3月9日，在長沙華為中國生態伙伴大會2017上，華為輪值CEO徐直軍表示，從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業，攜手合作伙伴構建云生態，共同做大產業蛋糕——為此，華為將成立專門負責公有云的Cloud BU，在2017年增加投入2000人。

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沒錯，“狼”真的來了。業界對于華為公有云業務的猜測，在這一刻被畫上了句號。

在此之前，華為并未明確公布過大舉進軍公有云的計劃，這不免讓業界認為華為的公有云策略較為“模糊”。然而，從這次中國生態伙伴大會上華為所公布的公有云業務的種種規劃來看，華為對于公有云早已心中有數。

其中，華為公布了在公有云業務上將要發力的六大方面，包括基礎設施、公有云服務、視頻和通訊、軟件開發、應用遷移和開發工具;同時，華為明確了三類合作伙伴的范疇，并發布了“云生態長沙宣言”，公布了構建開放公有云合作伙伴生態的詳細計劃。

業內對于華為進軍公有云的舉措觀點不一。有觀點認為，中國公有云市場的“賽道”已經很擁擠，既有AWS、微軟等國際公有云巨頭，也有BAT為代表的中國互聯網大鱷，還有傳統的運營商和新興的創業公司。中國公有云市場雖然增速較快，但“蛋糕”相對較小，滿足不了眾多廠商的“胃口”。

也有觀點認為，華為入局公有云恰如其時。Gartner認為，全球公有云市場正在進入平穩期，但中國公有云市場發展正在增速;同時，中國企業應用公有云的比例相對較小，市場遠未飽和，有著巨大的潛力和空間。華為此時入局，并不能說是僅僅抓住了中國公有云市場的“尾巴”，而是占盡了天時地利。

兩種觀點不盡相同。但不管怎么說，華為強勢殺入中國公有云市場已成定局。作為一名媒體人，我更加關注的是，不管市場情況對于華為來說有利還是有弊，華為在諸侯并起的中國公有云市場，接下來如何博弈則更為重要。

那么，華為公有云有何秘密武器?

1“開放合作”為兩翼

在長沙華為中國生態伙伴大會2017上，華為輪值CEO徐直軍特別指出了華為Cloud BU的特殊性：“這不是一個華為傳統的產品線組織，而是基于公有云業務把產品及其運維和運營端到端打通的組織。”

徐直軍強調，華為專門成立CloudBU的原因在于，從2017年開始，華為要以公有云服務為契機，強力投資打造一個開放的公有云平臺。同時，要聚焦重點行業，攜手整個行業的生態伙伴，建立一個云生態，共同把蛋糕做大，共同分享云服務帶來的利益。

中有兩個詞匯值得關注，“開放”和“生態”，在我看來，這也是華為公有云的核心競爭力所在。在云計算生態的構建中，華為一直有著兩大制勝法寶，其一是堅持開源，其二是重視合作。

OpenStack是當前開源云計算領域的當紅小生。在中國，越來越多的企業將OpenStack應用于生產環境，其中不乏運營商、銀行等傳統行業和大型企業。如今，業界普遍將OpenStack和開源云計算劃上了等號，中國OpenStack市場正處于一個爆發的臨界點。所以，要做開放的云，OpenStack是不能繞過的領域。

在過去的幾年中，華為一直在積極參與OpenStack開源社區并推動云平臺標準化。2012年10月，華為加入OpenStack基金會;2013年11月，正式成為OpenStack基金會金牌會員;2016年1月，華為獲得OpenStack董事席位;2017年3月，華為晉升為OpenStack白金會員。

截至2017年2月底，華為在OpenStack社區中有6個項目PTL(Project Team Lead)和21個核心開發者(Core Member)。華為在對OpenStack社區新發布的Ocata版本的核心項目貢獻中，Completed Blueprints全球第1，Resolved Bugs全球第4，Reviews全球第6，Lines ofCode全球第7，Commits全球第6;綜合貢獻在中國廠商中***。如今，華為已經投入了超過600名研發人員參與OpenStack相關開源項目的開發。

在中國廠商中，華為對于OpenStack的社區貢獻***，這讓華為能夠更加深入的洞悉OpenStack用戶的需求，提供更有針對性的產品和解決方案，同時也幫助華為贏得了重量級的合作伙伴，在構建開放云計算生態中獲得了更多的機會。

2015年4月開始，華為和英特爾聯手舉辦半年一屆的OpenStack Bug Smash (黑客松活動/ Bug Smash)，該活動旨在優化OpenStack核心代碼。在2016年7月舉辦的OpenStack黑客松活動中，參與者共修復141個Bug。

