2016年12月24日，正值萬眾狂歡的平安夜，在濃厚的節(jié)日氣氛里，華為HDG線下沙龍深圳站在3W咖啡館熱熱鬧鬧地“開講”了。可能應了“貴人出門風雨多”這句古話，當天一早天空就飄起了小雨，在這樣濕潤微涼的天氣里，一百多位開發(fā)者如期而至，與7位演講嘉賓交流互動，為2016華為HDG最后一站畫上了一個圓滿的句號。

作為華為企業(yè)云產(chǎn)品專家，王晨的演講從數(shù)字化轉型開始切入。他表示，在2016年之前，數(shù)字化更多的是在IT行業(yè)當中，而在2016年之后實體經(jīng)濟也會逐漸有數(shù)字化轉型的跡象。顯而易見，轉型帶來了變革，也帶來了機遇。云計算的誕生，降低了使用門檻，提高了資源利用效率，也為外圍應用提供了便利的開發(fā)土壤。

以下是他的現(xiàn)場演講實錄：

大家好，我是華為企業(yè)云的產(chǎn)品經(jīng)理，剛才聽劉先生講我真是腦洞大開，學了很多東西，我會看你的書的。

我今天主要講一下華為企業(yè)云，我們企業(yè)云是做什么的，二來分享一下我們企業(yè)云的幫助，為開發(fā)者能提供什么樣的服務。最主要的議題分四個部分，首先談一下整個數(shù)字化行業(yè)的背景，就是發(fā)展，這是一個比較高大上的內(nèi)容。第二部分講一下，我之前也是一個開發(fā)者，但是事情沒有做成，加入了華為公司，我會從我的理解或者從我朋友的理解，開發(fā)者到底需要什么樣的服務。再結合華為的能力，告訴大家，我們?nèi)A為提供什么樣的服務。第三主要內(nèi)容談一下云計算這個行業(yè)不簡簡單單是一個計算的虛擬化，更主要的是構建了一個生態(tài)，一個商用的生態(tài)，讓越來越多的IT廠商圍繞一些生態(tài)建立自己的業(yè)務系統(tǒng)，從而創(chuàng)建一個商業(yè)的系統(tǒng)。

首先談點高大上的，談談數(shù)字化轉型。大家都是80后或者90后的年輕人，我覺得我們這一代是伴隨數(shù)字化轉型而成長的。九幾年的時候那時候上網(wǎng)還是web1.0，就是打開搜狐啊，雅虎啊，新浪的一些網(wǎng)頁。后來有了阿里巴巴，電商。到了現(xiàn)在，2016年，馬上2017年了，華為企業(yè)云，未來的世界IT不僅僅局限在一些高科技產(chǎn)業(yè)，比如說軟件行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們認為未來的實體經(jīng)濟，比如說制造業(yè)或者能源、農(nóng)業(yè)行業(yè)，這些行業(yè)都會IT轉型。

各個行業(yè)的轉型帶來的是一個商業(yè)的空間，預測2025年的時候整個IT轉型數(shù)字化的市場空間是1.1萬億美元。在這個領域比較大的有智能城市，有健康、環(huán)境、教育等等方面。其實各個領域為各個開發(fā)者提供了一些機會，但是開發(fā)者非常難辦的事情就是缺乏一些平臺，或者缺乏一些資源，部署應用，開發(fā)自己的業(yè)務軟件。云計算的出現(xiàn)為開發(fā)者提供了一個過程，云計算是一個新常態(tài)的新產(chǎn)業(yè)，同時又是VR、AI人工智能各種信息產(chǎn)業(yè)重要的支撐平臺。我們通過搭建一個云平臺，把個哥哥業(yè)務行業(yè)，不同領域的廠商合作伙伴加進來，共同構建一個大的生態(tài)圈。

