近日， 2017 OpenStack Days China大會在北京國家會議中心召開，九州云99Cloud作為本次大會的黃金贊助商及 OpenStack 社區的積極貢獻者給OpenStack開發者/愛好者帶來豐富的內容，如演示Animbus 5.0眾多核心功能、應用實踐及OpenStack特性的精彩多場干貨演講等。

會議期間，九州云副總裁李開攜星河星云、聯動優勢、中電普華、鄭州國際陸港開發建設等合作伙伴接受了媒體的采訪。在采訪過程中，李開反復表示，九州云自成立以來一直圍繞OpenStack開源體系做事情，專注一個領域才能做精尖。九州云一直堅持的理念就是希望和客戶一起成長，通過合作的方式共同構建有特色的云平臺。

2017 OpenStack Days China九州云采訪現場

創新商業模式下 專注做產品的同時也要重視服務

OpenStack是一個開源項目，大家所有底層的技術大多來源于社區，這樣一來想要做差異化很難。當問及如何在眾多基于OpenStack做服務的公司中脫穎而出?李開表示，除長期積累的技術經驗之外，還在于商業模式的創新。

業界有非常多的OpenStack服務企業，還有很多企業基于OpenStack做各種研發，方式方法也各有不同。如一些企業基于OpenStack做托管云平臺，希望通過一種模式來適配多個公司的需求。如一些企業希望出一個發行版，企業不需要改造，也不會幫助企業做改造，這種可復制的方式是很常見的商業模式。

九州云的模式和這些企業的商業模式不同，九州云愿意根據客戶的需求做一些適配，不會把通用的產品直接給到客戶，不會忽視客戶給出的新需求。這樣的方式雖然比較艱難，但能夠真正幫助客戶解決問題。為了更好的為企業提供服務，專注做產品的同時九州云更是重視服務。

在產品方面，九州云為了給客戶提供易部署、易升級、易運維管理、易擴展、高可用的一站式的云平臺解決方案，基于OpenStack提供的計算資源管理、存儲管理、網絡管理、鏡像管理、認證管理、計量管理和其他模塊進行一定的二次開發和功能優化而形成云平臺Animbus 5.0。它的核心優勢如下：

• 采用容器化方式部署OpenStack， 實現云服務中的原子化隔離及資源分配，從而簡化部署。
• 集成日志和監控的統一管理功能，讓云計算的運維更加簡單。
•  內置Intel RSD解決方案， 一款基于機柜級別的超融合云計算平臺。
• 支持更多的企業級解決方案， 例如AD集成、VMware虛擬化集成和內置審批流程。
• 支持模版化應用部署， 真正做到一鍵安裝應用。
• 有社區版、標準版、企業版3個版本，其中企業版裝配全新響應式Web界面，貼近用戶需求。

在服務方面，九州云提供企業私有云/混合云建設和運維服務，提供咨詢、設計、部署和運維等服務。

• 咨詢設計。從企業云平臺框架、底層集成和上層優化各方面為企業用戶提出咨詢建議和設計方案幫助。
• 開發部署。提供能適應復雜的企業IT環境，定制化的部署和按需定制開發。按照規范的部署流程，支持如傳統異構存儲集成，SDN的優化和集成，安全/防火墻集成等，并提供基于標準的自動化驗收測試，保障云平臺順利落地。
• 運維。OpenStack運維有專門團隊負責，自動化運維會讓運維更加智能。

技術專業、服務精尖是合作伙伴對九州云的評價

做OpenStack的公司有很多，這些合作伙伴是都是出于怎樣的因素，最終選擇和九州云合作的呢?我們來看看他們怎么說。

北京星河星云信息技術有限公司的產品總監高雪挺說，和九州云的合作是星河星云***個私有云項目，選擇合作伙伴的過程非常慎重，起初基于社區貢獻度選擇前50，然后綜合考查口碑、案例，離公司的距離等等因素最終確定三家，然后進行約談，主要根據以下實際情況進行考量。

1. 星河星云是一個集團公司，有多個控股分公司散布在全國各地，所以存在多數據中心的情況。
2. 在高可用方面需求很強，業務要有非常強的一個支撐保障。
3. 存儲架構方面的解決方案的設計情況。

綜合以上三方面的情況，九州云的方案相對比較好、切實可行。所以，星河星云也是精挑細選之后，選擇了九州云。

鄭州國際陸港開發建設有限公司信息部部長助理張博說，和九州云共同做了一個產品叫陸港云。在選擇合作伙伴時，主要從以下三點考慮：

1. 定制化開發。標準社區版符合整體業務需求，九州云在后臺定制化、前臺門戶設計等相對出色，可以依據客戶需求做改變，同時也會提出一些建議意見。
2.  運維。運維的響應速度很快，出現異常或問題，能快速反映，隨時可以聯系到支撐工程師。
3. 關于培訓。對本公司運維團隊，進行專業培訓，除日常運維操作之外，也會培訓OpenStack底層技術和原理。

北京中電普華信息技術有限公司云計算技術事業部先進計算實驗室經理楊永艷說，中電普華為國家電網公司建設企業級私有云，更看重整體的安全性、知識產權、安全自主可控的程度。所以，在挑選合作伙伴時，更加看中提供技術服務的能力和定制化的能力。

中電普華和九州云是合作模式，九州云提供技術支撐。選擇九州云，一方面是是因為其核心技術人員在社區重量級人員中占比較大。另一方面是對于技術的純粹追求。

目前，合作伙伴和九州云的合作程度比較深，除了基于OpenStack云之外，還有很多其他延伸合作，如自動化運維、云安全、可信等方面。

聯動優勢科技有限公司網運中心高級經理郭強表示，隨著公司業務規模的不斷擴大，對底層系統的需求從數量到質量逐步提高，同時對運維產生很大壓力，在這種背景下聯動優勢從2016年開始接觸云平臺，經過一年時間的調研測試，對比開源和商業化等多種方案，最終選擇了九州云作為服務提供商。

首先，九州云提供的服務屬于OpenStack開源技術，能夠很好的避開廠商鎖定;其次是在安全方面，金融行業對數據安全要求比較高，九州云提供的云平臺通過了中聯綠盟安全漏洞掃描設備的掃描，同時安全加固也非常到位，安全性很有保障;還有一點就是它能夠很好的保證服務的連續性，我們經過測試，當任何一個節點宕機時都不會造成業務中斷。

寫在***：

隨著時間推移，OpenStack正在不斷地趨近成熟，但還有需要優化的部分。未來，在產品化的設計方面還需加大力度，以方便用戶、開發者的使用;還有持續的擁抱前沿技術，像AI、容器、NFV、IOT等;九州云自2012年成立以來，一直專注于“OpenStack企業落地***一公里”，為企業級用戶提供高效、穩定、靈活的開源云計算產品和解決方案。相信一直這樣秉承專注的態度，九州云路會越走越遠，也越來越精尖。