2016年3月14日，德國電信在CeBIT 2016上宣布正式發布開放電信云，為歐洲企業提供全套云服務，包括私有云、公有云以及軟件解決方案，這是歐洲***個基于OpenStack的大規模、跨國公有云。華為為德國電信的開放電信云提供了軟硬件解決方案。

2016年6月30日，中國電信攜手華為發布了天翼云3.0產品及服務，同樣，天翼云也是基于OpenStack平臺。中國電信選擇華為做技術支持已不是***，2015年12月，中國電信與華為簽署合作協議，華為為中國電信提供云計算整體解決方案及技術支持。

2016年9月30日，華為與西班牙電信企業解決方案公司(Telefonica Business Solutions)攜手在智利、巴西、墨西哥三國發布了Open Cloud和 Cloud Server云服務。華為提供了包括服務器、存儲、網絡、云操作系統在內的創新軟硬件解決方案，并為Open Cloud和Cloud Server兩項云服務提供專業技術支持。

2016年10月，OpenStack基金會宣布，基于華為云平臺的德國電信的開放電信云通過了OpenStack互操作性工作組的測試，標志著開放電信云成為了基金會官方認可的“OpenStack Powered”公有云平臺。

如今，“開放”已經被視為IT演進的必然趨勢，云計算也是如此。華為云計算業務從一開始就堅持開放，為構建開放云生態打好了基礎。除了德國電信、西班牙電信、中國電信等合作伙伴，華為還和英特爾、SAP、埃森哲等業內領先廠商展開合作，打造開放云生態。

“華為將致力于構建哥斯達黎加式的生態體系，全力推動中國行業數字化轉型;將基于華為云平臺，加強解決方案與增值服務的合作，更好地滿足行業客戶需求;將實現優勢互補，進一步降低行業云化的難度與成本;將以合作分享為理念，共同做大蛋糕，成為中國經濟持續發展的新動力。同時呼吁所有云生態伙伴——希望大家并肩前行，共筑云上繁榮生態，共同邁向數字化轉型成功之路。”成立Cloud BU之后，華為發布了“云生態長沙宣言”，以進一步支持開放公有云生態的建設。

顯然，華為公有云還將堅持開放合作的策略，這就像給華為公有云業務插上了一雙有力的翅膀。

2“企業云”固根基

客觀來說，中國公有云市場正處于一個***的時代，也正處于一個最壞的時代。

華為入局的時間很微妙，正趕上中國公有云市場的高速發展期，也趕上了激烈的市場競爭，包括最為殘酷的價格戰。

俗話說，不打無準備之仗。華為在這個時間點強勢入局公有云市場，除了具備“開放、合作”這兩件法寶，實際上華為在公有云上已經頗有根基，并非是憑空而架。

華為自2008年左右開始布局云計算，是最早嘗鮮云計算的廠商之一，和大多數做基礎架構的廠商相似，華為云計算最早也是從私有云開始起步。2010年11月30日，華為正式面向全球發布云計算戰略及端到端的解決方案，并啟動“云帆計劃”，連同合作伙伴為各行業提供解決方案。這段時間，中國云計算產業尚屬于摸索階段，對于IT廠商來說，基本也都處于“打地基”的階段，華為也不例外。

之后華為在云計算方面的一系列動作，則為公有云服務的推出進一步逐漸夯實了基礎。2012年~2015年，華為相繼測試了公有云服務、推出了云操作系統FusionSphere 6.0、云托管/VDC/BGP帶寬等服務上線，華為還與克拉瑪依、玉溪、湖州、云浮等城市簽署了云計算戰略合作協議。這個階段可以稱之為華為公有云的嘗試和實踐階段，雖然華為并沒有特別強調“公有云”的角色，但切實做了不少公有云的事兒。

2015年7月30日，華為正式推出了“企業云”戰略，對外發布了面向金融、媒資、城市及公共服務、園區、軟件開發等多個垂直行業的企業云服務解決方案，包括金融云、城市云、媒資云、園區云、軟件開發云等等。華為企業云所提供的是一站式的云計算解決方案，以一個架構支持私有云和公有云，是一個開放的混合云架構。所以，隨同“企業云”的發布，華為公有云的角色也變得更加鮮明，地位也更加關鍵。

2016年12月22日，華為大連軟件開發云正式上線，為中小軟件企業、外包企業、雙創企業、互聯網企業、高校和廣大軟件開發者提供了一個一站式的云端DevOps平臺。不難看出，大連軟件開發云是華為企業云戰略所孵化出的一個成功的行業云解決方案，從某種程度上看，它也是華為公有云業務的一個成功實踐。

