作者簡(jiǎn)介：

趙磊，51CTO前任副總編，現(xiàn)任中科招商投資管理集團(tuán)股份有限公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)，微天使聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)，北京創(chuàng)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司COO。為眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供過(guò)咨詢輔導(dǎo)、資源對(duì)接等多方面的幫助。其所在的“微天使聯(lián)盟”，為眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚了來(lái)自投資機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外上市公司、各大傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多方面的資源，將這些資源進(jìn)行整合后，為國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全方位的扶植和幫助。

作為51CTO的前任副總編，我對(duì)于這里的讀者朋友以及注冊(cè)用戶有著深厚的感情，以前每次看見有讀者在文章下留言，有注冊(cè)用戶在論壇中提問(wèn)，我都會(huì)感到自己的工作價(jià)值和意義。當(dāng)我離開這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入一個(gè)金融投資領(lǐng)域之后，我發(fā)現(xiàn)，換一個(gè)角度審視問(wèn)題也是一件非常有意思的事情。

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在我新的工作當(dāng)中，我接觸過(guò)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而在這些項(xiàng)目中，有不少是來(lái)自技術(shù)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者是令人羨慕的，因?yàn)樗麄兛梢院苋菀椎貙⒆陨淼膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目研發(fā)出來(lái)，他們可以承擔(dān)CEO和技術(shù)合伙人的雙重角色。但是，在投資人眼中，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者也有著自己的先天短板和弊病。在當(dāng)下眾多創(chuàng)業(yè)者眼中的“融資寒冬”階段，技術(shù)創(chuàng)業(yè)人應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，繞過(guò)哪些“坑”，才能夠讓自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走的更加健康呢?我們今天來(lái)看一看。

技術(shù)人創(chuàng)業(yè)常見問(wèn)題一：忽視項(xiàng)目的用戶驗(yàn)證

我見過(guò)很多出身技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)儆辛艘粋€(gè)創(chuàng)業(yè)想法之后，馬上著手進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)，然后通過(guò)自身強(qiáng)大的技術(shù)能力把產(chǎn)品研發(fā)并上線。但是上線之后，卻發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)想法距離實(shí)際問(wèn)題的解決辦法相距甚遠(yuǎn)。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)見過(guò)一位技術(shù)人，發(fā)現(xiàn)去醫(yī)院看病掛號(hào)很難，而現(xiàn)有的網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)又不太方便，于是他自己設(shè)計(jì)了一套掛號(hào)流程，并且用了半年的時(shí)間，將這個(gè)流程以APP的形式展現(xiàn)了出來(lái)。他在做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，向身邊的親朋好友進(jìn)行了多方面的調(diào)查咨詢，自認(rèn)為這個(gè)掛號(hào)的項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)懈可擊了，于是找到我們尋求投資。但是，當(dāng)我們帶著他的項(xiàng)目去醫(yī)院進(jìn)行咨詢的時(shí)候，醫(yī)院相關(guān)的部門給出的反饋起來(lái)一句話：“如果使用這套掛號(hào)體系的話，醫(yī)院自身的所有流程幾乎都需要調(diào)整修改，而如果把所有的流程進(jìn)行了修改之后，掛號(hào)雖然方便了，但是整體的醫(yī)療流程會(huì)慢很多，所以這個(gè)項(xiàng)目不可能得到醫(yī)院的認(rèn)可。”

這個(gè)例子說(shuō)明的是什么?顯然，這位仁兄在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做錯(cuò)了用戶驗(yàn)證流程。雖然他調(diào)查了身邊所有的親朋好友，但是請(qǐng)注意，他在做用戶驗(yàn)證的時(shí)候，把目標(biāo)用戶定義成為了“掛號(hào)的人”，但是他所做的項(xiàng)目的實(shí)際用戶是醫(yī)療機(jī)構(gòu)。弄錯(cuò)了項(xiàng)目用戶，自身的項(xiàng)目失敗也就是情理之中的事情。

在這里多說(shuō)兩句，很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)尋找投資的時(shí)候，我問(wèn)他們：“為什么需要投資?”他們給出的答案中，“為了把產(chǎn)品研發(fā)上線”是很多種子期項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者的首選答案。但是這個(gè)時(shí)候請(qǐng)大家認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題：“我為用戶提供的產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP還是一類服務(wù)?”我像，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)回答：“我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一種服務(wù)。”是的，基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目絕大多數(shù)都是以服務(wù)為核心，網(wǎng)站、APP實(shí)際上只是一個(gè)載體而已。所以，創(chuàng)業(yè)初始階段，請(qǐng)不要急于研發(fā)APP或者Web平臺(tái)，先用一個(gè)最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品模式來(lái)驗(yàn)證一下自己的服務(wù)模式，有很多項(xiàng)目，其實(shí)早期僅僅通過(guò)一些QQ群、微信群，就可以有效的驗(yàn)證自身的服務(wù)體系，驗(yàn)證用戶需求的緊迫程度。再往后，一個(gè)微信公眾號(hào)其實(shí)也可以解決很多功能方面的問(wèn)題。當(dāng)用戶積累到一個(gè)當(dāng)量的時(shí)候，在開始著手考慮APP等載體產(chǎn)品的研發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的過(guò)程投入小，見效快，而且更容易獲得投資。

