廣州市優普計算機有限公司（以下簡稱“優普”）是一家專業致力于向客戶提供IT信息系統應用與計算機系統集成解決方案的技術型、服務型公司。公司以“創新、平等、共進”為宗旨，為能源行業提供全面的產品供應解決方案與技術開發和技術服務。現已成為國內在能源行業有競爭力的技術優勢企業之一。

在2013年的一次集采項目中，優普和華為***合作。雙方一見如故，很快進入全面發展期，至今合作不斷深入，實現雙贏。

合作與默契自然而然

華為從2011年開始，瞄準IT市場并蓄勢發力，在服務器、存儲、網絡虛擬化等領域進步迅速，很快進入主流廠家行業，得到用戶的認可。并且華為始終堅持“被集成”和“渠道合作”策略不動搖，與合作伙伴在技術和資源上互補，在業務和流程上對接，不斷完善自身的服務能力和服務解決方案。在基礎服務領域，通過硬件維保、軟件SNS、實施服務以及培訓服務等，做好業務保障;在高級服務領域，通過規劃設計、數據遷移和評估優化等服務，打造差異化競爭優勢;在新服務領域，通過云服務和聯合創新，使服務產品緊跟時代發展步伐，時刻抓住服務業務的轉型；同時針對行業客戶需求，開發場景化服務解決方案。

而優普從自身的發展歷程來看，自公司成立之時就涉足能源行業，以“向用戶提供專業優質的軟件產品、系統集成業務和技術服務”為目標，把變電站二次系統自動化運維管控平臺、資產系統實物標識管理物聯網技術、虛擬化應用云平臺（服務器、存儲及虛擬化軟件等）、大數據生產應用等領域作為主要技術發展方向，形成了“研發、銷售、技術服務”成熟的產業形態。經過十多年的耕耘，已成為能源行業的長期合作伙伴。

優普公司認為：“華為的理念和產品是客戶和渠道所需要的，同樣優普較強的IT經驗和完成的服務體系也是華為所看重的”。在合作中，雙方“敬業實干，盡心盡力”；在服務上，雙方“反應迅速，精益求精”；在技術上，“產品豐富，穩扎穩打”。優普和華為合作的默契自然而然。

業績保持***份額

優普和華為最早在能源存儲上展開合作，如某能源總部虛擬化產品的應用，雙方***采用華為的解決方案，為用戶實現了計算資源的虛擬化建設提供方案。從合作開始，雙方的態度就認真積極，多次組織高層座談，互相走訪公司總部，加強銷售團隊的溝通，不定期開展項目研討和技術交流會。在各個層面的不斷接觸中，雙方的互信不斷建立，優普見證了華為的影響力和號召力，客戶對項目的進展也表示滿意。

華為與優普召開項目研討會

[[168805]]

隨后，雙方的合作領域逐漸擴大到傳統平臺的建設，如服務器、網絡、虛擬化等，深入到客戶各應用領域。

并且華為在企業網市場堅持"被集成"的戰略，"客戶是中心，渠道是一線，華為是支撐"。優普與華為分工明確，互為補充，共同服務客戶，提升客戶滿意度，進而提升市場份額。自從華為和優普合作以來，在共同開發和經營的領域上的業績始終保持***份額。

大數據云計算的新戰略

2015年8月，主題為”聯合創新 ***未來”的2015華為中國ISV(獨立軟件開發商)合作伙伴峰會在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店舉辦，華為對首批投入聯合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵，希望越來越多的合作伙伴和華為聯合創新，針對客戶需求，打造更多高品質的行業解決方案，助力行業轉型。

在這一產業變革的時代，每一個單一的垂直行業，客戶往往都會提出具有明顯行業特征的方案需求，這就需要廠商和ISV合作伙伴們深入合作，充分發揮各自在產業鏈上的角色職能，形成協同的優勢，聯手打造完整的、有競爭力的、“1+1>2”的行業解決方案，以此滿足客戶的需求，解決客戶的問題，共同為客戶創造價值，共同做大產業蛋糕。

為進一步推進合作的深入并達到雙贏，優普正加入華為ISV解決方案的計劃，為用戶提供更全面的產品服務。優普公司表示，華為用了近4年的時間，把“被集成”理念做到了實質化，更加貼近了業務本身，對ISV所關注的行業更加密切的協同和支撐，優普希望通過華為的ISV計劃，將自主研發的產品擴大覆蓋面，并在市場中不斷的完善。

隨著信任的不斷建立，華為優普合作隨之深入

[[168806]]

此外，優普在***的大數據、云計算等領域進行開拓試點，與華為展開合作。經過多年的持續投入，華為在大數據的核心技術方面頗有建樹，2015年在開源社區貢獻度位列全球第三，亞洲***。目前，華為大數據應用已與數十家ISV合作，在金融行業及政府行業都有成功實踐，累計成功部署數百個項目，針對和華為在新領域的合作，優普公司認為：“如今，大數據技術和理念已經從互聯網行業逐步運用到傳統行業，大數據成為了經濟改革與發展的重要技術驅動力。從國家的政策層面，提出實施網絡強國戰略，實施“互聯網+”行動計劃，發展分享經濟，實施國家大數據戰略。在這樣的歷史機遇下，華為推出的開放架構的企業級大數據存儲、查詢和分析的統一平臺，與合作伙伴一起創新各行業領域大數據應用，共同推動大數據產業的發展，期待與華為的合作有大作為，實現共贏。”