過去幾個月你一直致力于一個很酷的點子，并在構建***個原型時取得了顯著的進展。

然而，你仍然不能確定人們是否會購買你的產品。

殘酷的事實是，即使你花費數年去打造自己的產品，但當上線的時候，你的產品也不會找到任何用戶。很多創業公司已經沿著自己的想法埋頭苦干了好幾個月，甚至幾年，也只是得到了很少的用戶。

我們面對著同樣的疑惑。所以我們做了一個實驗，并遵循了「精益創業方法論（lean startup methods）」。待會我再談談為什么和怎樣去做。

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驗證想法之前就開發產品是有問題的。這會導致金錢、時間和精力的浪費。

如果你和高科技創業者談談，他們中的大多數都想要先開發出產品，上線之后在看看怎么樣，這種方法是錯誤的，因為在這個過程中并沒有對想法進行測試。

然而我們幾乎都犯著同樣的錯誤。

當我們進入一個可能會產生一些有用東西的想法時，我就已經準備好先打造一個MVP，MVP(Minimum Viable Product)就是最小的可用產品，只包括一些優先級***的特性。

我的聯合創始人--很要好的一個大學同學，對這個方法不是很熱衷。他已經花了五年在不同的想法上，每次都沒有去驗證它們，也不是很成功。所以這次他決定先驗證一下想法。

我們的爭論歸結為該如何下手：

1.MVP：一個可以工作但是很粗糙的產品，可能有很多bug，而且UI也不怎么樣，最少要六個月才可以。

2.一個美觀的登錄頁面，側重于理念的驗證。最多六天的努力。

 

不用說，我們同意第二種想法，即：驗證優先，產品第二。

我待會談談側重于驗證的登陸頁面后面的邏輯.

在建立產品之前，創始人沒有驗證自己想法的原因是，創業公司被認為本質上就很混亂。（然而，正如我們看到的，這并不完全正確。有一種方法可以解決這一難題）

在現在的創業生態系統中，下面這些事往好了說有一個或多個正在被做，沒有一個按照他們期待的工作。

1. MVP多數都失敗了

對于創業公司來說，快速上線產品是一個好方法。這就是著名的「build fast and kill fast」準則。不幸的是，并沒有那么簡單。

首先，開發一個MVP比創始人想象的要難得多。即使你有了所有需要的專家，也將會花費更多的時間和精力。

其次，很多創始人不想發布一個未完成的產品，這不符合他們對產品的預見。

2. 調查沒有用處

調查數據對于假想的產品來說沒有任何用處。人們一般很善良，很可能會對一個根本不感興趣的產品說「當然，我會買的」。他們說買的時候并不需要付錢。

3. 「即將推出」頁面不會幫上忙

當人們想通過一個「即將推出」頁面驗證想法的時候，這就是他們的意思：

• 步驟一：用「即將推出」頁面吸引100萬個郵箱注冊

• 步驟二：開發產品

• 步驟三：盈利！

這個頁面會***化的為注冊優化，這樣才可能成功。但是這并不會驗證你的想法。即使前期獲得了郵箱賬號，你也并沒有讓用戶跟風更多的去思考你的產品。大多數郵箱賬號并不會轉化為用戶。

解決方案是在實現之前先去驗證。

產品驗證是一個迭代的過程，并且應該是創業公司計劃的主要部分。應該在開始開發產品之前就做。驗證應該基于有力的統計數據。在擁有這些統計數據之前不應該開始開發：

實現解決方案：

我們開發登錄頁面的時候，目的很清晰：它應該衡量來訪者真正對于我們假想產品的興趣，而不是獲得很多注冊數。

在我們早前展示的登錄頁面快照中，注意到我們并沒有放一個「郵箱賬號」的選項在其中，而是加了一個「Get started」按鈕，去檢查一下有多少人對我們的產品感興趣。點擊「Get started」之后，來訪者會看到兩個選項。這確保用戶會思考一會，所以只有那些有著強烈興趣的人才會進行下一步。

我們放了第三個選項，為了過濾只有微弱興趣的人。

我們在：「即將推出」頁面中并沒有展示產品的價格，而是「buy now」。

我們的***一個頁面展示了「work in progress」。我們在這要求郵箱帳號。一旦用戶知道產品還沒有準備好，就很可能不會輸入他們的郵箱賬號，沒事，我們只是對用戶的導航模式感興趣。

分析結果：

在后端，我們有一個混合的面板用于分析。我們現在就可以看到統計結果進來。來訪者點擊「buy router」和「install software」的百分比已經超出了我們的預期。

我們也通過Disqus（類似多說）得到了一些有見地的評論。

我們最終的數據將決定我們下一步的行動方針。

下一步：

一些來訪者提出了一個我們也認為很有效的觀點。在一個全球范圍內可訪問的網站上，用戶群是很碎片化的，這對于我們這個來說不是很有用。最初，如果用戶都在一個靠近的集群，***是一個城市才會有效果。

我們已經開始討論這一點，并打算首先以一個城市為目標。我們打算在目標區域提供一些免費的WIFI路由器。這當然需要一些資金，因此我們已經開始尋找了。

我們現在打算讓Griggi在cafe和coworking給用戶提供免費或者限流的WIFI服務。