下面談一下我作為一個開發(fā)者的理解。作為一個開發(fā)者來說，我們認為開發(fā)的過程大約是分為五步。從了解，了解是一個技術的學習，也是一個對行業(yè)的摸索。下面是學習，學習API文化，或者SDN的方式。開發(fā)者就是寫代碼，然后就是驗證，商業(yè)化。我想強調(diào)的是，我們做一個應用或者做一個業(yè)務，做一個開發(fā)的過程，不僅僅是技術層面的，更主要的是一個商業(yè)層面創(chuàng)新的過程。這個商業(yè)創(chuàng)新過程我們的中心點是產(chǎn)品，產(chǎn)品這邊有三個要素決定了這個產(chǎn)品。第一個就是能力，這個能力也就是產(chǎn)品的一種體驗，性能，各方面的感受，這是一個能力，這是一個基本的出發(fā)點。但是圍繞這個能力有兩個因素，一個因素是成本，就是我們?nèi)绾伟堰@個項目應用下去，是要花錢的，有人力上的成本，資金上的投入，這個成本是一塊，是必須要面對的問題，很多創(chuàng)業(yè)公司因為成本的問題活不了。還有一個是收益，收益在互聯(lián)網(wǎng)這塊主要就是運營的能力，怎么樣能夠拉新，怎么能固存，把新的用戶招進來，從他們身上創(chuàng)造新的利潤，從老的客戶上面提供差異化服務，讓他們留夏利，這是我們要強調(diào)的。

結合我的經(jīng)歷，我的一個朋友在創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)業(yè)了兩次。第一次創(chuàng)業(yè)的時候遇到了一個很大的問題，他的用戶數(shù)已經(jīng)上來了，但是運維經(jīng)驗不夠，成本壓力很大，最后導致整個創(chuàng)業(yè)團隊失敗。這個時候他就想到，可不可以用云計算。后來他問我，我就給他講了講云計算到底有什么好處，列了幾個方面。第一個方面，云計算可以帶來高效的計算能力，第二個云計算是一個海量存儲，不用擔心再買一些存儲設備，或者構建自己的存儲系統(tǒng)，非常龐大，這是非常昂貴的。下面就是業(yè)務感知，這一塊實際是一個運維方面的能力，就是我怎么樣管理我的服務器集群。還有一個商業(yè)智能，就是傳統(tǒng)BI，現(xiàn)在可能是叫大數(shù)據(jù)。這塊的能力就是我們怎么通過分析、挖掘運營數(shù)據(jù)，來產(chǎn)生新的價值。后來我跟我的朋友推薦了云計算，結果我的朋友并沒有選擇華為云，選擇了阿里云，我也是很奇怪，為什么你選擇阿里云。后來我認為主要的原因是，因為我們?nèi)A為云2012年就開始做，但是我們真正做推廣是2016年才大部分推廣，很多社會的朋友對我們?nèi)A為企業(yè)云并不是很了解，我今天就介紹一下。

我這邊打了四個廣告。第一個就是企業(yè)像用自來水一樣使用服務，這個就是強調(diào)一下我們的地位，我們就是提供云服務的，公有云服務，這是我們基本的核心出發(fā)點。再一個就是我們的戰(zhàn)略定位，我們基于I層、P層，最終X層，也就是說我們是關注于I層和P層的，也就是說提供基本能力支撐的，在X層的層面，因為華為公司并不擅長。而且我認為X層一定要開放給生態(tài)合作伙伴的，希望合作伙伴加入我們，跟我們一起構建這個生態(tài)。我要強調(diào)的第四點是，就是永不進行數(shù)據(jù)變現(xiàn)，這是我們?nèi)A為公司內(nèi)部一直在討論的一個問題。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)公司最大的價值是數(shù)據(jù)，但是華為這個公司說難聽點我們有點土，我們關注的是提供實體經(jīng)濟，一種可看到的服務，我們是不變現(xiàn)的，我們只會提供一些基本的數(shù)據(jù)服務。

現(xiàn)在目前我們的產(chǎn)品是這樣的，我們專注于公有云產(chǎn)品，這是和阿里云AWS是類似的。同時我們提供一些專屬云的服務，專屬云就是在公有云的區(qū)域開辟一個云空間，可以讓大家的服務器放到我們這里面，這樣不會存在共享資源的問題。最后還有一個助理云，助理云主要針對一些大的企業(yè)，或者現(xiàn)在主要是政府，政府在搞助理云。助理云的方式，比如一個城市建立一個助理云，助理云的基礎上可以招商引資，把新的合作伙伴引進來，共同發(fā)展當?shù)氐慕?jīng)濟，這是我們一個新的商業(yè)模式。其實這三個云之間是有內(nèi)部聯(lián)系的，就是說你錢的多少，你錢越多，享受的服務就越好，就是助理云。在這個上面我們有一個應用超市的能力，這個應用超市就是SaaS層，就是我們提供一個應用超市，大家可以SaaS合作伙伴都可以加入我們，共同構建這個行業(yè)的垂直解決方案。現(xiàn)在我們已經(jīng)在全國的22個省市都有自己的節(jié)點，除了西藏沒有，還有臺灣沒有，現(xiàn)在全國都有了。

