【51CTO.com原創稿件】從去年開始，國家有關部門就開展了網盤的政治行動，在今年6月30號，新浪微盤、UC網盤、快盤、華為網盤在4月底宣布關閉并不再保留數據，國內僅剩下360、百度網盤、以及微云服務。接著，10月20號，360云盤發布了一則公告稱將在2017年2月1日關閉，這讓國內僅剩下三大網盤的讓用戶炸了鍋，使得數以億計的用戶不得不強制進行搬家。網盤的未來到底往哪走？到底存不存在真正的商業模式？創業公司到底還有哪些機會？

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億方云創始人 程遠

作為億方云的創始人程遠早在美國硅谷box公司時就看到，美國saas服務當時已經在市場風起云涌，對于box的成功程遠則認為是源自于和寶潔集團的合作。這種深耕和專注的戰略路徑已經在程遠心里根深蒂固，同時也在億方云中得到延續。

進軍國內市場初衷

提及國內網盤，億方云創始人程遠認為，億方云與國外的box/dropbox/google docs同類型，不過億方云主要是幫助企業級做團隊文件共享、團隊協作，提供協同編輯等能力。而國內網盤的用戶剛需程度沒有到，付費習慣差，市場需求基礎無法支撐起免費增值的商業模式。作為云存儲，首先成分是非常昂貴的，推向個人免費存儲的業務沒有很成熟的商業模式支撐大規模的收入，再一個就是畸形的競爭沒有在國內形成顛覆性的商業模式創新，像很多國內很多創業網盤可以獲取一些少量的付費用戶，但是這樣的商業健康性被BAT的進入徹底推入深淵。

程遠在box創業之初加入，是前30名的員工，同時也是核心技術開發者之一，原本他最有可能將億方云變成中國版的box，為什么中途突然改變了創業方向呢？程遠向記者解釋，Box現在是幾十億美金的企業，但是到目前為止都還停留在存儲、共享這塊業務，不過美國用戶非常重視數據存儲，也意識到數據對業務的重要性，有著很健康的商業模式。但是國內的需求不一樣，數據存儲和管理還是太底層，國內需要更貼近其需求的SaaS應用。

程遠認為，億方云作為企業核心商業數據和知識載體，文件的存儲和管理越來越受到重視，如今移動辦公需求越來越普及，企業需要隨時隨地對工作文件進行訪問、共享、協作，不管是企業的部門內、部門間或者與客戶間都存在著各種基于文件的共享和協作場景，尤其是在一些具備人員分散、文件多、文件協作頻繁等特點的特殊行業，在線的文件存儲和流轉是實現協同辦公、移動辦公的必備工具，這為企業文件云帶來了可觀的市場機會。

億方云與阿里云的合作

作為國內企業文件管理領域的新晉***，億方云一直選擇全球領先、安全、穩定的阿里云進行底層數據存儲與備份，在10月15日的云棲大會上，億方云在其承辦的企業服務專場正式宣布與阿里云達成戰略合作，雙方合作將主要聚焦在大客戶解決方案、混合云以及技術產品化探索三方面，共同打造一款真正面向客戶成功的企業云端文件管理產品。

談到和阿里的合作，程遠認為億方云是長在阿里云上的，這其實已經明確了雙方之間的關系。億方云專注在自己的產品優化和技術創新，專注在助企業進行文件管理、共享、隨時隨地合作，而ET/PAAS/IAAS這些底層的技術，包括語音識別、智能分析等技術由阿里云來提供。

同時，億方云是連接阿里云和用戶的橋梁，而阿里云的技術可以通過億方云來實現產品化。程遠解釋說，億方云作為創業公司，需要一個產品來和企業連接起來，億方云希望將阿里云這些先進、智能、安全的技術進行產品化，變成簡單、易用的產品，提供給各個行業。再一點，也就是阿里云在針對大型客戶推云服務的時候，對于傳統不具備開發能力的企業，在PaaS上需要具備一些應用，通過億方云的產品，可以加快中大型企業的云端應用化進度。

