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甲骨文希望能在IaaS領域中與云巨頭AWS一爭高下，雖然它已經在遺留的甲骨文市場中取得了一點成績，但還需要吸引更多的開發者非甲骨文用戶。

大量投資于甲骨文技術的IT企業可能會看到，該廠商改進的基礎架構即服務策略是下一個自然步驟——但對于非甲骨文市場，至少現在，這種轉變似乎不太可能。

甲骨文一直企圖也公有云***亞馬遜web服務一較高下，將其新的裸機和工作負載遷移服務作為潛在云用戶的主要優勢，并在競爭日益激烈的基礎架構即服務(IaaS)市場中成為關鍵的區別。

但是，這些努力如何有效地引導企業，特別是那些尚未投資甲骨文技術的企業到甲骨文公共云上，仍然有待觀察。

“另一方面，甲骨文如此契合企業，”Forrester分析機構的副總裁兼***分析師John Rymer說,“所以很難消除它，但在云游戲中它卻還是比較落后的。”

“AWS一詞擺在那里，他們使人們真正地走向了云，他們也獲得了巨大市場動力，這毫無疑問，”甲骨文云副總裁Ashish Mohindroo說。“但是，當你掀開這層面紗后，你會看到的***件事是，他們非常關注基礎設施即服務。”

Mohindroo表示，甲骨文的目標是專注于端到端云計算棧，包括面向Oracle財務、ERP和HCM業務應用的軟件即服務(SaaS)功能;平臺即服務(PaaS)，用于數據管理和應用程序開發;以及使用Oracle公共云的基礎架構即服務(IaaS)。

雖然，對于甲骨文來說，在云基礎設施層競爭很重要，但由于其在業務應用和數據管理方面的優勢，該公司應該以SaaS和PaaS產品為主導。

“他們的客戶的價值真正在SaaS應用和平臺服務上，”他說。“所有云提供商都需要基礎設施，但我希望甲骨文不要過度改變，因為他們的客戶真的想在平臺層和軟件層與他們互動。”

Oracle IaaS發展

但是甲骨文的IaaS戰略并沒有完全落后。該公司在今年的OpenWorld 大會上，重點介紹了IaaS產品的改進，并繼續強調其新的裸機服務，讓用戶在云中裸機服務器上部署計算密集型工作負載。

“裸金屬是一個專為你而設計的純硬件服務器，”Mohindroo說，“你可以決定要在其上運行什么操作系統，以及其他任何東西——它完全在你的控制之內，并設計為高功率應用程序。”

基于甲骨文今年早些時候通過收購Ravello Systems所獲得的技術，而開發的新的“遷入遷出”云遷移服務， 也被認為是Oracle公共云與諸如AWS之類競爭對手之間的差異化。Ravello允許用戶將現有的虛擬化工作負載遷移到公有云上，就是所謂的“X即服務”，而不必重新配置或重寫代碼。

甲骨文的一個數據庫管理員，他的公司——商業安全設備提供商，在對Oracle IaaS進行概念驗證，他說，Ravello技術吸引了他們的興趣。

“你擁有了可以離線轉換VM的能力，這我很喜歡，而且不用更改任何東西——你可以有相同的服務名稱、IP地址和所有，而它對連接的用戶來說是不可見的，”這個管理員說。

這是裸金屬部件，但是，它尤其可以幫助甲骨文獨立于IaaS現任者，如AWS，Rymer說，因為它為用戶提供了更多的定制和操作系統級別的靈活性。

“我們確實希望越來越多的人對裸金屬產生興趣，隨著更多的企業把他們的核心系統遷移至云端，”他說。

對于非甲骨文市場，甲骨文云挑戰在哪

因為有些公司對甲骨文數據庫和應用進行了大量的投資，那么遷移到Oracle IaaS是很自然的下一步，Rymer說。對于初始者，至少在現在，甲骨文云是唯一支持特定甲骨文技術的，如數據庫集群的Oracle Real Application Clusters 。

但是，除此之外，有些甲骨文企業與把廠商看作是他們的戰略技術伙伴;如果甲骨文遷移他們的業務到云端，他們也將跟隨。

Fresenius醫療保健公司的數據科學家Peter Yu表示，Oracle云戰略肯定會贏得那些已經擁有大量Oracle產品的企業。

“作為甲骨文現有的客戶，他們的***優勢是擁有類似的經驗，”Yu說。 “無論是在云端還是本地部署，它都將是類似于軟件的使用，這可以使云轉型更容易”。

但是，即使在其遺留安裝基礎之上取得進展，甲骨文也必須贏得新客戶——特別是新開發商，以取得長期成功，Rymer說。圍繞著開發和數據分析方面，它能否發布新服務是關鍵，同時，它的用于分析客戶數據的數據即服務平臺Oracle Data Cloud，是一步正確的戰略。

盡管如此，甲骨文還面臨著與AWS的艱難戰斗，今年第三季度，AWS全球公共IaaS市場規模達到45%——是接下來三家供應商的兩倍以上，根據Synergy Research Group的調查顯示。

同時，其它的IT巨頭，如HPE和Verizon，今年都已關閉了他們的云業務，退出了激烈的市場競爭。

“現在，這領域有太多的玩家，甲骨文還是個新手，還有很多的事情要做，”Yu說。“如果我不是現有客戶，我不會看到選擇Oracle Cloud有這么多的理由，但是做為他們的客戶，還有一些事情需要考慮的。”