《網絡江湖三十六計》連載：攻心為上
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對于兵力強大的敵人，就攻擊他的將帥。對于有智慧的的將帥，就打擊他的意志。將帥斗志淪喪，兵士頹廢消沉，敵人的氣勢必然會自行萎縮。
三國馬謖就總結過：攻城為下，攻心為上；兵戰為下，心戰為上。
攻心是本質，方式就多種多樣。關鍵是“投其所好”，因人而異。敵人的弱點是沉溺酒色，那就是“美人計”；敵人的缺點是愛財，那就是“鈔票計”；敵人的缺點是狂傲自大，那就是“奉承計”。人有多少缺點，就有多少辦法。
其實，商場上的人最擋不住的，就是“成功人士”這個招牌。一旦“成功”了，證明了自己，也就沒了斗志。
先來看看著名的越王勾踐是如何搞倒吳王夫差的。
春秋時勾踐先敗于夫差。勾踐在夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，騙取到信任后，被放回越國。但吳國強大，靠武力，越國不能雪恥。越大夫文種獻計說：“高飛之鳥，死于美食，深泉之魚，死于芳餌，要想復國雪恥，應投其所好，衰其斗志，這樣，可置夫差于死地?！?/P>
于是勾踐挑選了絕代佳人西施送給夫差，并年年進獻珍奇珠寶。夫差貪戀珍奇與女色，一天比一天厲害，根本不過問政事。伍于胥力諫無效，反被逼自盡。
當吳國進攻齊國時，勾踐還出兵幫助吳王伐齊，借以表示忠心，麻痹夫差。吳國打勝之后，勾踐還親自到吳國祝賀。
至此，夫差對勾踐全無戒心。公元前482年，吳國大旱，勾踐乘夫差北上會盟之時，出兵伐吳，吳終于被越所滅。
案例：張朝陽千金買牛
“攻心為上”有用，是因為收到一個效果：使對手將帥斗志淪喪，兵士頹廢消沉。對手以這樣的狀態，每戰必敗。
什么東西能有這樣效果？最典型的是“名利酒色”。色只是其中之一，而且不入流。勾踐為麻痹夫差，送個西施只是開頭。后面大加諂媚，傾一國之力貢獻珠寶。五體投地，俯首稱臣。重點在“名利”二字。
現實商戰里，攻心計怎么使？
酒色就不談了，太膚淺。能夠拿出來與江湖人炫耀的，并且是一股主流手段的，當然是一個“利”字?，F金，還最好是美鈔。你到底賣了多少錢？套現多少美元？第一，這是成功標志。第二，拿著大把現金享受生活，想多少酒色就有多少酒色。
注意，這個東西威力確實太大。有太多的創業者之所以沒能堅持下去成就大業，而早早把公司賣掉，就是因為過不了這一關。多年的辛苦打拼，厭倦了。怕撐不下去了，或者想要盡快享受生活。
一多半的并購，背后都是攻心計在起作用。
2003年12月，搜狐并購17173.com。17173——“全球網絡游戲第一門戶站點”。
當時的并購價格是2050萬美元，而且是全現金支付。很多業內人士大呼“不值。”算一筆賬，當時17173的年營收不超過80萬美元，利潤最多20萬美元。2050萬美元賣掉，相當于100倍的市盈率。在納斯達克，上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照專業人士的觀點：搜狐買得太虧，17173賺得太大。
據說買方市場對17173的最早報價是800萬美元，后來漲到1400萬美元，一直到1800萬美元。張朝陽追加到2050萬美元，最終拿下。
張朝陽當然會算賬，100倍市盈率，還是照拿不誤。道理很簡單：不給這么多，人家創始人為什么要賣給你？錢到手越多，江湖地位越高，享受生活的本錢越足，誘惑力就越大。心理上越過這個臨界點，一定就會賣，也不會管什么雄心壯志了。
其實，張朝陽賺大了。
2008年，據說17173收入2800萬美元，利潤2000萬美元。這一年就把當初收購的出價賺回來了。這個規模完全可以獨立上市，按照20倍的市盈率，17173值4億美元。這么一比，當初那2050萬美元的收購價，實在太低。
