剛剛過去的2016年，銳捷網絡取得了30%以上的業績高增長，不僅全場景無線網絡在多個行業市場份額位居***，云課堂的市場份額也蟬聯***，更有1000多張新一代極簡網絡廣泛應用于多個場景。

其實，回顧過去這一年，銳捷網絡以“秉承匠心精神，專注打造爆品”為品牌核心理念，堅持讓品質為產品代言，以***的產品和服務為出發點，以行業場景化為突破點，以渠道投入和賦能為增長點，在贏得了越來越多行業用戶認可的同時，也為“銳捷式”創新打上了深深的烙印。

毫無疑問，“銳捷式”創新的內涵本質上是銳捷“不走尋常路”的一種新闡述，也是銳捷在市場、產品、渠道三個不同層面以強大的差異化競爭力，完成自我突破的體現。

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正如在3月8日舉辦的2017年銳捷合作伙伴大會上，銳捷網絡總裁劉中東所言：“正在持續成長的銳捷應該時刻以攀登高峰的心態，不斷用創新尋求突破。沉下心來深入客戶場景，充分了解用戶需求，瞄準用戶痛點做設計，堅定以‘爆品戰略’為導引，以攜手伙伴一同實現持續增長為核心，這是能夠讓銳捷完成自我突破、成就未來的唯一途徑。”

基本面突破：從不等風到創造風口

近些年，業內人士會突然發現銳捷突然長大了，戰線擴張了，在某些細分產品線領域甚至都拿***了，就此認為銳捷的增長主要受益于市場爆發和國產化政策的巨大風口。

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銳捷網絡總裁劉中東

來自IDC的報告顯示，僅2016年上半年中國網絡市場的增長率就達27%，其中交換機市場規模達到12.4億美元，同比增長19.8%;無線市場同比大增42.6%，至2.6億美元等等;再如受國產化政策的影響，服務器、存儲、網絡市場國產廠商的市場份額均突破了60%等等。

這的確是不能否認的事實，但從銳捷身上，我們卻看到了遠遠高于市場平均增長的表現。比如2015年、2016年銳捷連續兩年的營收都是同比增長30%以上，無線、云課堂等產品更是躋身市場的榜首。

更關鍵的是，如今的銳捷在政府、公共安全、能源電力、交通、教育、運營商、互聯網、金融、企業、醫療衛生等眾多行業領域也都實現了“全面開花”。

不難看出，銳捷其實并非僅僅是依靠風口崛起的一家公司。在銳捷網絡副總裁劉弘瑜看來，過去幾年的成長讓銳捷始終堅信，要跟上這個時代，必須回歸主宰市場的本源：直擊用戶痛點，深入滿足客戶需求，做出品質和服務過硬的好產品。

比如銳捷堅持的極簡理念，就是無論對研發、對產品解決方案、對用戶需求、對行業理解、對市場和策略都追求***。所以，極簡理念，不僅僅是個產品策略，更是一個方向性戰略。

再如銳捷堅持的場景創新理念，這背后是無數銳捷員工日日夜夜深入了解客戶的需求，用技術、產品、市場開拓等方法傾聽客戶的聲音，從而實現了對行業場景化的深刻洞察，以及產品的不斷迭代進化。

第三是銳捷堅持的爆品戰略，銳捷始終認為這是一個產品為王的時代，產品為1，其它為0。所有的銳捷研發、產品和市場團隊，都需要為做爆品而努力，即找到“一針捅破天”的痛點。

由此可見，這正是銳捷從不等風到創造風口，不走尋常路的表現，也是“銳捷式”創新最為真實的一面，更是銳捷連續多年實現逆勢增長的核心原因。

產品面突破：以爆品換來市場認可

實際上，過去這些年我們見過了很多被風口左右的公司，有風的時候“迎風起舞”，沒風的時候只能選擇“偃旗息鼓”。然而，沒有踏踏實實的研發投入和產品創新，哪來市場的持續認可?

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銳捷網絡副總裁劉弘瑜

反觀銳捷，在技術創新的投入上，每年銳捷都將15%的銷售收入投入研發，其中30% 的研發經費投入高端技術的預研。歷經多年的發展，銳捷如今形成了5個研發中心,發明與專利擁有量居全國企業第22位,在網絡通訊領域位列前三甲。

銳捷網絡副總裁黃育輝認為，今天在市場上僅做一個跟隨者是沒有競爭力的，必須突破創新才是正確的方向。為此，銳捷花了很大的功夫來做內部機制的變革，形成了分隊縱隊的機制：把研發、產品、售前、營銷等部門根據不同的行業，不同的場景，形成一個個更小的團隊，并根據客戶的需求對做產品的創新。此外，銳捷還積極開展組織創新，提升內部工作團隊的效率，2016年人均效率提升了60%左右。

毫無疑問，在技術研發的多年投入和積累之后，才有了銳捷爆品戰略的誕生，才帶來市場和客戶的認可，這種正向循環的機制在銳捷的無線和云課堂產品領域表現得尤為***：即從市場的一個基本面突破，然后不斷深入場景，最終實現了各行各業的“落地生根”。

