“展望2015年，我們將繼續(xù)擴大強勢產(chǎn)品線的優(yōu)勢，發(fā)展增長型產(chǎn)品線，持續(xù)推進華為產(chǎn)品授權(quán)服務(wù)中心的發(fā)展，與華為公司多角度全方位實現(xiàn)合作共贏。”近日，山東和寧電子科技有限公司肖鋒在華為山東合作伙伴答謝會上再次強調(diào)與華為深化合作的計劃。

山東和寧公司成立于2006年，自2009年開始與華為合作。短短6年的合作，隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，和寧相繼獲得了華為安全、數(shù)通、IT、UPS等多條產(chǎn)品線的分銷金銀牌、項目金牌，以及數(shù)通安全產(chǎn)品CSP四鉆服務(wù)商認證，并擁有目前山東唯一一家數(shù)通安全分銷產(chǎn)品授權(quán)服務(wù)中心等服務(wù)資質(zhì)，2014年業(yè)績達到了7000多萬。

和寧與華為的合作從2009年開始，合作伊始，在認證華為IT分銷資質(zhì)時，和寧就遇到了一個難題：由于對服務(wù)器、存儲的分銷政策與分銷型號缺乏操作經(jīng)驗，分銷提貨無從下手。華為山東辦事處知道和寧的難處后，專門聯(lián)系商業(yè)經(jīng)理、IT產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理代表組隊到公司對和寧進行指導(dǎo)，細致講解政策，手把手協(xié)助挑選下單型號，介紹市場需求情況，協(xié)助和寧完成了IT分銷下單的***步;隨后，華為又每周組織IT技術(shù)、方案、機會點培訓(xùn)，協(xié)助和寧增強IT項目的敏感度，最終分銷下單的產(chǎn)品獲得了市場的認可，和寧增強了整體解決方案的競爭力，超額完成年度認證目標。

2014年底的另一個醫(yī)院項目，起初引導(dǎo)時客戶傾向只在網(wǎng)絡(luò)部分使用華為產(chǎn)品，而華為的產(chǎn)品線非常豐富，從方案設(shè)備到實施到服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都能給予客戶足夠保障。和寧連夜與華為山東辦事處團隊溝通，共同制定了***的解決方案，經(jīng)過多輪與其他品牌對壘，以技術(shù)和商務(wù)方面的絕對優(yōu)勢，贏得了數(shù)通、IT和安全產(chǎn)品的入圍。

肖鋒表示：“華為擁有強大的研發(fā)實力、豐富的產(chǎn)品線以及先進的管理理念，同時給予合作伙伴正向引導(dǎo)，廣闊的發(fā)展空間、全方位的支持，并非常重視下級渠道賦能，在分銷、商業(yè)市場上精耕細作，讓和寧的業(yè)務(wù)獲得了突飛猛進的發(fā)展，更堅定了我們與華為同行的決心!“

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對企業(yè)市場的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布***的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。