近日，傳出CISCO計劃收購融合架構(gòu)的廠家Nutanix，并且消息可能將會在Nutanix的6月8-10日在邁阿密的用戶和合作伙伴大會上宣布。這可是一件大事，為什么這么說呢?

[[134395]]

1、Nutanix是誰?

在Gartner分析師眼里，Nutanix是最有遠見的廠商。在IDC分析師眼里，Nutanix是市場的領(lǐng)導者，市場份額超過一半。簡單說：Nutanix這個公司，現(xiàn)在是超融合架構(gòu)的旗幟。

原本集成化的軟件管理和計算、存儲以及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)市場正在分化成融合和超融合。融合系統(tǒng)市場的概念是在紅帽和VMware以及思科、戴爾、EMC、日立、HP、IBM、NetApp、Nimble Storage等大批企業(yè)級系統(tǒng)合作伙伴的共同倡導下普及的，針對高性能，大規(guī)模數(shù)據(jù)中心工作負載。

這為企業(yè)級數(shù)據(jù)中心客戶和服務(wù)供應(yīng)商帶來了巨大的利益和營收，作為融合市場的分支，超融合因為把計算和存儲集成到了一起從而簡化了操作的復雜性。

2、錢伯斯最后的動作?

錢伯斯在卸任CEO前為數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)爭發(fā)動了最后一輪攻勢，這說的是思科正在把戰(zhàn)略中心向超融合數(shù)據(jù)中心市場傾斜。迫于VMware的母公司EMC的一系列動作帶來的壓力，思科在超融合市場的利益受到了擠壓。

EMC停止向一些客戶推廣思科的軟件定義網(wǎng)絡(luò)解決方案(ACI)，在2015年2月發(fā)布了中端融合存儲系統(tǒng)(VSPEX BLUE)，該系統(tǒng)采用了更具競爭力的x86服務(wù)器(富士康的)和網(wǎng)絡(luò)(博科的)而不再是思科的那些，而且還在2013年7月以2.5億美元收購了服務(wù)器端橫向擴展存儲軟件供應(yīng)商-ScaleIO。

3、此輪攻勢

對超融合系統(tǒng)市場進行分析后我們認為，如果收購該市場占據(jù)領(lǐng)導地位的Mutanix，思科將得到最大的戰(zhàn)略價值和長期的收益增長。

2014年8月，Nutanix的估值已經(jīng)超過了20億美元，下手收購的話這也是比不小的投入，但是思科的錢伯斯非常樂意花錢充實戰(zhàn)略性數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)。

2015年1月思科的基于美國的現(xiàn)金流只有32億美元，所以將通過發(fā)行債權(quán)來完成收購，這些消息或許將于6月在邁阿密舉辦的Nutanix用戶合作伙伴大會上宣布。

4、從合作到競爭

思科和VMware是推動服務(wù)器虛擬化的關(guān)鍵力量，其中，VMware提供虛擬化軟件平臺vSphere，思科則提供UCS x86服務(wù)器和Nexus網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

然而這一局面并沒有維持太久，2012年1月，VMware斥資12.5億美元收購一家SDN公司Nicira，觸碰到了思科最核心的網(wǎng)絡(luò)市場，惹惱了思科，如今更是成長為思科網(wǎng)絡(luò)市場上的強大的對手。如今，VMware與思科之間的敵對關(guān)系已經(jīng)公開化。

5、敵人的敵人就是我的朋友

收購Nutanix后，思科也獲得VMware的競爭對手。一年以前，VMware和Nutanix已經(jīng)發(fā)生了多次公開的小規(guī)模沖突。 Nutanix一站式的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施對VMware形成了威脅，而且Nutanix極有可能破壞VMware的數(shù)據(jù)中心完全自動化的目標。

此外，Nutanix還不喜歡VMware的策略稅(被稱為“vTax”)和供應(yīng)商鎖定做法。

6、收購那些事兒

超融合市場機遇是許多老牌公司和新興公司的共同目標。然而，我們認為最激烈的競爭將會發(fā)生在VMware的EVO:RAIL/RACK與資金雄厚或者技術(shù)初創(chuàng)公司之間。