下面談一談華為企業(yè)云到底可以提供哪些服務，給各位開發(fā)者們。我從這么幾個維度，計算網(wǎng)絡、存儲安全幾個維度來講一下。在計算層面我們和大部分的云計算廠商差不多，我們提供這個彈性計算服務，還有云引擎，以及彈力伸縮、鏡像這個服務。在存儲方面我們主要有硬盤，還有對象存儲，對象存儲針對海量存儲的。在安全方面就一些安全軟件，比如說Ddos服務這些東西。應用服務這邊主要一個引擎，還有華為自己的一個華為通訊云平臺這些東西。數(shù)據(jù)分析這一塊就是結合華為大數(shù)據(jù)的分析能力，我們提供的主要基于sdock、hadoop的一套分析軟件，(09：15)。云化之后我們叫ILS，(09：18)。華為現(xiàn)在有一個很好的應用，剛才我看劉先生也講到了，就是華為軟件開發(fā)云，這個我還是希望大家用一下。因為軟件開發(fā)云這個東西，端到端管理一個軟件的項目，從最開始的需求文檔的設計，到最后的發(fā)布，是端到端的東西。而且我認為這是適合創(chuàng)業(yè)者的，很簡潔化，能提高你的協(xié)作效果。

作為一個開發(fā)者來說，最主要的是這四塊，就是學習開發(fā)、運維、商業(yè)化，我們?nèi)A為企業(yè)云這一塊專注的是開發(fā)和運維這一塊，商業(yè)化這一塊我們提供合作伙伴的服務。在開發(fā)這一塊， 我們會有自己的開發(fā)者社區(qū)，希望大家進來，我們會提供專門的文檔，專門的一些開發(fā)手冊，還幫助各位開發(fā)者快速的入門。開發(fā)者這一塊我們希望開發(fā)者能把自己的業(yè)務，利用我們的華為公有云平臺運起來。這一塊就有相應的產(chǎn)品服務，比如說有彈性云主機，有彈性負載、帶寬、云存儲、容器服務等等，這是開發(fā)者這一塊。在運維這一塊，我們會有自己專門的安全服務，以及我們的云監(jiān)控。這一塊我們有一個托管的服務，可能有些開發(fā)者有自己的實體服務器、主機，比如我要上云之后，我傳統(tǒng)的服務器怎么辦，賣掉也不太好賣，扔掉太可惜。怎么辦呢?我實行托管服務，就是你可以把你的設備放到我們的機房里，我們來幫你進行運維。最后是一個商業(yè)化，其實就是一個運營的能力，因為我們認為這個云是一個商業(yè)化的過程，可能未來全世界只有大云存在，大運下面會覆蓋各個行業(yè)，各種運營商會成為管道，最后更高級的終端，或者手機，或者一些智能可穿戴設備上。

我會詳細的講一講我們當前提供的幾種服務能力，第一種就是計算服務，其實計算服務對應的就是ECS云主機。大家以前搞過IT的話就可以理解為物理服務器，我們買一個物理服務器首先要考慮它的計算性能，計算性能我們這邊會提供高性能和中等性能供你選擇。其次是硬件的配置，其實這個跟買電腦差不多，有幾核，幾G內(nèi)存，我們會最大到32核，128G內(nèi)存的能力。相應的就是一個云硬盤，云硬盤我們會有一個超大容量的，最大可以到32T，可以掛10塊硬盤，大約320T云硬盤的空間。同時會提供云硬盤備份服務，也就是說當你的云硬盤的數(shù)據(jù)可以快到進行備份，實時恢復。

