2016年3月7-9日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第五屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)GMGC2016在國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行，作為亞太地區(qū)***影響力的游戲行業(yè)盛會(huì)，此次大會(huì)以“Game2.0：創(chuàng)新不止·忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京東、藍(lán)港互動(dòng)等在內(nèi)的來(lái)自全球移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、制作商、平臺(tái)商、硬件廠(chǎng)商、大眾玩家以及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)組織齊聚一堂，共話(huà)移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)議題。8日上午，GMGC2016開(kāi)發(fā)者訓(xùn)練營(yíng)（Developers Camp）開(kāi)幕。來(lái)自Unity大中華區(qū)Ads總監(jiān)段宗宏進(jìn)行了主題為“使用廣告變現(xiàn)創(chuàng)收的***案例”的演講。

以下是課程內(nèi)容實(shí)錄：

段宗宏：大家好！很高興有機(jī)會(huì)來(lái)參加今天的會(huì)議，我是Unity大中華區(qū)負(fù)責(zé)人。今天為大家分享的主題是：如何使用廣告變現(xiàn)創(chuàng)收的***案例。

我們的引擎開(kāi)發(fā)是給所有人進(jìn)行開(kāi)發(fā)，不管你是個(gè)人、中小企業(yè)或者大企業(yè)，如果你有創(chuàng)意，你就可以進(jìn)行發(fā)展。第二點(diǎn)，游戲本來(lái)是很復(fù)雜的過(guò)程，我們希望可以幫開(kāi)發(fā)者解決他們遇到難的問(wèn)題，讓做游戲更容易。比如使用Unity引擎開(kāi)發(fā)游戲可以簡(jiǎn)單的發(fā)布到不同的平臺(tái)。第三點(diǎn)，在這十年中，我們引擎研發(fā)花了很多的精力，未來(lái)我們會(huì)花更多時(shí)間在推薦服務(wù)，為了支持開(kāi)發(fā)者，讓他們獲得成功。

我們ADS是Unity提供的服務(wù)之一，去年8月在我們平臺(tái)上總共播放了20億個(gè)視頻廣告，***我們平臺(tái)上目前有500萬(wàn)已經(jīng)下載使用Unity ADS的游戲。我們同時(shí)也支持IOS和Android系統(tǒng)，此外，不管用什么引擎和游戲，任何人都可以使用ADS產(chǎn)品。為什么使用廣告？是為了創(chuàng)造收入，但是主要的原因是為了對(duì)應(yīng)你的玩家特點(diǎn)。游戲中97%-98%的用戶(hù)不會(huì)付費(fèi)，他們?cè)谀阌螒蚶镉肋h(yuǎn)不會(huì)花一毛錢(qián)。你只剩下2%-3%愿意付費(fèi)的玩家，97%的玩家在你游戲中是打醬油的，如果你足夠幸運(yùn)的話(huà)，你整個(gè)用戶(hù)群中的3%會(huì)選擇付費(fèi)。問(wèn)題是怎么從另外97%的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和創(chuàng)造收入。我認(rèn)為廣告可以幫助我們解決這個(gè)問(wèn)題。很多開(kāi)發(fā)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到廣告是實(shí)現(xiàn)游戲變現(xiàn)的必要部分。廣告可以幫你賺可觀(guān)的收入，但是多可觀(guān)？你總收入的50%都可以由廣告創(chuàng)造，很多開(kāi)發(fā)者利用廣告超過(guò)創(chuàng)造15%的收入。

我們看看游戲《天天過(guò)馬路》，在很短的時(shí)間內(nèi)就獲取了了超過(guò)300萬(wàn)美元的收入，僅僅通過(guò)IOS平臺(tái)下的Unity Ads。他們?cè)趺磿?huì)這么成功？怎么會(huì)賺那么多錢(qián)？我們來(lái)探究一下。我們要看的是《天天過(guò)馬路》的游戲界面，讓他們成功的原因是他們植入廣告的方式。廣告放到了游戲中，卻沒(méi)有帶來(lái)消極的用戶(hù)體驗(yàn)。你可以看到，一旦玩家死亡他可以選擇是否打開(kāi)一個(gè)視頻廣告來(lái)獲得虛擬幣，玩家死亡本來(lái)是一個(gè)消極體驗(yàn)，但是現(xiàn)在游戲?yàn)榱擞脩?hù)提供了一個(gè)積極的體驗(yàn)，當(dāng)玩家看完視頻后，他可以重返游戲當(dāng)中。我們現(xiàn)在為用戶(hù)做的都是為了提高用戶(hù)的積極體驗(yàn)，當(dāng)你考慮如何使用廣告的時(shí)候你必須要保持積極的體驗(yàn)，所以你一定不能強(qiáng)迫用戶(hù)打開(kāi)廣告和影響他們的體驗(yàn)。用戶(hù)先主動(dòng)選擇打開(kāi)廣告，你就提供獎(jiǎng)勵(lì)，你要確保你的廣告內(nèi)容對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是相關(guān)的。現(xiàn)在Unity ADS廣告內(nèi)容都是推薦給玩家，這會(huì)讓他們更加愿意看廣告。***一點(diǎn)，移動(dòng)游戲用戶(hù)偏愛(ài)看視頻，我們做過(guò)內(nèi)部研究，我們調(diào)查了五千名手游玩家，超過(guò)60%的承認(rèn)相關(guān)視頻對(duì)他們決定是否下載一款游戲產(chǎn)生很大的游戲，更有趣的，30%大額付費(fèi)玩家也認(rèn)為相關(guān)的視頻會(huì)極大影響他們是否下載或者玩一款游戲的決定。所以我們都了解了視頻廣告會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)很積極的體驗(yàn)，但是你還是要為這些玩家創(chuàng)造愿意觀(guān)看視頻的動(dòng)機(jī)，所以你需要確保這個(gè)廣告是在你游戲的一部分，不要到處插廣告，你要讓玩家在玩游戲的時(shí)候跟廣告互動(dòng)，觀(guān)看廣告給他有價(jià)值的東西，同時(shí)也不會(huì)打斷他們的體驗(yàn)。另一個(gè)不同于《天天過(guò)馬路》的案例，玩家成功后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)顯示分?jǐn)?shù)的部分，他可以在那里選擇觀(guān)看視頻廣告，把積分翻倍。相比在玩家消極體驗(yàn)的愛(ài)護(hù)型獎(jiǎng)勵(lì)，玩家成功了就會(huì)增加積極的體驗(yàn)。

