赫然：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家上午好！很榮幸能受邀主持IT時(shí)代周刊CEO年會(huì)，按照我們的老朋友，著名媒體人曹總我的任務(wù)，就是保證今天到場(chǎng)的所有展示的這些創(chuàng)業(yè)者都能夠從投資人和我們的媒體界得到重大支持。

    今天在座很多是我非常熟悉的投資界的朋友和媒體的朋友，所以我更多的希望今天你們的投資人從探索的角度來(lái)帶領(lǐng)大家能夠一起來(lái)探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的激情歲月，能夠共同的尋找更多的2015年的大趨勢(shì)和大機(jī)會(huì)。

    今天下午的八個(gè)小時(shí)，我們將安排一系列的精彩活動(dòng)，我們今年年會(huì)的主題重點(diǎn)就是關(guān)注創(chuàng)新，關(guān)注創(chuàng)業(yè)。那么，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是我們本屆年會(huì)的主題。除了像我們過(guò)去的年會(huì)這些年來(lái)持續(xù)的關(guān)注世界500強(qiáng)的轉(zhuǎn)型歷程，我們還更加關(guān)注本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功背后的商業(yè)邏輯和艱辛的歷程。同時(shí)，我們也會(huì)邀請(qǐng)更多的上市公司的CEO來(lái)講演他們的成功心得和大家進(jìn)行分享。

    那么，這次我們今年的會(huì)上還特別邀請(qǐng)了百余位中國(guó)TMT領(lǐng)域最活躍的投資人，我們從1000多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中競(jìng)選出15個(gè)今天精彩亮相，他們?cè)谙挛鐚⒏顿Y人進(jìn)行精彩的互動(dòng)。因?yàn)槲覀儽辛藙?chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的精神，所以才與大家在這里相聚，共同擁抱這個(gè)大的時(shí)代，下面我介紹一下今天到會(huì)的各位嘉賓，他們是：

    VMware公司全球副總裁、大中華區(qū)總裁  宋家瑜

    諾基亞成長(zhǎng)基金中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理及合伙人  鄧元鋆

    IDG資本合伙人  過(guò)以宏

    阿爾法公社創(chuàng)始合伙人  許四清

    惠普云計(jì)算集團(tuán)云戰(zhàn)略實(shí)施副總裁  李志霄

    博彥科技總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官  馬強(qiáng)

    北京匯眾益智董事長(zhǎng)  李新科

    云狐時(shí)代科技有限公司董事長(zhǎng)  董德福

    中科電商谷董事長(zhǎng)  周頤昌

    中國(guó)網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)  王海波

    大河創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人  劉志碩

    金電聯(lián)行董事長(zhǎng)兼總裁  范曉忻

    高維資本創(chuàng)始合伙人  孫剛

    北京國(guó)科嘉和投資公司總裁  陳洪武

    硅展科技CEO  荊濤

    著名同時(shí)投資人、暴龍資本管理合伙人  麥濤

    上海近業(yè)投資合伙人  陸羽

    北京市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)  郭大剛

    北京首業(yè)君立投資管理有限公司董事  姜渭清

    環(huán)天投資管理有限公司CEO  張紅

    CVC基金合伙人  孫琦

    英菲尼迪集團(tuán)董事總經(jīng)理  曹沿松

    北京華章東信文化投資有限責(zé)任公司顧問(wèn)  歐燊平

    中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)  關(guān)雪峰

    神州數(shù)碼信息服務(wù)股份有限公司副總裁  林茂林

    自由投資人  譚毅

    廣州市金捷訊科技投資有限公司  李向，還有很多投資人，我就不一一去念了。

    有這么多嘉賓，我們覺(jué)得今天的會(huì)議一定會(huì)非常的精彩。所以，正因?yàn)榧钨e很多，我特意提醒一下，為了今天不拖堂，希望每個(gè)嘉賓都嚴(yán)守時(shí)間。另外，特別在今天這個(gè)會(huì)上還為對(duì)我們觀眾做一些提示，

    今年年會(huì)組委會(huì)，為現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾提供了價(jià)值逾萬(wàn)元的獎(jiǎng)品。用以獎(jiǎng)勵(lì)那些早來(lái)簽到、現(xiàn)場(chǎng)積極互動(dòng)的朋友。我們鋼在現(xiàn)場(chǎng)推出有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，認(rèn)真聆聽(tīng)嘉賓演講，大對(duì)嘉賓問(wèn)題，即會(huì)獲得價(jià)值千元的大獎(jiǎng)一份！

    另外，組委會(huì)還特別推出了曬朋友圈截圖抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體方法是，大家可以掃描議程上面二維碼加入IT時(shí)代周刊第十屆CEO年會(huì)群，自己牌照發(fā)布在朋友圈，將朋友圈截圖發(fā)在群里，發(fā)得多發(fā)得好的觀眾朋友將獲得今天的觀眾大獎(jiǎng)，價(jià)值7000元的最新款云狐智能手機(jī)。動(dòng)動(dòng)你的手指，分享截圖就有大禮。

    另外，今天到會(huì)的還有多家媒體，在這里感謝各大網(wǎng)站、媒體對(duì)今天會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播。

    下面有請(qǐng)主辦方IT時(shí)代周刊出品人、總編輯、首屆中國(guó)TMT創(chuàng)業(yè)大賽秘書(shū)長(zhǎng)曹健先生上臺(tái)致本屆年會(huì)的開(kāi)幕詞！眾所周知，曹健先生多年以來(lái)一直深耕于媒體行業(yè)，是自身的媒體人，近年來(lái)，曹健先生一直謀求轉(zhuǎn)型，目前已成功轉(zhuǎn)型為TMT領(lǐng)域投資人。有請(qǐng)曹健先生。

    曹健：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們，大家上午好！很高興在這辭舊迎新的日子里跟大家再次相聚。今年年會(huì)我們本想落實(shí)習(xí)總書(shū)記提倡的低調(diào)務(wù)實(shí)的精神，并沒(méi)有想搞這么大的規(guī)模。但是，沒(méi)有想到還是吸引著來(lái)自四面八方的新老朋友，非常感謝各位的厚愛(ài)！

    彈指一揮間，《IT時(shí)代周刊》已經(jīng)走過(guò)了十五個(gè)年頭。如今，我們已經(jīng)擁有了自己的傳播平臺(tái)，雜志、網(wǎng)站、新聞客戶端、微信公眾號(hào)，每天有千萬(wàn)讀者在瀏覽我們的新聞產(chǎn)品。這十五年，我們和中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一起經(jīng)歷了由大到小，由弱變強(qiáng)的經(jīng)歷。我們也見(jiàn)證了世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)的榮辱興衰。在焦慮的2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、技術(shù)和模式的更新和迭代速度超出了想象，企業(yè)轉(zhuǎn)型變得越來(lái)越重要。在這歷史的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以其無(wú)比強(qiáng)大的力量顛覆著原有的生態(tài)和生產(chǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在向各個(gè)行業(yè)快速的滲透，但我要提醒大家的是，從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的人今天要更加敬畏傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并要善于向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)不可能改變一切固有的商業(yè)本質(zhì)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不是輕易被人掌握的。但是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板人也應(yīng)該盡快融入互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，傳統(tǒng)企業(yè)要想互聯(lián)網(wǎng)化，不是招聘幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的人才那么簡(jiǎn)單，而是老板們要親自去擁抱和展望互聯(lián)網(wǎng)的思維。

    芯片的誕生成就了今天的硅谷，PC的誕生讓很多服務(wù)從物理層轉(zhuǎn)到虛擬層。雅虎、谷歌、亞馬遜、百度、騰訊的誕生，讓我們享受到了互聯(lián)網(wǎng)的諸多便利。今天大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又讓互聯(lián)網(wǎng)由虛擬層延伸到物理層。更大的市場(chǎng)是智能終端催生出的智慧地球，物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)4.0。你能想象硅谷的醫(yī)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為遠(yuǎn)端的病人做心臟的搭橋手術(shù)嗎？你能相信一個(gè)盲人戴著一幅智能眼鏡，立馬就能看到光明嗎？這一切已不是夢(mèng)想，而是正在發(fā)生的事情。

    女士們、先生們，互聯(lián)網(wǎng)給我們每個(gè)年輕人提供了施展才華的舞臺(tái)。在這個(gè)千載難逢的偉大時(shí)代，你不創(chuàng)業(yè)還好意思說(shuō)自己是一個(gè)有理想、有才華，能擔(dān)當(dāng)?shù)那嗄耆藛幔恳荒陙?lái)，我在北京、上海、廣州、深圳、硅谷看了一千多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我每天連續(xù)工作14小時(shí)以上。當(dāng)我和85后、90后在一起討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，我感到無(wú)比興奮，我從這些年輕人身上感受到的青春和熱血，作為媒體人和天使投資人，我暗暗的提醒自然，革命尚未成功，同志仍需努力，高爾夫可以打，但不能占用太多的時(shí)間。

    我要和創(chuàng)業(yè)者們一起創(chuàng)業(yè)，我要用我們的經(jīng)驗(yàn)，人脈資源和資金幫助他們踏上這個(gè)時(shí)代的巔峰。為此，《IT時(shí)代周刊》專門成立了自己的孵化器，旨在幫助100個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功。我們聯(lián)合紅杉資本、微軟創(chuàng)投、諾基亞成長(zhǎng)基金等機(jī)構(gòu)舉辦了中國(guó)TMT創(chuàng)業(yè)大賽正在如火如荼的舉行，吸引著大批的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)參賽，也深得各界投資人的高度關(guān)注。

    今天出席我們年會(huì)的是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的年輕人，我相信未來(lái)來(lái)自世界的偉大公司一定會(huì)誕生在你們中間！你們知道喬布斯最害怕什么嗎？在郵件交互的時(shí)候，從來(lái)都是嚴(yán)詞犀利，但是他對(duì)待他的對(duì)手，實(shí)時(shí)表示的非常謙虛，李彥宏和馬化騰最害怕的就是你們這些90后。

    女士們、先生們，今天下午的活動(dòng)將是本次年會(huì)的重頭戲，我們從千余個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中優(yōu)選出15個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行路演，希望你們50多家融資機(jī)構(gòu)面前不要膽怯，盡情的施展自己的才華，希望你們滿載而歸，最后，祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家！

