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課堂問(wèn)題一：面對(duì)日益高漲的推廣成本,明年中小CP怎么存活?

隨著手游競(jìng)爭(zhēng)白日化,渠道推廣費(fèi)用水漲船高,加上國(guó)家政策夾擊,手游公司注冊(cè)成本提高,要中小CP如何活?從這也可以看出,明年該有許多中小CP發(fā)行商撐不下去了。

說(shuō)回正題,國(guó)家政策實(shí)施不會(huì)太快,而且單純研發(fā)的小團(tuán)隊(duì)可以不用運(yùn)營(yíng)資質(zhì)。那么小CP們只能淬煉好產(chǎn)品賣(mài)給大發(fā)行商了，只要是A級(jí)產(chǎn)品以上吃穿就不用愁了。只是要淬煉個(gè)好產(chǎn)品，成本也不低啊，時(shí)間成本也可能很高，準(zhǔn)備3、4百萬(wàn)吧，這真心考驗(yàn)小CP。

沒(méi)有A級(jí)以上產(chǎn)品，或者沒(méi)能再產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境中脫穎而出的產(chǎn)品，得不到大發(fā)行商的青睞，只能投向中小發(fā)行商了。中小發(fā)行商資本累積本來(lái)不多，要付 出代理金，加上自身平臺(tái)用戶(hù)體系還未健全（說(shuō)白了就是還沒(méi)那么大用戶(hù)基數(shù)），還要承擔(dān)日益高漲的推廣費(fèi)用，恐怕也不容易。——這也是中小發(fā)行商即將要面對(duì) 的問(wèn)題，與大發(fā)行商搶游戲，與大平臺(tái)搶用戶(hù)，還要分錢(qián)給推廣渠道。

其實(shí)小CP、發(fā)行商潛力很大，而且很多時(shí)候他們劍走偏鋒，切入點(diǎn)好的話，一夜間就能變身土豪的，當(dāng)然，如果變不了土豪，潛力十足，抱住土豪大腿，投入巨頭懷抱，也并非不是好事。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，小CP小發(fā)行商要面對(duì)的：

• 1）起步價(jià)高了（注冊(cè)資金，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，估計(jì)下來(lái)得要10多萬(wàn)）；
• 2）用戶(hù)獲取成本提高，搶先獲得優(yōu)質(zhì)游戲代理權(quán)（代理金+推廣費(fèi)用夾擊）；
• 3）整合資源，巨頭在找小CP小發(fā)行彌補(bǔ)自己的短板，小CP小發(fā)行也要足夠聰明抱緊大腿。

課堂問(wèn)題二：如何提高渠道質(zhì)量？

分渠道而言

一、終端機(jī)應(yīng)用商店

終端機(jī)應(yīng)用商店用戶(hù)質(zhì)量較高，轉(zhuǎn)化率好，留存高。原因：1、投放主可以通過(guò)機(jī)型價(jià)位性能設(shè)計(jì)來(lái)判斷此類(lèi)手機(jī)的用戶(hù)屬性，針對(duì)性投放。2、此類(lèi)用戶(hù)對(duì) 手機(jī)認(rèn)可，且不會(huì)輕易卸掉手機(jī)原配的應(yīng)用商店，樂(lè)于從該商店下載東西；而手機(jī)應(yīng)用商店管理者對(duì)用戶(hù)的喜好把握度高，知道怎么給用戶(hù)推薦內(nèi)容。3、且終端機(jī) 基本上一個(gè)用戶(hù)針對(duì)一個(gè)手機(jī)，手機(jī)商其實(shí)采集了用戶(hù)很多信息，個(gè)性推送可以做得很好。

二、運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店

這類(lèi)商店用戶(hù)量不大（一般只有合約機(jī)有，而且很多用戶(hù)會(huì)直接卸掉，）、適合單機(jī)游戲投放（合約機(jī)一般像華為、中興手機(jī)較多，用這類(lèi)手機(jī)的人要求不 高、基本是廠工或其他水平較低下，他們一般會(huì)玩單機(jī)偏多）。但接入流程麻煩，***找中介（這類(lèi)中介或者原來(lái)是SP或者跟運(yùn)營(yíng)商關(guān)系不錯(cuò)），流程跑起來(lái)很 快，且可能得到推薦資源。

三、其他應(yīng)用平臺(tái)（如百度系、騰訊系、360、PP、9游）

有能力抱大腿的，***是***梯度的大分發(fā)渠道。游戲品質(zhì)過(guò)關(guān)的話，***買(mǎi)位置（可以跟代理買(mǎi)，但投放時(shí)還是要投放合作包，即嵌了對(duì)方SDK的包，但 要確定代理的折扣。）但這類(lèi)平臺(tái)有個(gè)問(wèn)題就是用戶(hù)質(zhì)量越來(lái)越差，用戶(hù)精明了，知道怎么選自己要的游戲，而不是編輯推薦（他們已經(jīng)知道這里邊的水分），而且 這類(lèi)平臺(tái)目前針對(duì)用戶(hù)、針對(duì)CP服務(wù)并非很好，接下來(lái)多家渠道競(jìng)爭(zhēng)，相信這類(lèi)渠道會(huì)通過(guò)服務(wù)好屢獲用戶(hù)芳心，也能加大自己競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

四、應(yīng)用內(nèi)推薦墻/廣告位

這類(lèi)資源也有很多廣告代理有賣(mài)，建議***雙方直接合作。這樣大家可以直接溝通素材制作以及投放效果。記住，針對(duì)不同的應(yīng)用用戶(hù)屬性來(lái)制作素材。另外，選擇這類(lèi)廣告資源，先要熟悉自己游戲需要找哪些玩家。比如要找男性玩家，那就選百思系列而不是美圖秀秀。

