華為于3月10日至11日成功舉辦以“智匯陽光 共襄新程 啟新夢想 鑄新輝煌”為主題的2016華為中國合作伙伴大會。大會在3月11日上午舉行了分銷合作伙伴論壇，以“勢在·人為”為主題，吸引了兩百余家核心合作伙伴的嘉賓出席，交流和研討分銷市場的發展變化、業務策略、產品和解決方案以及成功的渠道運作實踐等內容。

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“勢在·人為”分銷合作伙伴論壇現場

2015年，華為分銷業務取得了高速發展，同比增幅超過80%。其中，企業網絡產品領域取得領導地位，IT產品領域爆發增長，各領域的明星產品、增值產品接連涌現。與此同時，分銷業務也形成了一支高質量的核心合作伙伴團隊，分銷渠道在解決方案銷售能力和售后服務能力上不斷增強，很多合作伙伴在所在的區域市場建立了自身良好的品牌影響力。

華為企業BG中國區分銷業務部部長李濱做了“有勢有為，快速成長的分銷業務”的主題演講。他首先回顧了過往五年華為分銷業務的市場發展情況，并對2015年華為在渠道發展、市場支撐、營銷宣傳等方面的工作和資源投入進行了總結，充分體現了華為對海量業務的重視以及取得的巨大勢能，為廣大合作伙伴樹立了信心。展望2016年，李濱分享了華為分銷業務在新一年里的策略及愿景，希望能同廣大的合作伙伴一起，乘勢發展，大有作為。

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華為企業BG中國區渠道業務部分銷業務部部長李濱發表“有勢有為，快速成長的分銷業務“的主題演講

同時，華為對8條分銷產品線所處的不同市場發展階段分別進行定位，并針對性的提出相應的市場競爭策略和渠道銷售政策，還介紹了各分銷產品線2016年最核心的關鍵舉措，如，產品換代、增值銷售、渠道布局、營銷拓展、政策牽引等，幫助合作伙伴更好的聚焦華為分銷業務重點，提升能力，再攀高峰。

作為合作伙伴代表，山東百谷信息技術有限公司總經理胡來華分享了通過精細化管理業務獲得快速增長的故事。胡來華表示：“山東百谷2013年簽約華為安全分銷，經過3年時間的精耕細作、精細管理，分銷銷售額從剛開始的500萬，到2015年的3800萬，業務取得近8倍的增長。這些都離不開華為對我們的大力支持，相信緊跟華為，必將大有可為!”。

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山東百谷信息技術有限公司總經理胡來華分享成功經驗

北京鼎信泰德科技有限公司總經理項清猛分享了鼎信泰德如何“專于華為、精于存儲”的增值業務銷售心得。項清猛表示：“在人員能力和資金方面進行持續、全面和深入的投入，是做好增值產品分銷的前提條件。鼎信泰德緊跟華為增長大勢，并有效利用存儲與服務器在銷售中的優勢互補，實現業務快速增長。”

深圳引航董事長沈仁貴分享了與華為合作的歷程和對未來的展望：“深圳引航通過構建自身技術能力體系及打造強有力團隊，做好辦事處及下級渠道的技術服務工作，實現了華為、引航及下級渠道三方共贏。”

此外，IDC資深分析師對海量市場的行業熱點和趨勢進行剖析，并表示：“在城鎮化、智慧城市等大勢下，中國企業級IT市場前景廣闊，機會眾多。面對如此大的分銷市場空間，廣大分銷商大有可為。”

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勢在人為，華為分銷再啟新征程

2016年，華為將持續加大市場投入，優化渠道策略，做厚支撐。在品牌營銷方面，將更多與合作伙伴開展聯合營銷活動，共同提升品牌影響力。在業務策略方面，出臺各種分銷program和分銷專人養成計劃等，注重能力提升和盈利改善，提高合作伙伴的積極性，促進分銷市場良性發展。正如李濱所說：“華為分銷市場大勢已起，但更需要致力于行，有所作為，愿與所有合作伙伴一起，攜手共贏，再啟分銷業務新征程。”