下一個(gè)案例，在許多街機(jī)游戲里面如果你死亡了你必須要投幣才能繼續(xù)玩，這個(gè)游戲也是這種方式。一旦玩家死亡了他可以觀(guān)看一個(gè)視頻廣告復(fù)活，從當(dāng)前階段繼續(xù)玩。觀(guān)看廣告會(huì)有一個(gè)緩沖的時(shí)間，讓玩家重新開(kāi)始游戲之前有一個(gè)休息的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在大家了解了不同的廣告方式，能夠幫助開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)，也能夠幫助開(kāi)發(fā)者賺到可觀(guān)的收入。當(dāng)然，很多人會(huì)想，如果我播放視頻廣告會(huì)不會(huì)讓玩家流失呢？其實(shí)如果你按照我以上的建議，正確把廣告做到游戲中不會(huì)產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題。我下面用一個(gè)開(kāi)發(fā)商提供的數(shù)據(jù)來(lái)證明這點(diǎn)。Best fiends是使用廣告變現(xiàn)的，我們看看他們?cè)趺窗褟V告植入在游戲里。游戲中有一個(gè)為玩家提供幸運(yùn)轉(zhuǎn)版的機(jī)會(huì)，但是要求玩家必須看完視頻廣告才能得到獎(jiǎng)勵(lì)。植入的方式有一個(gè)好處，雖然玩家死亡失敗了，但是他們還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，也可以立刻使用這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們也從玩家賺到錢(qián)，達(dá)到了雙方共贏的情況。我接觸過(guò)很多開(kāi)發(fā)者，Best fiends一開(kāi)始進(jìn)行變現(xiàn)的時(shí)候犯了個(gè)大錯(cuò)誤，他們直接把廣告植入在商店里。首先這會(huì)讓玩家產(chǎn)生疑惑，玩家去商店并不是得到免費(fèi)貨幣和獎(jiǎng)勵(lì)，他們是要去購(gòu)買(mǎi)，但如果你商店里突然有個(gè)免費(fèi)的工具和獎(jiǎng)勵(lì)，他們會(huì)把購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃刪掉，他們可能會(huì)有點(diǎn)疑惑。第二點(diǎn)，如果廣告在商店里很難找到，玩家需要通過(guò)幾百個(gè)步驟和點(diǎn)擊才能找到，如果你把廣告做到游戲中會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)，玩家也更容易觀(guān)看。所以他們把廣告提出來(lái)之后我們就看到很好的效果。他們單個(gè)用戶(hù)創(chuàng)造的收入增長(zhǎng)了250%，游戲總共廣告收入也增長(zhǎng)了250%，最重要的一點(diǎn)，Best fiends這樣做以后發(fā)現(xiàn)玩家的游戲時(shí)間也增長(zhǎng)了，觀(guān)看廣告用戶(hù)數(shù)量提升了超過(guò)5倍。所以效果是蠻明顯的。我們看看他們總經(jīng)理是怎么說(shuō)的：“我們發(fā)現(xiàn)玩家的游戲時(shí)長(zhǎng)和日均上線(xiàn)數(shù)都有所增長(zhǎng)，而我們用戶(hù)存留率沒(méi)有絲毫降低。”這才會(huì)讓你的游戲更緊密的吸引玩家，對(duì)于不付費(fèi)的玩家你需要幫他們創(chuàng)造一些玩游戲的動(dòng)力，這樣才能獲取更多更投入的玩家，讓他們?cè)谀阌螒蛲娴母L(zhǎng)。

如果你能夠正確把廣告在你游戲中集成，這些獎(jiǎng)勵(lì)性視頻會(huì)為你創(chuàng)造非常積極的用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)愿意觀(guān)看廣告是因?yàn)樗麄兙哂蟹浅Ｃ鞔_的主體，以及與玩家感覺(jué)有興趣的內(nèi)容，開(kāi)發(fā)者也能夠讓游戲?qū)崿F(xiàn)更好的變現(xiàn)，創(chuàng)造更高的收益，也不用擔(dān)心廣告會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。我這次沒(méi)有談到廣告主，但他們也會(huì)從中受益，因?yàn)橥婕铱吹囊曨l廣告都是他們的。所以這樣就達(dá)到三方共贏的局面。以上就是我為大家分享的一些使用視頻廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益***的案例。今天有很多開(kāi)發(fā)者，他們應(yīng)該都開(kāi)始關(guān)注創(chuàng)收的方式，如果還有什么問(wèn)題想交流的，可以來(lái)參觀(guān)我們的展臺(tái)。謝謝大家！