    赫然：感謝曹總精彩的致辭！在正式的大旗拉開(kāi)之前，我也給大家?guī)?lái)兩個(gè)禮物。一個(gè)是我這次來(lái)代表北大全球金融校友會(huì)，也對(duì)曹總舉辦的TMT大賽表示最熱烈的祝賀。同時(shí)，帶著時(shí)代的干貨，剛才曹總說(shuō)，我們未來(lái)偉大的BAT可能就在今天下午，可能就在你們參賽的選手身上可以出現(xiàn)。這是我們最深切的一個(gè)體會(huì)。所以，我想對(duì)曹總剛才的精彩發(fā)言再次喝彩！

    第二個(gè)是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們喊的口號(hào)就是全產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，所以當(dāng)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和巨大的變化。我相信在今年還會(huì)有N個(gè)二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)都進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，都加入了互聯(lián)網(wǎng)色彩，所以這樣的并購(gòu)重組對(duì)大家來(lái)講是一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。所以，我希望今天我們能夠支持整個(gè)《IT時(shí)代周刊》所帶動(dòng)的TMT投資的大潮，希望所有人都能夠滿載而歸。下面正式開(kāi)始今天的演講，第一個(gè)演講主題是關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。現(xiàn)在有請(qǐng)諾基亞成長(zhǎng)基金中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理及合伙人鄧元鋆先生上臺(tái)，熱烈歡迎！

    鄧元鋆：大家好，剛剛聽(tīng)了曹總激情的演講，我也激情起來(lái)的。跟曹總認(rèn)識(shí)有十多年了，從第一屆的《IT時(shí)代周刊》的CEO年會(huì)到今天第十屆，再加上中國(guó)TMT大賽的路演，非常非常興奮。今天我希望跟大家分享的就是看看未來(lái)整個(gè)趨勢(shì)怎樣？因?yàn)槲覅⒓覫T有多年的歷史，我現(xiàn)在跟90后討論創(chuàng)新，還是有這樣的激情。

    讓我講講現(xiàn)在整個(gè)趨勢(shì)，其實(shí)以前我們?cè)诠芾碇Z基亞中國(guó)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們說(shuō)把人攔在一起。整個(gè)趨勢(shì)是什么樣呢？我們從以人為本及到人與人之間的聯(lián)系，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)我們看到世界不單是人與人，人與物，物與物，整個(gè)世界我們可以看到大家互相連接的可能性。這個(gè)大家連接的可能性我們叫什么？就是解決世界都是可以被程序化的，就是你可以看到在這里頭，上面是線上，我們從各種終端，各種終端不單只包含我們的手機(jī)，我們包含各種各樣的硬件。而上面畫(huà)的一朵云，其實(shí)我們可以看到的是大家每天所用的包括手環(huán)、手機(jī)，還有各種各樣的硬件和設(shè)備都是收集數(shù)據(jù)的終端。這些終端經(jīng)過(guò)云的服務(wù)，而且云不但是iClould，或者微軟的云。每一朵云，除了收集本身的數(shù)據(jù)之后，其實(shí)云與云之間也是有連接的。到最后我們可以看到每一個(gè)終端收集的數(shù)據(jù)可能將來(lái)都是全世界可以通用。就是說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使你不但在終端收集數(shù)據(jù)，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是無(wú)論人移動(dòng)在哪里？在世界哪一個(gè)角落，其實(shí)你的數(shù)據(jù)都是聯(lián)系著的，而且你跟其他的人，你跟其他的物，物與物都是連接，這個(gè)是全方位的一個(gè)全連接的一個(gè)世界。

    這里我們可以看到小米現(xiàn)在成為全國(guó)第一的手機(jī)品牌，它不追求硬件的利潤(rùn)。現(xiàn)在我們可以看到，其實(shí)很多的硬件現(xiàn)在都成為一個(gè)渠道，成為數(shù)據(jù)收集的渠道。剛剛我講過(guò)了，從手機(jī)、平板、眼鏡、手環(huán)、表、智能家居等各方面，再加上新的健康的硬件，這些都可以收集數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)就有了連接，連接、計(jì)算、分析，這些都是重要的。

    所以，最后我們可以看到的是豐富的數(shù)據(jù)從各種各樣的可能性來(lái)收集，而且收集變成非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)。我們舉了幾個(gè)例子，美國(guó)的Waze，可以收集GPS社交的數(shù)據(jù)，收集了所有人旅游的數(shù)據(jù)、酒店、飛機(jī)票。阿里巴巴全球最大的電商交易的數(shù)據(jù)，還有智能健康等等，這是大數(shù)據(jù)，云的趨勢(shì)。

    剛剛主持人說(shuō)了，我們其實(shí)可以看到各種各樣的傳統(tǒng)的這些業(yè)務(wù)，這些行業(yè)都會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生變革，餐飲、零售、物流、汽車等等。比如家用電器，在空氣的凈化器，凈水器，電燈，很多家庭的設(shè)備，我們叫智能家居，我們的個(gè)人消費(fèi)品，我們家用電器等等這些領(lǐng)域，都一直在細(xì)分化，一直在改變，都變?yōu)橐粋€(gè)收集數(shù)據(jù)，從而讓我們生活大大的改變。

    在通勤的領(lǐng)域，我們也看到了，其實(shí)汽車也是一個(gè)很重要的收集數(shù)據(jù)的場(chǎng)景。我們可以看到在中國(guó)現(xiàn)在有很多打車軟件，全球有Uber，這些跟汽車有關(guān)系的服務(wù)也大大改變了我們出行，通勤的各種各樣的一個(gè)環(huán)境。其實(shí)這個(gè)變化才是剛剛開(kāi)始，智能車，或者車聯(lián)網(wǎng)，還有很多很多發(fā)展。從租車、打車到地圖、路線，到保險(xiǎn)、保養(yǎng)、維修等等，很多很多的可能性。

    現(xiàn)在這里簡(jiǎn)單的介紹一下諾基亞成長(zhǎng)基金，我們是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將來(lái)我們看到物聯(lián)網(wǎng)、智能家居，智能汽車，移動(dòng)消費(fèi)這都是我們關(guān)注的領(lǐng)域。我們投的規(guī)模是從500萬(wàn)美元到2500萬(wàn)美元的A輪，B輪，C輪等等。我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有一些超過(guò)10億美元的通勤的公司，當(dāng)然最著名的就是UC瀏覽器，去年給阿里巴巴70幾億美元收購(gòu)的一家公司，其他也有10到20億美元的公司已經(jīng)出來(lái)了，在全球我們也做了大量的融資。

    今天的重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)，我以前是做銷售，市場(chǎng)部的。所以，我把投資也變成4P，我們也是4P，我們是怎么樣選擇創(chuàng)業(yè)者，怎么樣創(chuàng)業(yè)公司來(lái)投資呢？4P，第一個(gè)P是Passion，我們看這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有激情，激情很重要，沒(méi)有激情沒(méi)法做好。當(dāng)然，這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)然對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)行業(yè)的變化的了解都是非常重要的。第二、Pain-Point，這個(gè)創(chuàng)新是不是可以解決這個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)橛辛送袋c(diǎn)，才有了機(jī)會(huì)。第三、Proof-Point，就是已經(jīng)驗(yàn)證了，當(dāng)然我們不是早期的投資人，早期的投資人不用馬上驗(yàn)證，因?yàn)槲覀兪浅砷L(zhǎng)的基金，所以我們確實(shí)要看到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？有沒(méi)有一定的驗(yàn)證，這個(gè)價(jià)值是不是已經(jīng)可以被認(rèn)可。最后一個(gè)比較重要的作為投資人，一個(gè)財(cái)務(wù)投資人，我們要看的就是Potential，這個(gè)潛力就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間是不是對(duì)的時(shí)間來(lái)投資，然后我們有好幾家超過(guò)10億美元的回報(bào)，有沒(méi)有可能是下一個(gè)超過(guò)10億美元的回報(bào)呢？

    這是4P，Passion、Pain-Point、Proof-Point、Potential，希望將來(lái)可以看到大家可以成為超過(guò)10億美元的公司，謝謝大家！

    赫然：下面的環(huán)節(jié)，我們精心設(shè)計(jì)了一下，請(qǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)來(lái)提問(wèn)，然后你再給大家一個(gè)提問(wèn)，這個(gè)互動(dòng)我們希望精彩一些，大家熱情高一些。如果提問(wèn)的不好，我就親自提問(wèn)，爭(zhēng)取把每一個(gè)演講人最精彩的內(nèi)容都榨出來(lái)。請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目代表微志項(xiàng)目創(chuàng)始人陳穆上臺(tái)提問(wèn)。

    陳穆：我叫陳穆，今天下午會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目叫微志。我有一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟f(shuō)了很多應(yīng)用，但是你知道作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形式，最普通的形式APP。但是，現(xiàn)在微信有微信公眾號(hào)，有百度直達(dá)號(hào)，這種輕應(yīng)用，最近又出了一些H5的輕應(yīng)用。我們作為創(chuàng)業(yè)者，實(shí)在我們現(xiàn)在面臨的選擇，不知道該選哪個(gè)？您怎么看這個(gè)問(wèn)題？

    鄧元鋆：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者遇到的比較普遍的問(wèn)題。就是你要踏哪一個(gè)碼頭，就是你跟誰(shuí)來(lái)合作？通常我們是在創(chuàng)業(yè)者的初期的時(shí)候，我們不鼓勵(lì)他選擇單一的戰(zhàn)略的合作，我們要把這個(gè)應(yīng)用，或者這個(gè)方案盡量可以推廣出去。這個(gè)有一點(diǎn)困難，為什么？有時(shí)候尤其做APP的時(shí)候，這個(gè)流量，這個(gè)渠道是非常困難的，第一、你可能沒(méi)有足夠的基金去買這個(gè)流量，所以你上不去，這個(gè)就有問(wèn)題。所以，投資者一定要看，這個(gè)APP是在哪一個(gè)領(lǐng)域能夠解決痛處。他可能就是要不花錢的狀況之下，怎么去提高他的知名度。所以，這個(gè)可能不是那么容易在這里能夠解釋，我不贊成你選擇其中一個(gè)，因?yàn)槊總€(gè)發(fā)展都可能成為主流，但是你要看怎么去推動(dòng)，吸引更多人的目光，然后找到好的投資人。然后有熟悉的很多有資源的人幫助他來(lái)推動(dòng)，跟各種公司合作，不是單純的一個(gè)。

    赫然：這個(gè)問(wèn)題回答了以后，您覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在選擇大的巨頭進(jìn)行合作的時(shí)候，特別要注意的是什么？因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者跟著大勢(shì)走，另外這些巨頭本身對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，特別是后期有更多的啟發(fā)，這方面跟我們分享一點(diǎn)。

