攻心為上 SDN廠商爭奪市場首要突破點
雖然軟件定義網絡是所有網絡供應商產品策略的關鍵，但這并不意味著IT會買賬，事實上，根據在美國的最新SDN調查顯示，大多數供應商都未能清楚解釋其軟件定義網絡計劃。該調查要求受訪者通過1-5分評分機制來評價其與20家供應商的SDN戰略的熟悉程度，5分意味著“非常熟悉”，除了思科得了3.1分外，受訪者普遍不熟悉供應商的SDN戰略。
▲SDN廠商爭奪市場
該調查還詢問受訪者哪個供應商的戰略最好地解決其企業的需求，大多數受訪者(58%)表示，思科的SDN戰略最符合其業務需求，這可能是因為思科的市場領導地位以及思科愿意直接與客戶溝通其愿景和產品計劃造成，其他主要供應商(包括Arista、戴爾、惠普和瞻博網絡)則占了16%，而小型SDN供應商(例如Embrane、Midokura和Plexxi)勉強出現在這個列表中。
▲思科SDN解決方案
有趣的是，思科正在試圖進一步簡化其SDN戰略，通過捆綁和授權四個套件中的產品：Cisco ONE Essentials、Cisco ONE Foundational Elements、 Cisco ONE Advanced Application Services和Cisco ONE Advanced Security Services。
▲供應商正在爭奪市場和消費者心理份額
現在SDN市場的供應商正在爭奪市場和消費者心理份額，高科技巨頭和初創公司都在推出新的戰略、架構和支持虛擬化和自動化的產品，如果你還沒有了解這些供應商不同的戰略、顛覆性的初創公司以及誰正在領導軟件定義網絡領域，你現在應該開始去了解。
這是因為與云計算、大數據和移動性一樣，SDN是一個寬泛的模糊的術語，它可以意味著從自動化配置管理到對網絡流量、政策和服務的控制，這也導致出現了不同的供應商戰略和不同的功能。網絡供應商想要為客戶提供一站式服務，同時滿足其硬件和軟件需求;很多人認為SDN只是完全軟件控制的數據中心(運行虛擬網絡服務和應用程序)的一部分，戴爾、惠普、IBM、思科、VMWare和甲骨文都屬于這一類供應商，其他供應商(包括Citrix和Midokura)則認為SDN是提供虛擬網絡服務和應用程序的自然延伸。
企業仍然有時間來決定哪種愿景更適合其企業，但你等待評估的時間越長，你追趕其他企業所花的時間也會越長。還有一個關鍵點：當有人試圖向你銷售展示新SDN技術，而沒有關聯到商業利益，你可以直接忽略，展示商業利益應該是每個供應商的重點。習慣使用傳統系統的IT專業人員保持非常謹慎的態度，因此，供應商還必須證明他們符合既定的行業標準，“SDN本身具有很大的潛力，但它需要規范化，就像以太網和網絡標準，”調查中的一名IT專業人士表示，“現在SDN是最受歡迎的流行語。”
