IBM是打開云市場的***IT廠商，但是IT專家期望能夠其能有一個類似于點擊購買的AWS或者Azure一樣的企業(yè)應(yīng)用商店，但結(jié)果令人有些失望。上個月月底，該公司也圍繞數(shù)據(jù)分析、云集成和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)布了服務(wù)。

新的IBM云市場為IT經(jīng)理以及其內(nèi)部開發(fā)者提供了可以訪問信息的能力，而且提供100種基于軟件即服務(wù)的應(yīng)用的免費試用，包括SoftLayer基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)以及BlueMix平臺即服務(wù)。自服務(wù)網(wǎng)站也提供非IBM的產(chǎn)品，如MongoDB。但是同亞馬遜Web服務(wù)Marketplace和微軟的Windows Azure Marketplace相比，IBM的云市場版本并沒有顯示提供了直接的流程來選擇、購買和下載產(chǎn)品和服務(wù)。

比如很多可用的應(yīng)用要求電話或者電子郵件給IBM銷售代表，才能得知應(yīng)用價格和服務(wù)的細(xì)節(jié)。并非想其他的云市場上一樣提供點擊購買按鈕和可視化的價格，購買者必須點擊“了解更多”按鈕，這里面提供主要的促銷信息。

然而一位分析師認(rèn)為IBM通過在線市場用“更高級的接觸”方法銷售云應(yīng)用正在成為緩慢***競爭對手的一種方法。“甚至AWS和不干預(yù)的自動化云廠商都在逐漸轉(zhuǎn)向更高級的接觸模型，”Allan Krans說道，他是TBR的云實踐經(jīng)理，“這對于開始進(jìn)入一個新平臺的客戶而言是有益的；我們所看到的演變可以同銷售代表有一種直接的互動。這似乎是一種合乎邏輯的發(fā)展。”

然而，一些人認(rèn)為企業(yè)應(yīng)用商店是IBM前進(jìn)的一種更為明智的選擇，主要考慮到不斷發(fā)展壯大的自帶設(shè)備（BYOD）。此外，一些產(chǎn)業(yè)觀察家認(rèn)為，通過網(wǎng)站提供的一些更高端的產(chǎn)品應(yīng)該提供比通過其他IBM分銷渠道得到更高的利潤率。

“IBM現(xiàn)在意識到如果在這個市場保持孤立，他們就會發(fā)展不順利，因此他們希望同其他廠商競爭并合作，”Walter Burton說道，他是一位系統(tǒng)集成商的系統(tǒng)工程師，“但是也很難強(qiáng)行推銷。”

“這樣做很好地吻合SoftLayer和BlueMix，以及其軟件即服務(wù)，這樣可以獲得更高的利潤率，”Frank Dzubeck說道，他是咨詢公司Network Architects的通訊總裁。

IBM同時表示并不希望這個市場會對通過傳統(tǒng)分銷渠道銷售云產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生消極的影響。

“市場是聚集我們的公共云組件以及同客戶連通的新的途徑的一種方法，”Steve Robinson說道，他是IBM云平臺服務(wù)的總經(jīng)理，“很多組織機(jī)構(gòu)表示他們希望有一種途徑看到我們完整的產(chǎn)品集，并且更加容易的體驗具體的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能會符合其整個的戰(zhàn)略，而且他們可以通過刷信用卡實現(xiàn)購買，通過平板電腦和智能手機(jī)來實現(xiàn)這個過程。”

IBM認(rèn)為這個云市場在幫助其在現(xiàn)有客戶或者新的客戶中站穩(wěn)腳跟起到重要作用，Robinson說，比如一個單一的部分恰好想要嘗試一個新的應(yīng)用或者用BlueMix構(gòu)建一個新的應(yīng)用。

IBM也發(fā)布了一套新的服務(wù)幫助IT不么更好的集成和部署服務(wù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析、云集成和物聯(lián)網(wǎng)。這些服務(wù)應(yīng)該幫助這些IT部門采用基于移動、社交和云的平臺，同時利用其遺留基礎(chǔ)架構(gòu)和私有系統(tǒng)記錄，這些內(nèi)容是業(yè)務(wù)的骨干所在。

Robinson表示：“通過云可以提供一種更好的基于，構(gòu)建云服務(wù)同企業(yè)資產(chǎn)之間的橋梁，使其成為一個完整的系統(tǒng)。”

這種新的服務(wù)，被認(rèn)為是一種開放標(biāo)準(zhǔn)，包括連接組織的公共應(yīng)用和私有數(shù)據(jù)的云集成，DevOps服務(wù)則可以幫助構(gòu)建DevOps生命周期管理以及數(shù)據(jù)分析即服務(wù)，為大數(shù)據(jù)快速射擊和擴(kuò)展應(yīng)用。