2015年是華為與神州數碼合作的第五年。2011年神州數碼成為華為數通產品總經銷商，開啟了雙方業務合作導入期;2012年成為網絡、UC&C產品線總經銷商，進入彼此合作磨合期，業績同比增長35%;2013、2014年雙方業務實現多領域業務配合、多行業深入合作的全面提升期，進入合作元年。同時，神州數碼也成為華為企業業務全線產品總經銷商。2014年底實現廠商下單業績33.2億元，實現服務轉銷售總經銷商份額56%以上，實現首家總經銷商帶領百人規模友商渠道合作伙伴參觀華為深圳總部，實現首家華為合作伙伴“華為解決方案演示中心”在神州數碼北京總部落成。

五年間神州數碼與華為彼此感受、彼此磨合、彼此攜手!

一、為什么做華為業務?

神州數碼做為國內***的整合IT服務商、智慧城市專家、IT業的核心企業，“數字化中國”是神州數碼的使命!

從成立之初，神州數碼就把增值分銷做為立足之本，并圍繞著“以客戶為中心，以服務為導向”的營銷理念，不斷充實著自己的分銷品牌，并同步投入相對應的能力建設，為實現“智慧城市”戰略夯實著資源整合基礎。

2010年底，華為加大企業市場投入，經過雙方務實、坦誠的接觸，于2011年初簽屬了總代協議，開始了雙方的緊密合作。

神州數碼在面對其他廠商的壓力下毅然選擇與華為合作，正是看重了華為“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”企業價值觀指引下的強大產品研發能力和服務支撐能力，以及愿與合作伙伴同甘共苦、合作共贏的“被集成”經營理念。

也正因為此，神州數碼把華為品牌定位為自己的戰略性業務，愿意與華為一道共同開拓企業業務市場，堅定不移地做華為“穿開襠褲的小伙伴”。

二、做華為業務收獲了什么?

收獲了品牌：與華為簽約后，通過神州數碼華為業務團隊的不懈努力，現已成為華為企業業務市場開創新局的主力之一，越來越多的承擔起華為賦予的拓展重任，也在企業IT市場打響了神州數碼華為產品、服務、解決方案品牌。

收獲了成長：從2011年初到2014年底，短短的四年間，神州數碼的華為企業業務從無到有，銷售收入從2011年的5.9億元增長到2014年的33億元;人員也從2011年的30多人，到2015年人員將達到300多人的規模。

收獲了價值：神州數碼做為“增值分銷”的倡導者和實踐者，把自身累積十多年的成功經驗，充分釋放到華為企業業務拓展當中，從項目全生命周期著眼，緊緊圍繞業務價值鏈進行業務布局和能力建設，把服務好客戶、服務好渠道、服務好廠商做為自己的立足之本，一步步樹立了自己的獨特價值，贏得了上千家合作伙伴的尊重和認可。

當然，也收獲了與華為和渠道合作伙伴兄弟般的真摯情誼和戰友般的相互信賴!

三、做華為業務有什么經驗?

堅持“增值分銷”不動搖：有增值才有價值，賦能精準可以增值、售前支持到位可以增值、訂單按期激活可以增值、產品供應及時可以增值、商務條件優惠可以增值、售后服務滿意可以增值、專業服務可以增值……，神州數碼在項目全生命周期的積極、有效介入，用項目分銷管道的高效運轉，充分展示了“增值分銷”的內涵。

堅持“人員投入”不動搖：有人才有數，從最初的十幾個工程師，到現在的上百名工程師，神州數碼在加大人員投入的同時，也越來越注重人員配比的優化，越來越多的高水平售前/售后工程師的加入，越來越多現有工程師能力的提升(2014年已培養近十名HCIE)，都為今后的可持續發展提供了人力保證。

堅持“流程優化”不動搖：有優化才有效率，為配合華為產品支撐、服務交付、解決方案營銷，需要做為總經銷商的神州數碼實現全業務流程的對接，這關系到客戶、渠道的滿意度，也關系到價值鏈的高效運轉，神州數碼將不斷根據實際業務需要，求真務實地優化、完善，常抓不懈。

堅持“產品集成與服務能力打造”不動搖：有能力才有黏性，客戶需求越來越專業化、個性化，只有具備一站式服務能力，可以有效整合各類產品資源與服務資源才能贏得客戶和渠道的信任，無論是在行業市場、還是在區域市場、商業市場，神州數碼都不忘初衷，持續精進。

堅持“認證與授權能力提升”不動搖：有資質才有保障，2014年，神州數碼已取得華為企業業務全線產品的總經銷權、IT五鉆、數通四鉆、UC&C三鉆、培訓HALP等服務資質，還是ASP和優選CSP合作伙伴，可以很好地實現售前、售中、售后的全面拉通支持。

堅持“解決方案營銷能力提升”不動搖：有投入才有產出，2014年9月24日“神州數碼-華為解決方案演示中心”正式落成，這是首家合作伙伴專門展示華為產品、服務、解決方案的演示中心，該演示中心的推出和近幾十批參觀交流活動，在業內產生了積極的示范效應，奠定了神州數碼市場開拓的扎實基礎。

堅持“賦能與培訓能力建設”不動搖：有積累才有后勁，做為華為總經銷商兼HALP，神州數碼經過多年的實踐，及時調整策略，已確定了立足自身能力，打造差異化的賦能與培訓體系，力爭在售前賦能、行業客戶培訓領域、優勢專業售后領域做強做大。

一分耕耘一分收獲!神州數碼攜手華為企業業務，會堅定地、堅決地、持續地投入。相信，在華為“陽光聚伙伴、價值創未來”渠道理念指引下，只要持續加強能力建設，就一定會開創更加美好的未來!

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數千家合作伙伴全方位展示華為針對企業市場的ICT產品和解決方案，并發布***的渠道戰略和更加完善的渠道政策。