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創(chuàng)業(yè)過(guò)程中通常充滿了艱辛，如果你是一個(gè)菜鳥創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)可能很容易失敗。那么在首次創(chuàng)業(yè)時(shí)，菜鳥們?nèi)绾伪ＷC不會(huì)犯下愚蠢的錯(cuò)誤呢？一種方法就是從過(guò)去吸取 教訓(xùn)，看看其他人曾犯下過(guò)哪些錯(cuò)誤。美國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)媒體BI通過(guò)問(wèn)答網(wǎng)站Quora，盤點(diǎn)了菜鳥創(chuàng)業(yè)者最容易犯下的11個(gè)大錯(cuò)，以饗讀者。

01.對(duì)自己不夠誠(chéng)實(shí)

美 國(guó)第三大電信運(yùn)營(yíng)商CenturyLink前首席信息官盧卡斯·卡爾森（Lucas Carlson）稱：“如果你對(duì)自己都不夠誠(chéng)實(shí)，那么你無(wú)法做出真正改善公司狀況的關(guān)鍵決策。你會(huì)為自己尋找借口或編造故事，以便掩飾你不愿意承擔(dān)自己責(zé) 任的行為，甚至連你自己都無(wú)法相信自己講述的全部故事。你需要健康的懷疑態(tài)度，以便能夠取得真正進(jìn)步。”

02.懷著錯(cuò)誤的理由創(chuàng)業(yè)

美國(guó)和印度多家初創(chuàng)企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人拉杰什·塞迪（Rajesh Setty）說(shuō)：“你可以滿懷期望地去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟鞘鞘茏约旱目释?qū)使。可是，如果你是因?yàn)殄e(cuò)誤的原因開始創(chuàng)業(yè)，那么你遲早會(huì)陷入麻煩當(dāng)中。”

03.沒(méi)有盯緊銀行的余額

天使投資人、自學(xué)編程者、聯(lián)合創(chuàng)始人默里·拉韋（Murli Ravi）警告稱：“這種情況比你想象的更為常見(jiàn)。即使你的公司有收入并且在盈利，你依然可能會(huì)花光錢。當(dāng)心！”

04.忘記鎖定知識(shí)產(chǎn)權(quán)

>谷歌>筆記本電腦Chromebook的開發(fā)者杰夫·尼爾森（Jeff Nelson）表示：“對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，鎖定知識(shí)產(chǎn)權(quán)非常關(guān)鍵，包括專利、商標(biāo)以及版權(quán)等。如果發(fā)生專利糾紛，初創(chuàng)企業(yè)最終可能需要付出巨大代價(jià)，甚至不被允許出售產(chǎn)品，這是其無(wú)法承受的損失。”

05.微觀管理時(shí)間太久

電 子簽名服務(wù)EchoSign、為納米材料提供嵌入式電池的NanoGram Devices公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO杰森·萊姆金（Jason M. Lemkin）說(shuō)：“我認(rèn)為近來(lái)在SaaS領(lǐng)域的首次創(chuàng)業(yè)者犯下的最大錯(cuò)誤，就是微觀管理的時(shí)間持續(xù)太長(zhǎng)。他們應(yīng)該放手，讓你的副手們盡情發(fā)揮。讓他們?nèi)?犯錯(cuò)誤，而你則幫助糾正錯(cuò)誤，相信他們。”

06.糟糕的雇傭決策

軟 件廠商Hawthorne Labs聯(lián)合創(chuàng)始人埃文·雷斯（Evan Reas）說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的部分，錯(cuò)誤的雇傭可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。當(dāng)你以技能、智力以及堅(jiān)韌等標(biāo)準(zhǔn)招人時(shí)，很容易陷入創(chuàng)業(yè)陷阱中，那會(huì)讓你以 為自己雇傭到了‘足夠好’的員工，但實(shí)際上這可能是致命的。如果你犯了錯(cuò)誤，可能很快就會(huì)被拋棄。”

07.不注重銷售

商 業(yè)調(diào)查公司CB Insights聯(lián)合創(chuàng)始人安納德·桑瓦爾（Anand Sanwal）說(shuō)：“我們首先是一家技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司。如果我每天有額外時(shí)間，總是傾向于生產(chǎn)產(chǎn)品。結(jié)果，我們一開始就花了大量時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修修補(bǔ) 補(bǔ)，而不是走出辦公室去推銷產(chǎn)品。我的這種慢動(dòng)作對(duì)銷售產(chǎn)生很大影響，否則我們應(yīng)該提前很多賺更多錢。”

08.沒(méi)有意識(shí)到現(xiàn)金流的重要性

創(chuàng)建、擁有以及管理30多家企業(yè)的彼得·巴斯克韋爾（Peter Baskerville）說(shuō)：“為了確保生存，你需要可維持10到13周企業(yè)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金流。保持現(xiàn)金處于流動(dòng)狀態(tài)，因?yàn)樗浅Ｖ匾?rdquo;

09.缺少與客戶接觸

軟件公司Aha聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO布萊恩·德·哈弗(Brian de Haaff)說(shuō)：“你的客戶應(yīng)該喜歡你的產(chǎn)品，否則意味著你們存在大問(wèn)題。你需要找出原因，唯一的方式就是真心傾聽客戶的需求，并作出認(rèn)真回應(yīng)。確保你每天與客戶保持聯(lián)系。”

10.相信你收到的報(bào)告

谷歌CEO、2次“Inc.5000強(qiáng)”評(píng)選贏家格雷格·塔珀（Greg Tapper）說(shuō)：“沒(méi)有任何事情永遠(yuǎn)都是好的，事情總會(huì)被突破，總會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。但是這并非意味著壞事，挫折通常能讓你更快成長(zhǎng)。”

11.生產(chǎn)高大上的產(chǎn)品

2013 年被《時(shí)代》雜志評(píng)選為50最佳網(wǎng)站的Pictacular.co創(chuàng)始人派克·龐佩特（Pek Pongpaet）說(shuō)：“每個(gè)人都希望他們的產(chǎn)品總能成為‘瑪莎拉蒂’，但通常他們不知道如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我總是鼓勵(lì)初次創(chuàng)業(yè)者建立最小可行性產(chǎn)品 （MVP），因?yàn)樵诤芏喾矫妫ㄔ旄叽笊系漠a(chǎn)品可能成為災(zāi)難。第一，那可能花費(fèi)時(shí)間更長(zhǎng)，第二是成本太高。而通常初次創(chuàng)業(yè)者既沒(méi)有很多錢，也沒(méi)有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì) 支持。第三，他們通常建造錯(cuò)誤的東西，無(wú)法解決任何需求，這需要經(jīng)過(guò)多次嘗試才能成功。”