阿里云攜手合作伙伴 共建云生態
阿里云堅持打造開發者、合作伙伴、運營商等產業鏈上下游的通路，堅持建立國內云計算行業的完整生態系統。在2013阿里云開發者大會的開發者服務專場，阿里云攜手眾多合作伙伴，講述對開發者的支持和服務，這不僅是一場技術、服務分享的盛會，也是打造良性生態圈，實現共贏平臺。
轉塘園區管委會主任呂鋼鋒
大家下午好，今天借這個機會給園區作一個簡單的介紹，包括阿里云創業創新基地的基本情況和大家報告一下。因為作為一個東道主，講起來是自賣自夸，講過頭的地方請大家包含。
我們這個轉塘科技經濟園區是西湖區之江國家旅游度假區的一部分，總的規劃面積就是這樣，應該說從面積來講，這是比較袖珍型的園區。但是這個區域的位置得天獨厚，非常好，它是四面環山，這幾座山在當地都是有名的，園區的背面的山叫做“西子山”，西面的叫“石龍山”，南面叫“鯉魚山”非常吉祥。有個比較怪的情況，所有的頭都是朝向正東的。前兩天他們說風水格局，今天徐市長在抽獎的時候，為什么這個位置都在那個方向，還是跟風水有一點關系。我們也希望這樣的風水環境可以給大家帶來創業創新的很好的平臺，這是我們基本的情況。
這個區域還有一個交通的基本情況，我們中軟朋友跟我講，這里交通不方便，這個地方現在看上去交通不方便，一到兩年以后這個區位會非常突出。一個在我們園區里面會有兩個地鐵出來，我們連接主城區的隧道，叫“紫之隧道”兩年之內會開通。如果大交通的話非常方便，到機場，繞城，火車站都非常方便。這是基本的交通情況。
這里的環境大家PPT可以看一下，本身也是國家級的旅游度假區，自然環境是非常好的。大家可以看一下濕地，這是周邊的地域風貌，這是之江的經濟園區，大家有機會可以參觀一下，也是國家級的創意園區，里面環境非常好。
這是周邊的配套。園區邊上最有名的大學就是中國美院，一些做游戲的公司可能跟美院人才需求會非常大，也是很重要的人才依托。這是園區的規劃圖。
這是之江國家旅游度假區比較典型的地貌特點，包括交通的基本情況。周邊的配套。轉塘科技園區目前來講花重心打造的生活的，大家可能這兩天時間下來，總體感覺這個地方生活配套還不齊全，今后一到兩年時間會把這個事情做好，為大家來這里創業創新做更好的服務。到時候咖啡吧、巴士、超市、銀行都會相繼的開出來。這是大學。園區里面還有一個特點，就是云機房，這是華數和阿里云共同打造的機房，這個機房在全國物理集團這一塊是獨樹一幟，大家有機會有時間可以參觀一下，也還是比較震撼的。在這個平臺上，現在杭州的政務云包括中小企業的云都在這個服務器上。
這個環節是平臺創新的支持方面的內容。現在和阿里云主要做的事情，就是打造一個創業創新基地，這個創業創新基地，集合了阿里的政府的支持，人脈的支持，創業理念上的支持。政府相應的把轉塘70萬以上的物理空間整合起來，通過改造提升，形成專門服務于云計算產業的產業集權，為大家來做好相應的準備。
前一個階段云計算產業園和阿里云創業創新做了大量的工作，很多招商的舉動。到目前為止阿里云創新基地，云計算產業園已經有30家以上的企業入駐，目前有意向的或者是基本形成進來的還有將近30家企業，我們想通過三到兩年時間把阿里云創業創新基地要建成國內的首屈一指的，中國第一的創新基地，吸引大家來創業創新。這是產業園基本的物理面貌，這是我們和阿里的共同目標，通過五年時間打造成中國的創新第一基地。
第三部分主要講一下政策方面的。一個是政府提供的專項支持，這里面包含幾個部分。一個是西湖區12年的年底出臺了專項的扶持政策，這個專項扶持政策在地方政府當中可能是走在最前面的，專門針對云計算產業提供的配套政策。主要的內容第一個部分是關于房租方面的補貼，這個補貼最高可以三年免房租，這個力度目前在杭州我們可能是支持力度最大的。第二：財政上面的減免支持，針對區里面的財政貢獻，三年以內最高全部返還，資助企業進一步的發展。第三：帶寬補助，每一家企業達標的話最高拿到29萬的支持。其他的營收超過億元的有大幅度的支持。園區里面也會搞一些評比，有規模性成長好的企業也有很大程度的支持。其他在省市區方面相關的政策都是可以同步享受的。所以政府這個層面，現在提供的政策力度非常大，目前來講全國是走在前面的。同步的園區也做了比較，這也是體現地方政府對創業創新的決心支持。
另外在阿里云方面，我們有一個很強大的政策支持體系，這也是國內獨有，利用阿里云的優勢，為入駐的企業提供專項的服務和支持。
主要有幾條，入駐園區的企業，阿里云官網的產品一律9折優惠，企業寶服務可以享受8折。包括創業方面的指導，包括一些補貼，目前全國有這樣的云計算的企業做服務支撐，政府支持的，國內還是首創，也是阿里云創業創新基地的特點特色，目前來講大家也可以幫助我們宣傳一下，借這個機會吧，把我們創業創新的基地，影響力和知曉度更廣闊的傳播出去，讓大家知道。
這是創業創新的服務體系。園區目前針對創業創新，特別是在阿里云創業創新基地里面形成了一大服務體系，主要的目的還是為了給企業提供一站式的，一條龍式，保姆式的服務，進來以后沒有后顧之憂，進來以后吃喝拉撒的事情都幫你們管了，目的還是為大家的創業創新提供更好的，為大家的發展助力，這是總的想法。
總而言之一個意思，歡迎大家到我們園區來創業創新，我們這個年紀已經“七老八十”了，過了創業創新的年紀了。大學剛畢業的時候也有很多創業創新的想法，但是那個時候也沒有這么好的服務平臺。云計算給了我們時代的機遇，希望大家緊緊的抓住，到創業創新基地里來發展。如果錯過機會，弄的不好像我這樣當公務員了，沒有什么前途。所以緊緊抓住機會來我們園區，來創業創新基地共同的發展，共同的成長，共同的創業。#p#
中軟國際高級副總裁劉英杰
非常感謝阿里云給了我們這么大的平臺，與在座的每一位同學們做這樣一個交流。能夠站在這兒我最大的欣慰是什么？我們趕上了一次真真正正體會到將來即將顛覆前面幾十年做軟件、做IT的做法。有很多小企業和傳統的大企業，不知道是把我們化到了后面的這個了，我們有非常強烈的危機感。
昨天參加咱們開發者大賽的時候和每個創業人員的溝通，從今天和王博士交流的時候，還有昨天下午開會，不知道是大會的組委會特意安排的還是什么原因，我們兩家企業，一家是我們這邊的2萬人的軟件公司坐在這邊，結果主持人介紹說隔壁的那家公司就是3個人的公司，然后他就特別點名告訴我說，你看我們2萬人的公司和3個人創業的公司，都在同一個平臺上，都在同一個地方展望未來。
所以今天上臺蠻有壓力的，以前講是很輕松的，但是跟阿里云合作了一段時間以后，像今天所談到的很多的事情，使我們越來越感覺到技術的變化和平臺的真真正正的爆發力沒有出來的時候，這是我們的機會。所以今天的題目講的是“平臺改變世界，服務創新未來”。
到底是什么樣的未來？這里有一個小的短片給大家看一下。
（短片播放）
未來的世界展示給我們的全部是在大數據的背景下，其實真真正正的云計算給我們帶來的是很有意思的。但是回到現在，為什么還在創業，還在創造很多新的，我們來看一下。包括前段時間一直談到的塞車的問題，關于所有的標志，這里面讓我們知道真正的現實社會還需要改變很多。
對現在來講是什么原因，是不是有機會走到未來的社會？現在來看一下真正的現在的情況是因為什么？是因為在服務行業，作為IT人肩負的重任蠻大的。在座的不論是開發者還是小微企業，還是大的企業，現在最重要的一點就是承載以前作為IT、作為技術領導者，技術引導變化的過程中所承擔的最核心的責任是什么？是有技術手段實現業務需求，但是現在很多東西改變了。最大的可以看到，真正的IT服務現在越來越被資源化，而且對于現在做IT的人員來講，現在越來越難了。以前做產品，有軟件的產品，有軟件的技術，有這樣的技術服務。但是會發現，由于互聯網，由于移動互聯網，由于云計算，是改變了現在的很多開發模式。包括現在，中軟國際后臺有一套研發體系已經遷到阿里云上了，我們不但和阿里云平臺合作，而且開發的后端平臺也在基于阿里云做開發。
這里面看到，過去所盤踞有主導地位的IT企業，現在越來越多的危機感，越來越大的是壓力。對我們來講阿里云承載著開發者的機會，同時對大企業，包括國內的企業，也是非常非常大的平臺，也是非常好的機會。
在這里面再看一下，除了格局造成了原來的對于IT行業經常講“過度消費化”，通常清楚的知道做一個IT應用系統的時候，花費了大量的資產投入，資本投入，但是其實真正的使用效率并不高。在這里面提出了關于講的IOE。真正面臨還有什么？是我們真正的疼痛。這里面用三個痛來解釋企業會面臨成本壓力。第一個是有成本的時候得不到資源的管理方法，有時候需要人沒有，有時候需要資源的時候找不到。第二是在真真正正有了這樣的資源以后，最后發現其實真正的有效使用時間并不長，在這里面講的彈性的能力傳統上比較弱。第三，它還在制約創新。由于不斷的改變和業務對于市場上對于環境的變化，有非常大的互動，但是對咱們來講在這整個三個部分，對于傳統的企業，對于傳統的IT技術，傳統的消費IT的過程中，這三個我們可以看一下，主要有幾種情況。真真正正對大家來講，成本的提高，以前一直說用其他的方式來改變一些成本的方式，比如說用外包的方式，但其實真正的資源平衡，并不一定由于成本轉移而改變。其實最顛覆的就應該是嘗試的去找到資源共享的機會，而且嘗試把分配的方式，用后臺的資源分配方式，非常快速的、有效的把資源方式定位。