據銳捷網絡無線產品事業部營銷總監黃李輝介紹，銳捷無線現在已經進入到各個場景：交通、金融、運營商、教育、醫療、互聯網、酒店、零售連鎖、無線城市等細分市場。IDC數據顯示，銳捷網絡在中國企業級WLAN市場排名第二，在交通、金融、教育等多行業份額***。

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而在2017年，銳捷的無線產品將繼續向更多的細分行業挺進。在交通領域，不管是“天上飛的、地上跑的、地面穿的、地下鉆的、水里游的”都成了銳捷主攻的方向;在無線辦公領域，針對不同辦公用戶的需求，銳捷推出了“安全、先鋒、靈活”三種產品方案;此外，銳捷還盯上了物聯網市場，推出了全場景Wi-Fi+IoT“感知中國”的策略，推出了智慧校園、智慧商貿、智慧醫療、智慧城市等解決方案。

這背后正是銳捷為了給用戶提供***的無線應用體驗，把每個行業WLAN應用場景切分成真實的、細小的部分，并為之設計出一個個量身定制的解決方案，將用戶體驗做到***，最終拼接成為全行業、全場景的“無線實力派”，造就了銳捷無線產品持續化、差異化、優勢化的競爭能力。

另外值得一提的就是銳捷的云課堂，過去一年，該產品以77.1%的市場占有率蟬聯***，覆蓋8000所學校、10000間云課堂教室，云課堂終端銷量更是高達450000臺。當然，憑借著突飛猛進的成績，該部門也升級為云桌面事業部，這意味著云課堂這一爆品完成“單點突破”后，即將邁向下一個成長空間更大的階段。

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據銳捷云桌面產品事業部總經理尹德琨表示，2017年該部門主攻兩大方向：一是智慧教室，目前全國教室數量共650萬間，一間完整的智慧教室建設投入在80萬以上，同時高職教、普教智慧教室建設的巨大浪潮已經開啟;二是云辦公市場，過去在教育行業，銳捷云辦公產品已經部署了超過200所學校，銷售總計1.7萬個終端，而在今年政府、企業、醫療、生產線MES終端都為銳捷提供了巨大的增長空間。

毫無疑問，依靠爆品戰略，銳捷現在擁有的諸多垂直產品線正在向更多領域形成“全行業、全場景”的布局，這將奠定銳捷在網絡乃至企業級市場中的領先地位，并為銳捷走向更大的成功提供了足夠的產品力。

渠道面突破：堅持渠道投入和賦能

如今，來自合作伙伴的收入貢獻已經占到了銳捷營收的80%。可以這么說，過去兩年銳捷連續實現30%以上的增長，一方面是產品力的不斷增加，另一方面是始終堅持對渠道的投入和賦能。換句話說，銳捷堅信幫助合作伙伴成長是銳捷高速增長的關鍵路徑。

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今天，越來越多的合作伙伴在銳捷的支持下，不但收入實現增長，更順利完成了公司的轉型。廣西邁通信息技術有限責任公司就很具有代表性，該公司總經理賀用德在合作伙伴大會說：“十年前我錯過了聯想，今天我不能錯過銳捷。”原來他們公司過去是一家以清華同方PC為主的公司，但銳捷讓他們完成了“蝶變”， 2014年該公司總營收為3400萬，2016年總營收實現了1.36億，三年時間完成了三倍的增長。

銳捷網絡渠道部總經理陳育鋒表示，跟隨銳捷的核心渠道去年的平均增長率都在95%左右，同樣遠超大勢，而取得成功的合作伙伴主要有三個特征：一是把握了銳捷的爆品機會，并且成功的找到了客戶;二是找到了本區域或是本行業的生意機會，提前掌握了發力的重點和方向;三是和銳捷找到了切合點，愿意不斷投入資源，和銳捷一起共同完成市場的開拓。

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據了解，2016年銳捷與合作伙伴共同舉辦了3000場市場活勱，推動生意機會近50億;而在2017年，銳捷更是表示同比去年將增加50%的市場投入，進一步幫助合作伙伴全方位拓展市場。

不僅如此，銳捷還成立了“銳捷投資聯盟”，未來不僅將推出更具競爭力、更有針對性的場景化解決方案，還將通過客戶交流會、行業研討會和樣板點參觀等形式展開聯合品牌營銷活動，還要把“銳捷投資聯盟”的成熟模式更廣泛地復制到合作伙伴身上，讓大家一起共謀商機。

綜上所述，不妥協于產品同質化，不吝嗇于對技術創新的投入，不斷釋放資源賦能渠道，以用戶實際需求為導向的場景化創新和內部工作效率大幅度提升，使得銳捷能不斷在中國市場取得成功。更關鍵的是，通過“銳捷式”創新在三個方面的不斷突破，有理由相信，過去的成功只是銳捷的新起點，更大的成長空間正等著銳捷去重新定義。