近日某運(yùn)營(yíng)商地市公司疑要求渠道下架全網(wǎng)通終端，非客戶(hù)主動(dòng)問(wèn)詢(xún)情況下，不主動(dòng)推薦全網(wǎng)通。根據(jù)飛象網(wǎng)獲得內(nèi)部文件顯示，為推動(dòng)4G+手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，該公司向渠道發(fā)函要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，禁止全網(wǎng)通版本露出和銷(xiāo)售，對(duì)于供貨平臺(tái)違規(guī)向渠道供應(yīng)非4G+機(jī)型的，做罰款或產(chǎn)品下架處理。

神秘的“不主動(dòng)”策略

消息爆料，5月中旬，某運(yùn)營(yíng)商地市公司向渠道商、各供貨平臺(tái)發(fā)布協(xié)同推進(jìn)4G+手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)函件，要求在限定時(shí)間內(nèi)，“同一型號(hào)手機(jī)有4G+版本的，渠道不能再采購(gòu)全網(wǎng)通版本，庫(kù)存全網(wǎng)通版本給予二十天的清庫(kù)期;禁止全網(wǎng)通版本露出和銷(xiāo)售;禁止沒(méi)有4G+機(jī)型上市的品牌在渠道銷(xiāo)售，各渠道也不得采購(gòu)、銷(xiāo)售該品牌的任何機(jī)型”。

根據(jù)函件要求，“5月18日起，凡進(jìn)廳客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)4G終端，且該款終端有移動(dòng)4G+版本，要求簽約渠道首推移動(dòng)4G+版本終端，對(duì)無(wú)移動(dòng)4G+版本的合作品牌終端，非客戶(hù)主動(dòng)問(wèn)詢(xún)情況下，不做主動(dòng)推薦，4G+手機(jī)上柜率及首推率均要達(dá)到100%。凡在引商入駐、委托加盟店發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售、陳列非4G+手機(jī)的，給予罰款處理”。

4G+與全網(wǎng)通的較量

從2016年底開(kāi)始，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手開(kāi)始狂推六模全網(wǎng)通終端，雙方的通力合作，讓六模全網(wǎng)通之風(fēng)席卷國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)。同樣在2016年年底，作為中國(guó)4G市場(chǎng)的主導(dǎo)者，中國(guó)移動(dòng)配合4G+網(wǎng)絡(luò)的商用，開(kāi)始全力發(fā)展4G+終端。并保持與市場(chǎng)地位相當(dāng)?shù)馁Y源投入，向用戶(hù)提供4G+手機(jī)補(bǔ)貼政策，大力開(kāi)展與產(chǎn)業(yè)伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

2016年12月，中國(guó)移動(dòng)又發(fā)布了《2017年中國(guó)移動(dòng)終端發(fā)展策略》，提出要努力保持4G+產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)制式方面，要求2017年2月底開(kāi)始，所有產(chǎn)品必須支持五模及以上，單卡產(chǎn)品支持所有運(yùn)營(yíng)商4G制式，雙卡產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)優(yōu)選。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)規(guī)劃，2017年4G手機(jī)銷(xiāo)量要達(dá)4億部，其中4G存量換機(jī)2.65億部。

針對(duì)消息中有運(yùn)營(yíng)商地市公司要求渠道下架全網(wǎng)通終端，有觀點(diǎn)認(rèn)為，協(xié)同推進(jìn)4G+手機(jī)，一方面代表了渠道的無(wú)奈、甚至不滿(mǎn)，但另一方面，對(duì)于企業(yè)而言也屬于正常的商業(yè)行為。“企業(yè)為了自己的利益設(shè)置一些規(guī)則是正常行為，只要公平競(jìng)爭(zhēng)就好”，有企業(yè)代表稱(chēng)。

“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中維護(hù)自身存量、提升自家產(chǎn)品的增量，無(wú)可厚非。只不過(guò)強(qiáng)推或強(qiáng)制下架顯得不那么得人心。電信聯(lián)通聯(lián)手推廣全網(wǎng)通，也是有針對(duì)性的發(fā)展4G，凸顯自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你也不能說(shuō)它們有錯(cuò)”，有業(yè)內(nèi)人士指出。

有渠道商認(rèn)為，“作為商家，不反對(duì)4G+手機(jī)，不要搞一刀切就好”。這似乎也代表了另一個(gè)群體的聲音。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都存在;在競(jìng)爭(zhēng)中，似乎每一方都飽含委屈。只不過(guò)在某種層面上，對(duì)于三家運(yùn)營(yíng)商而言，如何各自利用自身優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家政策指導(dǎo)下公平競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展，要好過(guò)“互相攪局”。