我以前是做大型數據庫開發的，這次在阿里云這兒中間一段時間和博士的團隊也溝通過。原來做結構化數據，O2O的數據的時候，真正面向的對象是數據庫的開發的時候，這個時候非常需要解決的不是現在的大數據，非常需要解決的是結構化，不斷的深度挖掘，現在發現原來的想做的非常大的這種，現在對我們來講又太大了。所以開發領域溝通過程中，所有的技術對我們原有的技術架構和沖擊力是非常非常大的。那天跟博士在阿里云的辦公室聊天的時候，談到了關于5K，就是5千臺服務器放在一起，最大的難度不是把5K個服務器集群了，最大的難度是把5千個服務器的數據，如果變成存儲的分布的方式，因為它要不斷的有很多方法調用的時候，這個中間的難度是非常非常大的。但是在這個改變的過程中，對我們來講很多的新技術新平臺，在阿里云來講，不能說它是現在世界唯一一個，但是至少在中國它是第一個，而且世界全球范圍內，現在目前也是第一個能夠把這樣龐大的集群統一的管理起來，有效的整合資源的非常非常難得的。正是由于對阿里云的技術平臺和平臺資源，和云的計算方式的改變，我們覺得我們也要跟著阿里云一起去改變和創新。
所以現在要談到的是，剛才一直在談業務和需求，其實真真正正對咱們來講，創業創新和平臺最核心的，是把握現在信息社會的變革里面的價值轉移。以前的IT是有價值的，但是現在的IT是不是有價值？它的價值被轉移了，不知道大家有沒有感覺到。原來一臺筆記本，一臺臺式機，一個是硬件設備，大家可以想象一下，將來你所使用的只有服務沒有硬件了。所以會用什么方式來轉移？就是用大的計算能力和云服務來轉移，轉移給你的是服務，而接收的部分可以理解為接收器。
這個人大家應該認識，托馬斯沃森，IBM的創始人，IBM1943的時候他說了一句話，他講的這5臺電腦，說全世界只需要5臺電腦就夠了。他講這句話的時候IBM的PC一年大概是賣到7千萬臺，那時候是它最火的時候。正是這個情況下他已經預見到，但是他的預見是將來有足夠龐大的主機用，也有可能是可以連在一起的方式。但是真真正正的云計算也就變成了大家其實都有一個夢想。在這個時候我們承載的是什么？比爾蓋茨說了一句話，對大家來講，個人用戶的內存只需640K就夠了，這都是云帶給我們的。
這一塊對于技術創新來講，這是今天談的比較核心的。我們蠻關注新的技術和業務領域的變革，在這兒對大家來講有一些比較靠前一點的技術，對在座的各位希望也能體會到。剛才看的片子里面很核心的部分就是移動互聯，今天博士講的時候我非常認同。開始說是硬幣的兩面，一面是移動互聯，一面是互聯網，后來說是移動互聯網，后面是云計算。最核心的是什么？核心的是所有的需要的數據和信息，都通過隨時隨地能夠以互聯的方式分享和使用，這個時候就是大數據、移動互聯和云計算真真正正變成了每一個人，每一天無時無刻不在分享，不在交換，不是在工作生活中完完全全滲透的地方。
Social，為什么會建這么大的平臺？由于消費習慣和本身自主創新能力，包括在中軟的內部，現在也在做企業內部的創新，其實在這兒是希望透過和阿里的合作逐漸找到更加廣闊的創新發展空間。
第二個講的更多的是Mobile，最核心的是隨時隨地都在把你的信息，包括現在看，很多人在看手機，很多人在看自己的即時通訊的工具消息、郵件。就是因為這種改變，以前進辦公室開會了，這一個小時不允許看手機，但是現在挺難的。包括今天上午開會的時候錄像一掃發現很多人低著頭手里拿著一個手機。無時無刻的在灌輸的是數據的分析，后面的行為到底在做什么。云真正改變的是什么？剛才想說是成本，然后創新，我們的平臺，云真正改變的，云真正改變的是思維習慣。一旦接受了由別人來提供本來可以自己做的東西的時候，這個時候把一種應該交給別人做，而不需要自己再想辦法做的事情做好，做到極致。這個時候別人就不會想任何想做這件事的出發點，這就是為什么開發者大會越來越火爆的原因。微小企業或者微小產品，微創新，和產品的創新，一定有它非常強大的市場原因在里面。大家都沒有辦法用非常快速的方式，像原來的很的促銷方式、產品的營銷方式都不需要，在移動互聯上每天關注的，在云計算搭建了快車道，大家每天都可以分享你的技術成果。
昨天看到了一個做了一個“校園愛情”的，也蠻有意思。兩個創業的大學生，大學畢業了沒有找到自己的愛情，所以大學一出校門就做這樣的事情，就是改變大學生校園愛情的事情。就是立意和創新，基于這樣的平臺完完全全可以有這樣的機會。
IT是什么，IT是被消費化。今天我特意穿了西裝，想讓大家知道我們確實有一個問題，跟在座的不一樣，阿里的同學們穿的都很休閑，我們還是穿著西裝，今天我是故意穿著這個過來的，因為我告訴大家，IT被消費化的過程，現在要追求的是變革。等我們哪天，等我們也要向阿里的同學學習，我們就到了今天這一步，而且我們需要改變我們自己的方式，這里面新的技術平臺對我們來講就是一次改變。
對咱們來講，我們跟阿里云在合作。在垂直行業上，我們將在行業上的合作還蠻多，而且在這方面，我們還是在嘗試新的合作模式。剛才嘉賓也講到了的傳統行業，畢竟很多傳統行業沒有辦法在非常短期之內完完全全走到創新模式上，還有一些傳統行業需要我們這樣的公司，需要我們這樣的力量，需要我們這樣的創新能夠改變，能夠創造未來的一些行業的新的機會，包括一些業務創新。所以這里面為什么講是一個垂直行業基于云計算的創新解決方案的提供商。
后面和大家一起分享一下和阿里云合作的平臺，PAAS的平臺，包括SaaS的嘗試。我們做了很多方面的對接，基于阿里的飛天技術上，做了大量的跟我們在行業應用和企業應用的平臺對接，包括我們某一些主線和IPM應用上，一年多的時間包括我們的研發和阿里團隊共同的研發和創新的項目上，大家有了非常非常多的共識。所以這邊來講，我們不但有了和阿里合作的經驗，而且還積攢了一些痛苦，也有痛苦的經歷，相信在過程中都會經歷掉的。
這邊有一個豎條，這邊更像是技術應用。但是更重要的是大家應該怎么做，應該怎么把原有的應用遷移、管理、運營、運維、維護，這樣的東西對我們來講，現在基本上能遷移的部分也是和阿里在合作。這兒整體來講真正的開放的云環境對我們來講是機會，大的企業也好，小的企業也好，如果現在你是初創企業，基于阿里云的底層的飛天結構，一定找到你將來適用于云計算架構和能力的最優和最有效的資源使用方式結構，支持你將來的創新的平臺。對我們來講，現在還在搭建。
在這里面有一個自己的云的服務框架。在這個里面對于大家來講，其實只需要知道真正的行業應用，或者我們自己開發的，自己創業創新的產品，這時候結合業務的時候，一定要想到我們還會有很多的事情，是在阿里云平臺上的服務和合作伙伴可以幫你完成的，而且在這個過程，剛才阿里的同事也在講，我們是非常愿意，也非常樂意幫助，不但幫助企業，也愿意幫助開發者，愿意幫助整個平臺上共同去打造未來的云的開放環境的有共同志向的同學們一起來做。
昨天成立云棲小鎮聯盟，我們也作為會員，作為相當于第一屆的輪值的主席單位，其實就是提供給來到云棲小鎮聯盟的、在云棲小鎮上生活工作的同學們和創業團隊提供服務。
其實這就是一個生態環境，阿里云，阿里一直在打造平臺，打造生態環境。作為生態環境其中的一部分，我們覺得在以前的傳統的開發商和傳統的獨立開發商，和傳統的開發者而言，大的應用太大了。現在發現有非常多的機會可以改變原有的模式。我們認為軟件會走到應用，會走到APP。
跟開發者的交流過程中，大家覺得難度，原來的傳統行業真正做云化它的價值在哪里？云計算并不等于價值，如果把云計算變成可實現價值的時候，就真真正正落地了。
十一期間在人人網上見到一篇文章，一個項目審批，大概總共花了700多天，蓋了133個公章，就是為了批一個幼兒園的項目。我們不能說政府辦事效率太低，重要的是政府沒有好的系統支撐，不知道每一個部門需要什么樣的審批和要求。所以一個幼兒園審批，遞審批表的時候，針對不同部門的要求不斷的遞各種各樣的審批表，所以才會造成這樣。現在對我們來講，這是實實在在的項目情況。因為在浙江省的一個試點市，就涉及到這個審批的情況。所以在這個項目里面搭載了阿里云的平臺，搭建了Paas的平臺，把這樣后臺涉及到20多個行政部門的審批的數據，做了一個非常大的流程的變動。所以對大家來講，變成這個數據可以交互，可以互相認知了。如果沒有云的平臺，20多個部門，后面涉及到20多個部門，每個部門都有自己的軟件硬件，對大家來講，如果要去審批用手動的，用自己每個系統查詢的話，確確實實沒辦法做到。而在這里面，就是把這樣的實踐變成了大家痛苦過程中真真正正的反思。所以政府還是很聰明的，現在在全國都在談智慧政務、智慧城市的事兒，在談的過程中發現，有一條路徑非常清楚，就是怎么把政府原來沒有辦法交互的數據，和被分割在各個部位的機關打通，用什么方式好管理，就是阿里云，這個嘗試對我們來講是非常有效的，而且最終的體現就是價值。