    鄧元鋆：我們創(chuàng)業(yè)者最重要的是，剛剛我看到4P。公司其實(shí)也是一樣，當(dāng)你在看一家公司，你要不要跟他合作，其實(shí)你要看整個(gè)趨勢(shì)的改變，這家公司有沒(méi)有很快的改變，這個(gè)改變它跟得上嗎？其實(shí)我看到很多大公司的轉(zhuǎn)變，從輝煌的時(shí)候到因?yàn)樽凡簧细淖儯宰兂蛇^(guò)去的輝煌，不是今天的輝煌。所以，公司的基因就是根據(jù)趨勢(shì)改變。我覺(jué)得我們重要看到的是這個(gè)改變是不停的。所以，我們很多時(shí)候在媒體都可以看到，一些今天的巨人他有沒(méi)有改變潮流的能力，這才是我們選擇合作的一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。

    赫然：謝謝，請(qǐng)鄧先生你提一個(gè)問(wèn)題。

    鄧元鋆：4P中文講也可以，英文講也可以，誰(shuí)可以回答？

    回答：激情、痛點(diǎn)、驗(yàn)證、潛力。

    赫然：2015年被媒體喻為傳播IT企業(yè)生死存亡的一年，傳統(tǒng)的世界500強(qiáng)已經(jīng)在寒冬中覺(jué)醒，不斷創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型，試圖創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的熱潮中找到一條全新的發(fā)展路徑。下面有請(qǐng)VMware全球最資深副總裁大中華區(qū)掌門人宋家瑜跟大家分享。

    宋家瑜：大家上午好，前面幾位嘉賓談了很多現(xiàn)在大的變化。我也感受到，尤其大家談到Uber，它現(xiàn)在發(fā)展到各個(gè)國(guó)家，引起了很多的一些驚喜，可是也引起了很多爭(zhēng)議。甚至包括看新聞的時(shí)候，還提到這么多城市里面，出租車罷工，包括抗議Uber，一道擁車。實(shí)際上現(xiàn)在新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)跟傳統(tǒng)企業(yè)絕對(duì)是相關(guān)的，什么地方是傳統(tǒng)企業(yè)的商機(jī)？什么地方是我們創(chuàng)業(yè)者的商機(jī)？在企業(yè)這么大一塊所謂的市場(chǎng)里面，到底哪些是我們的機(jī)會(huì)？像剛剛講的Uber現(xiàn)在已經(jīng)是全世界最大的租車公司。

    所以，我們談到現(xiàn)在很多變化，我原來(lái)在VMware公司服務(wù)了20多年，我當(dāng)時(shí)去到這個(gè)公司的時(shí)候，VMware本身也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。剛剛前面兩位講的時(shí)候，我自己有很大的感覺(jué)。現(xiàn)在談到企業(yè)，包括IT企業(yè)，現(xiàn)在面臨一個(gè)很大的困難，就是你是不是能覺(jué)察到市場(chǎng)的變化，你首先是自己顛覆自己，還是別人來(lái)顛覆自己，如果你不可以自己顛覆自己的時(shí)候，可能就會(huì)碰到困難。

    市場(chǎng)的四個(gè)趨勢(shì)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，然后談到所謂社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)。大家把這四個(gè)趨勢(shì)當(dāng)成四個(gè)很大的驅(qū)動(dòng)力去改變這個(gè)市場(chǎng)。可是，實(shí)際上我們的看法是覺(jué)得這些事情其實(shí)是息息相關(guān)的，為什么？大家想大數(shù)據(jù)為什么跟這些是息息相關(guān)。實(shí)際上大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)本身最大的挑戰(zhàn)，最近我跟很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)，包括銀行，他們也談大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)。他們想到的不光是數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理，他們想到的是怎么樣用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造新的一些營(yíng)收上的亮點(diǎn)。比如銀行，他們也想他們大數(shù)據(jù)怎么創(chuàng)造一個(gè)新的營(yíng)收亮點(diǎn)。可是，怎么使用大數(shù)據(jù)做到這些事情的時(shí)候，傳統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，甚至應(yīng)用開(kāi)發(fā)的方式是完全不符合這樣一個(gè)時(shí)效性的需求，所以他需要做改變。

    第二、他怎么接觸他的客戶。我們的理念還是用企業(yè)級(jí)的郵件，可能微信比你這個(gè)企業(yè)郵件更有效，企業(yè)郵件他們不會(huì)看，微信他們都會(huì)看，它可以改變你個(gè)人的整個(gè)行為。所以，這件事情怎么去改變？

    第三、移動(dòng)設(shè)備，移動(dòng)設(shè)備的普及帶動(dòng)了企業(yè)客戶對(duì)移動(dòng)應(yīng)用管理的需求，這個(gè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)商機(jī)是什么？

    傳統(tǒng)的IT架構(gòu)難以滿足業(yè)務(wù)對(duì)彈性、敏捷性和易部署的需求。我記得三年前，我常常跟幾個(gè)客戶說(shuō)，預(yù)算不是問(wèn)題，所以節(jié)約預(yù)算對(duì)我來(lái)說(shuō)不是最大的重點(diǎn)。但是，縮減的IT預(yù)算伴隨著對(duì)IT創(chuàng)新和支持能力更高的期待。國(guó)內(nèi)大的行業(yè)比起國(guó)外大的行業(yè)，它大量依靠傳統(tǒng)的廠商，或者一些所謂的系統(tǒng)集成商來(lái)做這件事情。可是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，他們自己在挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)一些廠商，他信賴這些廠商，也有同樣的挑戰(zhàn)。所以，他對(duì)于自己也好，對(duì)于自己信賴的伙伴也好，所以這里面出現(xiàn)一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，是給包括像VMware這樣的公司。

    第四、現(xiàn)有系統(tǒng)與基于云的新業(yè)務(wù)系統(tǒng)如何并存，跟傳統(tǒng)系統(tǒng)怎么去兼容。

    實(shí)際上更多的一些困惑，就是在龐大的現(xiàn)有IT架構(gòu)前，如何制定企業(yè)的云規(guī)劃。原有的IT供應(yīng)商在云的大潮中，已經(jīng)不再處于領(lǐng)先地位。大數(shù)據(jù)，Hadoop是Google提出來(lái)的。我記得有一次在美國(guó)的時(shí)候，Oracle說(shuō)云計(jì)算只是一個(gè)噱頭，現(xiàn)在Oracle瑯瑯上口，實(shí)際上他們也了解了他們疏忽的是什么。所以，傳統(tǒng)的IT公司所面臨的挑戰(zhàn)，主要是因?yàn)檫@四個(gè)變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。公有云、私有云和混合云，據(jù)報(bào)道說(shuō)12306開(kāi)始和阿里云合作，我覺(jué)得是一個(gè)很好的證明公共云上可做的事情。接下來(lái)我們?cè)趺礃涌梢院弦?guī)，開(kāi)源我們?cè)趺词褂谩Ｔ谖业囊苿?dòng)設(shè)備時(shí)代，移動(dòng)設(shè)備怎么做這個(gè)事情。

    實(shí)際上很清楚的可以看到軟件定義。云計(jì)算時(shí)代，對(duì)于整個(gè)數(shù)據(jù)中心最大的要求是什么？我們所有人談軟件定義，軟件定義數(shù)據(jù)中心，整個(gè)產(chǎn)品從成本中心到服務(wù)供應(yīng)商，以及下一階段到業(yè)務(wù)合作伙伴，它怎么利用到企業(yè)。所以，這里我們可以看到，像這樣的一些方式已經(jīng)有了巨大的費(fèi)用的節(jié)省和效率的提高。這是我們今年的一個(gè)作品，我們自己也感受到，你傳統(tǒng)的應(yīng)用，到底是兩套系統(tǒng)，還是共生共存？我怎么做這個(gè)事情。

    所以，談到的是一個(gè)“和”，我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，怎么整合傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，然后它變成可以兼具，而不是只能選擇一套。所以，我們現(xiàn)在看的就是我們?cè)趺慈ソ鉀Q的問(wèn)題。所以，我們談到軟件定義數(shù)據(jù)中心的時(shí)候，實(shí)際上它就是一個(gè)最大的基石去解決這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于整個(gè)VMware本身，我們也跟很多伙伴在合作。這是一個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化跟生態(tài)環(huán)境的選擇，你到底要選擇什么樣的生態(tài)環(huán)境來(lái)創(chuàng)業(yè)。我記得我去參加美國(guó)的一個(gè)大會(huì)，有200多家廠商，大牌云集。我們過(guò)去六年參加，也看到很多很小的公司，當(dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)公司，這幾年規(guī)模很大了。其實(shí)他們就是選定了一個(gè)生態(tài)環(huán)境，他們?cè)趺慈ネ顿Y，隨著這個(gè)生態(tài)環(huán)境，他形成本身的一些戰(zhàn)略目標(biāo)。

    我們跟中國(guó)電信開(kāi)始追求所有混合云，怎么支持客戶，開(kāi)發(fā)者，你們利用這樣的技術(shù)做這樣的事情。最后，謝謝主辦方給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，身為一個(gè)IT界的32年的老兵，深刻感受這些變化不再是設(shè)很多一些物理的限制，讓你的思緒控制在一定的范圍內(nèi)，它完全是打破了傳統(tǒng)所有的認(rèn)識(shí)，所以，在這里特別誠(chéng)心誠(chéng)意希望跟在座各位伙伴合作，謝謝大家！

    赫然：謝謝宋總，我們有請(qǐng)這一環(huán)節(jié)的提問(wèn)人，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目代表多國(guó)語(yǔ)言外貿(mào)平臺(tái)創(chuàng)始人屠廣林先生。

    屠廣林：您好宋總，我是完備，今天下午創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多國(guó)語(yǔ)言外貿(mào)平臺(tái)創(chuàng)始人，有很多開(kāi)發(fā)軟件，我的問(wèn)題是，在如今阿里云這個(gè)大系統(tǒng)的廣告之下，貴公司是否可以長(zhǎng)久保持用戶的增長(zhǎng)，或者貴公司有哪些公有云服務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì)？

    赫然：任何技術(shù)都有它的優(yōu)點(diǎn)。第一、我的環(huán)境、管理、安全和合規(guī)，我有一套的體系。哪一個(gè)伙伴，哪一些生態(tài)環(huán)境可以幫我解決這個(gè)問(wèn)題，讓我可以重新選擇我要使用不同場(chǎng)景的時(shí)候，可能是阿里的技術(shù)，也可能是微軟的技術(shù)的時(shí)候，我可以用單一的技術(shù)來(lái)管，這是第一件要做的事情。

