物聯網風暴已經如火如荼，不僅掀起了巨大的股市泡沫，也讓一些企業贏得了風險投資的青睞。但是，如果物聯網不能讓企業從中獲利，僅僅由概念和金融環節所引發的財富巨浪，畢竟也只是曇花一現。概念常常來源于技術，而技術雖然沒有產品那么實在，但顯然比金融市場的涌動更容易讓我們看清商業世界的本質。

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物聯網與M2M區別顯著

正如風河系統有限公司亞太區工業行業銷售總監蘇奎錦所言：“作為長期以自己掌握的技術服務于企業商業模式轉型的一線工作者，我對物聯網與商業模式之間的關系有許多切身的體會。”例如，物聯網曾經與M2M(機器對機器通信)相提并論，并且使M2M這個技術色彩更濃一些的概念相形失色。其中的原因是，雖然在技術上，這兩個概念的內涵有很大的相似性，但是“物聯網”這個說法更容易與商業模式建立聯系。M2M的提出已經超過10年，在工業市場發揮了特別重要的作用，但是在華爾街并不吃香。

M2M的基本定義，是在自動化設備(如工業機器人或其他生產流水線上的機器)之間傳遞監控信息。這只是一種有效的生產管理方式，并沒有加入太多的智能信息在多條生產線之間或多個生產場所之間進行整體的業務流程優化。在許多情況下，M2M被認為是對原有基礎設施的改良。

然而，與M2M完全同樣的技術，被用于更大范圍的整體規劃，在更大的范圍內去優化管理全局性的業務系統，用來改善整個業務模式，就成了“物聯網”的概念。為實現這一目的，需要全面普及配置傳感器，實現整體的端到端數據流，這會給傳感器和相應的網絡設備制造商創造出巨大的商機，但真正的創新不再這個層面。通過在生產設施上加裝大量的傳感器和智能機器，在全球性跨國企業的范圍內全面改善業務流程，這一目標不難實現。但是企業如果僅僅以更高的效率、按照以往相同的方式制造和銷售產品，這樣的物聯網并沒有實現真正意義上的創新與企業轉型。

工業4.0是模式創新

從戰略層面來講，工業4.0是模式創新，而非僅僅的技術創新。物聯網基本功能的革命性影響遠遠超過許多企業的想象。還是以工業系統為例，物聯網的革命性影響不僅僅是讓工廠變得更有效和更加智能，它還改變了企業的盈利模式，例如將單個產品的銷售過程變為一種持續的服務過程，這就是真正意義上的“工業4.0”。但是，導致許多企業之所以做出迄今為止最為重要的改變，不僅僅是因為物聯網技術的成熟，還因為許多的處于物聯網風暴中心的商業和工業制造企業已經感受到這種改變對市場條件、新進入者和技術更迭的革命性影響。

蘇奎錦舉例說：“過去，工業機器人的設計壽命為15年甚至更長時間。但是如今生產流程的變化要求機器人具有更高的精度和敏捷性，以至于由于生產要求的不斷改變，機器人服務壽命現在一般只有3年。這就是一項關鍵性長期投資所必須考慮的――投資有效性周期大大縮短了!應用機器人進行生產的商家發現自己正面臨巨大的挑戰，而機器人生產廠商則希望盡量地避免這種投資時效縮短所帶來的客戶流失。其中就有一些精明的機器人生產商抓住了挑戰所帶來的機遇，將原本的機器人產品銷售變為一項持續進行的服務，特別是機器人維護更新，以及更為重要的一點，保證自己的機器人產品能夠持續滿足客戶不斷變化的生產環境。”

銷售形態轉型=商業模式創新

對于機器人的供求雙方來說，這都是顯著的變化，而且具有深遠的意義。使用機器人的企業不再需要進行大量的資本投資，而是從機器人提供商那里購買服務。這讓他們的業務變得更加靈活，能夠獲得新客戶的認可，并且快速適應生產設備。而對于負責機器人運行、維護和升級的機器人生產商來說，遠程接入運行數據是至關重要的。他們的盈利模式不再取決于出售機器人的多少，而是取決于他們日常運營的機器人數量。物聯網的功能是這一業務轉型的基礎。你看，物聯網讓機器人這個擁有幾十年歷史的傳統行業找到了全新的商業模式，實現了根本性的轉型。

有哪一家企業敢于忽視這種翻天覆地的市場變化?那些目前依然擁有巨大客戶群或依然主導著市場地位的企業可能想要抵抗這種革命性的趨勢，但是他們應該認識到，市場即將發生的變化猶如歷史上任何一次革命性的洪流，是不可能逆轉的。不順應潮流，就會被忘記，甚至人們連反擊你都覺得沒時間!