傳統的醫藥行業大家知道，所有的藥監局對醫藥的管理，這也是我們目前在做的二期項目，也是和阿里云一起做的。這個項目在第一次整個做遷移的時候，數據總共有500億條數據，500億條數據是藥物監管的數據，當時即便用阿里云，如果把500億條的數據遷移到阿里云的平臺，因為是時時被采集，不斷被審核的數據，這樣的數據遷到阿里云上怎么辦？當時為什么跟阿里云的合作呢？最大的原因是，當時那么大的數據是搭建在Oracle上的，當時藥監的系統已經經歷了大概一年的時間做大的調整變更的時候，最后發現做不了，最后是放棄的，基本上做不了。然后搭在阿里云的同時，做了一些非常多的數據遷移的工作。所以在這里面想跟大家分享的是說，不是因為我們要顛覆掉原來傳統廠商的能力，因為某一些特定的環境和要求下，希望的這種變革，原有的廠商已經婉言相勸沒有辦法滿足這樣大的要求。所以對我們來講，真正的大數據，真正的云計算，是在業務需求的時候已經開始潛移默化了。對于行業應用，一旦走向云計算和大數據以后，基本上會顛覆掉某一些行業原有的模式。
原來的藥監體系里面，一天現在的輸入，大概一天輸入藥監的碼，那個碼大概一天1.2億條，如果不是產生這樣的數據，大概一年到今年年底，大概是一年就會產生幾百億條的數據，三年基本上就是上千億的數據，幾千億的數據。所以我們并不是為了改變格局，而是因為沒有辦法，就要去用，要用云，要用新的方式來改變，這是業務的需求。
世界格局在變，如果現在的開發基于原有的架構，一定要去想辦法，因為現在的格局已經確確實實變化，連我們都會認識到，即便是在傳統的行業上，對我們來講這種創新和這種改變，和平臺的應用，我們需要有非常明確的方式，搭載在阿里云平臺上，用新的服務模式和新的創新創業的方式來改變。
所以最后一句話，就是兩個字，一個是共，一個是贏。“共建中國云平臺，創新服務贏未來”。謝謝大家。#p#
夠快CEO蔣爍淼
大家好，我是夠快科技的蔣爍淼，很高興今天跟大家分享，本來我今天是第三個講，剛剛選擇也是到最后。
其實在這里大家都是開發者，我不想分享公司的產品，分享一下使用阿里云過程中或者是我的一些領悟。
大家看到標題是服務上的服務。其實我覺得有一個很大的變化就是說有云計算，其實很多傳統軟件都慢慢服務化，所有權服務化其實我個人覺得就是當以前的我們做軟件的，就跟把軟件做出來賣給用戶，而現在確實不僅把軟件做出來，還要幫助用戶維持軟件的一生，你使用這個軟件的生命周期，這是好大的變化。就像大家用阿里云，其實阿里云雖然技術上是虛擬化，或者說個產品是各種各樣的云計算的產品，但有一個本質他們提供的服務也是服務，也就是說只要你買服務，不管阿里云怎么更新和怎么升級，永遠只要服務這個費用就永遠使用這個服務，所以我們要做的事情也是在這個服務上面搭建我們的服務。
其實分享一下現在軟件發展的歷程。大家可以看到，軟件最早從Windows開始都是賣軟件的，后來為了需求演變為了現在大家需要去外包，或者是去要求一家軟件公司幫你做一個你需要的軟件，然后到現在包括這里可以看到，現在隨著互聯網的沖擊，包括云計算的沖擊，很大一個變化就是說現在看到的就是一個服務的，而不僅僅簡簡單單是一個軟件。現在大家可以看到，就是在個人應用市場不斷的產品突變服務了，以前玩游戲需要買一張游戲光盤裝進去開始玩，現在打開一個網頁或者手機上裝一個APP，甚至現在APP開始先是免費然后內購，所以我覺得軟件服務話趨勢不可阻擋，軟件單一零售，所謂當年比爾蓋茨的方式將會改變。我們看到企業軟件在這一塊的變化。從最早的Oracle也好，或者ERP也好，逐漸變成像Office 365，其實在國外這些企業的逐漸的孵化，而不簡簡單單的把軟件賣給他。服務化有一個特點，就是整體的投入將會更低，以前買一套Office，一套幾千元不夠；現在租用一個服務軟件，甚至幾十元，甚至連你停車位都不用就夠了，這個變化非常大，對公司來說做決策使用服務化軟件很簡單，我覺得服務化對用戶來說是更低資源的投入，當然對于開發者來說提到一個要求，你的服務不好別人不會用你。
服務還有一個特點以往比方說個人用，比如說Office軟件，拿到第一件事情點安裝過程，那個安裝過程對菜鳥的人還有些痛苦。那現在互聯網化，特別手機應用，相信大部分的用戶，都是進去以后，比如說來往，輸一個號碼一個短信過來就完成了，不需要安裝配置，設這個參數，設那個參數，你只需要用，服務還有一個特點，這些軟件都是一個進入門檻非常低的軟件。
剛才也提到就是服務化產生更大的比較，就是你在比較過程中可以獲得更高質量的軟件，傳統的企業軟件都是這樣，先根據你的需求做一個產品，做完以后維護3年，3年以后呢，升級再付錢，那公司沒有怎么辦，服務化最大的點是可以在這個競爭過程中獲得更高質量的軟件，可以保證連續的使用，而不需要擔心服務周期。另外就是其實對開發者來說，服務化要做不斷的支持，不斷為你的軟件添磚加瓦，不斷的因為用戶的需求修改軟件，而且同時還要提供不斷的支持，包括像很多服務化的軟件都支持虛擬化，比方說社區、論壇，通過各種各樣的方式來直接服務用戶，小米就是一個例子，其實硬件平臺也開始服務化了，對我來說。
我覺得從上面幾點可以得出這樣一個結論，就是互聯網的現狀將保證軟件服務話的過程不可逆，而云計算保證軟件服務話是非常可實施的，因為本身對我們來說，作為做服務軟件的提供商，本身使用的基礎化的服務一定要足夠的強壯和足夠的可靠。其實這就是我提到基礎服務。
基礎服務這一塊我覺得對于像現在使用阿里云來說，其實最重要就是安全穩定，其實在使用阿里云過程中不能說沒有遇到過問題，但是我比較開心一件事情，就是我們現在有一臺云主機，已經連續超過一年沒有重啟，這我覺得以前搭服務器是不可想象的事情，基礎服務的保障能夠讓我們的服務更安全，其實像我們做存儲的，很多投資商也好，用戶也好，問的問題最多的就是你的安全怎么樣，其實我覺得拋去商業的來說，基礎部分是安全的，不可能發生丟失數據，不可能突然發生三天不能用，這就是基礎服務帶來的質量保證。
對于基礎服務其實現在很多人都會自建數據中心，自建數據中心對開發者來說，一投入過大，剛剛早上博士講的有一段，云計算很重要一點就是降低成本，不是說自建數據中心不是不可以，也許你有技術實力做到跟阿里一樣強，但是更多的人更多的開發者做不到這一點，也許你開發一個平臺，我可以投這么多錢就可以建起來的問題，但是一旦失敗或者結構不合理，可能要花更多的錢來補足這個價格。但是在阿里云也存在這個問題，沒關系你先買一個月，這個問題不存在，如果單一的自建中心云服務和云平臺是不科學的，你要把所有因素考慮進去。
大家看到各種各樣的云服務為我們實現使用平臺服務的一個基礎，當然MC現在可能也向云服務轉換，作為一個傳統的存儲廠商，所以可以看到大家在云計算作為基礎服務上的一個趨勢。前面說那么多，我覺得真正的服務真的是要在服務之上的服務，一定要使用云計算，一定要使用服務，這就是一個保障。
其實這個像給阿里云打廣告，實際上確實這樣。我們用阿里云，玩蟹的老總也抱怨說不穩定，但其實大家回過頭想想，在自己搭建數據中心，在自己買服務器，在自己接光纖的時候，又遇到什么問題？其實有時候是自己對自己的容忍度比較高，而對自己使用的產品的容忍度不高，很簡單，自己投資跑過去修修好，阿里云掛了就罵。不管怎么樣，阿里云前面提到這么好的服務上，才能有機會給你提供一個和其他真正自建中心能力的，你的競爭對手，那些大公司在同一個平臺上競爭的實力，也就是說其實對我們夠快來說，現在不需要投1千萬2千萬的硬件，來跟其他的服務業比，我只需要在阿里云，利用阿里云的技術，利用阿里云上千個工程師幫我來解決這個問題，我就擁有和百度和騰訊一樣的后端技術支持。
我分享一下在阿里云一個勾勾，現在使用兩個SLB集群，然后把它放在應用服務其和存儲驅動服務器分成了兩組，分別進行實現。然后也通過使用OTS來支持分辨式上傳，和使用IDS來承載基礎數據庫，以及包括使用其他云主機來實現消息隊列和穩當預覽，同時把所有的數據都是保存阿里的OSS上，這一個架構保證我們，我們公司沒有一種職位就是技術支持，就是硬件工程師，不需要，有問題就找終端。
說一下對我們解決問題，去年的會上也講過這個事情，當年還自己搭服務器的時候，因為機房那個時候是雙帶寬的機房還不多，那個時候是有一條線是從聯通那邊拉過來的。有一天施工，造房地產就斷了，一斷就斷半天，沒有辦法，這個上阿里云以后從來沒有斷過，增加服務器現在用戶兩上來了，很簡單，到控制臺配置一下，下個端，把路徑復制上去，報到SLB后面，可以了，沒有問題，整個服務就支撐住。另外一塊就是我們也曾經被DDos攻擊，當時防火墻把我們死掉了，雖然也當了一會兒，但是我想以前也受到攻擊，那只能是換AP。
最重要的是在使用的過程中，節省了大量的基礎支持和維護成本，這是對我們一個很明顯的改進，對我們一個40人的公司來說，這個意義非常大。其實我覺得這個的意義遠遠超過，不僅僅是這個，一個投資或者一個系統穩定的問題，而是一個公司長期發展的問題。在這一點上，正是因為使用這樣的服務，其實提高本身的穩定性，在服務之上我們這個服務才能真正為我們最后的用戶提供真正可以保障服務。其實基于阿里云的支持，我和阿里云說，99.999的支持，我們其實做不到那么多，因為阿里云不故障的時候，可能我們自己還有一些故障，但是我們可以宣布我們可以做到99.99%的可靠性。