    第二件事情，當(dāng)我做這些應(yīng)用比較的時(shí)候，我并不希望可以局限在過(guò)去，限制在一個(gè)特定的物理環(huán)境，這個(gè)事情是不是可以做到，這個(gè)方案是我們提供給客戶的一個(gè)整體方案。我不認(rèn)為它是一個(gè)排他性的，它是一個(gè)兼容性的，它不是只有你，或者只有我，一定是融合的，一定是“和”的力量。

    赫然：請(qǐng)宋總給大家提一個(gè)問(wèn)題。

    宋家瑜：如果用最簡(jiǎn)單的方式形容未來(lái)的符合云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心，應(yīng)該用哪樣的方式來(lái)形容？

    回答：成本中心和供應(yīng)商，還有合作伙伴。

    赫然：我們第三位演講的主題就是早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否看人，大家知道在TMT行業(yè)一直流傳著徐小平經(jīng)常講的一句話就是投資看什么，最后就是看人。我們下面有請(qǐng)中國(guó)知名天使投資人、大河創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人劉志碩先生跟我們分享。

    劉志碩：大家好。搞早期投資項(xiàng)目，是不是看人？我覺(jué)得這個(gè)其實(shí)是有一些問(wèn)題的。我從三個(gè)方面講這個(gè)問(wèn)題。第一、我到這里來(lái)的一個(gè)理由。實(shí)際上我是比較早的在投資圈里面提出一個(gè)概念，就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鐵三項(xiàng)，就是早期項(xiàng)目的創(chuàng)始人要具備三種基本素質(zhì)。第二、我對(duì)未來(lái)十年創(chuàng)業(yè)生態(tài)的變化和探討，和過(guò)往有一些什么樣的不同。第三、原來(lái)是鐵人三項(xiàng)的基本要求，面對(duì)這樣一個(gè)新的時(shí)代，會(huì)有一些什么變化？

    作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，你必須具備一些什么素質(zhì)呢？第一個(gè)能力是描繪藍(lán)圖的能力。既然是創(chuàng)業(yè)，就面對(duì)的是未來(lái)，面對(duì)未來(lái)，你需要描繪一個(gè)非常棒的藍(lán)圖，讓你的團(tuán)隊(duì)成員相信，讓你的團(tuán)隊(duì)成員愿意為之努力、奮斗。那么，描繪藍(lán)圖，大家眾所周知最強(qiáng)的就是馬云，我經(jīng)常在公開(kāi)場(chǎng)合表?yè)P(yáng)馬云同學(xué)，說(shuō)馬云同學(xué)的演講能力非常棒，所以給大家證明一下，描繪藍(lán)圖的能力是非常重要的。你不能很好的描繪藍(lán)圖，你就不能很好的基于團(tuán)隊(duì)，不能很好的基于客戶，不能取得投資人的支持，就很難有未來(lái)，這是鐵人三的第一項(xiàng)。

    靠什么支撐你的藍(lán)圖的能力呢？靠持續(xù)的創(chuàng)新能力。去年年底我們投了100個(gè)億的項(xiàng)目，包括非常快的上市的聚美優(yōu)品的陳歐同學(xué)，用四年時(shí)間完成了IPO，中間轉(zhuǎn)過(guò)兩次。他說(shuō)叫智能廣告植入，就是在電影、電視上，他并沒(méi)有做廣告。最后25萬(wàn)美元花的差不多了，陳歐就覺(jué)得行業(yè)好像不太對(duì)，就搞化妝品的團(tuán)購(gòu)，最后他上市的時(shí)候，是化妝品的電商。所以創(chuàng)業(yè)者在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中持續(xù)的改變和創(chuàng)新是非常正常的事情。你如果不能持續(xù)的改變，這個(gè)世界是一個(gè)變化越來(lái)越快的時(shí)代，如果你不能持續(xù)創(chuàng)新，你很難贏得這個(gè)市場(chǎng)，很難成為最后的贏家，這是鐵人三項(xiàng)的第二項(xiàng)。

    第三、做出來(lái)。一個(gè)棒的執(zhí)行力是非常好的。眾所周知，目前來(lái)講，在幾大巨頭里面，其實(shí)騰訊的執(zhí)行力，360的執(zhí)行力都是非常非常棒的，小米的執(zhí)行力也很好。執(zhí)行力是關(guān)鍵，藍(lán)圖講的再好，故事講的再好，如果不能高效的執(zhí)行，不能在實(shí)踐中不斷的尋找更好的執(zhí)行方案，更加低成本，高效的方案，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。這就是我以前經(jīng)常講的創(chuàng)業(yè)屯對(duì)必須具備的鐵人三項(xiàng)的能力。

    面向未來(lái)，有一些什么變化呢？有幾個(gè)大的變化，我說(shuō)的大的變化不止指技術(shù)。我今天也配合一下曹先生，我現(xiàn)在講的值得關(guān)注的最大技術(shù)，是市場(chǎng)整個(gè)生態(tài)環(huán)境以及大的社會(huì)環(huán)境。

    改革紅利在逐漸消失，如果全部都是市場(chǎng)在配置，不太容易出現(xiàn)巨大的機(jī)會(huì)。為什么滴滴打車、快的打車能夠估值幾十億美元，拿到幾億美元的現(xiàn)金？是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很火。也包括剛才有人提到的Uber，也是非常火，整個(gè)全球范圍內(nèi)租車行業(yè)是一個(gè)非常落后的行業(yè)，這是由政府制造的，但是一旦被商業(yè)模式打破的時(shí)候，就有巨大的規(guī)模。

    舉個(gè)例子，眾所周知開(kāi)始了第二次財(cái)稅改革，是一次非常棒的改革。這次財(cái)稅改革，從根本上解決了地方政府跟地方企業(yè)，以地方企業(yè)的發(fā)展來(lái)獲得稅收，獲得財(cái)政支出的機(jī)制。但是，執(zhí)行的時(shí)間太長(zhǎng)了，負(fù)面問(wèn)題開(kāi)始出來(lái)，結(jié)果出現(xiàn)了類似于三聚氰氨的事件。在中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的贏家不能贏得中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)非常巨大的問(wèn)題。就像大家都看到，如果我們跟美國(guó)比，那么，我們的細(xì)分市場(chǎng)前幾名市場(chǎng)份額比美國(guó)低很多，就是由于地方行政管制。隨著第三次財(cái)稅改革，未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)贏家將很快贏得中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)，尤其還有今天坐在這兒的這么多人利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

    所以，面向未來(lái)來(lái)看，整個(gè)改革紅利或者制度紅利的釋放我認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)非常棒的時(shí)機(jī)和一個(gè)非常重要的變化。未來(lái)來(lái)講，大家都是全球配置資源的，像曹健同學(xué)已經(jīng)把《IT時(shí)代周刊》送到硅谷了。

    這個(gè)是有趣的話題，人類文明始終有兩個(gè)重大方向，第一大方向，是我欲，我得，我想要，我要得到。以互聯(lián)網(wǎng)為核心，以電子商務(wù)為代表是整個(gè)這個(gè)方向的組成。在互聯(lián)網(wǎng)的奠定下，整個(gè)人類我認(rèn)為進(jìn)入到最輝煌的時(shí)代。但是，另外一個(gè)方向大幕剛剛打開(kāi)，我們?nèi)祟惸懿荒芑?00歲呢？我認(rèn)為也是可能的。很多男人的夢(mèng)想是娶十個(gè)老婆，可不可能呢？看起來(lái)也是可能的。整個(gè)這個(gè)方向來(lái)講所帶來(lái)的巨大變化，大幕正在拉開(kāi)。

    我們需要具備什么能力呢？無(wú)論搏取改革的紅利也好，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)改造的能力也好，作為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要有好的時(shí)機(jī)，你不能讓不同文化的人暢所欲言，這個(gè)項(xiàng)目是很可能會(huì)失敗的。通常情況下，你好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要解決問(wèn)題，要解決共鳴，而這些共鳴的解決，你需要組建未來(lái)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要組建更加文化包容的團(tuán)隊(duì)。

    無(wú)保留的信任非常難做到，如果眼前有一個(gè)里程碑，你就瞄準(zhǔn)這個(gè)里程碑去做。這是一個(gè)方向。另外一個(gè)方向，只要講的跟做的不一致，只要不能夠團(tuán)結(jié)，就要進(jìn)行開(kāi)道。作為一把手，你沒(méi)有這個(gè)能力，你就很難向前發(fā)展。最后一條，技術(shù)上的領(lǐng)先性永遠(yuǎn)非常重要。我認(rèn)為早期項(xiàng)目其實(shí)就是看人，怎么說(shuō)這件事情都是不過(guò)分的。

    最后，今天很高興，我認(rèn)為你選擇去創(chuàng)業(yè)，就是去選擇成為那個(gè)更好的自己。我作為投資人，能夠和你們同時(shí)走向這樣一個(gè)時(shí)代，因?yàn)槟銈兂蔀楦玫哪銈儯刮夷軌虺蔀楦玫淖约海腋杏X(jué)到很光榮，謝謝大家！

    赫然：感謝劉總的分享，我們這個(gè)環(huán)節(jié)請(qǐng)上來(lái)的創(chuàng)業(yè)提問(wèn)的代表是Vgool校園打折創(chuàng)始人鄒光華。

    鄒光華：劉總你好，同樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目80后團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)跟90后團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，您怎么選？

    劉志碩：如果所有的都一樣，我相信我們會(huì)選擇更年輕的團(tuán)隊(duì)。但是我想你問(wèn)的是投資人對(duì)于年齡的看法。很多人比較追捧90后的創(chuàng)業(yè)家，我認(rèn)為是有道理的，這個(gè)道理在于他確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他從最開(kāi)始獲取信息的方式就是互聯(lián)網(wǎng)化的。所以，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，尤其對(duì)于各種產(chǎn)品的理解我覺(jué)得是非常棒的形式。但是，除了技術(shù)發(fā)展，未來(lái)，尤其在中國(guó)的未來(lái)，你應(yīng)該是更類似的方法，比如對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造，我不相信憑技術(shù)方面能夠把這個(gè)行業(yè)改造了。比如你想去發(fā)現(xiàn)這樣的一些政府管制下的資源配置不合理的地方，然后把它導(dǎo)向合理。比如互聯(lián)網(wǎng)金融，就是你僅僅靠技術(shù)是不夠的。所以，團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我覺(jué)得不只是年齡、文化、背景，我覺(jué)得符合他需要的情況下，能夠團(tuán)結(jié)一致的情況下，我覺(jué)得90后的創(chuàng)業(yè)家很棒，但是80后的創(chuàng)業(yè)家也很好，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得年齡不是問(wèn)題。