剛才說的是云主機，單純只是一個產(chǎn)品，如果你想布網(wǎng)，或者要組建一個網(wǎng)站的話，一定要建一個網(wǎng)絡，傳統(tǒng)的話，因為我以前在中國移動這邊，給中國移動做項目。中國移動是垂直化的，也就是說我們做一個項目之前，我們會先投一筆資金。比如我先規(guī)劃200萬，我要買20臺主機，我想怎么搭建一個網(wǎng)絡，哪臺做均衡，哪臺做應用，先搭起來。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，這個應用是一個水平化擴展的過程。比如說facebook，剛開始并沒有想到到現(xiàn)在的這個規(guī)模，剛開始只需要一兩臺服務器。對于咱們開發(fā)者也一樣，可能剛開始大家的業(yè)務只需要一兩臺，隨著業(yè)務的擴展，或者說隨著計算能力的擴展，你要不停的增加云主機進來。這就是我這張圖的意思，可以彈性的增加或者減少，同時提供負載均衡的服務，就是能把你的壓力平均的分攤。

進來網(wǎng)之后你需要有一個能力，就是進入一個運維能力，就是云監(jiān)控。今天是圣誕前夜，想前來兩年前的圣誕前夜，那時候派我到石家莊，中國移動做一個項目。我記得當時做一個項目很順利，做了一個星期，把一個精準營銷平臺，也就是說基于大家移動手機的信令來進行營銷的一個軟件，部署了起來。但是部署起來以后，這個軟件存在一個問題，我們這邊項目就覺得沒有一套好的運維機制，如果這套東西第二天掛了怎么辦。于是就找了一個合作方的同事，他一晚上在盯著服務器，因為我們當時也沒有什么裝修軟件，那個哥們一晚上盯著服務器，第二天早上都累壞了，一晚上盯著黑色的屏幕，不停的敲命令。基于這個我們提供了一個云監(jiān)控服務，我們可以實時的監(jiān)控當前的一個集群服務器的狀態(tài)，比如說常見的IO啊，內(nèi)存啊，CPU的狀態(tài)。同時有一個硬件告警服務，就是當這些指標出現(xiàn)異常的時候，可以實時短信通知你，通知到運維人員，進行下一步的處理。

剛才提到計算能力，順便提了一個存儲服務。存儲服務我們提供了快存儲和文件存儲、對象存儲服務，大數(shù)據(jù)時代我們更建議大家用對象存儲服務。對象存儲服務和快存儲、文件存儲有什么區(qū)別呢?我認為它把兩者的優(yōu)點結合起來了。快存儲存在有多渠道，讀取快一點，但是不利于文件共享。文件存儲可以文件共享，但是速度比較慢。快存儲類似于一個文件夾，能夠提供統(tǒng)的機制，一個統(tǒng)，下面會有多個對象，每個可以建立文件夾。同時對象存儲服務又可以是一個互聯(lián)網(wǎng)化的，你可以通過UIL訪問它，可以把東西放進去。這個快存儲服務我們是可以彈性伸縮的，最大可以提供500T以上的存儲服務。它有一個客戶端，你可以通過客戶端，通過API接口，把數(shù)據(jù)上傳過去。對象存儲是華為比較有特色的服務，因為我本身是做硬件起家。我們現(xiàn)在的高可用到11G，而且我們的承載比較低廉，存儲這一塊的價格我們也是有一定優(yōu)勢的。

下面介紹一下容器服務，現(xiàn)在很多人喜歡用容器，因為容器更加的輕量級，更好用，而且容器也提供資源編排的服務。華為提供一個CCE的云服務，我們開通這個服務之后，會給大家配一個起始三臺的云主機配置，一個是管理節(jié)點。在這個基礎上我們會提供基于谷歌容器運維的能力，就是我們能力實時監(jiān)測主機的狀態(tài)，也可以分布式的部署。我這里想了三個場景，一個是利用部署的場景，一個是我們資源擴容的場景，一個是資源管理的場景。之前我做了深圳的一個客戶，他就是把自己的一套應用系統(tǒng)完全布在這個上面，通過我們的云引擎運行這個業(yè)務。我認為這個服務可以看一下，目前是一個公測的階段，我認為對于開發(fā)者來講是比較好用的服務。