這是剛剛馬總給我分享的，當年他到美國找ADC，商家說只能找到提供90%的可靠性，因為停電什么，在現代時代不可想象。首先尋找一個ADC只能支持90%的時間的ADC的功能碼，啊也就是云計算改變了這一個，能夠提供更可靠的一個服務的保障。
謝謝大家！#p#
普元副總裁、研發中心總經理王克強
每個人在自己的領域里面會有很大的差距，剛才中軟國際非常強調他們在政務、企業業務領域里面的能力，也許我們在座的很多是一些可能是偏互聯網的個人開發者，對于企業軟件來說，我們發現有很大的和傳統的挑戰的問題。今天講的一個情況里面，是講企業云平臺。
作為云來說，這個概念都是來源于互聯網，企業里面沒有說我要建一個云，企業里面強調的都是自己的企業業務的精細化的持續的管理。但是企業里面的應用的特征，可能和傳統的個人開發者是有差距的。
舉個例子，做一個企業軟件，會發現一兩千張表的系統是小事情，可能還正常。比如說我們普元跟中國工商銀行合作的時候幫他們打造自己的平臺的時候，我們很驚訝，在工行里面自己的核心系統是基于IBM的主機系統寫的，里面就有兩萬張表。它的開放系統里面有20萬張表的規模。所以我們發現，對于企業軟件里面企業的塑造模型和傳統的編程差別非常大。對于多個聯動里面的可靠的安全性的問題，比如說話電信里面，電信的系統里面我們發現一天業務的流程超過200萬的流程，而且一定要處理完成的，不能出錯，對于企業軟件里面非常強調的是什么？在一個復雜的業務模型下面，如何提供高性能高可靠。
在將近10幾年我們持續的都是在做企業的計算平臺方面的積累。但是今天一個很現實的問題，企業面臨的最重要的挑戰就是云化、互聯網化。很現實的問題是什么？大會里面講互聯網金融，所有的金融企業都面臨說我被互聯網沖擊怎么辦？所以大家面臨很多問題，企業的應用會被迫走向互聯網。
現在物流里面幾乎沒有一家快遞公司能夠承受的住淘寶去查物流快遞單的東西，因為我們跟淘寶這邊有些溝通，現在所有的物流的信息都在淘寶做了緩存，而不直接交給物流系統做支撐。
今天的主題主要看看我們普元在云里面的實現。PAAS里面我們強調的是什么？是如何和阿里云共同打造一個企業的應用客戶走向互聯網的運營模型。為什么會提到這樣的內容，我們會發現一個很挑戰的話題，前面講的天子星非常好，在天子星里面最大的問題上是如何將企業的應用，也許在私有云里面的應用，和互聯網面向的客戶用更低廉的價格，租賃過程中的過程所以和阿里云合作打造一個平臺，基于大家共同的能力，希望建立起一個社區和產業鏈。產業鏈強調的模型是什么？我們非常強調基于阿里云的ACE的平臺，普元會提供跟阿里云ACE平臺進行無縫對接的體系。我們目前的數據庫服務、存儲服務等等一系列的服務對接，完成了在彈性基礎上面提供的體系，我們發現個產業鏈的行為引入一些合作伙伴，在這個平臺上面搭建起的應用最終給大家形成租賃的行為，企業運營的過程中，實際上我們共同承擔風險，共同獲得利潤的過程我們才用分成模式。目前的普元平臺結合了普元12年的平臺積累，基于阿里云的平臺以及開放的服務，第三方支付服務等等一些服務，打造了基于普元平臺上面的應用開發門戶和企業應用門戶。把企業里面常見的流程，像企業的表單等一些復雜的對象業務模型架到這個平臺上面去，最終實現對企業應用的支撐的環境，這是整個平臺的結構。
結構里面先看一個部署，在這個平臺馬上上線的結果，或者是說我們已經實現的案例的對接，這個對接是非常有意思的，就是九陽。九陽跟普元是比較早期的合作伙伴，我們大概在09年左右已經開始合作了，九陽基本上的所有的東西基本上都是普元研發的，當時做了很重要的溝通。作為一個企業來說，它們面臨很大的問題，IT的投資越來越大，如果借助阿里云的平臺的能力，用更低廉的應用模型去做，但是我們發現作為一個企業應用搬到互聯網問題太大了。我們發現會跟它傳統系統的無縫的對接，遷移的是企業的綜合平臺，綜合的平臺不是孤立的，還要回到企業的私有云上面進行業務的交換，在這個過程中，如何保證。當時整個阿里云提供了很多的支撐服務，很好的打通了企業的應用架構的交換能力，這是對于未來企業應用走向互聯網里面，基于互聯網的基礎設計的方式是比較重要的模式。我們發現企業的計算也許在我們看到的未來里面，是一個最大的，隨便的說一下工行這樣的客戶，工商自己就有4千的服務器在運行，自己也有巨大的龐大的技術資源的需求。
我們發現很多大小的中小企業面對的問題是什么，不是每個企業都有能力自己建一個法律顧問或者法律團隊，可以希望有專業的法律顧問給他們提供服務。我們有一個合作伙伴做的是法律在線的服務，基于阿里云的平臺以及云的平臺，牽連到平臺上面去來為他們提供服務。這個過程中提供的重要內容是什么，大家可以用騰訊的相關資源可以進行訪問，而有效的對接了企業互聯網的應用。這個模型中我們發現，這個業務上帶有了比較深刻的企業業務的特征，這里面法律里面對律師管理做了應用化的感覺的東西。有了普元和阿里云的共同打造，使得這個應用系統很快的遷移到這個系統里面。這個也代表未來企業應用走向互聯網里比較有意思的特征。
給大家簡單的看一下跟阿里云合作的PAAS里的內容。每個企業和開發商提供了CLOUD的APP，在這個APP里面，通過離線開發解決復雜的業務的編程和復雜的業務模型的抽象，在線的開發里面實現大量的配置個性化和快速交付能力的結合。任何一個企業架構來說，永遠都是在一個高性能，一個靈活度和可用性的行為中的平衡，而不是追求一個階段的內容。
可以簡單的看一下這個平臺里面的申請應用資源的過程，會創建一些相應的命名，申請成功之后申請相關的應用，可以進入開發者的開發環境，所以有開發者的開發環境里面為自己提供了Cloud的管理平臺，實現內部應用的管理，把應用發布上去。這樣匹配相關的數據實力，以及最終的名稱，最終會對每個開發者，或者是一個企業開發商，對于企業的應用進行有序的監控和業務的管理、發布等等相關的行為的東西。
在這個過程中感覺到了飛天平臺的強大，特別是我們自己使用的時候，其實阿里平臺里面很好的將它以前在數據庫的大規模的計算數據庫的能力，以及對于產量的文件存儲的訪問能力，很好的提供了基礎的服務平臺。我自己的感覺來說，是不遜于企業的存儲的能力，我們面臨的挑戰是隨著時代的變化，逐漸的會發現我們有能力計劃未來的想象能力。
最終在業務這邊提供了在線的配置環境，在這個配置環境里面提供數據的建模，在這里面建立起模型，以及會提供在線的表單，表單可視化的配置，以及多狀態和控件的配置。在不同的狀態上面形成不同的可編輯行為的內容，這跟大多數，提供的開發工具里面的行為會比較的接近，我們會把普元在十幾年的企業業務的流程經驗拿到這個領域里面，給大家提供比較強大的流程服務，提供流程和編程能力，在傳統的企業計算能力遷移到互聯網上面去，這是流程開發的行為，以及我們的流程在線的運行的狀態，監控的內容，都可以在這里面體現，最終形成由權限表單相關配置的東西。
這是整個平臺上面的開發模式的簡單介紹，有興趣大家可以到我們的官網上面看一下，會將企業的開發平臺的能力，無縫的遷移到阿里的平臺上面。
我們來看一下，在阿里云的基礎上面共同打造的PAAS的平臺，我們會基于一個完整的云平臺的供應商。對于云計算的理解，本身來說我們最終體提供的是實現業務創新，隨著企業的變化，會帶著大量的計算的需求，在過程中普元做了云平臺定位，以普元PAAS為基礎，云在上面能夠支撐多用戶的企業模型。在核心的定位里面非常強調什么內容，比如說回到企業的應用里面，基于在資源平臺上面為數據、負載均衡、伸縮的情況下，使很多應用的編程不能用傳統的基礎運用，在傳統的開放的服務平臺上開發建設。但是最終的結果是再次開發，最終實現的是企業的DevOps，縮短交付的過程，這是對于企業的基礎設施里面的核心內容。
最終實現的是什么？對于應用來說，應用交付是一體化的，資源的管理是集約化的，運維我們希望做到自動化，我們會提供自動化能力，以及最終到系統級的資源和調動性的資源的智能化的過程。
通過云資源管理平臺對基礎的硬件設施進行資源化，可以建立起相應的PAAS的交付平臺以及運營支撐平臺的能力。這個過程中簡單的過一下對于每個環節的理解。第一環節，比如說講的業務開發的一體化，業務開發一體化互聯網公司很欽佩的，可以做到每周甚至每天上線能力，但是發現對可靠性的要求很難做到。所以我們在普元的PAAS里面非常強調快速一體化的集成和自動化的部署的行為，這是交付過程中很重要的內容。而且通過在線化的交付使應用交付便得更短，這是我們用交付的行為。
在企業的計算機里面有很多遺留的資源，怎么管理呢？將基礎的資源以資本的形式有效的管理并且發布，以及我們運營的智能化。在世界風暴過程中準確的去找出對于系統中理想的消息和事件出來，這是對運營里面很核心的能力。這里面核心的架構是用了復雜事件處理，以及最終企業的運維里面通過自動化的能力，將前面的無論是硬件的系統的環境，以及業務的環境能夠快速的上線部署的行為過程。