    赫然：劉總給大家提個(gè)問(wèn)題。

    劉志碩：只能問(wèn)鐵人三項(xiàng)了。這個(gè)問(wèn)題很容易。

    回答：劉總您好，第一個(gè)是描繪藍(lán)圖的能力，第二個(gè)是持續(xù)創(chuàng)新的能力，第三個(gè)是執(zhí)行力。

    劉志碩：回答正確。

    赫然：我們下面是一個(gè)圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的，我們邀請(qǐng)了投資人和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起上臺(tái)，他們是：

    博彥科技總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官  馬強(qiáng)先生

    云狐時(shí)代科技有限公司董事長(zhǎng)  董德福先生

    阿爾法公社聯(lián)合創(chuàng)始人  許四清先生

    魔漫相機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人  黃光明先生

    以及圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)的主持人創(chuàng)客100主編范貴賓先生。

    范貴賓：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位投資人，各位創(chuàng)業(yè)者，大家上午好，我是創(chuàng)客100主編范貴賓。因?yàn)樵诠糯覀冋f(shuō)有俠客，有劍客，有刀客，今天進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，于是我們有了創(chuàng)客。具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者們就是創(chuàng)客，這就是我們創(chuàng)客100的由來(lái)。

    首先，我介紹一下我們對(duì)話環(huán)節(jié)的嘉賓是：

    博彥科技總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官  馬強(qiáng)先生

    云狐時(shí)代科技有限公司董事長(zhǎng)  董德福先生

    阿爾法公社聯(lián)合創(chuàng)始人  許四清先生

    魔漫相機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人  黃光明先生。

    首先，請(qǐng)四位嘉賓跟臺(tái)下的朋友都打個(gè)招呼。先從黃總開(kāi)始。

    黃光明：大家好，我是魔漫相機(jī)的黃光明。

    許四清：大家好，我是阿爾法的許四清。

    馬強(qiáng)：大家好，我是博彥科技的馬強(qiáng)。

    董德福：大家好，我是云狐科技的董德福。

    范貴賓：我們請(qǐng)莫言科技的馬總，現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下面，請(qǐng)您用兩分鐘的時(shí)間分享一下博彥科技在移動(dòng)浪潮下的創(chuàng)新之路。

    馬強(qiáng)：其實(shí)剛才主持人已經(jīng)提到了，其實(shí)在軟件外包這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)所有的企業(yè)面臨的壓力都很大，成本的上升非常高。所以，我們應(yīng)該從2012年，2013年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做創(chuàng)新。IT的軟件企業(yè)已經(jīng)定義為傳統(tǒng)企業(yè)了，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下我們的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新其實(shí)是非常困難的。因?yàn)槟愫驮瓉?lái)的核心機(jī)制有可能是矛盾和沖突的。所以，最近一段時(shí)間我們也想了這個(gè)問(wèn)題，在傳統(tǒng)企業(yè)，你的創(chuàng)新很困難，你的企業(yè)是不能生存的，不能發(fā)揚(yáng)的，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

    我們現(xiàn)在有一系列的機(jī)制來(lái)打破這個(gè)觀點(diǎn)，首先我們?cè)谄髽I(yè)里面設(shè)立了創(chuàng)新基金，它可以資助一些小的團(tuán)隊(duì)，或者他們有新的想法，在互聯(lián)網(wǎng)的一些新的想法，我們?nèi)ベY助它，不是太多，可能一百萬(wàn)，兩百萬(wàn)。真正他在公司里面能不能成長(zhǎng)，我們希望他成長(zhǎng)之后能夠到公司外邊去，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，很大是人的問(wèn)題，一定要解決激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題。如果用傳統(tǒng)公司的這種獎(jiǎng)金，包括年終獎(jiǎng)，這種激勵(lì)機(jī)制，這不是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)橥膺叺恼T惑太大了。所以，我們鼓勵(lì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的孵化之后到外面去，方面他可以拿到外面的資源，可以拿自己的項(xiàng)目到外面認(rèn)證，看是否有人愿意投資他。第二、他可以解決他的機(jī)制問(wèn)題，我們?nèi)⑴c，我們?nèi)ベY助。同時(shí)，我們也有創(chuàng)新基金，我們博彥出一點(diǎn)錢，也通過(guò)我們的創(chuàng)新基金去資助他。

    所以，我總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者要解決團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，第二要解決信息的問(wèn)題，在合適的環(huán)境下他創(chuàng)業(yè)才可能成功。

    范貴賓：感謝馬總，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)坪萍嫉亩偂６偲煜碌淖庸驹诿绹?guó)納斯達(dá)克已經(jīng)上市了，我知道你現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，現(xiàn)在像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，比如阿里、百度，BAT三大巨頭，他們紛紛搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的端口，你面對(duì)三大巨頭的壓力，這種情況下，云狐科技的創(chuàng)新之路董總您幫我們分享一下。

    董德福：云狐科技我們最早是與諾基亞、摩托羅拉、LG、松下等做手機(jī)開(kāi)發(fā)，包括軟件硬件平臺(tái)，2005年8月在納斯達(dá)克上市，也是中國(guó)早期在納斯達(dá)克上市的企業(yè)。那一年我32歲上市完成，今年我42歲，其實(shí)有時(shí)候創(chuàng)新成功也需要經(jīng)歷一個(gè)迷盲期，我們迷盲期從手機(jī)研發(fā)到下行，我這十年一直參加各種不同的會(huì)，我現(xiàn)在可能看的人已經(jīng)是越來(lái)越不一樣了，很多企業(yè)可能有的消失了。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能夠創(chuàng)新，今天在的可能明天就不在了。這個(gè)既包括小企業(yè)，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的企業(yè)中，小企業(yè)的創(chuàng)傷力小，投資系統(tǒng)也是一樣，Google今天超過(guò)70%的市場(chǎng)，微軟今天也變成一個(gè)岌岌可危的帝國(guó)了。很多微創(chuàng)新的改變對(duì)這個(gè)企業(yè)的傷害很大。云狐從2008年走向了戶外，到目前在這個(gè)位置上，我們也開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)的APP。還有一些健身平臺(tái)都是我們開(kāi)發(fā)的，當(dāng)然我們現(xiàn)在做的是酷玩的相機(jī)，因?yàn)榭崤苁翘峁┤说倪\(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，酷玩是提供人運(yùn)動(dòng)的過(guò)程。所以，我們同時(shí)也在開(kāi)發(fā)Android版。從這個(gè)角度講，在這一塊，我們同時(shí)也推出來(lái)像云的酷跑手表，酷跑手環(huán)，酷跑的手機(jī)，運(yùn)動(dòng)的相機(jī)，整個(gè)基本上就是APP平臺(tái)化，硬件的品牌化。平臺(tái)化和品牌化是美國(guó)最開(kāi)始的模式，對(duì)我們來(lái)講，我們是在APP上平臺(tái)化，有很多深圳的小廠使用了我們的產(chǎn)品做手表和手環(huán)。所以，整個(gè)創(chuàng)新我們希望搭建一個(gè)未來(lái)的大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們相信越來(lái)越多的數(shù)據(jù)，包括可能運(yùn)動(dòng)鞋都能接入到我們的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)。

    范貴賓：接下來(lái)我們請(qǐng)阿爾法公司的聯(lián)合創(chuàng)始人許四清許總，許總也曾經(jīng)了美國(guó)中經(jīng)合創(chuàng)投的合伙人，也曾在大企業(yè)擔(dān)任過(guò)高管，許總請(qǐng)您用兩分鐘的時(shí)間介紹一下阿爾法的工作，以及它對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助，謝謝！

    許四清：謝謝主持人，我不是資深投資人，我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，之前參加《IT時(shí)代周刊》的活動(dòng)有不同的身份，比如藍(lán)汛的首席運(yùn)營(yíng)官。但是，現(xiàn)在我創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)的這個(gè)事情叫阿爾法公社，是一個(gè)天使的投資機(jī)構(gòu)。我們這個(gè)機(jī)構(gòu)剛設(shè)立一個(gè)月，第一輪已經(jīng)超募了，我們就是選擇最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們每一年份兩期，每一期設(shè)定賽道，在固定的一些領(lǐng)域里面，在這個(gè)賽道里面，選擇最優(yōu)秀的選手。這個(gè)賽道是我們經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和美國(guó)投資最新的，最近一個(gè)季度里面增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域我們把它做一個(gè)篩選。我們選擇中國(guó)最有潛質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)者，而且選出來(lái)，你不用遞交商業(yè)計(jì)劃，第一筆錢給你的時(shí)候，只要你能說(shuō)明你自己是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者。第二、一批互聯(lián)網(wǎng)的大用戶，像在座的董總和馬總這個(gè)量級(jí)的上市公司，我們叫成功的創(chuàng)業(yè)者，這是十個(gè)人來(lái)輔導(dǎo)我們創(chuàng)業(yè)者。另外十個(gè)人是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面最接地氣的產(chǎn)品經(jīng)理，這些人有一個(gè)特點(diǎn)，就是它的產(chǎn)品規(guī)模過(guò)億，用戶規(guī)模過(guò)億。這個(gè)也得益于過(guò)去我們?cè)谛袠I(yè)里面的各種各樣的朋友一起合作過(guò)。這些人站出來(lái)一起為團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，給團(tuán)隊(duì)做背書(shū)。目的是什么呢？是希望我們的創(chuàng)業(yè)者在同時(shí)期內(nèi)，在其他人還在想著產(chǎn)品方向、思路的時(shí)候有人指點(diǎn)你一下，另外還有其他人在到處求爺爺告奶奶融A輪的時(shí)候，我們把VC請(qǐng)過(guò)來(lái)，在我們這兒完成A輪融資。而且創(chuàng)業(yè)者一旦被我們選中，可以免費(fèi)到這兒來(lái)辦公，我們把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)圈子和創(chuàng)業(yè)者真正結(jié)合在一起。這就是我們做的事，所以叫公社。我們也希望和創(chuàng)客100，和《IT時(shí)代周刊》在這方面做一個(gè)深度的合作。

    范貴賓：速戰(zhàn)速?zèng)Q也是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投資很重要的特點(diǎn)。

