本文作者是信策CEO顧晨煒，信策被挖財收購后，顧出任挖財總裁：

阿米巴資本在2011年底開始與信策接觸，正式投資是在2012年初。阿米巴的三個合伙人分別在北京、香港和杭州，當時他們在布局金融大數據，就布到我們這里了。

信策此前的業務是幫助金融和零售機構做數字化商業智能服務，我本人是金融背景，在Capital One工作8年，然后在渣打銀行(香港)做商務決策部總經理，一直都在做金融行業的反欺詐和風險控制，主攻金融大數據的挖掘。信策的團隊發展到20幾個人，客戶都是蒙牛、中國銀行、交通銀行這些大公司。當然，我也發現這個生意難以擴大，每做完一個項目之后就要換客戶。

2011年我們也很自然地去關注金融與互聯網的融合，拍拍貸這類企業我們也都會觀察，但當時兩者的結合被人們認為有credit exposure(風險暴露)。我認為最適合我們做的是O2O行業的大數據，為零售企業做一些智能化的會員營銷系統，零售企業的宣傳普遍是一對多，我們做的系統“來客寶”可以讓它們將優惠、積分針對顧客做一對一發布。后來得到了創業邦“創新中國”春季決賽冠軍也是出乎意料。決賽那天IDG合伙人毛丞宇就找到我了，我猜他在場下就像個找項目的Hunter。過幾天IDG另一個合伙人李豐也找到我。

挖財是2009年上線的，在李治國投資之后，一直在杭州的福地創業園。挖財這款產品最初的初衷是希望成為一款好用的記賬軟件，我知道治國一直在往里面投資。

我之前沒有想到的是，今年年初“互聯網金融”這個概念火起來了，雖然很多人根本不知道這個概念的含義，但是大家顯然都在關注著。我把我的背景介紹給李豐：Capital One是對金融行業理解非常深刻的，我在1996年加入，呆了8年，這家公司相當于從一個地級市銀行的信用卡部發展成了美國的第五大銀行，而且是互聯網金融創業人才的黃埔軍校，融360的葉大清也是從這里出來的。

李豐聽到之后對我說，金融風控和數據挖掘是一把劍的兩個刃，而我最厲害的刃沒有發揮。聊到信策當時的業務，他迅速反應到：這就是線下的百分點，我覺得這個理解太透徹了，他這個人非常尖銳。后來我聽說，通過數據挖掘來做廣告效果評估的秒針科技是他投資的，電商行業的大數據公司百分點是IDG投資的。

與挖財的融合是大家都同時想到的。不過我猜想治國可能很早就有這樣的想法，但他這個人比較隨和，不會很強硬地去提要求。在“創新中國”春季決賽時，我還一心一意想著來客寶，這期間也有其他公司提過一些deal，我們也做了綜合考慮。最終覺得和挖財最門當戶對，都是寒門子弟，都在創業階段。最重要的是，我們已經站到金融大數據這個風口上了。

有治國的推動，也有IDG的持續幫忙，再加上和挖財團隊這幾年一直也有很好的交流，我們很快就理清了兩家融合的思路，認為單打獨頭不如合起來做。后來IDG也很放心地投資，目前挖財底部是積累了近五千萬的用戶，其實這很難做到，從塞班時代就一路積累;另一端是對于金融大數據的理解，我認為很少有人能趕上信策的團隊。

8月正式確定收購信策，我立刻帶信策的團隊往杭州跑，先做理財產品這一塊，讓挖財在數據挖掘后的結果可以對接到銀行。說實話，在產品設計的角度，我們很難幫到忙，但是和銀行打交道會稍微容易一些。目前我們已經有一些很棒的合作。我們一個小公司拿到大銀行單子聽起來是神話，但這些都源于積累，我在這個行業積累了幾十年，每年一些金融行業的大會都做主持人，在香港工作時，一些內地銀行高管過來都是由我負責接待的。

挖財的四千萬用戶也讓金融機構看到我們的不一樣的價值。例如，我們能分析出用戶可能會有幾張卡，最近是否有大額投資，如果最近買了房子，勢必還要有裝修引發的消費。

目前挖財的定位是：通過對個人財務的高效深入理解，向用戶提供便捷的、量身定制的低門檻金融服務。以往的私人銀行都需要幾百萬美元開戶，如果普通消費者想買個金融產品，只有幾千元的那種怎么辦?阿里巴巴的余額寶是比較標準化的產品，不是量身定制的。既然通過記賬數據可以發現用戶潛在的理財與借貸需求，結合互聯網就能直接購買金融產品。原來只有記賬，而現在這個閉環可以走通了。

這次的收購也很激勵我。我意識到自己有缺陷，金融行業以前是偏向于線下的，我缺乏互聯網基因，年初去參加“創新中國”春季決賽的時候，評委、其他選手、主辦方幾乎一個都不認識。像我這樣的創業者身上也被打了一堆標簽，海歸、Banker，但我覺得這些標簽在創業方面都是負相關的。能生存下來我覺得極其幸運。

挖財還是挖財，還是在福地艱苦奮斗，融合后我們也不能得意洋洋。現在BAT都要做金融，從網上傳來的照片來看，凌晨一點半的支付寶燈火通明，我們小公司還怎么混?只能加倍努力。在杭州的挖財團隊花名有和氏璧、海貝、元寶，我給自己起了個名叫金剛。

最近原信策團隊的員工每周會有幾天去杭州與大部隊會師，為了讓滬杭兩地的團隊彼此熱絡起來，我還結了些對子，鼓勵大家混在一起吃飯。現在上海的同事回去后，在QQ上和杭州那邊已經聊得挺熱乎。

所以，我們站在互聯網金融這個風口上，對未來很樂觀。我看到過美國金融行業對數據化的接納，最初美國人也沒有數據基因。中國金融行業對數據挖掘的接受已經非常快，從業人員都相信數據的價值。整個中國社會都在轉向數據化，就像文明發展的必然階段一樣。

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