技術(shù)人創(chuàng)業(yè)常見問(wèn)題二：忽視資源積累凝聚

在資方眼里，一個(gè)具備投資價(jià)值的種子期或者天使期項(xiàng)目，從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的體系架構(gòu)來(lái)看，應(yīng)該是一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理人才、一個(gè)技術(shù)人才、一個(gè)資深行業(yè)人才。前兩個(gè)比較好理解，資深行業(yè)人才是什么意思?說(shuō)白了很簡(jiǎn)單，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是屬于哪個(gè)行業(yè)的，那么你的團(tuán)隊(duì)核心人員中就應(yīng)該有哪個(gè)行業(yè)的自身從業(yè)者。比方說(shuō)你的項(xiàng)目是移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中是否擁有資深的醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者，是一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這是因?yàn)椋环矫妫Y深行業(yè)人才能夠提前發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目所屬行業(yè)的問(wèn)題和驗(yàn)證手段，另一方面，這個(gè)人可以提供多方面的資源支持。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我見過(guò)很多做移動(dòng)教育的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中，能夠盡快運(yùn)作起來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中基本上都能夠得到教育部門的支持和幫助。我曾經(jīng)對(duì)一個(gè)教育相關(guān)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)起過(guò)這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)的小哥對(duì)我說(shuō)：“我也知道如果有人能讓我獲得教育部的支持，那當(dāng)然很好，但是這樣的人根本找不到。”我給他的建議是：“如果不能獲得行業(yè)頂級(jí)資源的支持，那么把眼光往下放，你能夠接觸到的最極限的行業(yè)人員是誰(shuí)?比方說(shuō)，能否有人給你介紹幾個(gè)中學(xué)校長(zhǎng)認(rèn)識(shí)一下?你能否說(shuō)服這些校長(zhǎng)，在他的學(xué)校里進(jìn)行一下服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量的驗(yàn)證?”實(shí)際上，通過(guò)這樣的手段一步步積累行業(yè)資源，是創(chuàng)業(yè)生命周期里一個(gè)不可逾越的過(guò)程。

技術(shù)人創(chuàng)業(yè)常見問(wèn)題三：忽視股權(quán)等核心問(wèn)題

很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)分配都非常不合理，最常見的不合理模式是“股權(quán)均分”，比方說(shuō)四個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)，每人各占25%的股權(quán)。這是一個(gè)非常不合理的做法，為什么這么說(shuō)?第一，這樣的股權(quán)分配造成一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，出現(xiàn)不同意見的時(shí)候，沒有人可以一錘定音，電影“泰囧”大家看過(guò)吧?在這個(gè)電影里，徐崢和黃渤兩個(gè)人對(duì)于項(xiàng)目發(fā)展產(chǎn)生了意見相左的情況，但是兩人的股權(quán)又是持平的，所以兩個(gè)人都要去泰國(guó)找那個(gè)從未出鏡的第三合伙人，希望得到他的支持。這就是一個(gè)典型的例子。此外，還以四個(gè)人每人25%的股權(quán)為例，如果這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目需要融資，資方提出要占20%的股份的時(shí)候，這20%股份怎么出?如果還按照股權(quán)均分的思路來(lái)考慮，這20%的股權(quán)應(yīng)該是四個(gè)起始合伙人每人稀釋出5%的股權(quán)，但是如果這樣一來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后結(jié)果是四個(gè)合伙人每個(gè)人20%的股權(quán)，然后資方20%的股權(quán)。如果資方再狠一點(diǎn)，提出要占25%的股權(quán)的話， 我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后資方成為了第一大股東，那么最后項(xiàng)目創(chuàng)始人被踢出局就是很簡(jiǎn)單的事情。總而言之，即便是創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)也很重要，至于具體股份怎么分配，最好還是找專業(yè)人士幫忙分析一下為妙。

技術(shù)人創(chuàng)業(yè)常見問(wèn)題四：過(guò)于重視產(chǎn)品，忽視運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)

這個(gè)問(wèn)題可能很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)不服氣，他們會(huì)說(shuō)：“我們當(dāng)然知道運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)的重要性”之類的話，但是從我看到的實(shí)際情況中，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，技術(shù)比重過(guò)大，有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，核心人員中就沒有運(yùn)營(yíng)相關(guān)的人，導(dǎo)致產(chǎn)品做出來(lái)了，但是不知道如何尋找合作伙伴，不知道如何打開渠道，在運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作中沒有思路，這樣的項(xiàng)目就是純燒錢項(xiàng)目，運(yùn)氣好的話，產(chǎn)品完善之后，有別的公司看上了，把項(xiàng)目進(jìn)行并購(gòu)，運(yùn)氣不好的話就是創(chuàng)業(yè)失敗，賠錢賠時(shí)間賠精力。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題還有很多，又豈是一篇文章能夠說(shuō)清楚的呢?我所說(shuō)的這幾個(gè)問(wèn)題只是最常見的幾個(gè)問(wèn)題，大家如果有什么其他的問(wèn)題，歡迎大家通過(guò)51CTO這個(gè)平臺(tái)來(lái)聯(lián)系我，謝謝大家。