    許四清：是。

    范貴賓：也希望創(chuàng)客100和阿爾法公社聯(lián)盟，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，祝他們成功。非常感謝許總的分享。接下來(lái)有請(qǐng)魔漫相機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人黃光明黃總，黃總和80后的海龜一起創(chuàng)辦了魔漫相機(jī)，魔漫相機(jī)是全球第一款將真人做成漫畫(huà)的相機(jī)。魔漫相機(jī)現(xiàn)在擁有一兩萬(wàn)億用戶，黃總我悄悄的問(wèn)一下，魔漫相機(jī)現(xiàn)在到底有那么多用戶嗎？

    黃光明：當(dāng)然，其實(shí)作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就今天這個(gè)話題“創(chuàng)新”。在創(chuàng)新上我簡(jiǎn)單的說(shuō)兩句，魔漫到底是什么？其實(shí)魔漫相機(jī)是輸出了一個(gè)能力，我們大家看到的，聽(tīng)到的感覺(jué)魔漫相機(jī)好像是相機(jī)的一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上跟相機(jī)也沒(méi)有什么關(guān)系，這是我們當(dāng)時(shí)定義在做品牌宣傳和品牌推廣的時(shí)候覺(jué)得相機(jī)比較接地氣，所以用了魔漫相機(jī)這個(gè)名字。但是，實(shí)際上魔漫相機(jī)是一個(gè)繪畫(huà)能力的輸出，我們要改變世界的一種能力，是繪畫(huà)能力的一種方法。我相信絕大部分人都喜歡繪畫(huà)，魔漫相機(jī)之所以能吸引全球這么多的用戶，而且分布在全球各地，它實(shí)際上為大家提供了更好的表達(dá)能力。其實(shí)人最初的交易方式實(shí)際上是圖像，而圖像的表達(dá)隨著最初的簡(jiǎn)單的表達(dá)，到現(xiàn)在的表達(dá)，實(shí)際上它是非常高的門檻，沒(méi)有十年的功底隨心所欲想畫(huà)一幅畫(huà)是非常難的。魔漫相機(jī)給大家提供了這樣一個(gè)能力，當(dāng)你有所想，有所思，有所表達(dá)的時(shí)候，可以通過(guò)魔漫相機(jī)找到你想表達(dá)的相應(yīng)的漫畫(huà)，所以，這實(shí)際上是一個(gè)繪畫(huà)能力的表達(dá)。也就是魔漫相機(jī)提供這種能力，像大家學(xué)習(xí)游泳一樣，大家都希望能有一種裝置，讓你跳進(jìn)去幾分鐘就學(xué)習(xí)了這種能力，繪畫(huà)能力可能你需要十年繪畫(huà)功底才可以達(dá)到，魔漫就希望通過(guò)輸出能力希望跟更多的人一起合作。當(dāng)然，從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)講，BAT是大公司，這個(gè)大勢(shì)不一樣。我們要做的就是在大勢(shì)中找到缺口。

    范貴賓：我們今天談的是創(chuàng)新，當(dāng)然更多是創(chuàng)業(yè)。我們用3-5分鐘時(shí)間，站在創(chuàng)業(yè)的角度談一談。當(dāng)年您的小師妹用什么方法說(shuō)服你去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的心路歷程是什么？

    黃光明：其實(shí)創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是大企業(yè)看不上，做不好，利太小。我覺(jué)得這幾個(gè)抓住了，然后反復(fù)思考，多思考，加上快速行動(dòng)，如果你想太多，不行動(dòng)也不行，行動(dòng)太慢，也不可以，所以在這個(gè)上面加強(qiáng)一下。另外，做一件事情，還是長(zhǎng)期的專注，魔漫是專注在繪畫(huà)和藝術(shù)領(lǐng)域做深度的耕耘，所以才有今天的結(jié)果。所以，更多的思考這是我們要做的事情。

    剛才提的問(wèn)題，我們當(dāng)時(shí)碰上也是基于這些，我們覺(jué)得有機(jī)會(huì)，大公司不愿意做，所以我就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就行動(dòng)起來(lái)了。

    范貴賓：董總，您也跟我們談一下自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，分享您當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)和心得。

    董德福：其實(shí)中國(guó)走到今天創(chuàng)業(yè)我覺(jué)得可能需要的更多的是原創(chuàng)的，以前可能我們更多是互聯(lián)網(wǎng)的，各方面都是復(fù)制美國(guó)的模型，可能原創(chuàng)、極致、持續(xù)，差不多了，就這樣吧。

    范貴賓：馬總，博彥科技是你們四個(gè)人創(chuàng)辦的企業(yè)，我跟曹總也看了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，有多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展到一定的階段，可能會(huì)產(chǎn)生動(dòng)蕩，您如何保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性？

    馬強(qiáng)：我覺(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)始人，或者核心團(tuán)隊(duì)無(wú)條件的理解或者信任是非常重要的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)中沒(méi)有信任是走不下去的。另外，這幾個(gè)創(chuàng)始人還是要有一些分工，他們?cè)诟鱾€(gè)方向要發(fā)揮他們各自的特長(zhǎng)。

    范貴賓：今天四位嘉賓，許總您是唯一以投資人的身份出席的，您站在投資人的角度，上午劉志碩劉總說(shuō)了鐵人三項(xiàng)，人是最重要的。您站在您的角度，說(shuō)說(shuō)人更重要？還是投資項(xiàng)目更重要？也分享一下您的投資理念？

    許四清：我很贊成劉總的意見(jiàn)，投資人超級(jí)重要。我們稍微有一點(diǎn)不同，就是把人和項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)。我們最近做了一些數(shù)據(jù)挖掘，在美國(guó)增長(zhǎng)最快的三個(gè)領(lǐng)域里面，排第一的是旅游，這個(gè)增長(zhǎng)是投資金額的增長(zhǎng)，和投資案例數(shù)量的增長(zhǎng)，垂直領(lǐng)域。第一是旅游，第二是SaaS，第三是企業(yè)軟件服務(wù)。這三個(gè)領(lǐng)域，除了第一以外，第二、第三幾乎都是中國(guó)的投資熱門。我們的想法是自然出來(lái)創(chuàng)業(yè)，人自身的素質(zhì)是給定了，所以選對(duì)領(lǐng)域變得非常重要。我們能預(yù)見(jiàn)未來(lái)在中國(guó)SaaS，2B這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有一輪爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

    范貴賓：有夢(mèng)想，誰(shuí)都了不起，下一個(gè)奇跡，就是你。謝謝！有請(qǐng)主持人赫總。

    赫然：下面我們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，請(qǐng)每位嘉賓抽取一個(gè)幸運(yùn)的觀眾。

    （抽獎(jiǎng)）

    赫然：下面我們會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，下面主要是請(qǐng)創(chuàng)業(yè)型公司跟大家分享，有請(qǐng)金電聯(lián)行董事長(zhǎng)、總裁范曉忻跟大家分享他的創(chuàng)業(yè)歷程。范先生在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)做了七年了，我們聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

    范曉忻：尊敬的各位嘉賓，各位創(chuàng)業(yè)者朋友們，我們的同行朋友們，大家上午好，首先感謝曹總給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，上次跟曹總聊的非常深入，他們一直跟我講，你一定要花一些時(shí)間跟我們做分享，因?yàn)槟愀梢患赂闪似吣辏@七年的時(shí)間怎么做？尤其我們又是在現(xiàn)在非常火的領(lǐng)域，就是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，把這七年來(lái)我們的一些心得體會(huì)，尤其是作為一個(gè)搞科研的企業(yè)，我們科研占比達(dá)到70%以上，這樣的一個(gè)企業(yè)七年是怎么樣的一個(gè)心路歷程跟大家做一個(gè)分享。

    一直以來(lái)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也在風(fēng)口上，很多人會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題。說(shuō)你怎么會(huì)在連大數(shù)據(jù)概念都沒(méi)有的一個(gè)2007年的時(shí)候，奧運(yùn)還沒(méi)開(kāi)呢，你就做大數(shù)據(jù)了。其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，很多媒體寫的比較復(fù)雜，我們答案很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)偶然。但是，這個(gè)偶然出現(xiàn)以后，我們就感受到我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括個(gè)人有很強(qiáng)大的一個(gè)力量，就吸引了我們成天待在實(shí)驗(yàn)室里，和我們科研團(tuán)隊(duì)分析、研究各種指標(biāo)模型。我們當(dāng)時(shí)既沒(méi)有現(xiàn)在這么火爆的投資基礎(chǔ)，客戶基礎(chǔ)也不是特別具備。在這種情況下，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有特別明確的商業(yè)模式，市場(chǎng)環(huán)境完全未知。我們做的這個(gè)東西能不能被認(rèn)同？完全不了解。就是這樣，我們很沒(méi)有頭腦的進(jìn)入一個(gè)大數(shù)據(jù)的領(lǐng)域，做科研。

    我們是直到大前年才知道大數(shù)據(jù)的概念。之前我們一直說(shuō)我們做的是一個(gè)基于企業(yè)行為數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)的海量數(shù)據(jù)分析，那時(shí)候我們開(kāi)始收集數(shù)據(jù)，尤其建模，搭平臺(tái)，沒(méi)有商業(yè)模式，一開(kāi)始幾年，我們分析結(jié)果基本沒(méi)有什么用，到現(xiàn)在成為為比較豐富的商業(yè)模式，經(jīng)歷了很多挫折和挑戰(zhàn)，今天這么多創(chuàng)業(yè)者，尤其年輕的朋友。我現(xiàn)在回想起來(lái)仍然非常激動(dòng)。

    那么，七年后的今天，我們不敢說(shuō)碩果累累，因?yàn)榻裉旎ヂ?lián)網(wǎng)金融非常的火爆。我們主要是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我們是做中小企業(yè)的。那么，我們到現(xiàn)在為止，一共服務(wù)了一萬(wàn)多家企業(yè)，在某種程度上，我們破解了中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，為一千多家企業(yè)獲得總額超過(guò)50億人民幣的信用授信，與多家商業(yè)銀行開(kāi)展基于大數(shù)據(jù)的管理合作，與上海、北京、天津、山東、江浙等開(kāi)展大數(shù)據(jù)的合作，并獲得了央行的征信牌照。我們也當(dāng)選了中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位。

    最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展成為一個(gè)最火熱的一個(gè)業(yè)態(tài)，沒(méi)有之一。而專注科研與技術(shù)創(chuàng)新的金電聯(lián)行我們得到了政府、銀行、企業(yè)各方面的認(rèn)可，被看作是大數(shù)據(jù)金融的領(lǐng)軍企業(yè)。在這里我非常感謝各界對(duì)我們的關(guān)注和支持。今天有很多支持我們的新老朋友都在，我們會(huì)加倍努力。

