近年來，一個叫做場景的詞悄悄盛行起來，無論是產品經理還是營銷專家，都越來越多的提及這個概念，那么場景究竟是什么，它真的是一劑靈藥還是一場營銷假象，為此，我們特別專訪了上海聯璧的CEO儂錦，走進這家號稱要做場景生態的公司一探究竟。

聯璧大樓

什么是聯璧場景?

聯璧，作為一個移動互聯網行業的新生力量，從去年開始才嶄露頭角被很多人知道，但是通過儂錦的介紹，其實聯璧創業團隊在2012年就在重慶開始了線下產業的互聯網運營探索之路，而走向場景互聯網生態，也是在長期的市場摸索中，洞察到行業發展的新風口。

對于我們最好奇的問題，聯璧的場景生態和市場上所提的場景有什么區別，儂錦這樣介紹道“目前市場上所推的場景概念，大多還是以體驗式消費為主，力圖為用戶還原真實消費場景，體驗產品性能，比如宜家。比如小米，場景都是銷售產品的手段。”“而聯璧的場景生態，是多元復合的，既有產品，也有環境、還有服務、物聯這些附加值元素，聯璧的場景，不為銷售產品，而是打包銷售場景，場景與場景各不相同，要看用戶端有什么樣的個性需求。”

聯璧互聯網場景辦公

為什么要做場景?

前幾年江湖上瘋傳馬云和王健林的賭約，而這也一度被好事者形容成線下與線上經營模式間的針鋒對決，對此，與線上線下產業都淵源頗深的聯璧是怎樣看待呢。

儂錦表示，線上和線下并非你死我活的關系，因為一切的商業模式終究還是需要線下載體，脫離了線下產業發展基因的互聯網，終究只會是泡沫，其實馬云近年來也是在做這樣的事，把線上線下融合到一起，讓線上服務線下，只是我們聯璧希望做的更遠。既有的線上線下矛盾其實正是因為線上經營通過低成本擠壓到線下經營，兩者變成必須打價格戰決勝負的情況，而聯璧在做的，是通過場景互聯網運營模式改變線下產業的不利 ，改變只有打價格戰才能生存的尷尬境地。聯璧奉行的，是價值的加法，利用商家既有物理空間經營場所的價值，整合閑置技能服務者、智能科技物聯，使之無縫對接消費者的個性化需求，為線下產業創造更大盈利空間。

聯璧CEO儂錦

而對于誰來為線下產業價值增值買單，儂錦也坦然道，線下產業的增值的關鍵，在于是否完美匹配消費者的個性化需求。“正是因為長期的線下產業市場摸索中，我們留意到消費者的需求，從最基礎的剛需，已經漸漸轉型到層次更高的情感訴求消費。消費者有這樣的需求，而市場上還沒有很好的解決方案，這樣的不對稱正是我們切入場景生態的原因，用場景來一對一解決用戶端的個性化需求。”

據悉，聯璧旗下習之鈴鐺、習之老板娘平臺，正好對應了消費者端發起需求，商家及閑置服務者響應需求的全過程。“我們未來的方向，就是讓消費者習慣打開習之鈴鐺，解決所有的情感化個性化需求。”“一端串聯起智慧生活，一端串聯起智慧經營，聯璧的場景生態是個完整的閉環，這也是我們現在和未來持續努力的方向。”

聯璧智慧經營場景

在聯璧聲名漸起的同時，各種各樣的聲音也隨之而來，對此，儂錦的態度既審慎又相對樂觀，“任何新事物誕生到被接受都有一個過程，但我們讓消費者、商家、企業三方共贏的初心不會改變。”

作為此次采訪的收尾，聯璧CEO儂錦向我們介紹了3月26日在松江華亭湖廣場舉辦的聯璧場景日活動，并向我們發出了邀請。“場景日是我們聯璧打造的系列IP活動，這也是首次舉辦，之后每個季度都會延續下去，還會擴張到全國，惠及更多用戶和商家。“”場景日的誕生正是源于線下服務型消費和售賣的市場需求，通過聯璧的“場景互聯網生態”，充分發揮“服務”的線下商業價值，讓智慧經營和智慧生活的特性在這一天的節日中集中展現，碰撞出場景生活的火花。我們也希望邀請更多人參與其中，共享場景帶來的樂趣。”

聯璧場景日活動

活動時間：3.26 下午13點起

活動地點： 松江華亭湖廣場

現場打造辣媽的假期、認真說情話、最幸福的畫場景，為親子家庭、情侶約會打造不一樣的松江周末行。

報名方式：關注微信公眾號“享場景”，打開“場景日”選擇您喜歡的項目馬上報名!