可以看一下有很多重要的案例支撐。最早期的時候09年跟華為在電信的STB里面提供了PAAS的平臺。我們以前在互聯網，特別是智能手機沒有那么成熟的時候會將彩信和短信的服務，從幾千的服務縮短到通過幾臺大機實現兩千個應用的PAAS模型，有效的提升了，像電信運營商里面的平臺的運營的效果，這是當時STB的交付方案。包括現在正在跟云聯合打造云平臺，從計算資源的虛擬化到數據庫服務，以及對這塊平臺的管理。在目前因此上線的環境有150臺服務器，大概有600多個虛擬的服務器。對于普元來說，我們普元是一個已經通過在大型的企業里面進行實踐的平臺軟件提供商，也比較愿意和阿里云合作，共同推動國內的企業云平臺的云計算的發展。
對于普元來說，基本上和合作伙伴共同推動企業應用的過程。對于普元來說我們是中間廠商，提供的是像數據，比如說我們講的EDA的這種產品以及開發平臺，企業移動中間件。跟我們企業合作的過程中，我們是本土的軟件合作商，我們不是簡單的把我的產品賣給合作伙伴，而是把普元在企業計算架構里面，以及我的合作伙伴過程中，就是這個合作是站在比較高的平臺上面考慮的。我們非常強調的內容是什么，我們技術軟件的提供商也是技術合作伙伴，如果企業軟件在同一個內部的ERP或者管理軟件走向互聯網的時候讓你無縫遷移。剛才跟大家講的應用案例，事實上已經在我的平臺上已經做了。
我的客戶要從企業的私有系統里面遷到阿里云平臺上面去有多種模式，第一種模式是很一流的系統，直接介入阿里云的云計算的資源，計算資源就可以直接使用了。如果需要基于服務平臺的能力，需要做中間一層的轉換，我們會發現一個很重要的問題，并不是企業軟件簡單的從A搬到B的過程，在搬移的過程中，對于企業應用的交付和行為發生很大變化。也許有一部分系統要針對性的進行改造和研發，甚至可能要推倒重來。現在正在跟一家做物業公司的公司在談，也希望最終做SaaS的應用模型，我也會推薦到阿里云這個平臺上面來。
一個萬科級別的企業，它的系統規模和復雜已經很大了，它面臨的問題是什么？阿里云里面的很多內容，它不是簡單的給大家提供虛擬機的租賃行為，基于強調提供資源里面無縫的使用，我們以前用Oracle，Oracle里面有大量的存儲過程，這個存儲過程對企業應用來說是一個數據密集計算的行為，不是一個簡單的能夠很快的搬移到阿里云的類似的平臺上面去。對于這種情況可能是簡單的遷移難度是比較大的。
九陽的案例好在哪，對于企業應用來說，它能夠使用共有云的資源不是一蹴而就的，是有一個過程。對于企業的計算來說不是說A是私有云的，B是私有云的，不可遷移。如果工有云便宜就公有云，私有云更方便就有私有云，而計算的行為是無縫的，而不要打出很大的界限。#p#
SAP Business One首席架構師、SAPBusiness One云計算項目總監高鵬
大家下午好，我叫高鵬，今天非常高興有機會到阿里云這邊的開發者大會，如果有遺憾就是錯過了昨天的開發者之夜。昨天晚上在來往上面聽到阿里云發了我的照片，以說也覺得還是有點遺憾，來的稍微晚了點。
我們和阿里巴巴或者說阿里云的同學應該是在今年上半年的樣子坐到了一起，討論了蠻有趣的話題，怎么樣過去形成的企業解決方案，軟件領域里面這40年里面過去形成的經驗積累，把這些東西和阿里巴巴在過去十年積累下來的，包括構建起來的龐大的電商的市場，然后包括阿里云，在過去的幾年中間建立起來的在國內，至少我個人感覺是已經占有相當的優勢的云計算基礎設施的平臺，怎么樣把這幾件事情結合到一起，可以在這上面創造出更多的價值，而且提供給更多的人創新的機會。所以從半年前開始有這么一個想法，到今天為止有一些初步的進展，然后在接下來一直到兩個月里面，相信在接下來很長一段時間之內會陸續的合作。總之是非常激動人心的事情。
今天借這個平臺跟大家介紹一下，Business One，想給大家介紹一下我們做了什么工作，還有目前的一些初步的想法。首先介紹一下SAP，SAP不像其他的軟件公司那么出名，比如說微軟。但是SAP的環境是怎么樣的？我們自己經常開玩笑，就是SAP的員工，SAP，水療。專門做消費觀產品來講，SAP在這個市場上面也許被更少的人知道，但是其實首先第一，它現在已經是全球最大的企業軟件的解決方案提供商，同時有一件事情可能大家不是特別清楚，沒有想過這個事情，它是不是歐洲最大的公司，歐洲有寶馬、大眾這些非常傳統的，鋼鐵啊這些制造企業。在整個的歐洲范圍之內SAP是整個市值最大的公司。我們可以講一下這個企業軟件，顧名思義，企業軟件跟消費者的軟件比起來，它肯定是解決企業端的應用。企業軟件從不同的角度，不同的視角給它一些定義。比如說首先可以從企業內部的所謂的部門開始講起。我們會有財務部門，會有銷售部門，會有人事部門，會有生產制造的生產部門，采購部門等等等等，每個部門里面其實都有不同的功能需求。比如說大一點的部門里面的財務，關心的是資金收集，錢是可以生錢，不同的方式而配合組合的話，其實這個錢本身就可以給你帶來很的的收益，所以怎么樣做資金的管理。
人事部門關心績效管理，發工資的，其他的部門都是不一樣的。采購部門，可能如果真的是在某些企業里面會賦予怎么樣優化供應鏈的問題。所以每個部門都有很獨特的功能性需求。
第二個視角就是企業，企業的老總站在一個整體的方案上面，整體的角度上面來看，怎么樣可以把這些部門里面所有的行為全都把它給所謂的透明化，然后可以加以優化，這就是傳統的企業軟件經常做的事情。
比如說還有行業，比如說他報里面會有很多品類，其實這個品類，每一個品類都意味著完全不同的層面。生產或者是銷售，銷售食品，或者銷售電子產品，服裝鞋帽，每個人對應的都是不同的，這些行業里面打交道的法律法規，比如說食品醫藥是有很嚴格的法律法規，具體的流程都有很大的差別。還有一個是講什么？是企業和企業之間有協作，比如說在這里面供應鏈我要走快速供應鏈，這里面就不是一家企業，是很多企業在一個供應鏈共同協調。
我們可以拿一些數字來看一下，大家知道其實每天我們都有很多很多的交易，比如說去銀行取錢就是一個交易，到某個公司柜臺也是交易。SAP不僅做大企業也做中小企業，有個數字整個的SAP的客戶加在一起是中型企業和小型企業，對中小企業的關注越來越提高了，原因是經濟形態發生變化。美國那邊開發新能源，基本上都是中小企業，美國越來越多討論什么，就是“小而美”的東西。這種經濟形態在發生變化，所以對于SAP來講我們也在不斷的對中型企業小型企業的關注。
從傳統上來講就有大中小三個，BusinessOne就是提供的針對中小型企業的主打產品。對于小企業來講，這里面對于小企業來講，第一個問題就是用的起用不起的問題，這個問題并不只是價格上面便宜，更多的權重是來自于產品使用的所謂的完整生命周期的空間整體的成本。講個例子，在07年左右，當時是重新嘗試把BusinessOne遷移到另一個環節，而且用了一些免費的成本，做過這樣的事情。產品上面這個工作我們是完成了，但是之后這個產品在發布之前已經改停了，原因是因為我們很快認識到對于一個小企業來講，你不可能讓它找有門檻的人幫他維護。所以今天來講直接裝到客戶的辦公室里面去的方式的情況下，我們支持WINDOWS的，這是一個例子，你會看到怎么樣來實施，怎么樣來使用，怎么樣支持，怎么樣運維，來幫助他讓他用的起。
另一方面一體化，我們看到很多小企業，往往是一個點上面的應用，比如說有單獨的CRM，或者單獨的財務，或者單獨的什么什么，但是對于我們來講，事實上一體化也是我們的看家法寶。從92年開始起，SAP對產品，對于企業的一個定義，就是它必須是實時的、一體化，在這里面要管，不可能把它割裂，你在創建一個訂單的時候，同時財務那邊會有數字，倉庫那邊同時完成存貨量，估價也會發生變化。小企業是非常龐大的生態圈，SAP對小企業的定義是什么樣的？從幾個人開辦的微型企業，一直到年收入差不多在5千萬，我們都認為是小企業，然后世界上，不管今天的中國主體，主要的客戶平均下來，差不多年收入在兩到三個億左右這樣的企業，其實在二線城市這是當仁不讓的龍頭企業。所以這個是非常龐大的一個復雜的層面。
再看我們，BusinessOne這邊的開發團隊，BusinessOne這個產品研發的總路是在上面，我之前在不同的公司里面做。SAP在最早的時候，所謂的全球化，這個全球化它認為，就會有很多的很有趣的事情，把真正非常重要的研發放到全世界不同的研究院里面去，讓他們來主導這個開發。BusinessOne是完全放在中國開發的。
在非常復雜的生態圈，中國有三四百人在做研發，在德國、以色列、愛爾蘭都有分支機構，加在一起全國是五六百人左右。五百人除以150個國家，差不多三到四個開發人員就得承擔一個國家的很多文化的工作。所以對于我們來講，我們是不可能把這個常規里面的問題在我們這里解決掉。所以從一開始把這個產品作為一個平臺開發SAP，一起來做最后一公里的，甚至是一些非常重要的功能需求的定制。各個行業每個生產里面是需要流程甚至還有法律法規的問題，都是不一樣的。在這種情況下有一些合作伙伴，他們差不多花了十多年的時間做出了這樣的方案，會有這樣的非常大的生態圈被建立起來了。
我們今天的主題還是云計算，BusinessOne是非常傳統的，傳統到什么地步，傳統到是胖客戶端，不知道還有多少人聽過這個東西，最早的時候，應該是在94年、95年那段時間這樣的架構非常流行，就是所有的業務流程全都PUSH到客戶端。前面講讓中小企業能夠用的起，但沒有直接讓它有一個數據庫放在中間，每裝一個客戶端更容易的用起來的方式。中間介紹一下第三層的應用層，會把很多問題弄的更加復雜。
