各位嘉賓，各位朋友：

　　大家上午好!歡迎參加華為中國生態伙伴大會2017。

　　昨天，徐總在“擁抱公有云 共建云生態”主題演講里提到：華為公有云需要三類合作伙伴，***類是銷售合作伙伴，第二類是遷移服務合作伙伴，第三類是基于云生態的應用開發合作伙伴。同時也談到華為的伙伴不要求多，而是要精，怎樣才能夠做到精?我演講主題聚焦在解決一個小問題，完成一個小目標，怎么幫助我們的合作伙伴從弱變強，從非云變成云化的，云生態下具有開放能力的合作伙伴。

　　在去年渠道滿意度調查中，我們的伙伴對解決方案開發同樣提出了很多訴求，我們內部非常認真的在學習和研討，我本人在不同的場合已參加過三次。我們了解到一部分伙伴的聯合創新訴求，大家共同的心聲是，希望和華為一起能夠打造出創新的、差異化的、更有價值的、能夠解決客戶問題的、有針對性和有競爭力的方案。那么怎么才能做到?

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　　華為P&S Marketing與解決方案部總裁 張順茂

　　主要從四個方面來看華為能做點什么，幫助大家實現這樣一個小目標。

　　***點，首先要打造ICT能力開放平臺。華為過去在行業里面的形象就是做硬件的，過去幾年我們一直在努力，把我們的BOX打開，尤其是2015年召開***次開發者大會，大會有一個很形象的LOGO，就是一個盒子，但是這個盒子的蓋子是打開的，從盒子里面放飛了我們的能量，放飛了很多精靈，把華為幾萬人所研發的一些能力從這個BOX里面釋放出來，讓我們的合作伙伴能夠使用它，這就是我們的eSDK，即能力開放平臺。在這個平臺上，我們把華為14個產品的所有能力都開放出來，現在已經提供了五千多個接口，在這個系統上也同時支持不同的語言操作系統，都能夠得到支持，方便大家的調用和使用。到目前為止，華為官網上有一個社區，這個社區里面放了華為所有的開放能力，而且可以跟我們的開發者共同探討怎么應用，怎么調用，在這個社區上已經有25000多個注冊開發者。基于能力開放平臺，我們有450多個聯合解決方案推出。

　　第二點，把能力開放出來了，得有一個承載能力的平臺。這個平臺是什么?這個平臺以前就有，現在則升級到了云化平臺。在公司云化戰略下，開發運營平臺也移到了公有云上，今年晚一點的時候會發布開發運營平臺2.0，基于這樣一個版本，應用開發非常簡單，在開發、測試、部署、運營，甚至學習方面，都會給大家提供一個一體化的簡潔的平臺和流程，幫助大家持續集成和持續交付。

　　第三點，HDG華為開發者匯 (Huawei Developers Gathering)。這是一個什么樣的活動呢?有了能力開放，又有了平臺，但大家說不會用，這個開發者匯就是幫助應用開發者使用這個平臺和能力，有線下也有線上，去年在全國有六、七場活動，在不同城市開展。我們有專門的一個團隊，在做這個工作。今年，我們會結合中國區企業業務部，更有針對性的開展活動，更有針對性的幫助開發者使用這樣的能力和平臺。

　　第四點，OpenLab。OpenLab的總部在蘇州，當然它是向全球延伸的，同時我們在全球建了6個一級OpenLab，以后在中國可能會有更多。 OpenLab有一個很強的功能就是遠程接入，即使在當地城市沒有這樣一個物理的OpenLab，也可以享受到同樣的體驗。所以說你所在的城市如果沒有物理的OpenLab也不用擔心，也可以享用OpenLab資源。另外，OpenLab不僅僅是一個實驗室，同時也是我們和合作伙伴一起腦力激蕩，能夠分析客戶問題，并且能夠給出解決方案的一個地方。對于解決方案，我們這個實驗室同樣也可以對解決方案進行實踐驗證。這就是我們重點想給大家提供幫助的四個方面。