剛才講的都是一些計算存儲和容器的能力，這都是技術層面的。我想作為一個開發(fā)者，構建一個自己的網(wǎng)站，或者構建自己應用的時候，還有需要就是運營的能力。運營的能力包括很多種，比較常見的比如說數(shù)據(jù)運營，數(shù)據(jù)運營就是我們?nèi)A為提供的是大數(shù)據(jù)服務，就是MS服務。這套服務的架構大家可以看到，我們最底層的就是基于hadoop的框架。在上面我們有一個控制界面，這個界面可以通過命令行的方式進行數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計。之后我們會推出及時交互分析服務，就是說我們會進行拖拽式的實時分析，就是一種BI的能力，會對你的運營能力有很大的提升。

下面再說一個服務，剛才講了很多比較干的，講一個大家比較喜歡用的，就是軟件開發(fā)云。這個服務我們是12月22日，前兩天剛剛上線，目前是一個公測階段。這個服務我不想說太技術化的東西，我只是想說它其實解決的最核心的問題就是剛才劉先生講的協(xié)作的問題，這是很大的問題。因為創(chuàng)新的基本就是協(xié)作，做項目管理也一樣，以前我做開發(fā)的時候，比如在華為做開發(fā)，其實一個項目的開發(fā)是一個非常冗長的流程，從最初的SA的文檔調(diào)研，到開發(fā)者PL團隊，寫代碼，再到測試團隊。測試團隊就會罵前面的開發(fā)，代碼寫的夠差，什么夠差，到最后產(chǎn)品到一個客戶手里交付，這是一個端到端的過程，其實這個協(xié)作能力很差的。在互聯(lián)網(wǎng)化的情況下，我們協(xié)作能力要提升，效率要提升，我們需要一個平臺，把各種服務都集中到一個平臺上，所有人只要調(diào)用平臺的服務，就可以完成這個工作，這是我們軟件開發(fā)云的能力。

下面就是第三部分，我想講一講，剛才我們講到技術層面的，再講一下我們生態(tài)合作方面的。因為華為認為，云不僅僅是一個技術的創(chuàng)新，或者是效率的提升，更主要的是一個商業(yè)化的轉變。大部分的廠商，IT廠商，包括互聯(lián)網(wǎng)廠商，現(xiàn)在都在云化轉型，都在搶地盤的階段。華為也一樣，華為現(xiàn)在也在搶地盤，我今天來就是希望大家跟我們一塊來搶地盤。現(xiàn)在我們大概有這么幾個行業(yè)，有營銷的，金融的，大數(shù)據(jù)的，醫(yī)療的，APP的，電商的。后面我會往上加，物聯(lián)網(wǎng)啊，這些都會往上加。我們現(xiàn)在策略是什么樣的呢?我們現(xiàn)在是對外開放的，提供一個應用超市，就是各家可以把自己的產(chǎn)品，自己的服務放到超市上，我們可以跟華為一起做一個共同的生態(tài)。目前我們有幾個方向，希望大家都聯(lián)系我們，把我們的應用放到應用超市里面，構成一個行業(yè)垂直生態(tài)。

這里舉個案例，就是我們今天跟光濤做的一個合作，光濤是一個游戲廠家，它的業(yè)務訴求就是訪問量非常大。你也知道游戲的運行當中，可能需要的資源比較大。華為的特點做了兩個服務，一個就是把應用部署到云主機上，這是第一點。第二個結合業(yè)務特點，因為光濤有些云主機，當前云主機，不僅僅是華為云主機，我們認為AWS阿里云也滿足不了。光濤在我們合作方式下進行一個云托管，把一些核心業(yè)務的云服務器上放到我們的機房里面做一個托管服務，這是光濤合作的一個案例。

最后我認為這是最重要的一個環(huán)節(jié)，就是介紹一下這個官網(wǎng)，有興趣的可以看一下。我們最近推出了一些新的營銷活動，比如說零元免費體驗，一元使用一個月，開發(fā)者都用一用。上次交流很多朋友非常關注我們的一些營銷策略，今天我們請來了一些營銷的朋友，到時候我們?nèi)豪飼l(fā)一些我們具體營銷的推送號。這是我們最近辦的營銷活動，這是我們的官網(wǎng)地址，可以多關注關注，上去多體驗體驗。

(結束)