如果說我們要把這樣的胖客戶端的產品推到云上面，會碰到很多很多的問題。從時間線的角度來講，我們做云計算的事情非常有意思，從客戶共同創新開始的。當時是一個銀行機構，專注于做中小企業的銀行機構，說我有一個很好的主意，傳統的銀行企業人員只是跟大企業人員合作，我們能不能把銀企資源做到小企業里面去，同時盡量把這個東西變成增值服務，把小企業的企業應用作為銀行的增值服務，在云端提供增值服務。這樣做呢我有很多好處，第一：可以吸引你盡量的把結算放到我的銀行里面做，支付、結算放到我的銀行里面做。第二：可以在這里面獲得大量的信息。第三：可以抓龍頭企業做業務企業。我們當時提到這個需求的時候，大家覺得非常興奮，而且不知所措，因為一個胖客戶端的產品部署到那邊，而且解決行業里面那么多的復雜性，對我們來講是全新的領域。所以做了很多工作，基本上這個項目也是上線了，但是最大的收獲不是客戶創新項目的上線，而是在這個過程中間我們學到了不少經驗。然后我們很快拿到了SAP董事會的支持，在2011年9月份開始起做真正的云的項目，在BusinessOne的項目里面新開發一個項目做云的事情。當時是這樣考慮的，因為一個胖客戶端的產品往云端遷移，這個里面可能要花至少是兩年、三年左右的時間，在這個過程中間，我們希望能夠先提供一些基本的統一性讓合作伙伴更好的先用起來，接下來再一步一步的把今天的業務邏輯，在過去的20多年最有價值的一部分的資產，一點點的搬到云上面去，完成用戶最新的體驗。
2012年先把BusinessOne的產品搬到云上面做多租戶的方式，多租戶跟托管肯定是不同的，托管是，硬件資源這些都是固定給你這家公司用，如果多租戶的計算架構下面，你也不知道這個東西究竟在哪一件資源上面，而且同一件資源可以在一家。應用管理就包含了怎么樣的創建一個新的租戶，接下來怎么樣對用戶進行配置，怎么樣來部署第三方的，怎么樣來做升級等等。這些就是應用的，當然還包括計費啊等等，這個是在2012年我們做的。之后在開始做的另外一件事情是說，因為當年就算是BusinessOne有胖客戶端的產品，架構上面做的可以了，在胖客戶端里面所有的業務邏輯是有分裝的，我們現在做的一件事情是把SAP里面的業務流程給搬出來，把之前的胖客戶端里面的用戶圈都扔掉，然后重新的填寫用戶界面，這個螞蟻搬家的階段就花時間了，就從2013年包括HANA一直在做的事情。
這里面是講，今天2012年發布的Cloud產品是什么樣的呢，首先還是介紹一下B1Cloud1.0的產品，這個產品我們不會直接運營，會交給合作伙伴來運營，然后我記得當時12年結的時候，差不多有11家合作伙伴在全球把我們命為這樣的系統，到今天應該是50家出頭，不知道51家還是52家，差不多有這么多的合作伙伴。那么這么多的合作伙伴都是誰？這些合作伙伴往往不是公有云的產生，這些合作伙伴更多的情況下面是一些大的機構大的企業，然后或者是在這里面有一個，或者說這么講吧，就有一個上游或者下游，或者有特定的目標，或者獲得小企業的目標這個是什么的對象。
供應鏈協作這一塊我們是上游下游都有，比如說針對上游的話，比如說沃爾瑪，在南美洲這邊跟沃爾瑪2012年做的一個項目，它用BusinessOne直接部署到云端，管理它的所有供應商。之前快速供應鏈這一塊，有專用體系，現在希望提供更額外的跟財務、價格管理全都一體化的應用。
不知道大家有沒有聽說一個業務模式ITA，生產廠商生產的東西零庫存，直接分銷到分銷商那種。這樣的上游或者下游做供應鏈協作的情況相當多。當然也有一些非常有趣的案例，大家知道你如果自己開放一家小公司，你是不大自己報稅，自己做年審，往往會去請一個外部的會計師幫你做這個事情。我財務系統會給你一塊加一個，然后直接記帳，這個其實就是傳統的所謂業務流程外表，叫BPO。比如說之前我記得應該是2012年最開始的合作伙伴跟我們合作的，就是典型的ITA廠商，之前專注于，它們傳統意義上提供一些托管的服務，這時候切換到B1上，幫它們建站，部署企業應用，搬到一起來做。
還有一個特殊分支機構，比如說大的品牌，博士的這種廠商，會有很多銷售門店，這里面特殊經營，或者是我剛才提到的銀行，之前提的客戶創新最先前是在中國做的。多租戶應用管理不用多提了。怎么樣有效的復用業務核心，這個對于很多的開發者都有類似的，尤其SPA這邊。大家也許知道中國是世界上最大的互聯網的市場，帶來了好處不言而喻，帶來的壞處也是很大的，如果說B1還延續原本的價格體系，而且是在PCU上面不做進一步的提升，在中國的競爭是夠嗆的。前段時間估算一下，控制的還是相當不錯的，在目前我們可以看到的運營成本的情況下，哪怕是國美，促價促的最狠的廠商比起來，也是很有利的。原本定制的話，可以把什么東西交給他，愛怎么定制怎么定制，如果一旦放到云里面，接下來你負責了，原本這些事情可以扔給合作伙伴。所以在做擴展性的時候就不能讓它亂，必須讓它頑強。還有接下來可升級性，還是說行為的可預測性，各方面來講都有很多的事情的，這也是我們關注的主要的。
很快講一下目前來講在做的工作，包括接下來可以看得到的，我覺得這些東西是我們現在包括像明年一個非常明確的。首先是之前談過的，所謂的產品的持續創新。我們有幾個優先的地區，第一個是中國優先。國外一個老總到中國來，我說對不起只有中文版沒有英文版，后來講了一下為什么是中文版的，從各個角度來講，中國已經是最大的互聯網市場。所以希望先從中國開展緊密的合作關系。所謂的端到端的本地化。
第二是所謂的移動優先，所謂的云在我看來，不僅是我看來，我覺得至少有很多人都是同樣的觀點，云其實在這里面會有差別，最主要的是用戶體驗，這里面提了最有意義的事情是怎么樣把它推到手機設備上。可以看到在過去的很多年，比如說十年前，20多年前，很多人在云上面有先發的優勢，但是他們往往是從瀏覽器果粒的，手機這塊基本上在同一個起跑線上。從移動優先的角度來看，視角應該變成什么樣？傳統行業上面用PC獲取的數據更多的是結構化數據，但是今天用手機設備獲得的數據，也許是非結構化的數據，能不能把非結構化的數據和傳統的ERP結合起來。
和阿里云的合作是我們接下來最重要的話題。談一下我的簡單的非常粗糙的看法，比如說SAP做電子商務嗎？也做電子商務，但是是傳統的企業到企業間的電子商務。但是今天我們看到的這個更加有生命力的，這種野蠻生產更加厲害的，肯定是來自于B2C里面的電子商務。在這種情況下面，越來越多的企業想要出店，這里面永遠有問題，有線上的部分，那線下呢？在我們看來線上和線下要有機做整合的。真的做電子商務，這里面有一個視角，其實是用信息化的方式，直接借助，放你們到非陳大的市場可以做各種各樣的協作。原本在線下完成的握手，完成的溢價，完成的報價會搬到線上來。但是如果線下這些東西沒有結合上去，其實這個線上也是有短板的。線上線下的整合在金融也會有這樣的方向，物流也會有這樣的方向。
再講下去就是商業網絡了，最后就應該成為商業網絡，甚至在商業網絡中間會借助與大數據的技術，完了會有各種各樣的業務中心。我們所幸的是什么，在銀行里面主動的探索業務創新，我覺得跟阿里金融這一塊做的各種各樣的努力也是有關系的。不管是被迫的還是主動的，已經有很多這樣的應用創新在發生了。接下來大數據的數據，線上線下，企業的
軟件前端后端都整合在一起，會有更多的創新。
謝謝大家。#p#
云絡科技的CEO兼CTO Steve Mushero
大家好。我是云絡科技的CEO兼CTO，今天作為阿里云的伙伴來參加這個展會。今天重點說一下新的服務概念，介紹一下它怎么樣來支持業務，同時怎么樣提供我們的服務，并且提出一個新的IT的理念，就是IaaS和OaaS，這個概念在上一階段的TMC是由我們阿里云的王博士王堅提到過。首先我們先了解一下什么是OaaS，各位可能已經知道了
IaaS就如同阿里云和亞馬遜這樣的基礎架構服務，還有像PaaS是微軟的原因。
OaaS簡單說就是運維即服務，它包含了對服務器的7×24小時全天候的管理，包含了PPT羅列的項目，軟件安裝，更新，需求處理，24小時的報警修復等等。剛才我們有詳細談到。
世界級的系統配置，如果說你這里購買一個非常好的阿里云資源，你只是用非常簡單的方式安裝軟件和系統，用一些默認的配置，當然這些默認的配置可以使得大多數用戶可以用，但并不是供的非常好。記得有個軟件的默認文件，好的成熟配置文件默認的話將有10頁這么長。
有很多細節，傳統的監控關注硬件和網絡，內存和CPU等等，這是非常初級非常基本的參數，但是全方位世界級的系統關注的要素會更多，比如說是內存的調用，或者是緩存的命中率，還有性能等等都會需要進行關注。如果我們多買一個IaaS的基礎服務，提供非常簡單的電源和網絡品質良好的保證，對于上層的細節提供的服務比較有限，比如軟件版本的更新，系統的更新，或者內容的配置，還有參數的配置等等，剛才漏掉一點，我們的實踐性的監控，平均在每一臺機器上監控超過200個監測點，是通常監控系統8到10倍。細微的一些細節，軟件的更新，安全的加固，有一些版本的更新控制等等，這些OaaS里面必須要包括的一些細微的工作。如果是一個要求級別比較高的運維管理包含很多內容，比如說操作系統，運行服務器，包含很多的配置等等。
