華為企業IT業績強勁增長，加速發展渠道拓展全球市場
近日，在第五屆華為云計算大會(HCC 2015)上，華為發布了當前企業IT全球市場發展情況以及未來的海外業務拓展策略。2015年上半年，華為企業IT全球市場的收入同比與去年大幅度增長，發展2000多家海外IT渠道。未來，華為將發展更多優質IT海外渠道，并從賦能、市場營銷、Demo、專人支持等方面給與重點支持，以持續提高渠道伙伴的產能，加速全球市場拓展。
企業IT海外市場正在快速發展
“2015年上半年，華為企業IT全球市場業務取得了可喜的快速增長。其中，華為服務器出貨量連續八個季度穩居全球第四(引用自Gartner 2015 Q2報告);存儲全球收入增長率為79.3%，增長率連續七個季度***(引用自IDC 2015 Q2報告);云計算和數據中心業務也大幅增長。同時，華為海外IT渠道發展到2000多家，分布全球七十多個國家和地區。”在HCC海外渠道分論壇上，華為企業IT全球銷售部部長董理斌向與會的140多名來自25個國家的渠道伙伴，介紹了目前華為企業IT海外市場的發展情況。
堅持“被集成”戰略，聯手渠道共拓市場
華為企業業務堅持“被集成”戰略，致力于構建一個強大和全球性的合作伙伴生態體系，通過華為、伙伴間協同合作，以支持華為企業業務長期發展。在海外市場拓展中，聯手渠道顯得尤其重要。過去的企業IT海外市場拓展中，華為將發展渠道、實現合作共贏作為重點工作之一。
“華為擁有全ICT產品和解決方案、快速的服務響應能力，同時，它也非常重視渠道的賦能和培養，幫助我們向SI轉型。”來自中東地區沙特阿拉伯的渠道Synoptic高層談到當初為何與華為合作。“當時的華為在沙特企業市場并沒有名氣，與華為合作可以說是有些冒險的決定。但是，幾年后的成功充分證明了當時決定的正確性。2012年-2014年，Synopic收入以每年48%的速度增長，從一個年收入1千萬美金的小公司，成長為年收入超過2千2多萬美金的中等規模系統集成商。 2014年，我們也成功地贏得中東***的VDI桌面云項目之一， 沙特政府下負責職業教育培訓的機構TVTC的桌面云項目，打造可覆蓋1萬3千多用戶的高校教育云。”
“我們非?？粗厝A為的技術創新能力，基于其強大的研發能力，華為可以提供業界領先的ICT基礎結構。另外，華為企業業務的快速成長和對未來的雄心壯志，與我們公司的愿景非常契合。我們與華為建立了深入的合作關系以后，華為給與了我們全面的支持，從售前培訓、市場營銷、解決方案集成、服務賦能、到項目機會點分享和評審。我們相信華為將成為歐洲IT市場未來重要的***，而我們將成為領先的ICT系統集成商和咨詢機構。” 法國系統集成商Proservia高層談到與華為的合作。
下一步：借力海外渠道，進一步撬動全球市場
“未來幾年，我們將繼續借力渠道，加速布局全球市場。我們將從賦能、市場營銷、Demo、專人支持等方面給與渠道伙伴重點支持。一方面，穩步增加渠道伙伴數量，積極擴大市場覆蓋率，另一方面，重視渠道能力提升，提高渠道的平均產能。華為企業IT海外市場正在經歷快速發展，我們希望渠道伙伴可以跟華為一起共同成長，趕上或者超過華為發展速度。” 華為企業IT渠道拓展部部長周哲表示。
在賦能方面，華為將拿出專項資金，支持渠道培訓。除了免去現場培訓費用和考試認證費用，對于海外優秀IT渠道，華為還將提供200個來中國總部免費培訓名額。2015年賦能目標，讓1000+名海外渠道工程師取得華為HCS(Huawei Certified Specialist)認證。對于取得專業化認證的渠道伙伴，華為還將給予渠道伙伴額外的返點支持。
在市場營銷和樣機優惠方面，華為將制定IT產品在金融、政府、教育等行業的渠道激勵計劃，給與支持華為IT產品在目標行業突破的渠道伙伴以激勵;在已發布的新一代存儲5500V3產品樣機計劃(全球有20多個國家的數百家專業渠道參與了此計劃)基礎上，近期還將發布更優惠的樣機政策。
此外，華為還將設立專人專崗，重點支持渠道伙伴發展。2015年，海外超過40個國家設定專門的渠道IT產品經理崗位支持渠道業務，承擔本地渠道項目支持、巡展、賦能、測試、營銷等工作。