五、廣告聯(lián)盟插件（banner、插屏、積分墻）

這類(lèi)***跟對(duì)方溝通，了解對(duì)方合作合作的媒體，選擇符合自己游戲定位的媒體清單來(lái)做。Banner插屏素材可以準(zhǔn)備多套，不同風(fēng)格，1是最開(kāi)始投可以試不同風(fēng)格，2是針對(duì)不同媒體來(lái)投放。

積分墻是大家經(jīng)常投放的，1是跑量沖榜，2是能低成本獲取多用戶(hù)，在最快時(shí)間將新服導(dǎo)滿，但這些用戶(hù)一般質(zhì)量略差，付費(fèi)率低次留存低，量真不咋地， 怎么辦。1是篩選清單，比如有米有保衛(wèi)蘿卜，多盟也有，那就跟其中一家說(shuō)不投放在保衛(wèi)蘿卜。2是不要太多家積分墻渠道同時(shí)跑（事實(shí)上很多積分墻廣告渠道他 們都會(huì)互相導(dǎo)量）。3是***接入對(duì)方接口，實(shí)時(shí)看數(shù)據(jù)（包括次留存充值），判斷質(zhì)量。

toC媒體、toC游戲論壇，尋找這類(lèi)平臺(tái)建專(zhuān)區(qū)，跟用戶(hù)互動(dòng)。本身這類(lèi)平臺(tái)跟用戶(hù)的互動(dòng)性強(qiáng)，將小白培養(yǎng)成專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的平臺(tái)，所以利用這種平臺(tái)互動(dòng)，增加玩家粘性和歸屬感，有利于提升留存。

建公會(huì)，這是為提升游戲氛圍而做的。前提是玩家足夠。也可以通過(guò)其他盈利的組織來(lái)幫忙建，激發(fā)游戲內(nèi)真正玩家付費(fèi)。

課堂問(wèn)題三：明年游戲前景和趨勢(shì)？

從2G時(shí)代對(duì)用戶(hù)的培養(yǎng)至今，現(xiàn)在進(jìn)入3G、4G時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)提速無(wú)疑助力了重度游戲的發(fā)展。明年將會(huì)拉起重度游戲的熒幕，主流游戲類(lèi)型會(huì)是RPG， 創(chuàng)意的小清新游戲依舊有亮點(diǎn)。（這里也想到昨天有童鞋問(wèn)消除類(lèi)游戲如何，這里講一下，如果玩法獨(dú)特，故事夠動(dòng)人，UI夠抓眼，像糖果粉碎這類(lèi)有著童話意境 的游戲且需要?jiǎng)幽X的，發(fā)行商都會(huì)喜歡）

明年是世界杯年，運(yùn)動(dòng)題材的游戲也會(huì)大熱。

動(dòng)作冒險(xiǎn)類(lèi)游戲，可能異軍突起。目前動(dòng)作類(lèi)手游顯得疲軟，節(jié)奏感、連貫性不強(qiáng)，玩家玩得不夠爽，音樂(lè)、音效乏味單調(diào)，無(wú)論是性能方面還是技術(shù)方面， 都還不夠水準(zhǔn)，這限制了這類(lèi)游戲的發(fā)展。預(yù)計(jì)明年這個(gè)情況會(huì)有所突破，游戲資源和系統(tǒng)資源進(jìn)行優(yōu)化，加上網(wǎng)速提升，玩家設(shè)備輕松運(yùn)行游戲，能讓玩家很爽了 吧。

音樂(lè)類(lèi)游戲也會(huì)增長(zhǎng)。

在此小結(jié)一下：

• 1是國(guó)民對(duì)游戲觀念轉(zhuǎn)變；
• 2是大城市，時(shí)間碎片化，用游戲打發(fā)時(shí)間越來(lái)越多；
• 3是4G網(wǎng)絡(luò)普及、智能手機(jī)普及；
• 4是手游行業(yè)發(fā)展快速，接下來(lái)除了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)角色細(xì)分會(huì)越來(lái)越明晰，游戲種類(lèi)會(huì)越來(lái)越多（為了符合不同人不同口味），分類(lèi)也會(huì)越來(lái)越小，而且專(zhuān)業(yè)；
• 5是重度游戲一定會(huì)發(fā)展起來(lái)，重度游戲粘性大，吸金強(qiáng)，無(wú)理由會(huì)放過(guò)這塊大蛋糕。當(dāng)然重度玩家也接受了手機(jī)玩游戲。

課堂問(wèn)題四：如果有一款相對(duì)比較知名的APP應(yīng)該怎么去推？

這個(gè)問(wèn)題的前提是，“比較知名”。

那么可以分為線下和線上。比較知名的應(yīng)用，做線下預(yù)裝，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)，因?yàn)橹扔校蠹也粫?huì)排斥。如果它還是用戶(hù)必需的工具，或者是一款有趣的應(yīng)用，那么用戶(hù)應(yīng)該舍不得卸掉。如果不是，那么只要用戶(hù)內(nèi)存不夠用，也會(huì)給刪去。

線上的，找大渠道鋪開(kāi)，抱緊大腿。如果大發(fā)行商嫌自己產(chǎn)品不夠好，那么自費(fèi)買(mǎi)點(diǎn)廣告位，前期一定得有足夠的曝光。推廣方式如下：