第二層的服務包括了一些像版本的更新或者是性能的調優，還有安全加固的一些服務。根據我們的經驗，客戶的IT技術團隊非常喜歡我們，因為我們會大大減輕他的工作強度和
壓力，減少他們的加班和夜間的工作量，并且他們有很多知道應該做但是沒有時間去做的一些小事，我們可以幫他去比較好的完成。還有一個好處OaaS會提供比較靈活的技術咨詢服務，因為對于大多數的企業而言，它不需要全職的去雇傭一個資深的DBA或者架構師，或者建設完整的團隊去做一些測試或者是性能規劃，或者是做遷移，因為工作并不是每天都用到，一年一次或者兩次，如果使用OaaS比較靈活的方式，可以提供比較好的世界級的技術顧問，也算是服務比較靈活，節約你的成本。同樣的還有改變OaaS公司會不斷從客戶那里學習和成長，因為在互聯網行業里面企業環境有很多相似的地方，也許有很多問題你這里沒有碰到，但是在其他用戶那里碰到，所以可以更好的解決你這里的問題，因為我們從其他的客戶那里碰到類似的案例。這里就是對OaaS服務的一個優勢，簡單概括，旁邊就是一些經常會發生的問題，現在看來很多互聯網的行業確實會碰到很多類似這樣的問題。
不同的互聯網行業對這方面的側重有不同級別的側重，有些特別關注性能方面的優化，有些特別關注安全方面的保障。這個就是關于新時代IT的一個介紹，這個PPT分為幾個部分，首先IaaS是由阿里云提供基礎服務，后面軟件的代碼部分用自己的產品，自己來開發和維護，這樣加上中間的OaaS新的提供商，會形成新的完整的IT服務模式。中間的OaaS這部分就是云絡網絡科技關注的提供服務的部分，我們關注像阿里云，它可能同時也關注開源的軟件這些平臺。這一部分就是簡單說明一下，我們和阿里云合作的方式。現在可以為我們的客戶提供上面這些服務，為用戶在阿里云的云主機設計架構，并且對他們的系統進行優化，使用優化過的自定義鏡像來部署新系統，同時還提供全天候的7×24小時的管理服務，如果你現在已經有自己的系統，不是新布局，可以對它進行安全加固和優化，同時制定一些應急響應的措施和應急預案，還有一些災難恢復等等。將來還會上線一個新的產品，就是開放的，定制過的系統，通過定制過的項目，部署一些已經經過優化的常用應用，作為一種開放的服務。這里是關于我們和阿里云合作的商業部分，首先已經有自己的系統體檢的服務，在阿里云的云市場進行銷售，各位如果有興趣可以到阿里云的云市場進行采購，還有一個為用戶在阿里云上的云主機提供全方位的管理，也可以進行一個系統的審計和優化，優化你的性能，解決你的安全問題，同時也會向用戶推薦使用阿里云的服務器，把他們帶領用戶更多的過渡到云環境。
這里做一些案例的分享，這里寶潔的市場推廣活動，它原先的服務器是非常單一，很明顯存在單點故障，而且沒有人專業的人去做系統運維，因為它們的網站是找第三方的外包開發來進行的，所以也沒有專職的人去做運維監控，所以遇到很多問題。而接受這個CASE之后，對它的整個架構進行重新設計和優化，幫它部署一個高平穩的架構，避免單點的故障，同時加強系統優化，加強穩定性，同時提供全方位的7×24的全天候運維響應工作。這個服務的結果就是使得這個網站運行非常高效安全和可靠，以至于吸引大量的中國用戶，原定計劃只有6個月的推廣活動，經過多次的延長。剛才補充一點，因為案例反映服務的靈活性，因為如果一個短期的項目，只有幾個月的短期是一個新增的項目，如果合乎建設一個很完整的運維團隊，可能及時性和時效性來不及，但是我們這個服務具有彈性，很快為你提供服務，根據項目的長度來決定服務的市場。
這是另外一個安卓平臺上的一個APP市場的客戶，他現在的用戶已經超過了1億的注冊用戶，上百臺的服務器，他們的問題因為產品開發速度非常快，一個項目跟一個項目上，沒有做很良好的長遠規劃，導致系統架構不是很穩定，存在單點故障沒有高可用，服務器的不斷增長業帶來成本的壓力。而我們給用戶提供的服務就是經過它的評估之后，選擇更好的IDC，更好的網絡環境，并且重新進行服務器部署和遷移，并且給他們后臺多個系統，滿足大數據的需要。通過虛擬云數據化的基礎，大幅度的降低他們的硬件采購成本。
這是一個全球非常知名的電商公司，在歐洲排名前列的電商公司，他想進入中國，對中國的互聯網環境，包括政策，還有人力資源技術各方面一無所知，找到我們，我們幫助他在中國拓展它的業務。這是我們幫用戶做的一些事情選擇一些好的IDC和網絡，也有把系統備份數據放在阿里云的資源上。這里表明一個觀點，對于用戶而言，更需要關注運行它的業務而不是運行它的服務器，經過市場的調查，網頁加載性能的延遲，對于一個電子商務的網站損失每年可以高達1億美金。
最后一個案例分享。這是一個比較小的客戶，他計劃用戶的規模擴大10倍，但是沒有做好相應的準備，它的整個環境包括服務器的性能架構都不是很好。根據這個用戶的情況我們去設計一個高可用并且可以隨時靈活擴展的架構，比如說代理負載均衡等等都是兩臺的服務器，這個架構可以隨時靈活的擴展，并支持10倍，100倍的用戶增長。通過這個案例我們幫用戶節約75%的硬件采購成本，并且又提高可用性，增加系統持續運營的時間，用戶非常滿意。這一頁本來是一個用戶對我們的評價是一個笑臉，他說希望可以更早的使
用我們的服務，這樣可以避免更多的問題。
謝謝。#p#
EEPlat CEO Founder 劉輝
這個PPT不能完全講清楚我要講什么。談SaaS應用，云計算面臨很多SaaS。最早一個SaaS大家用的很頻繁的，QQ也是SaaS，電子郵件也是SaaS，談企業應用的時候是不是應該談企業SaaS，我不認為。企業SaaS只是企業信息化中很小的一部分，尤其是在中國，幾乎讓企業SaaS和低端產品成了代名詞。和阿里云北京的同事交流的時候，說哪些人連我們的電費都付不起，也說明了SaaS開發公司的生存環境，非常的惡劣。
那它們有什么問題？企業SaaS到底出了什么問題？思科仍然能夠在40萬美金的情況盈利，每年保持30%的增長，IBM都為之震撼，本來思科培養的小的創業公司現在反過來了。
很多人認為，CRM。現在通過平臺的方式和所有人合作，也就是我們說的協作。這是我截下來的，對于不懂變成的人來說，比如我，大家每天面臨的都是代碼，一個小的團隊開發一個，假如說四五個人天天建，協作都成了問題，這就是為什么阿里云的
開發者的合作伙伴里面有四家，兩家代碼托管，一家做團隊協作的，第四家就是我們。大家熟知的金字塔，鄭和下西洋，他們不是技術進步，是管理學的進步。現在軟件的代碼開
發已經進入到什么階段？軟件技術停滯不前的情況下，大家要尋求管理，管理團隊，管理代碼，開發了軟件來管理代碼開發。所以其實源代碼開發是很好，力度又很細，但是開發
個人應用，程序量小還好說，一旦程序量大，多久才能達到可用。相信中軟的朋友，包括很多人都知道，開發中間的客戶關系很難維護，客戶需求不斷變動。程序員說了，能不能
在需求分析中做準確點，做準確了再找我。客戶說我給你錢讓你干什么你干什么，這么小小的需求你怎么滿足不了呢。大家說構架師，什么叫軟件構架師，在當今已經成為占卜師
了，在預測商業的未來，企業的未來。現在商業的變化多快，每天圖一個新名詞，我相信商業不斷的在變化，大家覺得微信、微博已經變成終極了是嗎，相信下一步的變速更快。
所以不能保證它預測五到六年。如果不能預測未來，用代碼的方式預測未來一定會出現問題的。
在交付過程中因為軟件我們覺得就不要提交付了，永遠沒有交付的一天，交付第二天用戶就提出新的需求，是一個動態，一個發展過程，每一天都要做，將會像大家開發APP一樣，一周一次。企業是一樣的，未來的企業比拼信息化。你必須要有一個強大的信息化，才能比你的競爭對手走的略快一步，才能實現你的管理戰略和企業戰略。
show me the money。什么意思？30人民幣和150美金，每人每月，大家知道什么意思嗎？這個意思就是說，每個SaaS的價格，現在國內的SaaS也是采用人員的收費方式。左邊是國產的知名軟件，右邊150美金，大家可以看到差別差了五倍，不包含匯率的因素的話。
但是實際上，有這個30倍的差，你要知道30塊錢這家公司，收30塊錢每人每月，利潤除去渠道也許只有5塊或者10塊。如果這增加到900塊錢，一個利潤翻了幾百倍。為什么做不到？為什么漲10塊錢都漲不上去？這句話大家不喜歡提國內的軟件大家解決不了的問題就不去看了。很簡單，不能定制嘛，你不能讓用戶，信息化是什么東西？企業的核心競爭力
包含在哪里面？就是它的個性，你不容忍這個人有個性他怎么能做的更好，大家擁有同一
種信息化誰能比誰做的更好。現在的SaaS競爭到國產了，ASB上線了，不要錢，免費用，贈存儲空間。所以SaaS不能定制在企業信息化里面一文不值，30塊錢也沒有人要。還有一個用的是呼叫中心，基本上二三百美金一個人，但是省掉了技術支持人員，省掉了服務器，而且擁有了最好的服務。
現在的SaaS缺了一個東西，沒有咨詢，沒有實施環節，它的實施人員，咨詢人員就是人肉說明書，到客戶面前說我教你怎么用，客戶說我提什么需求。我問的一家公司，他說