所以，在成立專門負責公有云的Cloud BU之前，盡管華為并沒有明確打出“公有云”的旗號，實則在公有云上已經有了很多的實踐和經驗。

截至2016年底，華為云計算服務于全球130個國家和地區，覆蓋政府及公共事業、運營商、能源、金融、媒資等行業。截至2016年08月，華為在全球共部署了超過200萬臺虛擬機和830個數據中心，其中420個云數據中心。

除此之外，對于如何玩好公有云，華為手中還有不少好牌。

在基礎架構層面，華為也有著雄厚的基礎，表現可圈可點。例如，2016年，華為服務器在Gartner魔力象限中從特定領域者(Niche Players)象限邁入到挑戰者(Challengers)象限;Gartner***報告顯示，華為服務器持續高速增長，在2016年第四季度位居全球第三，這是華為服務器***進入全球前三;在2016通用存儲陣列魔力四象限報告中，華為被定義為***;在Gartner發布的2017年《分析數據管理解決方案(DMSA)魔力四象限研究報告》，華為FusionInsight大數據平臺成功入圍特定領域者(Niche Players)象限。

堅實的基礎架構基礎，全球布局的云數據中心，加上華為在企業云方面眾多的實踐經驗，這些構成了華為公有云業務的穩固根基，讓華為大舉進軍公有云市場有了足夠的底氣。

3“狼”來了么?

在長沙華為中國生態伙伴大會2017上，華為輪值CEO徐直軍除了宣布將成立專門負責公有云業務的Cloud BU，還公布了投入公有云服務的幾個具體方向：

***， 打造一個高速互聯的基礎設施，覆蓋全國，建立五大區域中心，同時每一個省建設一個城市節點數據中心。

第二， 在今年能夠提供10大類54款公有云服務。把華為積累的軟件開發能力、企業IT應用開發能力、語音與視頻通訊能力、視頻能力等開放出來。

第三， 把視頻能力、通訊能力全部API和SDK化，使得廣大合作伙伴能夠基于這些能力快速開發應用，快速響應需求，大幅度降低合作伙伴開發應用的工作量。

第四， 將華為多年積累的前沿開發理念和軟件開發實踐、以及先進開發工具全部云化供軟件開發者使用。

第五， 讓華為企業云承載更多應用，把應用部署到華為云上，讓華為云在應用的部署、安裝、維護、自動化上做到操作簡單、便捷。

第六， 將應用開發工具云化，讓廣大企業的IT人員和開發者能夠利用工具快速地開發企業各種各樣的IT應用。

顯然，對于公有云，華為不僅具有了明確的戰略布局，也有了具體的方法論和目標。

華為強勢入局公有云，一波激起千層浪。我們不妨簡單分析一下，華為此舉將會帶來哪些影響。

雖然全球公有云市場將進入平穩期，然而中國公有云市場遠未飽和，還處于高速發展期。近年來中國公有云玩家不斷加快布局，所看中的也是中國市場的含金量。如果按照華為布局的速度，2017年將建設30+城市節點數據中心，節點數量將在中國公有云市場***。

華為將在Cloud BU再增加投入兩千人，這在中國諸多公有云廠商中同樣***，雖然華為沒有具體表示將在公有云業務上投入多少資金，但絕對不會是個小數目。

華為公有云有著更為鮮明的行業屬性。華為企業云戰略發布一年來，華為已經推出包括政務云、金融云、城市云、媒資云、園區云、軟件開發云等行業解決方案，這讓華為公有云有了落地的支點，同時也形成了差異化競爭力。

另一方面，中國公有云廠商(如BAT)也在不惜投入重金建設海外節點，以圖發展海外業務。在中國公有云的“出海”大勢中，華為自有其優勢。一方面華為在海外已經深耕多年，有著雄厚的客戶基礎和大量的云數據中心;另一方面，和德國電信、西班牙電信等國際重要客戶的合作也為華為公有云的出海提供了實踐經驗和應用范例。

所以，在諸多中國公有云玩家中，華為公有云非常有希望成為一匹黑馬，后來居上。

再從客戶角度來看。華為大力投入公有云，讓華為的經驗能夠惠及更多的企業客戶，尤其是中小企業客戶。以軟件企業為例，中國軟件企業眾多，但大多數企業規模較小，實力弱，資金有限。華為公有云的上線，能夠為中小軟件企業提供一個一站式的云端開發平臺，提升軟件開發效率，并推動軟件產業的轉型升級。

對于華為自身來說，重兵布局公有云業務，一方面是順應公有云大勢，對做大中國公有云“蛋糕”有著積極的作用。另一方面，華為在私有云領域已經取得不俗的成績，大力發展公有云業務，有助于華為將其企業云版圖進一步完善，為客戶提供更加完整的混合云解決方案。不難預見，未來的企業都將變成云化的企業，云計算市場潛力巨大，華為在云上投入的力度越大，對于未來，也就有了更強的競爭力。