    下面我想和大家分享一下我們這七年來(lái)，在大數(shù)據(jù)金融方面的一些經(jīng)歷和體會(huì)，重點(diǎn)是兩點(diǎn)。首先，這七年我們是突破傳統(tǒng)。創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)不能說(shuō)是一定要突破傳統(tǒng)，但是突破傳統(tǒng)很重要。在這兒分享一個(gè)小的故事，我記得我大學(xué)剛報(bào)道的第二天，我們輔導(dǎo)員老師給我們做動(dòng)員，他也是我們系非常知名的一個(gè)老教授。他動(dòng)員的情況，當(dāng)時(shí)我非常懵懂，不知道他說(shuō)的是什么意思，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都很有意向，進(jìn)清華。他講，我們雖然計(jì)算機(jī)系屬于應(yīng)用數(shù)學(xué)范疇，但是其實(shí)你不是搞數(shù)學(xué)的，你幾門數(shù)學(xué)課都是為了應(yīng)用。你其實(shí)做的整個(gè)一個(gè)事都不要致力于理論研究，而是去實(shí)踐。當(dāng)時(shí)他的意思就是只要有數(shù)據(jù)，凡是可計(jì)算，一切可量化。當(dāng)時(shí)不理解，但是我這七年，就這一句話一直知道我這七年所有的工作，沒(méi)有這個(gè)理念，我做不到。

    具體怎么做呢？不詳細(xì)說(shuō)了。很多媒體有寫，說(shuō)我們做投行的一個(gè)事例，他建議我們有這么多數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有這么多價(jià)值。交流來(lái)交流區(qū)，我說(shuō)可以試一試，利用企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，計(jì)算企業(yè)的客觀信用，利用具體的分值和報(bào)告顯示出來(lái)。現(xiàn)在其實(shí)也是一樣，沒(méi)有特別明顯的變化，只是新的業(yè)態(tài)。西方國(guó)家中小企業(yè)憑借訂單就可以在銀行貸款，在信用體系不夠健全的中國(guó)，中小企業(yè)很難有一筆貸款是企業(yè)通過(guò)信用能夠達(dá)成的。這其中核心的原因是缺失信用體系，傳統(tǒng)的財(cái)報(bào)信息對(duì)中小微企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。很難度量，很難評(píng)價(jià)。

    金融機(jī)構(gòu)很難真正去做，因?yàn)樗恢浪娘L(fēng)險(xiǎn)到底在哪兒？通過(guò)分析企業(yè)日常的海量交易數(shù)據(jù)，計(jì)算出大數(shù)據(jù)的信用，對(duì)銀行來(lái)講，沒(méi)有任何人為擔(dān)保，對(duì)企業(yè)只需要三到五年的交易數(shù)據(jù)，就可以獲得誠(chéng)心貸款，這是全新的模式。信用可以量化計(jì)算，這是重要的突破。

    第二、金融實(shí)踐。我們那個(gè)年代經(jīng)常想，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有實(shí)踐再好的理論體系和算法模型，我們大大小小的算法模型有上百個(gè)，這樣的模型也沒(méi)有用武之地。我們的第一筆信貸，我記得是1500萬(wàn)，當(dāng)時(shí)為了這一單，我們跟銀行開(kāi)了200多個(gè)會(huì)。之前我們有30多個(gè)企業(yè)被銀行否掉，就算銀行愿意跟我們一起搞創(chuàng)新，但是沒(méi)有任何抵質(zhì)押也是非常困難的。其實(shí)最談的一點(diǎn)在后面，最難的是第一單之后，第一單我們搞成了，但是第二單有將近半年的時(shí)間遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)，我們認(rèn)為這是銀行的一個(gè)常勢(shì)。有一天我實(shí)在有點(diǎn)受不了了，又被否了，我們晚上跟同事一塊兒吃飯，當(dāng)時(shí)我特別想跟他們聊一聊，這個(gè)事兒難就算了。但是，飯桌上，大家氣氛非常熱烈，我話一直沒(méi)說(shuō)出來(lái)，也就到今天了，那是最難的時(shí)候。后來(lái)就比較快。

    前些年我們獲得了科技部部長(zhǎng)為我們頒發(fā)的產(chǎn)學(xué)研的創(chuàng)新獎(jiǎng)，確實(shí)我們做了一些跟其他企業(yè)有點(diǎn)不一樣的事情，我們要做自己的東西，我們是理念創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，在這里跟大家交流一下。

    截止目前我們也和大量的銀行開(kāi)展了各種門類的合作，并在這個(gè)范圍上面，我們也擴(kuò)展到了從原來(lái)的環(huán)渤海，后來(lái)擴(kuò)展到全國(guó)很多的區(qū)域。那么，我們現(xiàn)在貸款總額每年以超過(guò)百分之百的速度在提升，更主要的是，去年經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，大量的金融風(fēng)險(xiǎn)在全國(guó)各地涌現(xiàn)，尤其是中南沿海。那么，在這種情況下，很多金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始找我們，去幫助銀行做貸后的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，也就是剛才我說(shuō)的第二點(diǎn)，量化風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、行為，對(duì)它的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化管理，并且我們能夠做到3-6個(gè)月的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，這是大數(shù)據(jù)的重要魅力。

    目前我們風(fēng)險(xiǎn)管理總量已經(jīng)接近200億人民幣，預(yù)計(jì)今年6月份，總體規(guī)模突破500億。過(guò)去的七年，我們打破了信貸的傳統(tǒng)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。同時(shí)，我今天在這兒和各位創(chuàng)業(yè)者講，我們也非常期待，下一個(gè)七年，創(chuàng)業(yè)不是幾分鐘的熱情，也許是你這一輩子的勇氣。就在幾個(gè)月之前，我們因?yàn)橐呀?jīng)有了這么多的進(jìn)展，我們也提出了新的概念，我們提出了數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的概念。今天時(shí)間有限，不跟大家一起交流了。那么，我們認(rèn)為數(shù)據(jù)像石油一樣蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值，而且這個(gè)資產(chǎn)是有點(diǎn)不同，它在不斷增加，取之不盡，用之不竭，而且可復(fù)制。數(shù)據(jù)可以從一個(gè)區(qū)域馬上復(fù)制到另外一個(gè)區(qū)域，這是和石油不一樣的。但是，如果你不能把它打上來(lái)，沒(méi)有開(kāi)采手段，我們叫數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，你不能對(duì)它進(jìn)行提煉，變成汽油、柴油，化工原料，其實(shí)這個(gè)石油是沒(méi)有價(jià)值的。我們其實(shí)真的需要大量的工作。

    那么，我們認(rèn)為利用大數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)造真正的資產(chǎn)價(jià)值，這是中國(guó)實(shí)現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會(huì)。因?yàn)槲腋鷩?guó)際上有很多交流，我們認(rèn)為我們一點(diǎn)都不落后。中國(guó)現(xiàn)在從數(shù)據(jù)，我前一段在峰會(huì)上講，中國(guó)現(xiàn)在從數(shù)據(jù)，從數(shù)量上到質(zhì)量上都在進(jìn)步，中國(guó)數(shù)據(jù)非常龐大，但是一定有好的分析、方法和開(kāi)采手段。未來(lái)七年，我們還將繼續(xù)搞科研，為數(shù)據(jù)資產(chǎn)化盡心我們最大的努力。上個(gè)月舉辦的大數(shù)據(jù)峰會(huì)上，我們發(fā)起了大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新基金，獎(jiǎng)勵(lì)在大數(shù)據(jù)科研中的同道中人，我們已經(jīng)聯(lián)系了一些做大數(shù)據(jù)算法的老師，包括一些學(xué)習(xí)。我相信未來(lái)七年大數(shù)據(jù)將帶來(lái)顛覆性的變革，而和以前不同的是，今天的會(huì)場(chǎng)這么熱鬧。我相信我們將不再孤獨(dú)，希望大家和我們同行，最后我用我七年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來(lái)總結(jié)，大數(shù)據(jù)不是一個(gè)模式創(chuàng)新那么簡(jiǎn)單的事，這里需要大量的工作，那么就是大數(shù)據(jù)的路上，沒(méi)有奇跡，只有努力，謝謝！

    赫然：我們請(qǐng)這個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)提問(wèn)人捕完大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人徐玉明。

    徐玉明：您好，我們的理念跟您一樣，但是服務(wù)的領(lǐng)域不同，我的問(wèn)題是，您現(xiàn)在能不能用您的這套方法，給中小企業(yè)的股權(quán)融資進(jìn)行服務(wù)，還有您和金電聯(lián)行有沒(méi)有固定的明確的計(jì)劃來(lái)做這一方面的領(lǐng)域的服務(wù)和工作？

    范曉忻：你說(shuō)的這個(gè)事兒我們正在做，現(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)跟我們合作做，我們更多搞科研，還是要低頭做事，抬頭看路。有一些機(jī)構(gòu)找我們，而且我們現(xiàn)在投幾個(gè)項(xiàng)目，你們能不能給我們測(cè)一測(cè)，我們給你錢，我們從那個(gè)時(shí)候做起來(lái)的，我們的技術(shù)儲(chǔ)備早就用了，實(shí)際債權(quán)和股權(quán)還是有所不同的。我們?cè)?jīng)出了一份報(bào)告非常分裂，它要我們兩個(gè)都講，所以這是我們也在做的事情。現(xiàn)在我們正在和很多機(jī)構(gòu)一起做一個(gè)大的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)里面，其實(shí)不僅包括剛剛我講的，其實(shí)我這里面有寫，也包括整個(gè)的，因?yàn)閷?duì)很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)講，在線投資可能沒(méi)有股權(quán)投資讓他們感到滿意。

    徐玉明：您這么說(shuō)，我感覺(jué)到壓力很大，您是領(lǐng)先我很多步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是好在股權(quán)融資在中國(guó)市場(chǎng)有一萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。

    范曉忻：蛋糕太大了。

    赫然：范總給大家做提問(wèn)，在我們七年成長(zhǎng)道路上面，我重點(diǎn)分享了兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是突破傳統(tǒng)，另外一個(gè)是什么？

    回答：金融實(shí)踐。

    赫然：我們請(qǐng)下一位演講人，演講的主題是創(chuàng)新科技引領(lǐng)IT新型態(tài)。演講嘉賓是惠普云計(jì)算集團(tuán)云戰(zhàn)略實(shí)施副總裁李志霄先生。熱烈歡迎！