我不在乎，只有10%的用戶向我提出這個需求，我還有90%呢，我不在乎。但是實際情況是什么？遵循2：8原則，10%是他最好的用戶，讓他賺的最多的用戶沒有服務好，去服務那90%的低端用戶，為什么他們沒有那個需求，因為他們不好意思，因為他們沒有錢，已經在競爭中處于劣勢的企業，在競爭上面以省錢為主。所以是放掉鯉魚撿了芝麻。還有渠道。
這家公司，每人每月38塊錢。全球有很多新的中小型的公司都圍繞著crlesforce,這不是一家微小的創業企業，為什么讓大家干道驚訝，就是它能夠協作，而且它現在去CRM，大家在共同的基礎下協作才是良好的生態。如果這項技術只有自己能用，相信注定是要毀滅的。
就提到了我們。我們在某種程度上對源代碼是有限制的，源代碼到10幾萬毫的時候就出現了問題。升級開發周期太長，滿足不了現在的商業速度。而且我們認為其實代碼開發有很多快速開發平臺和工具，我們不是工具，我對工具的理解是這樣的，今天拿照相機拍照，拿了碗吃飯，不會把碗放在嘴里，也不會把相機給別人。我們產生的是什么？是數據，是源數據，我們做的大量的針對平臺的抽象，針對它的界面、邏輯等等做了抽象以后，
這些搭建好了以后，產生數據的過程數據直接運行。好處是后面的人看到你的配置數據配置的過程，就知道你開發的內容是什么，你的邏輯關系是什么，你的權限是什么，一目了然，比代碼直接的多。
代碼涉及到這樣的問題，云計算有這樣的說法，SaaS必須多租戶，多租戶是不是多套產品代碼，多套產品代碼和傳統的產品沒有區別了。所以這種實現高速的版本實在成本太高了。在定制的時候不需要找源代碼的人，只要按照它的規則自己給自己，可以是家人，可以是朋友，學習成本也低，也不用看源代碼那么抽象的東西，可以很快的實現。而且最后實現的時候是一個實例，不限制你是一家企業，兩家企業，還是1千家企業，只要知道每壓企業有自己固定的源數據，一個實例可以滿足所有。
吹是吹，我們也有勢力。這家公司叫天子星，不知道大家有沒有聽說過，但是大家知道它的客戶，小肥羊、權金城、海底撈、俏江南。最大的連鎖餐飲ERP提供商，90%的餐飲百強采用。任何一家客戶，小肥羊對于天子星來說都是成本，每年幾十萬，所以服務成本特別高。于是他們想到SaaS，但是這個SaaS要定制。它找到我們說，我們需要定制，需要多租戶，但是它們也知道，在它們之前沒有一家多租戶商業用戶，它們說它們要吃螃蟹。中國有660萬家餐飲服務企業，而且任何一個小團隊，如果有10個小團隊，天天在小肥羊身上都能把天子星干掉。所以面對的競爭還有廣大的市場所以他們選擇了冒險，目前他們已經和淘寶點點對接，包括開發效益也提一下，他們打算自用內部平臺開發CRM，但是使用EEPlat一周的時間就做成功，所以感覺沒必要了。基于EEPlat的平臺還有好處，開發任何一個應用可以為所有的租戶服務，因為它們共享的有一個通用的原數據，它們是能協作的。
這家公司是世界500強，SYNNEX。在中國和李寧提供完整的解決方案。在EEPlat之前說只能為百億的公司服務，只有它們能夠承擔這樣的成本。用了EEPlat之后提供了這個應用，叫做“貿易伙伴關系管理系統”，這個應用有什么特點？它不再是企業內部的小軟件，不是一個CRM，而是跨組織，跨企業的合作，上對供應商，下對渠道，大家一起協作提高效率。包括現在的S系列。
這是一個公司給我們提的計劃，究竟EEPlat你們吹，到底開發速度有多快？一個人60天，一個非常復雜的60天上線一個銷售版本。
我們來到淘寶和阿里云為什么感到慶幸，因為我們的客戶端多多少少新興企業他們都想介入淘寶，辛巴達供應鏈，他們要做什么事情，想通過供應鏈協作的方式，把所有的淘寶服裝賣家變的像ZARA一樣的企業，它的服裝運輸全是用飛機，供應鏈高效的情況下看到ZARA價格便宜，西班牙生產的不是低價的勞動力，通過高效的供應鏈體系能夠給市場帶來一個，大家知道ZARA這個老板很有錢，辛巴達想幫助這些賣家，在辛巴達之前生產廠商，一般淘寶的服裝的爆款二三百起定，但是希望幫助這些的起定量在50件就可以起定了。就是通過供應鏈上的高效協作，72小時之內確定訂單到款式到面料所有的細節，在72小時，現在正在和EEPlat合作。它們的目標是要完成一千億的服裝訂單都在這個供應鏈上實現。
談協作談了這么半天，我們是不是要協作？是，以下都是我們的目標客戶，網上管家婆，這些所有的CRM都不能定制，給企業帶來的剛一用還行，用著用著就是拖垮了企業。所以用EEPlat平臺上的，都能實現定制。基于阿里云，今天還有客戶也提出了需求，我說可以基于阿里云的平臺來做。
選擇EEPlat有什么恐懼？有一次與一個軟件公司跟我說的，他說是，用了你我就失業了。程序員，大家覺得是靠寫代碼的技術，靠專業知識謀生的，如果不需要我寫代碼，是不是我就沒工作了，是不是就像熱兵器替代冷兵器，以前耍大刀的現在讓你用槍你害怕，用了槍我一身武器就沒了。你們是不是靈活？源代碼我寫我想干什么就干什么，是這樣的嗎？你能在有限時間內保證不出問題？如果能的話，比如說個人應用，確實不需要個人寫代碼。我們是不是好呢？EEPlat除了抽象化以外，我們認為抽象化不能解決所有問題，最后還是一對一。像生活中不能用所有的名詞都解釋清楚事情。所以我們的平臺是開放的，是不是要放棄以往的代碼？是，是不是要依賴平臺，是。但是我們也在積極的和阿里云，包括另外一家互聯網巨頭，都在探討一個新的模式，叫托管模式，我們把EEPlat托管給阿里云，由阿里云來決定這個服務是不是可以繼續，這樣我們就喪失了控制權了，這樣是不就能讓開發者放心呢？我們期待這種結果，就是我們放棄控制權，控制權交給第三方平臺，安全維護，完完全全交給第三方平臺。讓開發者，讓用戶最終享受到的是應用本身。
挑戰就是我剛才說的。EEPlat平臺，我們是原數據的，在這個平臺上開發的任何應用和模塊都是可以二次銷售，能建立一個特別健壯的生態。特別是第三方定制的時候你不需要找我們，自己有權限自己定，或者找朋友幫你寫，因為不用輸出代碼所以非常快捷便利。我們也可以和實施公司合作，其他可以嗎？
再吹吹牛，大家可以看到聯系方式，我跟我合伙人在北京創業，在創輝（音）創業，我遇到了田壽寧（音），田老師說經過跟我們的交流，有這篇文章大家可以到網上去看，7家的定義為中國云計算的中小企業，很看好我們，認為我們在中國很不容易。7家企業剩下的是5家，都是田壽寧老師投資的。
我們發展是有歷程的，本來也是一個快速開發平臺，但是隨著發展，中軟是一家大公司，它有壓力，于是就非常敏感。中國有三個省份被列為實驗，政務平臺實驗的，福建、陜西、海南。我上周跑了兩趟海口，被海南省邀請去的，現在一家小公司可以和太極計算機在一起討論，原因是什么海南省需要多租戶，它們下面有50家廳級單位，每一家廳級單位都有一套獨立的代碼怎么辦？是不是做定制就是50套版本，50套版本怎么維護。新上來一個模塊能保證在50套版本上都實現嗎，財務模塊，人員報銷模塊，能實現嗎？很困難。所以基于驅動的模式才是更好的解決方案，能夠實現多租戶，也會使大家的成本越來越低，能夠讓大家更好的協作。
嘉賓：請問一下劉總，您剛才講的一個實例，多套原數據是吧？
劉輝：確實是一個實例，源數據兩套，一個公用的源數據，一個是私有的，這是共有的數據庫，沒有提到業務的數據庫，業務數據庫也是隔離的。把所有的數據混到一張表的時候計算更家容易。從我們的經驗發現，一家用戶獨立的更加簡單。
嘉賓：每個用戶的是不同的？
劉輝：當然。剛才說的源數據是什么東西，就是開發的結果，原數據說明什么，說明應用是什么，是CRM還是供應鏈完完全全看這個源數據，就是以開發的結果是對于模型的描述。當你訪問的時候你從網頁端，從你的帳號入口的時候，點擊進去看到的界面，看到的任何邏輯，比如說下拉菜單還是這個，完完全全都是描述出來的，是一個翻譯器，來回的翻譯，你訪問的時候把數據翻譯給你看。供應原數據越多的時候說明它是同一類型的。
嘉賓：我是蘇州科技學院的，我們曾經用過方正的一套EMPS的東西，聽下來跟你們很相象，他們也是說沒有代碼的，當時用下來是這樣的，有一個安裝包，安裝包下來給自己配置好東西，安裝好了也是類似于一個簡單的實例就做好了，在實例的基礎上做這樣的設置。但是我們發現了一個問題，在實例基礎上做一些設置，只能做出還是比較簡單的內容，特別是比如說你有自己個性化的界面的設置，包括還有一些業務流程的設置的話，就需要去讀它的源代碼，或者學習它的新構建的類等等這些內容。這樣對新上手的小型的企業學習的時間段也是比較長的。所以您跟它們的區別在哪里，你們有沒有類似于要學習源代碼，謝謝。
劉輝：EEPlat本身是以數據驅動，預先做的是模型的，抽象化程序比較低。不知道你所提的產品面對的行業和領域是什么樣的，但是我們抽象的是通用元素，而且我們恰恰不是完全沒有代碼，不是完全反對代碼，所有的抽象都一定會受限制，抽象不能解決所有問題。難道說幾個分類名詞就能把世界概括了嗎？總有例外。所以我們同時是允許大家在復雜的情況下引用調用，包括寫語句，包括在服務器端，而且我們還是一個，我們所有的都是插件，所以擴展性很好。如果您有空我們在外面詳細聊一下，看一下有什么能幫助您的。
