[[151734]] 

這幾天DELL和EMC合并談判的新聞越來越多，甚至有人都以為談成了。剛才看了國外的新聞，***消息說今晚（美國就是周一上午）就有正式結果，《紐約時報》幾小時前也報道了，而且還有對Mr. Dell的采訪，看來基本是事實了。《華爾街日報》也剛剛發布了一個報道，不過收購金額又漲了。

那么對于外部存儲的格局，特別是中國市場，DELL和EMC合并后會產生怎樣的影響呢？西瓜哥今天就自己分析和整理了一下IDC 2015H1（上半年）***的外部存儲市場數據，來和大家分享一下。

首先，我們簡單看一下2015H1全球外部存儲的格局。我們看到，EMC的份額是29%，拉開第二名NetApp份額2倍多。而DELL的份額是7%，約為EMC的1/4強。

由于EMC的份額太高了，因此，EMC和DELL合并后，EMC&DELL的市場份額超過了1/3，但對后面的廠商來說，對手更強大了，但是排名變化不大，只是DELL后面的小廠商感覺好了一些，因為世界排名上升一位，哈哈。

但是對于中國區來說，情況就大不同了。我們看一下今年上半年的市場格局，華為以17%的份額排在***，EMC是14%排在第二，而Dell排名是第6，份額是5%。

因此，EMC和DELL合并后，EMC&Dell將重新奪回中國市場的***名。華為、IBM、HKVISION和HP市場排名都要下降一位。不過DELL后面的廠商排名上升了一位，還真是幾家歡樂幾家愁啊。

我們再把數據打開分析，分布看看中國高中低端市場的格局的變化。 

首先看看低端市場，這個市場前三名都是國內廠商：華為、HIKVISION、Dahua。DELL排名第四，份額是8%，EMC的份額比較少，只有1%。

因此，DELL和EMC合并，對于低端市場格局影響不大，Dell&EMC還是在第四的位置。

而在中端市場，EMC目前還是***，華為緊跟其后，份額相差不大。而DELL位居第7，份額是6%。

DELL和EMC合并后，EMC&Dell將在競爭最激烈的中端市場得到加強，拉開和第二名華為的差距。

由于Dell沒有高端存儲，因此在高端市場，合并并不會帶來格局的變化。EMC以32%的份額占據高端的***，已經拉開和IBM、HDS的差距。因此，合并后EMC&Dell會繼續維持這個市場的領先地位。

但是合并除了帶來市場的格局變化外，產品的沖突將不可避免。

我們看到，EMC的主力產品是VNX，Symmetrix和XtremIO，還有Data Domian和Isilon。

而DELL的主力產品是PowerVault MD，Compellent和EquaLogic。

由于EMC幾乎沒有低端，而DELL幾乎沒有高端，因此，***的沖突還是在中端存儲市場。最直接沖突的產品就是EMC VNX和DELL Compellent。從市場品牌和份額來看，估計***保留VNX的可能性***。不過有點遺憾的是現在中端存儲很多廠商都支持Scale-out架構了，而EMC和DELL這塊還是傳統的雙控架構，合并以后還是暫時不能補齊這個短板。

總的來說，雙方合并后對其他存儲廠商肯定是壞消息多，畢竟市場力量加強了。但雙方的產品沖突，甚至文化沖突可能也會給競爭對手一些時間窗，利用好了，可以提升自己的份額。從這個方面考慮，DELL收購EMC對競爭對手來說也不完全是壞事。

只是有一個疑問，DELL在2010年華了9.6億美金收購的Compellent，僅僅5年時間，難得就要被放棄？有沒有可能分拆賣掉？從歷史來看不太可能，就像HP收購了3Par，***放棄了EVA一樣。不管怎樣，EVA和Compellent的粉絲會很傷心。

置于合并后存儲的品牌，西瓜哥大膽預測會采用DELL|EMC聯合品牌。因為DELL曾經OEM EMC持續10年，一直到2013年DELL才停止。這個聯合品牌已經路人皆知了。

其實DELL收購EMC，個人感覺對服務器的市場沖擊更大，因為EMC在高端市場銷售能力比較強，會讓DELL有跟多的機會在高端市場和HP、聯想競爭。

因此，聯想EMC可能會受到本次合并的沖擊，前景不明。因為在服務器戰略戰場，雙方競爭太直接了。但是考慮到中國的國產化政策，短期內DELL&EMC還是會保持和聯想的合作，就像思科和浪潮合作一樣。

只有DELL和Nutanix的合作，可能有影響，但個人感覺影響不大。因為這是兩種市場形態，和EMC直接競爭的情況不多。而VMware還是獨立運作。

其實最傷心的是白牌機廠商，如超威，EMC這么大的一個客戶，突然就沒有了，嗚嗚。

【猜想：DELL收購EMC的蝴蝶效應】

1、CISCO考慮收購Nutanix或者NetApp。CISCO這回可能要徹底和EMC拜拜了，但和HP以及DELL競爭，沒有自己的存儲總是心中的痛，因此EMC會考慮收購一家存儲公司，Nutanix***，不行就NetApp。

2、聯想考慮收購IBM存儲（除DS8000）。長遠來看，聯想和EMC的合資公司會慢慢被雙方忽略，因為服務器才是雙方的最重要的產品，因此雙方的競爭要大于合作的時候，合資公司就比較麻煩了。聯想要補存儲的短板，比較合適的是收購IBM存儲。

3、HP收購HDS? 這個可能性比較小，但不是沒有。如果DELL收購了EMC，CISCO收購了NetApp，聯想收購了IBM存儲，那么HP的高端市場還是一個薄弱的點。3PAR目前中端做起來了，但不支持大型機，因此還必須一直OEM HDS高端。這種OEM合作從1999年一直到現在，已經有16年歷史了。因此，如果能夠購買HDS，將會在高端存儲上大大加強。如果不想收購，那么只能維持這種OEM關系了。

不過，這都是西瓜哥個人的猜想，大家看看熱鬧就好。該干嘛干嘛去。