    李志霄：大家上午好！創(chuàng)新有產(chǎn)品的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，上午模式的創(chuàng)新，但是怎么搞得創(chuàng)新？我個(gè)人搞技術(shù)，我覺(jué)得你不可能沒(méi)有技術(shù)的平臺(tái)。

    談?wù)劷裉靹?chuàng)新創(chuàng)業(yè)要關(guān)注哪些重點(diǎn)和主題，第一個(gè)就是速度、速度、速度。就是加速的創(chuàng)新，加速的服務(wù)，還有靈活性，小投入，大回報(bào)，微創(chuàng)新，然后風(fēng)險(xiǎn)一定要管理。這些我認(rèn)為都離不開(kāi)你要選擇一個(gè)好的技術(shù)，好的平臺(tái)來(lái)完成你的創(chuàng)新。

    主要?jiǎng)?chuàng)新是這樣的，今天所謂的創(chuàng)新，我想創(chuàng)新平臺(tái)離不開(kāi)所謂的IT新型態(tài)，也離不開(kāi)大數(shù)據(jù)，云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，圍繞著幾個(gè)，還有信息安全，圍繞這幾個(gè)主題的工具，IT技術(shù)是絕對(duì)不可少的。我講這個(gè)案例之前，跟大家談?wù)劰ぞ呷绾芜x擇，大家使用云計(jì)算的時(shí)候要考慮什么東西？是不是開(kāi)源的？是不是開(kāi)放的？是不是可以操作的？這是一個(gè)主題，它是不是能夠提供混合型的解決方案，你的應(yīng)用是不是能夠讓企業(yè)去應(yīng)用，而且讓企業(yè)在不同的私有云、公有云之間能夠做互操作，能夠轉(zhuǎn)換，能夠遷移，這是一個(gè)非常重要的重點(diǎn)。

    我接著范總的話，搞大數(shù)據(jù)。從媒體，到合作伙伴，到今天各位搞創(chuàng)新的沒(méi)有一個(gè)人能離開(kāi)大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新工具，搞大數(shù)據(jù)關(guān)注的是哪些點(diǎn)？首先，有沒(méi)有數(shù)據(jù)源？我相信今天搞數(shù)據(jù)源一定是一個(gè)大的痛點(diǎn)。第二、你的數(shù)據(jù)源可不可靠，你的數(shù)據(jù)源是不是干凈的？數(shù)據(jù)源理念有沒(méi)有發(fā)生失誤，數(shù)據(jù)是不是正確？然后，數(shù)據(jù)源來(lái)了，需不需要非常高效的分發(fā)、檢索、存儲(chǔ)，這些工具是你要關(guān)注的。然后，又要有強(qiáng)有力的分析，搞大數(shù)據(jù)的三步，首先要數(shù)據(jù)源。第二、數(shù)據(jù)要采集、分發(fā)、檢索、加密的。第三、你才能做分析。不是拿來(lái)就做分析的。第四、你要確認(rèn)你的數(shù)據(jù)源是安全的，是干凈的。同時(shí)，你需要二次開(kāi)發(fā)工具。我相信范總一定有很好的二次開(kāi)發(fā)工具，不可能拿來(lái)就用，這也是搞大數(shù)據(jù)需要關(guān)注的地方。我是搞技術(shù)的，所以這也是在技術(shù)上需要關(guān)注的地方。

    再來(lái)講移動(dòng)，你說(shuō)互動(dòng)又不是移動(dòng)，又不是三星，又不是小米，你怎么談移動(dòng)？我在這里班門弄斧一下。有絢麗的前臺(tái)一定要強(qiáng)調(diào)后臺(tái)，蘋果為什么能成功，當(dāng)然它的用戶體驗(yàn)做的好，其實(shí)我們認(rèn)為它后臺(tái)有一個(gè)強(qiáng)大的云在支持。那么，你在手機(jī)上，一定要應(yīng)用才能夠吸引住用戶的眼球。那么，你搞手機(jī)上的應(yīng)用，你絕對(duì)離不開(kāi)一個(gè)穩(wěn)健的，一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺(tái)。同樣，你要關(guān)注哪些？什么是一個(gè)強(qiáng)大的、穩(wěn)健的后臺(tái)？首先，你是不是有存儲(chǔ)的機(jī)制、帳戶管理的機(jī)制，信息能不能推送，你能不能很方便的跟社交網(wǎng)站結(jié)合，能不能做集成，能不能很方便的和地理網(wǎng)站做集成。然后還是二次開(kāi)發(fā)，有沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)工具。那么，這些后臺(tái)所需要的我們統(tǒng)稱叫MS，一定要有后臺(tái)，才能提供華麗的前臺(tái)。

    這里給各位講一個(gè)惠普的案例。惠普正幫助全球領(lǐng)先的食品供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)實(shí)施一款基于云的系統(tǒng)，專門用來(lái)招聘召回污染視頻，同時(shí)惠普和GS1幫助保護(hù)食品安全，保護(hù)制造商的品牌，并幫助征求人類生命。剛才有嘉賓說(shuō)，云計(jì)算跟大數(shù)據(jù)相輔相成，因?yàn)樵朴?jì)算產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，而大數(shù)據(jù)最好是跑在云計(jì)算平臺(tái)上，所以是相輔相成的。IT的新型態(tài)，希望各位搞創(chuàng)新，搞創(chuàng)意，搞創(chuàng)業(yè)一定要關(guān)注大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

    同時(shí)，搞前面這些東西一定要安全先行，沒(méi)有信息安全，就不要搞后面的事情，沒(méi)有信息安全就不要搞IT，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融是現(xiàn)在最熱火的應(yīng)用，不是之一。同樣，不把安全搞透了，怎么樣確認(rèn)信息的安全？今天就給各位報(bào)告到這里，謝謝大家！

    赫然：謝謝李總的分享，下面提問(wèn)的是街角科技創(chuàng)始人高濟(jì)禾。

    高濟(jì)禾：我們做實(shí)體空間智能采集分析，我們有一個(gè)混合云，包括本地的私有云，或者不同層的私有云，您怎么看待這個(gè)架構(gòu)跟混合云究竟是一個(gè)什么樣的模式？

    李志霄：混合云是一定要有，因?yàn)槠髽I(yè)有防火墻，尤其互聯(lián)網(wǎng)是絕對(duì)離不開(kāi)政府的應(yīng)用，絕對(duì)離不開(kāi)公共事業(yè)的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)和公共事業(yè)有聯(lián)系，包括政府，包括企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)需要信息，這些信息如何在云資源穿越，所以一個(gè)混合云資源的架構(gòu)是必不可少的。惠普今天請(qǐng)了IT的大腕，包括微軟，包括惠普，包括VMware，包括IBM都在部署混合云。這就是混合云的重要性，一定讓不同的信息在云中間能夠互聯(lián)互通，這是我們需要關(guān)注的。

    赫然：李總給大家提一個(gè)問(wèn)題。

    李志霄：剛我提的那個(gè)組織叫什么？

    回答：GSE。

    赫然：我們上午的發(fā)言告一段落。今天上午最后一個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)大會(huì)的頒獎(jiǎng)儀式。我們將公布榮獲2014年度風(fēng)云人物的名單。我現(xiàn)在正式宣布榮獲2014年年度風(fēng)云人物的是：VMware全球副總裁、大中華區(qū)總裁宋家瑜先生。

    頒獎(jiǎng)辭：宋家瑜先生在IT和商業(yè)管理方面擁有超過(guò)三十年的豐富經(jīng)驗(yàn)。自2008年加入VMware以來(lái)，在宋家瑜先生的不懈努力下，VMware成為了軟件業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，與數(shù)千家企業(yè)形成了緊密的合作關(guān)系。

    2014年VMware把旗下的云服務(wù)正式帶到了中國(guó)。此外，VMware在國(guó)內(nèi)還成立了亞洲研究院，這一系列動(dòng)作都顯示出宋家瑜先生高效的執(zhí)行力、富有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在幫助VMware擁抱新的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也進(jìn)一步鞏固了他們的霸主地位。我們現(xiàn)在有請(qǐng)曹總編為宋家瑜先生頒獎(jiǎng)。

    （頒獎(jiǎng)）

    赫然：第二位獲獎(jiǎng)人，他是：華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅先生。

    頒獎(jiǎng)辭：作為華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的副總裁，在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)業(yè)務(wù)盈利能力不斷增強(qiáng)。在2014年，財(cái)富500強(qiáng)公司中的106家選擇了華為，這也說(shuō)明，華為提供的解決方案對(duì)客戶的黏性在不斷加強(qiáng)。我們相信，馬悅先生率領(lǐng)的這支卓有成效的管理團(tuán)隊(duì)，必將讓華為在這個(gè)領(lǐng)域不斷取得讓人驚訝的進(jìn)步。

    第三位獲獎(jiǎng)人是惠普全球副總裁、云計(jì)算事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張永健先生。

    頒獎(jiǎng)辭：在當(dāng)今，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)在IT行業(yè)內(nèi)風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為惠普全球副總裁，云計(jì)算事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張永健先生率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，成功在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)打響了HP品牌的聲音，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了更加安全、敏捷、低成本的IT管理和業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。有幸頒獎(jiǎng)嘉賓《IT時(shí)代周刊》副總編于軍女士，《IT時(shí)代周刊》副社長(zhǎng)王冰凌女士。

    （頒獎(jiǎng)）

    赫然：2014年度最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獲獎(jiǎng)產(chǎn)品是：

    惠普  Helion系列云產(chǎn)品與服務(wù)

    聯(lián)想YOGA  3  Pro筆記本

    好豆菜譜

    藍(lán)汛mPlus

    赫然：年度最佳解決方案獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品是：博彥科技、VMware。

    （頒獎(jiǎng)）

    赫然：年度最佳移動(dòng)終端設(shè)備獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品是：

    華碩Zenfone智能手機(jī)

    聯(lián)想YOGA平板2Pro

    云狐科技酷玩運(yùn)動(dòng)相機(jī)

    （頒獎(jiǎng)）

    赫然：年度最佳數(shù)字家庭解決方案，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品是：清華同方云罐，有請(qǐng)《IT時(shí)代周刊》副社長(zhǎng)王冰凌女士為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)。

    （頒獎(jiǎng)）

    赫然：年度最佳創(chuàng)新機(jī)構(gòu)大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品是：AMD，有請(qǐng)獲獎(jiǎng)企業(yè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓《IT時(shí)代周刊》副總編于軍女士上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

    （頒獎(jiǎng)）

    赫然：上午的會(huì)議到此結(jié)束！下午將有更精彩的內(nèi)容呈現(xiàn)，下午將在13：30正式開(kāi)始！