據記者了解，億方云一直選擇全球領先、安全、穩定的阿里云進行底層數據存儲與備份。在云棲大會上，億方云公布了和阿里云在技術層、業務層和產品三方面的戰略合作。

在技術層，億方云會在數據智能、數據安全等方面將阿里云最***的技術融入到產品，為企業客戶提供更多的產品價值，還將與阿里云合作共建企業文件管理的Paas服務。

在業務層，億方云將與阿里云進行聯合商務拓展，在阿里云存儲官方頁面上，通過億方云的入口，有整套打包方案，引流到億方云的平臺，在大型企業應用方面與阿里云及其云生態合作伙伴共同完成企業資產的數字化。

在產品層，億方云為在阿里云OSS存儲的客戶提供一整套完備的文件管理服務，具有高可靠、可用性，且高性價比。而億方云的文件存儲包含多級文件權限、上百種文件格式的在線預覽、文件版本管理、多端文件同步、大文件傳輸等功能。這也是未來與阿里云構成生態體系的一個目標。

做中國特色的企業網盤服務

網盤是以存儲為核心，在國內的企業里，真正的幫助企業共享，并實現真正的數據扭轉以及實現知識的積累和價值***化，網盤沒有辦法給企業業務上帶來真正的價值。億方云通過個性化且具有特色的服務，通過把數據***化其價值并流轉，面向客戶的成功，提供未來企業的文件管理和協作方案，真正切入企業員工息息相關的痛點和需求，把相對固定的僵化模式，變成未來可以自動隨著企業需求變化去完成技術創新。這是億方云進入企業網盤的真正目的。

***， 億方云品類定義。程遠認為，億方云希望成為未來的企業內容平臺，包括內容的生成、內容的流轉、內容的存儲、內容的共享、內容對的分析、內容的安全等，包含企業內容相關的所有需求，這些都在億方云的范疇內。億方云以內容為中心，通過非結構化數據分析，為企業用戶提供更多的內容價值，以及在安全和易用性上做好平衡。

第二， 個性化需求滿足不同行業。對于個人用戶來說，只要功能滿足了，基本都能夠解決存儲需求。但是對億方云來說，企業級網盤會涉及到不同行業和不同需求。程遠也表示，那些擁有大量數據并且有迫切協作需求的行業和企業是億方云首先要突破的領域，會通過行業和標桿客戶進行產品共創，拿著客戶的需求界定去滿足行業需求。如今對于教育類，建筑類、房地產類、工程等方面都提供了很好的解決方案。

第三， 專注混合云+公有云。程遠認為，混合云更好地滿足大型企業對于數據存儲多樣性的需求，打破傳統私有云開發周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高企業對于SaaS產品的接受程度，讓其享受到更多的云端服務價值。在存儲方面，用戶可以選擇億方云提供的阿里云賬號或自己的IDC、以及任何公有云存儲平臺。億方云提供具有混合云能力的公有云，堅持將云存儲和管理相結合且有序深入垂直市場，給企業***的存儲靈活性，在私有、公有之間進行選擇，并且支持它們之間存儲互通。

第四， 100+的格式支持。億方云通過自主研發的分布式技術，基于開源和MySQL搭建，為用戶提供在線瀏覽100+的文件格式。程遠舉例說，很多在線瀏覽office文件是調用微軟或者其他第三方的接口，但是在瀏覽器上訪問PPT的效果和圖片顯示基本不是很一致，之前還嘗試過選擇微軟原生的API接口，后來發現手機端不支持，也基于Linux開源的libertyoffice去做文件預覽轉換，但是都不能解決一些細節的問題。后來通過國外的付費包，再加上技術團隊的優化和創新，解決了PPT瀏覽這個問題，***還原了PPT的預覽。

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程遠和自己團隊的眾多伙伴，憑借起初在硅谷團隊服務世界500強的技術標準以及提供行業***級別的安全保障，已成功為龍湖地產、泰然集團、森馬等大型企業以及浙江大學等高校提供服務。隨著企業的云化進程，未來文件上云成為必然趨勢，如何找到企業文件管理***的痛點，成為競爭的關鍵。

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