昨日，互聯網觀察者、傳媒轉型研究者魏武揮獨家發表了一篇《58同城與某四線城市報業的故事》，提及一家新興互聯網公司與一家傳統老牌報業在本地化經營上的數字比較。作者得出的結論是：純網絡公司在本地化服務和經營上，將會迎來艱巨的挑戰。這一觀點也受到一些爭議。今天，作者又結合馬化騰近日發表的“馬七條”，就傳統力量做進一步的分析。

在媒體這個行業中，傳統組織們，還不至于到了可以肆意輕視的地步。正相反的是，它們的力量依然強大和不容小覷。

來看他的分析：

[[89499]]

和很多從事互聯網的人聊過天，說一句可能會得罪人的話：很多從業者對傳統商業勢力骨子里有一種傲慢的情緒：傳統就是守舊的代名詞，傳統就是被淘汰的命運，傳統就是會以一種摧枯拉朽的方式被迅速擊潰。不過我實話說一句：不要想當然。

周末去深圳參加了騰訊組織的WE大會，其中一個演講是馬化騰的“七個路標”。相關的內容網上已經鋪天蓋地，不過我還是愿意在這里冒著啰嗦的風險復制馬氏在第二個路標“互聯網+創新涌現”中的一段話：

“傳統行業在每一個細分領域的力量仍然是無比強大的，互聯網仍然是一個工具，所有的傳統行業不用怕，就跟過去沒有電一樣，只不過是有電可以電子化，有互聯網也會衍生出很多新的機會。”

作為當前市值最高的互聯網企業的領袖，說這番話頗可玩味。存在這種可能，馬化騰意圖讓各種所謂傳統企業借助騰訊的工具（比如微信）進行數字化轉型，從中也獲得騰訊的利益。但同樣存在這種可能，馬化騰真正認識到所謂的傳統企業并非那么得不堪一擊。十二個大字頭網站（騰訊與一些地方媒體集團合作的本地門戶）這個行為充分說明了這點。

其它行業我基本沒有涉獵或涉獵很少，但我自認為對媒體行業還算知道個一二，我想在這里談談媒體這個“傳統行業”。

昨兒寫的一篇《58同城與四線甲報業的故事》（鈦媒體另取了一個標題《本地化服務，58同城搶不了區域性報業的飯碗》，我其實并不完全同意），講述的就是在一個小地方，某傳統媒體借助81個營銷人員創造了7000萬人民幣營收的故事——人均年拉單能力可以做到近百萬。而58同城，不過15萬人民幣。這是一個效率的差別。有些人認為，這兩個組織根本是不能放在一起比的。

不過我認為是可以比的，這里不是模式是不是相同，而是客戶是不是相同。一個廣告客戶的預算有限，投了這個就不會投那個。尤其是本地化商家，預算就更有限了。這兩者唯一的差別大致在于，傳統媒體可能更喜歡做比較大的客戶（比如房地產、婚慶、餐飲之類），但一些小客戶（比如未連鎖的培訓機構、規模較小企業的招聘）則不是它們目前能輻射到的。這和經營手法有關。但58同城非常低效率的拉單水平也可以說明一點：大客戶它有點吃力。

有人可能會認為，這恰恰說明互聯網企業具有長尾效應。這話聽著不錯，但必須要意識到，長尾的一個前提是“極大的豐裕”（或者說，極大的市場）。中國很多豆腐干大的小地方，本身就不是什么極大豐裕型的市場，長尾效應是不足的。本地化服務有很強的地域特征，市場與市場之間存在一定的割裂，在中國交通并不是特別發達的當下，長尾目前還看不到特別有利的地方。這個時間點，依然是做大中客戶的時間點。

還有人會認為，互聯網企業的機制很好，比如說股權期權制。這個制度當然對打雞血有用，不過也必須看到，尚在路上的公司，能不能未來上市兩說。已經上市的公司，一般相對龐大，真心不是什么員工都能持股的。那個四線甲報業當然不可能搞什么股權期權，但它實施廣告收入343分配（報社、部門留存統一分配、員工），我倒想問一句，3成廣告收入歸銷售人員，和銷售人員拿著個不知道何年上市的期權股權，哪個激勵機制大？所以互聯網企業搞股權期權，雖然有用，但到底不是什么萬金藥，一貼就靈嗎？搞這種制度的互聯網企業，哪年不死個百八十個的。

很多傳統行業擁有一個巨大的優勢：政策/管制。這也是很多人不屑的地方。如果你是一個搞經濟學研究的學者，大可以批判之申討之。但如果你是個商人，就不得不低下頭去承認，這就是競爭優勢。與其高傲地說你丫有什么了不起的，不如務實地去和它合作。做生意嘛，賺錢優先。

傳媒行業，中國當局對報業的重視，超乎很多人的想象，別看今天很多人在那里討論報紙哪一天就該完蛋了。媒體都有所謂“影響有影響力的人”，在中國，誰有影響力？商人還是官員？答案明擺著的。我曾經和人說笑話，地方黨報哪怕只有一個人看，它都極有影響力，只要這個人是當地的黨委書記。沒有比黨報更精準影響有影響力的人的媒體了。

互聯網前二十年對傳統媒體的影響是極其巨大的，這里當然包括市場的侵蝕，也包括思想的改變。媒體過去太過于重視生產內容（注意是太過于重視，重視本身沒什么不對的），忘記了媒介媒介，無非就是個媒婆加中介。如果一旦傳統媒體醒悟到自己作為中介的本分，能量的釋放，極其可觀。

很多人很誤解“影響力”這個詞，比如在微博上，以為粉絲量越大影響力越大——這是智商不夠的表現。影響力分為三個層級：告知、說服、動員。告知和影響范圍有關，粉絲越多告知力越強，這個沒問題。但說服（讓受眾接受/同意/相信）、動員（讓受眾行動起來），就不是簡單的一個數量的游戲。中國傳統媒體的影響力到什么程度呢？舉個例子，同樣一篇文章，沒頭沒腦沒有出處地出現在BBS里，和有頭有尾有作者有***報出處地出現在新聞頁里，我們的感知完全不同。前者有待求證，后者基本可以認定——當然，這里有個前提，不是什么敏感事件。

一個只有地氣沒有大氣的企業，和一個只有大氣沒有地氣的企業，哪個更容易兼而有之？我的看法是后者。從上往下易，從下往上難。從上往下是組織自己下定不下定決心的事，從下往上還得要改變大眾認知——這事極難。很接地氣的騰訊辛辛苦苦這么多年，要不是一個微信，至今很多人對騰訊的認知是：不就是小孩子玩的QQ嘛。騰訊搞WE做什么？增加大氣感爾。

馬化騰所謂互聯網只是一個工具，這句話和幾年前“互聯網不再是一個行業”的說法其實異曲同工。互聯網不再是一個行業的另外一個意思就是：作為工具，是誰都可以使用的，不是什么互聯網企業的專利。對待傳統組織，尤其是大型傳統組織，適當的敬畏是必須的，而不是輕蔑地一句：它是一條恐龍。

所以，在58那篇文章里，我想表達的是，純網絡公司，在本地化服務的一路進軍中，會相當艱難，因為事實上存在著大量的真正意義上的土豪。打不打得過還兩說，但倒也不見得完全搶不了。但前提是：你要意識到它們的強大。而之后呢？與其競爭，不如合作。商場有時候不見得真是戰場。戰場是你死我活的，商場嘛，阿里都和360合作了，大佬的這點求財氣度，還是值得好好學習的。