所以啊，17173的創始人蔡宗鍵后悔了。
2005年7月，蔡宗鍵與搜狐簽的競業禁止協議到期。休息了兩年的蔡宗鍵復出，創立了一個跟17173類似的網站www.766.com，也是做網絡游戲資訊。這個事情，一看就知道，蔡宗鍵不甘心，想卷土重來。
但是，老將蔡宗鍵并未能再展雄風。創建已經快四年的766，至今在全球排1萬名左右，收入也不成規模。17173則高居600～700名這個范圍?？v然老蔡對這個行業、對17173都知根知底，但沖不破17173的先發優勢。
故事說到這里，就基本成型了。17173創始人因為眼前利益而放棄了一個更大的遠期利益，以及一個廣闊的事業。當時他也許并非沒有意識到這一點，只是拒絕不了上千萬美元的誘惑。張朝陽同學，用錢搞定了這個事情。
故事還沒完。
同樣在蔡宗鍵復出創建766的2005年，另一個類似的游戲資訊網站多玩www.duowan.com也啟動了。創始人李學凌，之前是網易總編輯，此時離職創業。但在今天，多玩已經超過17173成為流量最大的中文游戲資訊網站。2008年營收幾千萬元人民幣，比2007年翻了好幾倍。
問題來了：就算17173有先發優勢，為什么766超不過，但多玩就能超過？
2007年筆者跟多玩的聯合創始人張云帆有過一次對話。
問：你們最大的敵人是誰？
答：17173，不過多玩就快超過它了。
問：17173怎么不行了？
答：創始人早就套現去享受生活了，現在是一幫職業經理人在做。
問：這不一樣嗎？
答：當然不一樣。我們是在創業，跟狼一樣兇狠。職業經理人拿工資的，不會拼命。
雖然做766的蔡宗鍵也是在創業，但跟做17173已經大不一樣。第一，他成功過了，知道其滋味。不會為此拼命。第二，他有錢了，享受過。想拼命也力不從心。所以，766斗不過多玩，就像2005年之后的蔡宗鍵一定斗不過2003年之前的蔡宗鍵一樣。
好，總結一下最本質的邏輯：沒有被糜爛生活（這里專指成功人士要風得風、紙醉金迷的美好日子）腐蝕過的人，最兇狠。這就是第一次創業的人。比如2003年以前的蔡宗鍵，現在的李學凌。一旦被糜爛生活腐蝕過，就基本沒戰斗力了。比如2003年以后的17173，和重新創業的蔡宗鍵。被糜爛生活腐蝕的分界線，就是被收購。而最喜歡收購的大老板，比如張朝陽，就是在搞攻心計。用大把鈔票和糜爛生活誘惑創業者，把辛苦創下的基業和一個燦爛的前程廉價賣給他。
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正因為此，任何一個行業才不會有一個永遠打不垮的老大。才會有生生不息的創業。一個蔡宗鍵歸隱了，千萬個李學凌冒出來。
這就叫新陳代謝。惡里面孕育著善。
評論：代言人張朝陽
中國互聯網如果少一個搜狐，應該不會有大損失。無非是少一個排第二的新聞門戶。少一個排老五的網游運營商。少一個做得蠻吃力的拼音輸入法和搜索引擎，少一個被中移動欺負的二流SP。對了，還少一個游戲資訊第一門戶，不過，這是花銀子買來的，而且已經被超過。
這是搜狐在中國互聯網的處境，還沒有哪一門是公認老大。算不上一二流的公司。一流公司是外國人常說的“BAT”。就是分別壟斷三個最有前途行業的公司：搜索壟斷者Baidu，電子商務壟斷者Alibaba，即時通信壟斷者Tencent。二流公司，起碼是要在某個細分領域做老大，并有獨特風格和強勢表現。比如在線旅游的攜程、網游的盛大、郵箱的網易、新聞門戶的新浪。
這都是擺事實。張朝陽是講道理的好人，不會太計較。近幾年，搜狐的創新力度確實有很大改觀，但也確實還不是一流。
好，鋪墊到此為止，說正事。
中國互聯網如果少了一個張朝陽，那肯定有大損失，還是可導致質變的損失。
張朝陽是中國互聯網僅有的兩位出色代言人之一。一個是張朝陽，主要瞄準大眾和草根群體，走娛樂路線，一度獲得“中國女白領最喜愛的企業家”稱號。另一個是馬云，主要瞄準創業和精英群體，走嚴肅路線，至今是“中國創業者心中的導師”地位。
