(本文根據網易有道CEO周楓在GMIC大會演講整理)

前段日子，百度和莆田系的爭辯很熱鬧。我想同行們都熟悉，除了民營醫療之外，教育行業是百度的第二大金主。在線教育的同行，也有和莆田系類似的流量的困擾。

這里有一個比較明顯的問題，就是如果一個產品非常依賴搜索引擎導流，依賴市場推廣，那往往是產品不夠強。需要反思一下，產品和模式是不是過度同質化了?

所以我想和大家分享在線教育的模式問題，哪些模式是靠譜的?

四種模式：

從2013年到現在，在線教育機構不斷涌現。

如果按照基因和所謂的出身，從有道的看法，我們認為現在的在線教育的產品模式可分為四類：***類從線下教育機構產生的在線教育服務，例如新東方在線;第二類純在線的垂直教育服務，例如100教育;第三類基于學習工具社區的在線教育，例如有道和TPO小站;第四類綜合教育平臺，例如淘寶同學。這個圖可以上下分，上一半更具教育資源優勢，下一半更多是互聯網產品打法，更具有線上流量的優勢。

***類，傳統教育機構的優勢，是厚實的教學資源和多年積累的品牌。面臨的挑戰是如何解決線上、線下博弈的問題。以及怎樣打造優秀的互聯網產品的能力。

第二類，垂直在線教育服務機構類似B2C電商，產品和教學流程都自行設計運營，靈活性高，運營比線下輕但是比線上其它模式重。這個模式這兩年產生多個差異化的優秀產品，是在線教育的一個主要模式。

第三類，是以社區或工具起家的在線教育產品。這個模式的出現是有一些出人意料的，因為這些工具和社區，最初和在線教育的教學環節并沒有太緊密的關系。但是這些公司利用工具或者社區積累了大規模且精準的用戶，發現有機會可以成為流量入口，運營課程平臺，建立了從工具社區到學習的鏈條。這個模式國外有梳理，俗稱互聯網女皇的Mary Meeker叫這個模式“內容+社區+交易”的垂直產業模式。

第四類這個大而全綜合平臺，這兩年經驗證明這個模式小公司玩不起，因為這個模式需要較大的流量基礎，自我產生流量的能力證明并不強。2012年之前，有小公司嘗試，但2012年之后，這個模式是大公司的地盤。

這張圖的意義是什么?在于這四個模式是主流的模式，目前發展較好的在線教育產品大多可以放入，其它模式都比較小眾。未來可能有更多模式，但目前我們看到是這四種。

補充一個看法，我認為中間兩個模式是對創業公司來說比較有利的模式。這個趨勢比較明顯，去年一年，看圖上可以看到主要的投融資都發生在這兩種模式中。我分析原因是這兩種模式下創業公司較容易做出差異化。所以回到我的題目，要想避免莆田系的困擾，垂直的在線教育服務，以及基于工具和社區來做教育，是可能較有機會的創業方向。