華為與深圳市金華威數(shù)碼科技有限公司(以下簡稱：金華威)共同舉辦的“走進(jìn)華為 共贏未來”-價(jià)值渠道合作伙伴交流會(huì)于4月23日在華為深圳總部成功舉辦。來自全國超過90家數(shù)通安全主流合作伙伴共計(jì)140多人走進(jìn)華為，共商發(fā)展。華為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線總裁劉少偉、華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售副總裁楊萍、華為企業(yè)BG中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案銷售部部長董武、深圳金華威數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李俊雄、金華威華為事業(yè)部總經(jīng)理趙建峰等出席了本次會(huì)議。

華為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線總裁劉少偉在致辭中介紹了華為公司的整體情況、企業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，并介紹了華為在數(shù)通安全產(chǎn)品上的大力投入和領(lǐng)先業(yè)界的數(shù)通安全產(chǎn)品與解決方案。目前華為敏捷網(wǎng)絡(luò)已服務(wù)于全球1000家以上的客戶，覆蓋歐美拉非等全球7大行業(yè)。劉少偉還分享了華為數(shù)通安全產(chǎn)品的多個(gè)應(yīng)用案例，充分地展現(xiàn)了華為領(lǐng)先業(yè)界的產(chǎn)品和解決方案實(shí)力。

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深圳金華威數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李俊雄在致辭中表示，作為最早與華為合作的總經(jīng)銷商之一，金華威從業(yè)績1億元到10億元一路走來，一直信任與華為的合作并堅(jiān)信華為一定能成為ICT行業(yè)的***。華為堅(jiān)持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，要聚焦“保證技術(shù)領(lǐng)先”, 所以就要依靠許多的合作伙伴在去完成***一公里的“集成”,落地提供現(xiàn)場服務(wù)。這樣,經(jīng)銷商、集成商就有了創(chuàng)造價(jià)值的廣闊空間。

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金華威華為事業(yè)部總經(jīng)理趙建峰介紹了與華為十多年的合作歷程、金華威業(yè)務(wù)情況和發(fā)展規(guī)劃。他表示，目前金華威具有華為企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)通安全、UC&C、UPS等多條產(chǎn)品的總經(jīng)銷商授權(quán)，同時(shí)具有華為授權(quán)培訓(xùn)中心、普爾文考試中心資格;在服務(wù)資質(zhì)方面，金華威是智真四鉆、UC三鉆、數(shù)通三鉆、優(yōu)選CSP。“總經(jīng)銷商、培訓(xùn)中心、考試中心、優(yōu)選CSP”，擁有如此完整的業(yè)務(wù)資質(zhì)，是因?yàn)榻鹑A威專業(yè)、專注，通過有效協(xié)作為客戶服務(wù)，構(gòu)建華為、總經(jīng)銷商、二級(jí)渠道伙伴價(jià)值鏈體系，讓協(xié)作更有效。“趙建峰介紹到。

華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道部綜合業(yè)務(wù)部部長孫剛對(duì)2015年華為渠道現(xiàn)狀、渠道架構(gòu)、渠道政策進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，闡述了華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)渠道現(xiàn)狀，渠道合作伙伴的認(rèn)證和業(yè)績要求以及華為致力于構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)鏈等多項(xiàng)內(nèi)容。

隨后幾家核心合作伙伴進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)分享，共享了與華為合作的成功經(jīng)驗(yàn)和案例。在答疑環(huán)節(jié)中，華為渠道部、產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)現(xiàn)場渠道的各類疑問進(jìn)行一一解答，參會(huì)的各合作伙伴均積極發(fā)言并樂于分享合作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)議現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

4月23日下午，合作伙伴參觀了華為企業(yè)網(wǎng)展廳、F1展廳和數(shù)據(jù)中心，再次感受到華為的產(chǎn)品及解決方案強(qiáng)大的實(shí)力，增強(qiáng)了互惠共贏的信心，也為后續(xù)合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在本次活動(dòng)的答謝晚宴上，華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售副總裁楊萍致辭，他介紹到，華為企業(yè)業(yè)務(wù)近幾年在中國市場快速增長、渠道建設(shè)也不斷發(fā)展完善，華為將協(xié)同合作伙伴走向共贏市場之路。楊萍還表示：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，是和合作伙伴的大力支持密不可分的，非常感謝各位合作伙伴的支持”。

活動(dòng)結(jié)束后，來自北京的一家合作伙伴表示，通過本次會(huì)議，了解到了華為公司之企業(yè)架構(gòu)、人員比例、企業(yè)文化及發(fā)展歷程，最重要的是了解到華為實(shí)力強(qiáng)大的產(chǎn)品線情況及對(duì)渠道的優(yōu)惠政策，尤其“被集成”戰(zhàn)略。此行對(duì)他們認(rèn)識(shí)市場、看清未來行業(yè)發(fā)展方向有著非常大的幫助，他們相信華為可以占據(jù)未來行業(yè)市場***，通過與華為的合作，他們未來也能實(shí)現(xiàn)較大的發(fā)展空間。

另一位來自廣州的合作伙伴也表示：“此次活動(dòng)我們清晰地了解到華為目前的發(fā)展態(tài)勢及相關(guān)政策，與全國渠道、華為領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)銷商相關(guān)人員進(jìn)行了比較深入的溝通，加深了對(duì)華為體系的認(rèn)知度，加強(qiáng)了與華為密切合作的信心，由衷希望后續(xù)能與華為展開更進(jìn)一步的合作!“

此次活動(dòng)的舉辦不僅加強(qiáng)了各合作伙伴之間的交流和溝通，還讓與會(huì)者更加深入的感受到華為一路的發(fā)展歷程和企業(yè)文化。包拓本次參觀華為基地的行程，給各合作伙伴留下了深刻的印象，有助于提升合作伙伴對(duì)華為未來發(fā)展的信心和期待感，為提升華為數(shù)通安全產(chǎn)品線在市場的份額打下了基礎(chǔ)。