這里單講張朝陽。
都說張朝陽“愛作秀”，這句話，給人的感覺既不全面，也不客觀。第一，作秀是需要能力的，需要策劃的，需要包裝的。君不見很多企業家偶爾也作秀，只不過太沒層次。怕得罪人，這里不點名。第二，就算愛作秀，得看是為誰。光是為自己爽？這該罵，如果是為公司為行業，這應該表揚。做企業的人都會算賬，明星效應能省多少廣告費?。∵@是現成的資源，不用白不用。
其實，張朝陽作為代言人之所有出色，是因為其作秀確實塑造了中國互聯網企業家在公眾心目中的地位。而在咱看來，這些形象無疑是特色鮮明的、新銳的、有沖擊力的并且印象深刻的。先聲明，這些形容詞都是筆者真實想法，沒有拍馬屁之意。
滑板
20世紀90年代中期開始，互聯網風生水起，新經濟襲來，風險投資商開始坐上頭等艙飛中國。但是互聯網、新經濟、風險投資到底是什么東西？一般老百姓是不懂的。
這個時候，一個美國麻省理工學院的博士拿著第一筆風險投資回國創立互聯網公司，并且包著頭巾、穿著運動衣在天安門前玩了一趟滑板！哦，中國人似乎一下對那些新名詞有了一個大概的印象！想想那個景象吧，真的有創意，新鮮，有誘惑力。
這個印象是什么？現在也說不清楚，但那肯定打破了大眾腦袋里的那些條條框框。第一，剛畢業的年輕人也可以開公司。第二，老板不一定西裝革履、每日操勞，而可以運動衣、玩滑板。第三，老板也不一定肥頭碩耳、大腹便便，而可以臉形瘦削，有明顯的青春痘遺跡。第四，如果上綱到政治文化的層面，一個美國留學生在天安門前玩滑板這一印象，對改善國際形象的確有著不小價值。
那個時候，互聯網另一個代言人馬云同學還在西湖邊教書。所以張朝陽同學得到了這個機會：第一次向全中國人民樹立互聯網創業者的形象，這個形象一旦確立，就將長時間占據人們的大腦。以后，丁磊和王志東同學都是在張朝陽同學定的基調下出場的。他們都是青春、陽光、新銳形象的受益者。
對了，插一句，其實馬云和張朝陽兩位無疑是中國互聯網里長得最“委婉”的兩位老板，居然讓他們做了代言人！有點意思！
裸體
2004年底，堂堂納斯達克上市公司的老板張朝陽，脫了！
這位同學裸露了上身，為《時尚健康》雜志拍了封面秀。說實話，老張的身材并不魁梧，排骨痕跡依稀可見，想要表現狂放的笑容里有一些猙獰。當時很多人第一感覺跟咱一樣，不太爽。
而且，正是在這個時間，搜狐墜入前所未有的危機。當時搜狐剛剛被中移動點名、罰款，收入和利潤雙雙下滑，股價和市值進入兩年來的最低，當時的總裁古永鏘還在鬧離職。這樣一個多事之秋，老板居然跑到八卦雜志上找感覺去了。
媒體問：“這個老男人怎么了？”帶著失望的聲調。
后來咱在北京東方廣場一家日式餐廳里對張朝陽當面問了這個問題。張朝陽一邊喝著海鮮粥一邊輕松地說：“作為個人，我主要通過個人的生活方式來影響社會?！?/P>
乍一聽不明白，張朝陽進一步解釋其上《時尚健康》的兩個原因。
“第一，這不違背搜狐的業務方向，在搜狐很多年輕用戶中，Hip-Hop文化非常流行；作為CEO的個人形象與此契合，對業務有好處。第二，這是我生活的真實反映。中國有很多企業家，都很類似。但我要告訴大家，做企業可以活成另外一種樣子，自由、健康、運動，我期望這成為大家做企業的一個啟示?！?/P>
其實就在這之前不久，均瑤集團的年輕創始人王均瑤剛剛因病早逝。張朝陽想提供一個反例。而這個反例其實并不刻意，張朝陽的確是一個上午在家做網蟲、下午到公司開會、晚上去迪廳找樂的CEO。
就算公司遇到了危機，但CEO首先是人，首先要讓自己的生活充滿樂趣，不要活得太累。
張朝陽認為這種方式是在向傳統文化挑戰。因為長期渲染在儒家文化下，中國的個體是被忽略的。父母望子成龍，大丈夫要志在功名，這些思想影響非常深，使命感很強。而如果受這個思想影響太深，自己不健康，對員工起不到鼓動作用，企業也管不好。