　　基于這四個方面，給大家分享幾個成功案例。我們看下鋼鐵是怎么練成的，怎么利用這樣的能力打造差異化、競爭力更強的、新的應用和新的聯合研發。

　　***個案例跟太極在北京政務云所提供的方案很類似，這是我們和國泰新點共同打造的智慧城市案例，國泰新點利用華為云平臺以及云平臺的能力，開發了智慧城市解決方案，實現政務“一窗式”辦理。市民不用排隊了，政府也很滿意。因為所有的數據都在云管理下得到了共享。合作伙伴新點軟件基于云平臺，可以在兩個月時間內很容易的把所有的應用開發出來，這是基于云平臺的一個新能力。

　　第二個案例是關于公有云的，是藥明康德基于華為大數據分析實現精準醫療。公有云上有很多服務，應用這些具體服務會得到更多的價值。比如說公有云服務上有一個大數據的服務，基于這樣一個服務，藥明康德能夠接入全球各個地方的數據，通過對某些疾病、某些基因的全球公共數據的分析，可以得到更多的價值。有廣泛的數據才能提煉出更精準的結果，這是一個特點。另外一個特點是什么?大數據DNA分析， DNA基因分析的數據量相當大，一次有四十億的基因組需要分析，這么大量的數據，如果按照傳統的方式，藥明康德需要買多少服務器?就算花了錢買那么多服務器，服務器要用多長時間?使用的效率可能并不高。而基于公有云，四十億的基因組分析五分鐘就可以完成，可以節省很多的成本，基因數據有安全的要求，放在華為公有云上，華為提供端到端的安全保障措施，讓這些數據只能被藥明康德訪問，別人訪問不到。提供有效的安全保障措施，這也是華為公有云一個很大的特點。

　　第三個案例還是舉云平臺。華為與廣東農信的合作，基于華為FusionStage PaaS平臺及微服務架構，讓我們的合作伙伴提供業務的微服務化，把應用放在FusionStage PaaS的微服務框架下面，這個框架是基于他自己領域的業務平臺，這個業務平臺不是華為的，是基于自己的數據平臺，可以很靈活的開發不同的城市如江門、順德、肇慶等廣東不同地市的銀行業務。這些業務在開發的時候，基于云服務的框架及云服務能力，自己的開發速度就會加快，代碼量也會減少很多，同時運行也在云化的架構上，云本身彈性的特點，可以讓它的運行也非常平穩，用戶訪問多的時候即使是浪涌式的訪問云平臺，也可以非常從容應對。

　　第四個給大家舉一個非云的案例，其實跟云也有一點關系，就是物聯網。NB-IoT是現在非常熱門的一個新領域，，把所有過去的表都給聯上網，幫助完成自動抄表，打造智能水務解決方案，實現對城市“水漫金山”的預防，避免下大雨以后把道路淹掉，管道破裂等災害。這里舉的是澳洲水務，在澳大利亞跟東南水務所一起完成的解決方案，解決方案中的水表是由寧波水表提供的，這次結合NB-IoT的新技術，華為提供芯片，嵌入到傳統的水表里面，這個水表就具有智能聯網的功能，聯到網絡上，數據就可以回傳到云平臺上，這樣就代替了過去手工抄表。這是一個真實的數據，通過智能抄表之后，澳洲東南水務每年可以顯著降低成本。這個方案在中國乃至全球現在都非常受歡迎，我們在深圳，在福建，在國內很多城市也在大力拓展和推廣中，都深受歡迎。在這個方案里面，我們看到合作伙伴寧波水表，因為華為提供芯片，實現聯網功能，水表得到了升級，市場也得到了進一步擴展。這四個方案主要講的鋼鐵是怎么練成的。通過這四個案例來講華為所提供的幫助大家提升能力的工具、平臺和手段，包括開發者匯，希望能夠幫到大家。

　　***，總結一下。我們所說的這四個方面，包括能力開放平臺、開發運營測試一體化的云平臺、以及在中國區今年要推廣的開發者匯，這樣一些活動是技術交流的平臺，還有總部在中國的OpenLab基地，希望能夠真正的起到作用，能夠幫助我們的伙伴創造更多的價值，構建出更多的聯合解決方案，使大家變得更強。

　　謝謝大家。