戴爾不再想被看做是一家硬件公司。它瞄準了云，并且期望通過一群新的合作伙伴使其成為能夠針對所有類型云軟件和服務的一站式商店。

戴爾和云以及基于云的應用提供商的***合作伙伴戰略于上周在Dell World 2013上公開，包括同微軟、Dropbox、谷歌、紅帽以及CenturyLink的交易。

分析師和IT專家認為，盡管戴爾要成為一家軟件和服務公司前路漫漫，但是如果它這手牌打得好的話就可以實現過渡。

“一般而言，硬件公司集成軟件元素非常之艱難，但是大約一年前收購了Wyse，他們清晰的認識到對于其自己的獨特軟件知識產權(IP)至關重要，因此我覺得他們正在將軟件融入其DNA，”Bob O'Donnell說道，TECHnalysis研究院創始人兼***分析師，“最終，我覺得他們在其軟件和服務業務上很有機會，但是他們實際需要的很好的執行力。”

然而，過去三年中，戴爾本身并沒有執行云計算，但是也是一個云提供商。戴爾提供了各種基礎架構產品，在2011年有一個大計劃，就是開放一個新的數據中心支持Azure和基于VMware的云服務。2013年12月，戴爾致力于OpenStack，但是隨后為了支持其他合作伙伴的產品，停止其OpenStack，和基于VMware vCloud的公有云。

現在戴爾必須依賴結合自己的軟件知識產權(IP)和合作伙伴推動其業務發展。

競爭對手惠普也旨在成為云服務中間商，通過上周發布的Cloud Design Professional Service實現。

戴爾的服務提供商計劃取決于合作伙伴

CEO Michael Dell告訴與會者其目標是就像其做PC業務一樣做好云服務業務。這也讓IT專家充滿信心，但是也有一些人并未表態，希望看到該公司創建的業績。

“這是一種宏偉的抱負，但是也具有冒險精神，”Jayson Carson說道，他是一家大型銀行的IT管理者，“我們拭目以待。”

其他人對于這種轉變持樂觀態度。

“戴爾有機會實現這種轉變，主要因為過去他們積累了那么多大型和小型的客戶，”John Jacobs說，他是一家Web開發公司的系統工程師。“他們在直接處理客戶方面有很多經驗。我希望他們成功，很多更小的公司需要一種更容易的方式進入云計算。”

也許戴爾的核心合作伙伴是微軟;戴爾承諾為其客戶通過云合作伙伴計劃交付Windows Azure。戴爾官方表示，這是其以前提供的Application Development Services on Azure的眼神，為那些對構建公有云基礎架構感興趣的用提供另一種選擇。

公司高管表示這項交易的優勢之一就是戴爾可以充當集成軟件和協作支持的焦點，幫助用戶部署公有云。比如，IT部門可以管理通過一個單一的控制臺(Cloud Manager)管理單一或者多種公有私有或者混合云。

此外，戴爾的Cloud Manager產品現在支持Windows Azure Compute，同時已經支持Windows Azure Storage，戴爾認為這會帶來更好的治理以及更加開放的方法，更好的促進Azure用戶從增加的安全和更加廣泛的配置管理和操作工具集成中收益。

戴爾將其大部分精力放在Windows Server 2012 R2更好的擴展性上，而且微軟的System Center 2012 R2工具套件會允許用戶構建和跨多種公有云管理應用。

同時戴爾詳細描述了同微軟的合作伙伴計劃，該公司也公開了明年同谷歌的計劃，會為企業和開發者通過云合作伙伴計劃提供谷歌平臺。

這個合作伙伴關系將會幫助開發者創建應用，提供管理和非管理的服務，運行在谷歌的基礎架構上。開發者可以訪問谷歌計算引擎、應用引擎、存儲和API來部署公有云應用。

覆蓋了所有的云基礎，戴爾會共同創建Open Stack之上的企業級私有云，幫助企業用戶部署可擴展的云計算模型。

戴爾現在集成紅帽企業級Linux OpenStack平臺。

戴爾和紅帽都承諾為OpenStack社區交付代碼，同紅帽企業級Linux OpenStack Platform 4的協作現在為測試版。他們也會繼續在未來的項目中合作，包括OpenStack Networking，主要致力于軟件定義網絡和網絡即服務，還包括提供OpenStack資源儀表話的OpenStack Telemetry。

戴爾也擴展了DropBox的企業級基于云的文件共享應用。該公司為企業提供DropBox和戴爾數據保護云版本，讓企業IT有方法可以管理和控制存儲在云端的企業數據。這也可能減輕員工將企業數據存放在個人的云存儲應用中的問題。