有人說張朝陽在為自己的狂野和不羈找借口，但他找的借口確實合情合理。反正咱信。
主持
2003年的中國企業領袖年會，張朝陽就成了座上賓。
這個年會是由老牌商業雜志《中國企業家》主辦，旗下都是傳統企業為主，來來往往捧場的人都是老行業的老家伙們，比如柳傳志、王石、張瑞敏之流。2003年年會，張朝陽就作為第一個互聯網企業的代表與這些老人同臺亮相。
這其實代表著互聯網行業跟中國正統商業勢力之間的交融?；ヂ摼W是由西方風險投資養大、建立在信息技術革命之上、遵守西方商業和管理規則、以后會到西方資本市場退出的一個全新行業。跟中國的傳統商業勢力、傳統游戲規則基本不搭界。而且，互聯網公司在2003年區區幾億元的收入，跟聯想萬科這些動輒幾百億元的龐然大物比起來，實在微不足道。
那個時候，感覺就是互聯網雖然熱鬧，但都是自己跟自己玩。名聲很響，但掙錢不多；的確新銳，但尚未被主流認可。
張朝陽是第一個跟傳統商業勢力走到一起的互聯網企業家。后來雖然是馬云最終成為互聯網企業家在正統商業領域的代言人，并成為核心，但卻是張朝陽同學打響這頭一炮。
那之后，老張就越玩越轉。還試圖打通商業與文化與娛樂之間的隔閡。漸漸地，這種形式被玩成了老張的主場，其他人成了座上賓。
2005年6月6日，搜狐主辦的“搜狗+美女+野獸”登山活動正式開始，世界小姐、歌星影星都被邀其中。一個多月后，張朝陽就和老輩企業家王石、歌星孫楠這些人一同前往西藏攀登6026米的啟孜峰。在峰頂上，自然又是一連串為搜狐造勢的推廣活動。
老張真忙。
2008年8月北京奧運會，張朝陽一連幾天客串搜狐“北京播報”的主持，親自采訪為奧運而來的明星、名人，比如姚明、比如新聞大王默多克的老婆鄧文迪。奧運期間，這位CEO采訪世界來賓的鏡頭都被擺在搜狐網首頁最重要的位置上招攬眼球。其實，這之前，張同學早就成了“中國最牛娛樂記者”，采訪李亞鵬、劉嘉玲，等等。
玩得很High！
在這些迎來送往、嬉笑調侃中，張朝陽在娛樂和商業之間抬腳出入，毫不費力。這些看起來娛樂化的行為里，都套現了張朝陽的商業能量，是搜狐商業運作的一部分。而在這些由商人導演的商業運作里，體現了隨意、樂趣、抓眼球的娛樂元素。張朝陽所體現出來的不羈和隨意風格，隨同他互聯網企業家的身份，進駐了上億中國草根大眾的大腦和心靈。
如果你對如此“形象入侵”的威力還沒有切身感受。咱的親身經歷也許可以幫忙一下。
記者一次問一個在搜狐工作的年輕女編輯：你為什么選擇搜狐，為什么不是新浪或者網易？
女編輯回答說：因為我崇拜張朝陽。
記者吃驚地追問：你崇拜一個人，就要為他工作？
女編輯鎮定地回答：是啊。其實我也崇拜丁磊，但更崇拜張朝陽，所以我現在選擇搜狐。
這就是生產力，巨大的生產力！
清晰記得，2004年曾廣為流傳一個說法。那一年，“中國女白領最喜愛的企業家”由聯想CEO楊元慶變成搜狐CEO張朝陽。人們的評論是：這是一個有標志意義的事件，時代變了。楊元慶是大帥哥，張朝陽是“委婉”男。楊元慶是賣電腦的，張朝陽是玩互聯網的。
就是這樣，張朝陽進駐了中國女性的心靈。并且革新了她們的觀念。
3年后，互聯網另一位代言人馬云成為“中國創業教父”。從而進駐了中國有志年輕人的大腦。成為他們的導師的偶像。這個人群大部分是男人。
回答一個問題：作為一個平常而真實的中國男人，如果要你做一個選擇，是成為馬云還是成為張朝陽？
提醒一下兩者的差別：男人通過征服世界征服女人，女人通過征服男人征服世界。馬云征服了男人，可到頭來還是要征服女人。而這幫女人早就被張朝陽征服了。
這就是老男人張朝陽的樂趣和價值。最后提醒一下：老張至今單身。
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