比如被惠普在2008年以3.47億美元收購的LeftHand Networks，Maxta, Nutanix, ScaleIO以及SimpliVity。其它可能定位于這一市場的企業(yè)還包括做數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)自動化軟件的供應(yīng)商BladeLogic和Opsware。

但是，這些公司并沒有明確的發(fā)展重點以至于后來分別被BMC和惠普收購了。這部分內(nèi)容也可以參考下圖更詳細的了解一下。

7、雙管齊下

因為思科失去了幫助其網(wǎng)絡(luò)和x86服務(wù)器產(chǎn)品走向市場的一個關(guān)鍵合作伙伴VMware，思科在超融合市場上展開了兩面進攻。

一方面，通過收購超融合公司，思科將獲得一個數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)軟件平臺，該平臺可以進一步發(fā)展來對抗VMware的vCloud套件。

一方面，雖然存儲相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面思科與EMC不可同日而語，但是思科可以出售更多的UCS x86服務(wù)器和Nexus網(wǎng)絡(luò)交換機。

超融合市場正在倡導回歸DAS架構(gòu)，DAS架構(gòu)是以服務(wù)器為中心的存儲架構(gòu)，直到九十年代中期SAN和NAS的大規(guī)模采用以前，DAS是絕對的主流。如今DAS的以Server SAN的形式出現(xiàn)，它的采用將會對當前的企業(yè)級IT服務(wù)商合作伙伴帶來分歧，尤其是在服務(wù)器與存儲方面。

8、此長彼消

融合和超融合系統(tǒng)收入“增長”的實現(xiàn)主要源自對于數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)架構(gòu)中各個門類的蠶食。

因此，營收機會反應(yīng)出數(shù)據(jù)中心在計算，存儲，網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施管理軟件上總體的支出水平(2014年為2000億美元以上)。這思想與主流的、大多數(shù)大型企業(yè)級系統(tǒng)供應(yīng)商不同，尤其是那些為實現(xiàn)營收增長而苦惱的公司。

在現(xiàn)實中，融合和超融合系統(tǒng)的“新市場”其實就是意味著采購形式的轉(zhuǎn)變，從分別購買計算，存儲，網(wǎng)絡(luò)硬件系統(tǒng)到購買被基礎(chǔ)架構(gòu)軟件管理層統(tǒng)一管理的集成系統(tǒng)。

9、舊事重提

傷亡。隨著思科在超融合市場的邁進，其與EMC和NetApp之間舊有的合作關(guān)系將不復存在。因為一些具有侵略性的措施(EMC收購了極具進攻性的SacleIO，有了VSPEX BLUE，而且還削弱了思科在VCE中的影響力)導致健康內(nèi)部中斷和長期生存能力，所以這對于EMC的影響非常有限。

然而，NetApp的超融合系統(tǒng)FlexPod(采用NetApp存儲，VMware的基礎(chǔ)架構(gòu)管理軟件，以及思科的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器)讓NetApp很受傷，他將不得不與思科分享5000多名終端用戶和25億美元的營收。

10、誰是贏家?

一連串最新的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)斗中的贏家會是那些私人的，但還沒被收購的公司，包括Nutanix，SimpliVity和Maxta。思科對Nutanix的收購將會激起其它企業(yè)級系統(tǒng)供應(yīng)商強烈收購興趣，尤其在服務(wù)器方面有造詣的供應(yīng)商，比如戴爾，惠普，IBM/聯(lián)想，Oracle等，他們希望從存儲公司的變化中找到有利的戰(zhàn)略地形。

戴爾需要對和Nutanix之間一年來的OEM合作關(guān)系做出應(yīng)對，最大可能的替代者將是SimpliVity，SimpliVity將結(jié)束與思科不到一年的合作關(guān)系，講過2015年3月的融資后，SimpliVity的估值達到了十億美元以上。

11、誰是幸存者?

最終，Nimble Storage將作為幸存者，甚至可能是勝利者。Nimble Storage可以提供一個新一代的強有力存儲平臺，思科將Nimble Storage視為存儲方面最好的合作伙伴，它可以幫助保留那些不打算轉(zhuǎn)換到超融合環(huán)境的客戶。

結(jié)果，VMware和思科采用了Nimble Storage的融合系統(tǒng)SmartStack，從而在思科/NetApp的FlexPod和EMC的VCE上獲得了極大關(guān)注。