全球數字營銷廣告行業的盛會ad: tech進行到了第二天，在移動、內容營銷和數據分析的議題之后，今天的議題集中到了程序化購買、視頻和電子商務。搜狐大數據中心高級總監魏謙屹亮相視頻分會場，發表了主題為“隨時隨地及強交互的移動視頻廣告”的主題演講，旨在向中國***影響力的品牌公司、 國際獲獎廣告代理商、媒體和技術服務商等專業營銷人士，介紹搜狐最前沿的營銷理念，進行行業間的交流協作，并和所有業內人士共同攜手，在互聯網+ 的時代下，激勵數字營銷創新。

移動互聯下的痛點和機會

眾所周知，現在是移動互聯的時代。我國手機網民規模已達到5.27億，并已經超過傳統PC網民的規模。搜狐多年前已經開始了在移動端的布局，并在內容端，擁有搜狐視頻客戶端、搜狐新聞客戶端、手機搜狐網三大產品組成的生態矩陣，在廣告主和用戶之間，搭建了一個完善的溝通橋梁。

魏謙屹指出，搜狐的移動生態鏈解決了用戶和廣告主之間最基本的溝通問題，而溝通的效率，則直接取決于搜狐生態鏈這座橋梁的質量，一座年久失修路面坑洼的橋梁是不可能很好的完成人們出行需求的，相應的，毫無創新和效率的營銷模式，也不能滿足廣告主和用戶之間的溝通需求。搜狐深挖了移動互聯下營銷的核心訴求，覆蓋人群廣度、目標到達精度、記憶效果深度，是三個關鍵痛點，也是我們亟需解決的問題。

[圖1：搜狐大數據中心高級總監魏謙屹]

移動互聯帶來了挑戰，也帶來了新的機會。移動設備的普及，應用發展的繁榮，使得人們漸漸習慣在碎片化的時間里通過手機來獲取信息；設備的唯一性，讓廠商有了更多機會去全面細致的了解用戶；觸摸、搖一搖等新型交互形式的出現，也帶來了更新的、雙向的交流形式。

搜狐營銷方法論的移動化演進

在這樣的背景下，搜狐前瞻性的演進了移動互聯下的營銷方法論，基于大數據技術，推出了“見縫插針”、“慧眼識TA”、“先聲奪人”等創新營銷產品，來解決覆蓋人群廣度、目標到達精度、記憶效果深度的營銷痛點。

見縫插針

據CNNIC第35次調查報告顯示，以用戶規模計，手機即時通訊是用戶使用頻率***和用戶規模***的應用類別，其次為手機搜索，手機新聞和手機視頻分列第三和第五位。同時，就用戶使用習慣來講，受限于費用和帶寬，人們在等候、乘坐公共交通等碎片化時間，更傾向于瀏覽新聞而不是觀看視頻。

搜狐敏銳的察覺到了這一用戶使用趨勢，將視頻流廣告，從視頻客戶端引向了新聞客戶端，并無縫融入新聞內容中，通過時下最熱的In-feed 廣告流的形式，充分利用用戶的碎片化時間，并到達更多人群，以解決人群覆蓋廣度的問題。

[圖2：“見縫插針”視頻流廣告]

對于亟需提升公眾認知度的品牌，如快消類品牌，以及需要為新品上市造勢及通過廣告達到大面積活動告知的品牌而言，“見縫插針”的視頻流廣告，可以有效解決人群覆蓋廣度的痛點。

慧眼識TA

在移動時代，設備的唯一性大大提升，每臺移動設備，對應的用戶通常只有一位，用戶在移動終端設備上的使用行為，幫助我們更全面、更細致的了解用戶。因此，也使得我們得以在海量的用戶中，準確的識別出廣告主的目標受眾，并對這個目標群體反復進行溝通，從而解決目標到達精度的核心訴求。對于決策周期較長的商品，如汽車、奢侈品等，需要對目標人群進行反復溝通，并強化印象提升好感度；而對于需求特殊性較大的商品，如母嬰產品、建材家居等，更是需要精準的定位目標人群。

搜狐視頻全國營銷策略中心副總經理杲鶴川也在圓桌互動環節中強調：“搜狐視頻始終秉持用戶體驗至上的理念，在消費者文化需求解讀領域精耕細作，更深知需要在客戶的商業廣告投入與用戶體驗之間找到合理的平衡點。目標人群精準化的投放無疑是解決之道，我們相信，視頻網站將會是人性化的大數據集中應用的媒體平臺，搜狐必將***這方面的探索。”

搜狐“慧眼識TA”系列產品應運而生，基于大數據對人群的精準畫像，搜狐可以找到并針對目標人群進行反復溝通。廣告主可選擇按UV追投，對目標人群進行2+、3+甚至N+的反復投放和深度曝光。如果廣告主有多款系列廣告片，也可以按廣告片系列次序對同一用戶進行故事線投放，這樣可以保證同一位用戶有序了解到整個品牌故事，從而提升品牌好感度。搜狐目前的追投產品矩陣，包括狐具慧眼、一箭雙雕、十面埋伏、***風暴等。

數據顯示，追投技術通過對同一人群的反復深度溝通，可以顯著提升點擊率。以2014年12月阿聯酋航空投放在搜狐視頻安卓平臺的廣告為例，人群追投比單次投放的點擊率上升了1.9倍。

先聲奪人

移動設備帶來了更多樣的強互動形式，人與設備之間的交互已經跳脫出點擊的框架，有了觸摸、重力感應、聲控、LBS等多種形式。對于廣告主來說，展現廣告，與用戶看到并記住廣告，是截然不同的訴求，如何持續觸達用戶、強化記憶？搜狐將展現廣告，演進為互動廣告，開發出了“先聲奪人”這個創新產品。“先聲奪人”使得用戶可以通過喊出品牌購買的關鍵詞，來跳過廣告，“喊”這個動作，讓用戶多感官并用，可以強化用戶對品牌信息的記憶度，引起觀眾更積極的情緒體驗，廣告接受度也更高。

以京東為例，京東在2014年11.11活動期間，購買了“上京東”的關鍵詞，用戶在觀看廣告時，可以通過喊出“上京東”來跳過廣告，這一創新的廣告形式，獲得了高達9%的互動率。數據顯示，使用語音跳過的廣告，盡管觀看時間更短，但品牌***提及率平均上升了2.75倍、總提及率平均上升了2倍。

搜狐一系列的創新舉措，獲得了品牌廣告主的廣泛認可。京東作為搜狐一直以來最重視的品牌主之一，從2013年開始，就與搜狐視頻展開了多方面的合作，從品牌廣告、流量合作，到618、雙11這類重要時間節點的項目合作，均獲得了大面積的曝光，深入到達目標人群，并取得了良好的互動反饋。

京東數字營銷業務部架構負責人胡景賀表示：“搜狐一直以來都是京東戰略級別的合作伙伴，搜狐視頻覆蓋超過6億的優質用戶對京東是非常重要的，隨著雙方合作的深入，我們相互更加了解、溝通更加順暢，彼此之間更加信任，這是我們寶貴的資產。我們將繼續與搜狐精誠合作，也期待搜狐可以不斷推出更多的創新產品。”

[圖3：京東數字營銷業務部架構負責人胡景賀]