化，出現問題將全額返還費用。另外《眾王之戒》也避免了非人民幣玩家沒有任何推廣金幣，充分保障游戲的生命力。《眾王之戒》非常注重與玩家的互動性，游戲中包括有竟技場、挑戰以外，主要體現與玩家的互動。隨著游戲的推出，根據玩家的體驗和大眾的意見，對游戲進行完善和升級，展現給大家的將是一個不斷完善，妙趣橫生的魔幻世界，以此滿足玩家不斷提高的期望和需求，最后感謝大家對98游戲網的關注和支持，謝謝大家。
掌游天下（北京）信息技術有限公司
大家好，今天是我第二次站到這個講臺上，首先感謝阿里云，感謝一下我們的渠道合作伙伴威鋒，也感謝小浣熊科技給我們這樣的造勢。我們也順勢發布一款游戲，特別感謝各位等著我們發布這個游戲，我話不多說，現在看一下我們《魔女大戰》游戲是由日本公司創造的一款卡牌游，請欣賞一下視頻。
是不是還覺得比較絢？麻煩幫我換一下PPT吧。謝謝。
PPT做得比較簡單，我們一直奉行的就是簡單快。《魔女大戰》這款游戲的話，是我們重力推出的一款卡牌加消除類的游戲，經過了MT的啟蒙以及國內眾多卡牌游戲的培養，我們認為卡牌游戲已經成為游戲的存在形式并長期存在。而且卡牌游戲已經培養出一批對游戲品質具有高要求的玩家，他們不滿足于三消的簡單操作，更希望加入到游戲的策略性和高的操作性中，所以《魔女大戰》就是為這樣的資深玩家量身打造的。
我們先來看一下《魔女大戰》的卡牌風格。《魔女大戰》擁有300張日倫風格的卡牌，是由日本百名畫師創作的，每一張卡牌具有不同的功能，而且不同技能的卡牌可以配合出這種總量很多的卡牌的配合。這個卡牌集合了探索、集成、養成的RPG要素，所以玩家在卡牌養成和卡牌強化的過程中可以得到很多的驚喜。
再來看一下《魔女大戰》的創新玩法，《魔女大戰》首創了PUZ的玩法，戰斗、戰術、戰略全面升級，游戲設計了攻防一體的對戰玩法。我們可以看到的就是里面了這些玩法，所以玩家在體驗這種戰斗的快感的時候，同時也能在戰略和戰術上提高到一定的程度，同時還配了一批難度不同的副本。
同時這款產品還融合了橫向防御、縱向攻擊的攻防態勢，我來解釋一下什么叫橫向防御、縱向攻擊，就是拖動卡牌縱向三張紅色的卡牌即為攻擊，橫向的三張卡牌即為防御，所以縱向就是攻擊，橫向就是防御，強調的是高的操作性。另外其它的這種卡牌的排列的話，也可以讓這里面的精英卡牌和冠軍卡牌發揮他們更強有力的能力。
所以《魔女大戰》這款游戲我們定義它為高操作的卡牌加消除類的策略游戲，告別了那種簡單的三消和五腦的推圖，這款游戲將在11月份在登錄各大電子市場，敬請期待。另外掌游天下還在11月份推出更多的手游，其中刀劍天下，是一款堪比比端游的3D武俠類RPD大作。《武士誓死守衛戰》，玩慣了三國武俠的可以玩一下。
杭州麥思網絡科技有限公司項目經理李超
尊敬的各位嘉賓下午好，我是杭州麥思網絡科技有限公司3D客戶端的項目經理李超，首先感謝阿里云提供這次機會讓我能夠和各位人士進行交流。所以我非常榮幸同時也很緊張，剛才主持人已經介紹了我們公司杭州麥思網絡科技有限公司，成立于2007年，我們公司擁有強大的開發能力，有頁游、2.5D客戶端網游，3D客戶端網游，即時網游等等。
今天給大家帶來的是我們最新開發的3D客戶端網游《洛仙傳》，首先看一下《洛仙傳》美術風格，我們《洛仙傳》是以古代神話為背景的，所以具有飄逸和古典的感覺，進入游戲有一種江南小鎮的感覺。大家看一下，我們美倫美奐的仙境和清新脫俗的荷花小池，這里截圖有點壓縮不是很清晰了。上面這個可以堪比人間天堂西湖，游戲里面會更漂亮一些。這邊就是說對我們的游戲進行簡單的介紹一下。它的世界背景，《洛仙傳》它這個世界背景是我們的劇情策劃，由我們劇情策劃打造的一款打造的十萬字小說，可以說為了這個背景，讓我們的劇情策劃整個人都瘦了一圈。
