在頻繁變化、持續整合的開源云市場中，OpenStack初創公司的立身之本和成功之道到底是什么? 在充滿巨獸的競爭叢林中，OpenStack初創公司的生存法則是什么? 保持獨立發展、同時保持充沛的創新活力，有什么秘訣嗎? 讓我們來看看OpenStack創業公司Platform9是怎么做到的吧!

Platform9系統公司(以下簡稱Platform9系統)已經開始了它們的創業之路。他們高度關注生態圈挑戰，為有志于此的初創公司提供貼心的提示，其中包括他們與競爭對手產品之間在簡潔性、可選擇性和互操作性方面的區別。

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隨著Blue Box、Piston Cloud Computing、Metacloud和Cloudscaling在過去的一年間分別被并到IBM、思科和EMC等大型IT企業中，初創公司被并購震動了整個OpenStack社區。對于如何在競爭激勵的開源云市場中保持獨立和持續的創新，Platform9有著自己的心得。以下為您奉上 Platform9 系統公司的聯合創始人兼CEO Sirish Raghuram的精彩觀點。

Platform9的創業故事是什么?

Platform9的聯合創始人是VMware的一群工程師。在設計大量vSphere產品的過程中，我們發現公有云基礎設施的敏捷性和可編程性與企業自有基礎設施的性能之間存在著巨大差距。

企業用戶希望實現基礎設施供給的自動化，通過私有云加快軟件開發，但是他們又不得不應對整合與運營所需解決方案所產生的復雜性。

當我們意識到私有云的整合與運營的復雜性是一個重大的、不可解決的問題后，我們就創立了Platform9。在我們設計出了OpenStack- as-a-Service(OpenStack即服務)解決方案后，許多錯綜復雜的問題得以有效地解決了。由于9 ¾站臺是哈利·波特通往魔法世界的大門，受此啟發我們將公司命名為Platform9，因為云托管服務是通向一個美麗、全新世界的大門。

Platform9 在2015年8月通過B輪融資募集到了1000萬美元。這輪融資能夠幫助Platform9做哪些工作呢?

從廣義上說，這輪額外的融資讓得我們能夠加快自己的產品路線圖，提升我們的業務以贏得和支持更大規模的客戶群。

迄今為止，我們已經宣布并提供了對KVM和vSphere(ESXi)的支持，將它們作為完全支持的hypervisor。通過目前的功能集，我們已經看到了一個重大需求。不久之后我們還會推出額外的功能，包括更多以企業為中心的功能，支持容器，以及與企業存儲和網絡解決方案整合在一起的開箱即用功能。這些額外功能將為我們帶來更多的機遇。

Platform9要想取得成功需要克服哪些挑戰?

在我們成立之初(直到現在)，OpenStack一直被普遍認為是一項極為復雜的技術。由于OpenStack支持一個龐大的功能集，因此它們的復雜性不斷上升。這些功能集需要與企業環境整合在一起，而每個企業的環境區別又非常大，例如不同的網絡設置、不同的存儲配置、不同的部署考慮等。駕馭 OpenStack，將它們融合至5分鐘 SaaS風格的登錄體驗當中，以及為登錄用戶提供24*7的SLA(服務水平協議)無疑是一項嚴峻的挑戰。

此外，我們還面臨著營銷挑戰。OpenStack支持許多不同的使用案例，這讓用戶會忽略它們的核心優勢。為此，我們對使用案例進行了簡化，向該框架可為企業用戶提供的核心優勢方面聚焦。良好的客戶體驗正是這一轉型的回報。

對于這兩個挑戰，我們的解決辦法與其他的OpenStack廠商不同，不過這些方法非常適合Platform9。

您對新加入OpenStack生態圈中的初創公司有哪些提示和建議?

最大的建議是要聚焦在核心使用案例上，100%的圍繞這一核心打造產品體驗，同時圍繞這一核心去培養客戶關系。作為一家初創公司，你可能在銷售方面沒有太多的資源和時間，選擇重點并進行正確的取舍是成功的關鍵。

我認為，另一個非常重要但又經常被忽視的方面是，要與OpenStack的規則保持高度一致。這其中包括：

1. 與核心版本時間表保持同步，明確升級時間表并與OpenStack基金會公布的指導方針保持一致?？蛻魧penStack非常感興趣，相應地他們會希望選擇的OpenStack服務與社區核心保持同步。

2. 聚焦互操作性。OpenStack最大的吸引力之一是——它們在數據中心的技術之間提供了開放的、且以社區為驅動的互聯互通。

對于初創公司來說，OpenStack既好也壞。請問您對這種說法的看法如何?

我認為OpenStack的優勢遠遠大于它的不足。

幾乎所有的IT領袖都對OpenStack非常感興趣。如果初創公司以符合OpenStack路線圖的方式支持使用案例，那么他們將會打開企業級 IT市場的大門。OpenStack基金會擁有龐大的營銷渠道。OpenStack Marketplace、Summit和Meetup都是尋找和培養客戶關系的好機會。與OpenStack生態圈中的技術供應商、渠道合作伙伴展開合作，能夠為你的Go-to-market策略帶來幫助。

不足的方面在于，初創公司需要聚焦于核心競爭力和特定問題，否則在大型廠商廣泛參與的市場競爭中就會迷失方向。

客戶最常見的需求是什么?

VMware(vSphere /ESXi)整合是目前最大的需求。我們近期已經讓這樣的整合具有了普遍的適用性。

客戶會還要求我們支持Hyper-V、Docker，甚至是亞馬遜AWS。這些需求也證明了OpenStack的市場需求非常大。

編者注：本文編譯自superuser.openstack.org，作者為Allison Price，編譯者Frank Chan。

原文鏈接：https://www.ustack.com/news/the-keys-to-openstack-startup-success-platform9-systems/