提到應用交付，在業內人士腦海中率先呈現的多會是F5、A10、Radware等知名國外品牌，這些起步較早的國外品牌占據了國內應用交付市場80%以上的市場份額，而多年的壟斷地位，也讓這些國外大佬們滋生了不少“傲嬌”的資本。

比如某些國外品牌較低檔次的應用交付設備，報價動輒十幾萬、高的上百萬、乃至幾百萬一臺，讓國內企業級用戶難有議價空間。再比如，針對國內市場特有的跨運營商場景，卻不是國外品牌的主打方向，他們多會沿用國外相對簡單的通用場景。另外，國外品牌在本土化服務方面也是飽受詬病，響應時間慢、服務效率低等也常會讓國內用戶感到措手不及。但為了核心應用交付功能上的滿足，多數國內用戶也只能選擇抓大放小，舍次求主。

不過，近年來隨著國內新興應用交付廠商的崛起，國產應用交付品牌開始向國外品牌發起強烈挑戰，已呈現出國內品牌逐漸替換國外品牌的趨勢。同時，隨著棱鏡門等安全事件的頻發，以及網絡信息安全上升到國家安全戰略高度，使網絡信息產品國產化的呼聲越來越高。

那么在應用交付領域，國產應用交付全面替代國外品牌還需要解決哪些核心問題呢?對此，太一星晨研發總監馮曉杰進行了深入解讀。

核心是技術與產品過硬

馮曉杰表示，國外品牌多年來之所以能雄踞國內應用交付市場的壟斷地位，主要歸功于其技術研發實力雄厚，產品性能出眾，而國產品牌要想撼動國外品牌，首先需要在技術與產品環節迎頭趕上。

馮曉杰指出，相比于傳統的負載均衡產品，應用交付產品要實現的功能更為強大，包括服務器四七層負載均衡、全局負載均衡、鏈路負載均衡、應用加速、抗拒絕服務攻擊、四七層防火墻等功能等，因此對技術研發實力要求更高。

而經過近兩年來的持續發力，國內應用交付產品在功能和性能上已呈現出迎頭趕上的趨勢。如在產品平臺方面，太一星晨自主開發了L2~7融合操作系統T-BOS平臺。相比于傳統應用交付平臺，T-BOS采用全新的64位異構并行處理架構，具有真正實現基于硬件的虛擬化、實現IPv4到IPv6的平滑過度解決能力、支持SPDY協議可使傳統網頁加載速度提升50%以上以及提供專業級的WEB安全防護能力等多項優勢。

更值得一提的是，2014年4月太一星晨正式發布了性能高達600G/1.2T bps的T-Force V-600 / T-Force V-1200機架式應用交付控制器，在性能上全面超越F5的‘威普龍’平臺(VIPRION)，成為業內最高性能的應用交付平臺。

馮曉杰表示，T比特級處理性能對于各類型用戶都可以實現強大的支持價值。比如，對電子商務網站而言，可助其輕松實現超過200萬用戶同時登陸搶購同一款商品，有效遏制網絡癱瘓;對于社交網站而言，可以支撐其使用者同時上傳/下載100萬個視頻文件，也不會降低效率;對于政府云計算中心，則可在確保應用正常使用的同時抵御100G以上的DDoS拒絕服務攻擊流量，高度保障安全性。

顯然，具備了研發如此高端性能應用交付產品的實力，這無疑會讓業內看到國產應用交付替代國外品牌的十足底氣。

緊貼國內用戶需求

馮曉杰表示，國外品牌占據國內高端市場的另一大原因是他們運營多年來在國內積累了一定的客戶資源和各種客戶需求，為他們在產品研發和創新上找到了大量調研素材，因此在產品功能設計規劃上，更有方向性。

但由于國內外不同的網絡出口環境，以及不同的應用習慣，因此國外品牌很難深入徹底的了解國內用戶的詳細需求，而在這一層面，國內應用交付廠商則有著更充分的理解。尤其是隨著云計算、大數據時代的到來，使國內廠商與國外品牌從傳統網絡拉到云計算網絡同一起跑線，讓國內應用交付企業可以更進一步的了解國內客戶需求。

比如針對國內用戶希望在投入產出方面渴望更高性價比的需求。太一星晨特別推出彈性拓展性能應用交付產品，當需要1G吞吐量性時，就開通1G服務，而過兩年漲到10G吞吐量時，就開通10G服務，這樣便可以隨時靈活的滿足成長性的吞吐量需求，而有效減少企業的投入浪費。

再比如針對國內跨運營商訪問受限的問題，太一星晨實現了透明DNS代理、智能實時選路、鏈路負載保護，TCP單邊加速等功能，產品自帶包含國內主要運營商路由信息，可以更好地優化鏈路，達到更理想的使用效果。

此外，在應用過程中，對于中國用戶來說，土生土長的中文界面用著更為習慣。針對本土用戶環境，太一星晨結合國內用戶的典型需求做了大量的特性開發，并針對本土用戶使用的各種應用系統(如用友ERP系統、電子簽章系統等)也做了專門的優化，使應用更為輕松自然。

由此，擁有扎根中國的先天條件，國產應用交付廠商只要緊貼用戶和市場需求，不斷通過技術積累，致力于為用戶提供國際水準的、能更好滿足本土化需求的應用交付產品，就有機會贏得國內用戶更多的青睞。

服務配合產品

馮曉杰表示，應用交付的部署過程，是以應用為核心展開的一系列服務工作，包括配置培訓、業務環境調研、確定部署方案、針對客戶及應用需求的特殊腳本定義，直至針對用戶特殊需求的軟硬件定制開發，因此服務對于應用交付產品的部署及使用效果極為關鍵。

衡量服務水平主要有兩大標準：第一是提供服務人員的技術能力，技術能力不僅僅是指對應用交付設備的配置部署能力，還包括對用戶業務的本地化感知、對用戶需求的準確傳遞以及對應用交付內部軟硬件處理細節的了解。第二是服務響應時間，即從用戶提出需求到需求有效實現的時間周期。

國外品牌由于客觀條件制約，在這兩個方面確實很難做好。例如由于核心研發及測試團隊均在國外，很難準確了解用戶的本地化業務，同時用戶的需求信息、問題反饋或服務要求在冗長的傳遞過程中或多或少會有失真，而且國內用戶需求的優先級相對較低。

同時，國外品牌在服務響應時間方面的短板則更加明顯。據某國內省級運營商用戶表示，他們之前用的某國外品牌設備，在出現故障后，不得不從以色列總部派了一名技術專家長途跋涉來現場解決問題。結果前后花費近1周時間，造成了較大損失，但實際問題只是一個內核底層配置與業務應用匹配的產品配置問題。

馮曉杰表示，盡管國內應用交付替代國外品牌不能一蹴而就，還需要較長的一段路要走，但是只要國內應用交付企業堅持貼緊國內客戶需求，切實提升產品技術水平，強化服務能力保障，再加之國產品牌的安全特性，那么在應用交付領域全面實現“國貨精品”的時代必將為期不遠。