以洛仙為主要題材。下面這幾個是設計的三個職業，狂徒，狂徒相當于傳統的戰士，非常的肉，站在最前面吸收傷害的。元素，相當于我們的法師，我們古典仙俠風格，所以武器是一把靈劍。圣徒，就相當于我們傳統的奶媽。下面是我們的游戲場景。這個是我們新手村，大家可以看到，剛進入新手村的時候可以看到亭臺樓閣，小橋流水，非常美麗的。這個就是我們剛才說的幻靈仙境，非常漂亮。這個是我們的另一個風格迥異的地圖，這個是為我們的魔族準備的，背景非常符合魔族的風格。這里介紹一下坐騎，大型的3D客戶端游戲里面坐騎是必不可少的，我們《洛仙傳》的坐騎是海陸空全部都有的，同時我們的坐騎不僅有美麗的外表，同時有非常強大的屬性。其實我們這里面有一個小功能，就是坐騎專用功能，你可以花費非常少的錢可以從NPC那邊買一個有時限的坐騎可以體驗一下，這跟平常其它的游戲里面買來的那種高付費的不同。寵物也是我們《洛仙傳》的特色，大家可以看到，我們的寵物有兩種風格，一種是非常可愛賣萌的風格，另一種是非常威武霸氣的，高端霸氣上檔次也是有的，低調奢華也是有的，無論你喜歡賣萌的還是高大威武的，都是有可以適合你的。這是必不可少的副本和活動，我們副本擁有單人副本、多人副本，還有非常家族各種多人副本。這個是我們的單人副本，當然有不同的挑戰模式。這是我們的多人副本，里面的風景也是非常漂亮的。這是我們的活動地圖，水晶龍宮。其實我們的副本其實有一個隱藏的設定，就是說像與其它不同的地方我們像這種副本是有一個捷徑的，捷徑的這個意思就是說當你通過副本之后，當你下次再來想通關副本的時候，不想打小怪，經驗不高，錢也少，有這樣的捷徑可以找到直接達到最后的Boss，這個捷徑也不是非常簡單讓大家發現的，這個是需要你自己慢慢探索的。這樣我們副本就非常有，還有其它探索的副本都有這個功能。
上面就是說簡單介紹一下我們一些特點。特點并不是說是特色，特點的話，就是說我們介紹一下特色的地方，坐騎，我們剛才已經說了，提前說出來了。登高遠眺，這在我們游戲當中也是非常不錯的設定，普通的玩游戲的時候肯定只能看到當前的場景，不能看到游戲的全部場景，我們登高遠眺的設定可以讓大家就是說在登高臺上面可以俯覽整個游戲的場景，大家可以探索一下，而且我們游戲風格也是非常漂亮的，你可以在登高臺上和你的好基友談談人生理想，或者約個美女談情說愛也是非常不錯的。這是我們登高臺，看整個小鎮。這個是我們的十八層地獄，這是一個無盡副本，從植物大戰僵尸當中得到的啟發，無盡的意思什么意思大家應該知道，你和你的朋友組隊進入的時候你會需要抵御一波一波的小怪，小怪是不斷增強的，沒有勁頭的，看你們的實力能夠堅持到第幾關。
十八層地獄當中的小Boss，黑無常和白無常，可以看到這里面的技能效果，特效還是沒有華麗的，靜態的圖片只能捕捉一瞬間的畫面，大家進入游戲的時候就可以很好的體驗到這個華麗的特效。
九重天，九重天副本是我們游戲里面另外一個種族，神族的副本，玩家需要通過進入九重天之后爭奪仙靈珠道具，仙靈珠也是我們游戲里面非常重要的一個游戲線索。
水晶龍宮，剛才也提到過，水晶龍宮提到的是它的特色，它不是一個活動，而是多個活動組合在一起的，一系列的趣味小活動，當然這些活動是非常簡單的。它就是讓玩家主要是休閑，讓玩家很輕松的可以獲得大量的經驗、金幣和道具，有專業的獎勵。水晶宮里面的海底景色是非常好的，有興趣的也可以觀看一下。
下面可以讓大家欣賞一下我們拍攝的一個視頻，里面的內容都是從我們游戲里面實地錄制的，不是像其它做的CG，大家可以很好的觀看到我們的游戲里面的一個全貌。
（游戲視頻）。
這是游戲當中的一些副本，所有的這些都是我們游戲實地錄制的，而不是CG。 好，看完視頻我們的《洛仙傳》將于10月底上線，大家有興趣可以到時候關注我們的杭州麥思網絡科技有限公司。
